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 落花 发表于: 2015-1-21 23:37:02|显示全部楼层|阅读模式

董明珠:创始人最大能耐不是比别人聪明 而是能吃苦

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董明珠:我们用自己的技术服务世界
  珠海格力集团董事长董明珠在达沃斯论坛上表示,现在我们的技术已经比别人领先,这时候更多考虑的是用自己的技术服务于世界。现在我们考虑在欧洲建厂,建厂不是简单的加工或者贴牌,更多的是和当地的经济一起发展,因为我们现在有这个能力做这件事。
  以下是董明珠发言实录摘录:
  :我记得格力是最早到巴西投资建厂,本世纪初就开始,你们最近全年在美国开始建厂,为什么有这样的调整,是不是你们对世界市场的看法有自己不同的经验?
  董明珠:我们在巴西投资的时候主要是市场需求很大,而且我们当时在巴西定位就是走自主品牌,虽然我们销量今年是第十个年头销量第一,但是当时仅仅局限在家用。我们后期通过自己的技术研发,自己开发了很多产品,领域已经宽了,不仅家用、商用,乃至跟电器有关的产品,靠我们自己来开发出来的。
  那你的技术已经比别人领先,这时候我们更多考虑的是用自己的技术服务于世界。所以,最早我们还在越南建工厂,三年以后就把它关掉了。我觉得还是投资环境,对我们来讲,当时我们各种原因,风险不可控我们离开了。现在我们在欧洲也在思考建厂,建厂不是简单的加工或者贴牌,更多的是和当地的经济一起发展,因为我们现在觉得自己有这个能力做这件事了。
  刚才讲的我们主要输出的也是技术,比如中央空调,乃至于包括现在我们做的这种不用电的这种空调。我们靠新能源,比如光伏、温度、风,这几项新的能源我们把它融入到我的空调里。这些新技术在世界上,在行业里比别人都先进。所以,我们更多的不是像过去简单的进行投资,而更多的是服务。
  :所以在发达市场上也感觉到机会很大。
  董明珠:我们在美国也有很多格力自己的品牌,大家都认可。

格力董事长董明珠在深圳参加一个会议格力董事长董明珠在深圳参加一个会议

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 水梦家园 发表于: 2017-4-23 18:53:00|显示全部楼层
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董明珠:创始人最大能耐不是比别人聪明 而是能吃苦

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格力电器股份有限公司董事长董明珠
  4月23日消息,今日,《我是创始人》2017盛典在海口举行。格力电器股份有限公司董事长董明珠、泸州老窖董事长张良、Star VC创始人任泉、腾讯众创空间总经理王兰、海南生态软件园总经理杨淳至、浙江卫视总监王俊等人出席。董明珠在盛典上发表了题为《我眼中的创始人精神》的演讲。
  在演讲中,董明珠提到,“我觉得创始人最大的能耐并不是比别人聪明,而是比别人能够吃苦,无论我们遇到多么大的困难,面对什么样的挫折,我们都敢于去尝试,去承担。比如说今天开始的时候有人说,他没有见过孩子,孩子不知道喊他爸爸。有人说把所有的资产贷掉,不能不给员工发工资。当团队只剩下两三个人,面对这一切我们该怎么办?创始人伟大就伟大在他愿意去尝试、去挑战,而且因为创始人的成功我们成就了一批人,因为我们的成功我们给别人带来的是升华,这是创始人的特质。”
  董明珠还提到,做一个平庸的人、普通的人,不用挑战,可以按时上下班,平凡地过一生。“而我们创始人是要去尝试,我们和别人不一样的是,能够成为一个成功者,即使我们失败了,依然是一个成功者,因为我们为别人开辟了一条路。创始人最伟大的特点就是敢于挑战自己,而不是别人。这也是创始人能够成功之处。”
  在演讲中,董明珠讲述了创始人对国家、社会的意义。董明珠说,创始人可能在不同的时代都有不同的目标和要求,当下互联网时代和过去传统时代的挑战已经完全不一样。“所以我们在面临新的环境下,怎么样来适应环境,本身就是一个挑战。今天王兰总说了一句话最经典,我们在创业的过程中可能有时候在某一个点上有不同,但未来我们的创始人一定要有博大的胸怀,这是我们要坚守的。我们创始,我们创造,我们成为一个伟大的创始人,是因为我们带动了一批人,而不是我们自己赢得了多少的利益、我们赚了多少钱。你要有胸怀,我们今天的创始人和过去的创始人有所不同的是,我们每个人和一个国家、一个社会是结合在一起的。”
  “格力创业27年,前21年我们给国家纳税只有200亿,后面5年时间超过了600亿,5年和21年时间比是4倍,同样它产生给国家做的贡献也是那21年的4倍。这就是我们创始人真正存在的意义。”(谭宵寒)

以下为董明珠演讲全文:
  各位大家好,我很高兴,我演讲的题目是《我眼中的创始人》,但是实际上我也是创始人之一。我和张良总是前浪里的前浪,我是最老的一个。我们人老不要紧,但是我们的心不能老。因为创始人最大的特点是他具有巨大的挑战能力,还有巨大的不怕牺牲自己的精神在支撑着我们,我看到开场的时候每一个创始人的表白,其实你们知道我当时是什么样的感觉,我的眼泪真的要流出来了,特别地感人,因为是我们的共同经历。
  其实我们最大的能耐并不比别人聪明,我们最大的能耐是比别人能够吃苦,无论我们遇到多么大的困难,我们无论面对什么样的挫折。比如说,今天开始的时候有人说,他很少见孩子,孩子不知道喊他爸爸;有人说把所有的资产贷掉,不能不给员工发工资;有人说,团队瞬间天翻地覆,只剩下两三个人。面对这一切我们该怎么办?迎接挑战这是创始人的特质,我们和别人是不一样的。
  所以创始人伟大就伟大在他愿意去尝试、去挑战,而且因为创始人的成功成就了一批人,因为我们的成功给别人带来的是更好的生活,这是创始人的特质。如果我们做一个普通的人,我们不用挑战。我们可以按时上下班,我们会很少遇到那么大的困难。而我们创始人是要去尝试,我们和别人不一样的,创始人都是一个成功者;即使我们失败了,也依然是一个成功者,因为我们为别人开辟了一条路。就像我们第一季节目的嘉宾,我们来自于不同的领域,我们有著名的演员任泉,刚才王总说他的颜值掩盖了他的实力。张良总来自于酒业,在人民的眼中酒是普通的东西,但是他能把它做到极致。
  和那么多年轻人在整个一季的活动当中,其实我们有快乐,但是我们在整个做节目的过程当中,依然也遇到大家所没有看到的痛苦和矛盾。这个痛苦和矛盾就是我们的挑战,就是我们在默契的过程当中互相了解和认识,因为我们有不同的性格,我们都来自于不同的领域,自然而然我们很多的思维也未必一样。所以矛盾是必然的。
  但是我们在这个过程中,即使是在矛盾的碰撞当中实际上我们已经在成长。第一季办得非常好,每个人都在经历的过程中在成长,包括我这个老前辈。因为现在一讲前浪后浪,我就数一数前浪里面我最大,但是我的心和他们一样,我和后浪队在一起特别快乐,我没有觉得我比他们老,我能融入他们。我们在整个节目的过程中的样子,跟现实中的我们,也有很多的不同。刚才王兰总讲了,她说这个节目在短暂的过程中不能完整地去处理一件事,所以它有很本质的不同。正因为本质的不同,我们都能学到东西。
  如果大家说我成功了,我觉得我今天仅仅是个开始,因为如果一个人总觉得自己成功了,就意味着自己已经到头了。但是你觉得没有成功不断去挑战,才能勇往直前。就像格力一样,27年的时间我们做到1千多亿。1994年在全公司开会时,说未来我们格力做到30万台的时候我们就很自豪了,但是现在格力做到5千万台了。所以一个人勇往直前是没有止境的。
  我们创始人可能在不同的时代都有不同的目标和要求,当下互联网时代和过去传统时代的挑战已经完全不一样。所以我们在面临新的环境下,怎么样来适应环境,本身就是一个挑战。我们所有创始人最伟大的特点就是敢于挑战自己,而不是别人。这就是创始人能够成功的根本之处。
  今天王兰总说了一句话很经典,我们在创业的过程中,在做的事情的点上是不同的,但未来我们的创始人一定要有博大的胸怀,这是我们要坚守的。我们创始,我们创造,我们成为一个伟大的创始人,是因为我们带动了一批人,而不是我们自己赢得了多少的利益、我们赚了多少钱。我们今天的创始人和过去的创始人有所不同的是,我们的思维和一个国家、一个社会是结合在一起的。格力创业27年,前21年我们给国家纳税只有200亿,后面5年时间超过了600亿,5年和21年时间比是4倍,它产生给国家做的贡献也是那21年的4倍。这就是我们创始人真正存在的意义。
  所以祝愿我们二季《我是创始人》节目,不仅把节目做得好,通过这样一个节目让更多的年轻人加入到这个行业来。我觉得后浪推前浪,前浪把我们拍在沙滩上。这是一个历史规律。有一天当我、任泉这些人离开这个舞台时,后浪能记住我们,我们就成功了。祝愿《我是创始人》这个节目办得越来越好,通过这个节目让我们获得更多的精神食粮,让我们更加坚定我们的信念,让我们为我们的国家和社会体现出我们的价值,这就是我们的创始人,也是我眼中的创始人,谢谢大家!
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 阿宝 发表于: 2017-3-13 23:59:02|显示全部楼层

董明珠:格力手机要全球第二,华为第一

源自:澎湃新闻

  日前,格力电器董事长董明珠做客央视《对话》节目,与华为消费业务CEO余承东互动时表示,华为手机要做全球第一,那格力手机要做全球第二。
 九流 发表于: 2017-3-12 07:59:00|显示全部楼层

董明珠:建议取消各种不合理涉企收费 用税来调节

源自:新京报
  董明珠 建议取消各种不合理涉企收费

  全国人大代表、格力电器董事长董明珠接受新京报记者专访时表示,个人所得税起征点应该提高,她建议个人年收入5万元以下不应缴纳个税。同时,她认为富人应该多交税,最好能靠自觉,不过,仍应通过制度建设来约束富人缴税。
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  全国人大代表、格力电器董事长董明珠建议个人年收入5万以下不缴税,对于各类不合理的涉企费用应该给予取消。新京报记者 彭子洋 摄

■ 新闻内存
“企业界网红”

  和雷军定下10亿元赌约、为格力代言、批评同行“小偷”、大胆指责“野蛮人”等让格力电器董事长兼总裁董明珠成为“网红”企业家,甚至有人亲切称董明珠为“董小姐”,一个有故事的女同学。
  同时,年过六十的董明珠也是受关注度最高的女性企业家,在前不久发布的福布斯“2017中国最杰出商界女性排行榜”中排名第一,可谓名副其实的企业界“一姐”。
  对于自己成为“网红”、“一姐”,她认为这些都不重要,如果产品不好你什么也不是。备受争议的董明珠,虽然年逾六十岁,但她依然保持旺盛的工作热情,暂时不考虑退休计划。

年收入10万元以下者都不应缴税
  新京报:3月7日,财政部长肖捷表示,个人所得税的改革方案正在研究设计和论证中。目前个人所得税方案有哪些不适应国情的地方?
  董明珠:多年来我国工薪阶层的个人所得税起征点是3500元,但是,现在的消费水平跟过去完全不一样,只有大众消费才有内需,因此,我希望国家再做一次调研,应该提高工薪阶层个人所得税的起征点。我建议个人年收入5万元以下不缴税,但是,从我内心来讲,年收入10万元以下者都不应缴税。
  新京报:为什么?
  董明珠:工薪阶层少缴点税才有消费的欲望和动力。同时,从工业发展的角度,消费上来了,也有利于推动工业创新。另外,我希望富人多交税。我认为用税收调节来缩小贫富差距是非常有意义的。
  新京报:富人该怎么交税?
  董明珠:当然最好是靠自觉。如果每个富人都自觉缴税当然好了,但是还是必须靠制度,制度主要是约束不自觉的人。仅仅靠自觉是不行的,比如,我们国家每一次出台补贴政策,就会出现骗补等现象。因此,税负制度建设一定要透明化,挂在墙上,进一步完善。还有人怕税高了,富人就跑了。其实,外国的个人所得税也比较高。据我所知,仍有不少富人想回国。
  新京报:有委员建议富人应该按照所有收入来缴税,对此,你是否赞同?
  董明珠:事实上,一个企业还需要技术研发,仍有其他需求,不能说民营企业赚了1亿元都是富人企业家的个人收入,照此征税也不合理。所以,我认为必须建立《企业法》,无论民营企业还是国有企业统一执行。在这一条件下,企业根据销售收入、合理利润、个人所得等多重因素来缴税。这一块税源很大。
  新京报:此前有一个统计数据显示,在3500元起征点之上,交个税的人不足3000万人,占整个人口总数的不到2%。如果提高到年薪10万元以上才缴税,可能缴税的工薪阶层更少了。
  董明珠:这个数据我不敢相信。这个数据意味着绝大多数人拿着每月不到3500元。这些拿着两三千工资的人怎么生活?如果真是这样的话,国家更要保障工薪阶层,更要调整目前的个人所得税方案。

建议取消不合理涉企收费 用税来调节
  新京报:去年底“别让曹德旺跑了”曾引发中国企业税负重的讨论,尤其是制造业。你如何评价当前的税负?
  董明珠:当时他表达上面观点的时候,我在现场。我觉得他真正想表达的是中国的费高而不是税高。当税和费搅在一起的时候,引起了误解。比如,他说在美国的生产成本比国内低,水电费、汽油费等比国内便宜。我们经常讲,税高了不合理。其实,我们通过数据分析以后发现,税并没有什么不合理,而是费比较多。
  新京报:所以你并不认同中国税负高的言论。
  董明珠:对于说我国税收高的观点我不赞同。但是,我建议对于各类不合理的费用应该给予取消。
  新京报:格力每年的税负支出占总支出的比重是多少?
  董明珠:去年格力电器销售额1100多亿元,利税缴纳超过150亿元,税后净利润也超过100亿元。除了税收,我认为各类费用很高很复杂。
  新京报:你有何感受?
  董明珠:很多费是不公平的,有时候甚至是莫名其妙的。我听很多财务人员抱怨,费用太多了,太复杂了,各种不同的费,是不合理的。
  新京报:对于减税、减费你有何建议?
  董明珠:应该去做调研,让它更加合理化,这需要深入研究。另外,我们能否把费用取消掉,全部用税来调节?这样更好,看得明白,简单化。我们的财务人员都说不清到底要缴纳多少费,反正来一个通知就是费,公司就得缴费。甚至于税务局的工作人员不一定搞得清楚。

回应“企业界网红”:产品不好什么也不是
  新京报:有人称你是中国企业界的“一姐”。你对“网红”、“一姐”这样的网络称呼怎么看?
  董明珠:其实这些都不重要,最重要的是你能否让企业的产品在市场当中最受欢迎,这个才是别人对“网红”、“一姐”做出评价的基础,产品不好你什么也不是。
  新京报:除了带领格力走向世界,你认为自己最大的时代价值是什么?
  董明珠:我们要有大爱,而不是小爱。大部分人都是这么做的,但是,必须有一部分人做出牺牲。之前我有很多兴趣爱好,后来都不能做了。
  新京报:此前你也说过为了格力牺牲了个人爱好,甚至你是孤独的。
  董明珠:当然是孤独的。走上领导岗位后,很多人愿意跟你做交易,尽管是不自觉或自觉的。比如,员工来你家,拎了一篮子水果,要不要都不合适,就怕他有不正当的需求。这往往逼着你做更深层次的思考,最后只有放弃。我当时做业务员的时候,我们经营部同事在一起很开心,后来随着职务的上升,就要保持一定的距离。
  新京报:众所周知,“格力就是董明珠,董明珠就是格力”。目前格力品牌与你个人高度关联,将来如果不再担任董事长,这个问题如何解决?
  董明珠:如果你的产品不断创新,就不存在最后这个问题。比如,大家提起海尔,就会想到张瑞敏,这是正常的现象。也有一些企业谈老总,但别人不知道,这不是人的问题,而是产品问题。
  新京报:2018年格力电器将换届选举,对继任董事长有把握吗?
  董明珠:我认为这是没有必要去考虑的,是个多余的思考。
⊙ 记者:金彧
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 水梦家园 发表于: 2017-3-4 19:53:01|显示全部楼层

董明珠:企业买技术就像小偷 不可能当领导

  3月4日消息,今日,格力电器董事长董明珠在格力智能装备高峰论坛上表示,智能装备的发展一定要通过自主创新来实现。她说:“我从来不认为买一个技术,能让一个企业成长壮大。”企业买技术就好像小偷不经过努力直接索取,如果一家企业是小偷,它就永远是小偷,不可能当领导,只能逐利而行。
  在董明珠看来,中国智能制造的发展只有走自主创新之路才不会被世界淘汰。董明珠回忆道,“我们手下人曾经跟我讲,我们快一点,快速实现智能装备的壮大,唯一的选择就是买别人核心部件。我说我们宁可慢,也要实现自主创新,自主研发。”
  实际上,格力的自动化装备已经走了近4年时间,除制造机器人外,还制造包括工业化的自动化,检测等装备。此前,格力已经进军了空调、冰箱、厨电、手机等领域,并形成了智能家居的业态多元化。值得一提的是,时下最被看好的新能源汽车市场,格力同样没有错过,并已与珠海银隆新能源汽车公司达成全面的战略合作关系。
  在多元化布局的智能制造领域,董明珠曾在接受采访时表现出了十足的信心,“格力的未来,以智能制造定位,并将借力智能制造推动工业整体升级。”并称,在此领域,我们更希望去帮助别人,而不是获得别人的帮助。
  至于发展智能制造的路径,董明珠表示,“我从来不认为买一个技术,能让一个企业成长壮大。一个企业如果是一个小偷,它永远只能是小偷,不可能当领导,因为它没有多大的胸怀,没有高瞻远瞩的思想,只能逐利而行。”
  “只有通过创造才能彻底改变中国制造,因为现在大部分的企业还依赖于去买别人的技术。”在董明珠看来,现在已经不是一个简单地模仿、借用别人技术的时代。我们要“站起来”,仅仅去购买是不行的,必须要有创造精神,没有做不到的只有你不愿意去做。(新浪财经 张蕾)
 楼主|落花 发表于: 2017-2-22 15:06:02|显示全部楼层

董明珠:减税力度很大 我们都感受到了

源自:南方日报
  董明珠:依法诚信纳税是格力光荣的责任
  近日,广东省国税局主要负责人与刚刚入选福布斯2017中国最杰出商界女性的格力电器董事长兼总裁董明珠进行座谈,听听她对税收有怎样的见解?全国两会召开在即,作为全国人大代表的董明珠,向来有独到观点的她又有什么关注的焦点?

依法诚信纳税是格力光荣的责任
  “企业必须要依法依规纳税,才能体现社会责任感,体现企业生存的价值。” 格力电器董明珠在近日广东省国税局党组书记、局长胡金木走访座谈中表达了自己对纳税的观点。
  珠海格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,占有国内空调市场40%的份额,2015年排名“福布斯全球2000强”第385名,家用电器类全球第一位,是中国第一家“走出去”的家电企业。近年来,格力电器以创新为导向建立了覆盖从上游零部件生产到下游废弃产品回收的全产业链条。
  董明珠认为,格力电器始终将依法诚信纳税作为自己的责任,在企业发展过程中,不但定营销目标,也定下纳税目标。近年来,政府一直在全力推进企业发展,营改增等税制改革带来的减税红利增强了企业的发展底气,税务部门便利化的办税手段也减少了企业的经营成本。同时她呼吁“不能只呼吁减税而忽视了良好营商环境的打造。”认为只有好企业才能多纳税,经营不好的企业自然无法多纳税,所以税收是衡量企业经营好坏的一个标准。2016,格力电器在全国税收贡献达到了130多亿。在格力电器的总部珠海,格力电器已连续10年位居珠海市纳税排行榜首,为地方经济作出了重大贡献。

减税力度很大,我们都感受到了
  董明珠表示,近年国家推行一系列改革,采取了一揽子措施全面推行减税降费,确实力度很大,我们都强烈地感受到了。目前,一些企业由于体量大,纳税额也相对较多,认为减税的感觉没那么强烈,但客观地说,总体上税收负担是呈下降趋势的,对企业创新发展推动的力度也很大。以格力电器为例,在营改增中,虽然我们是制造业,并不在去年全面推开的四个试点行业中,但由于改革打通了上下游的抵扣环节,我们所有的不动产建设、安装费用都可以纳入抵扣范围,2016年,增加的进项抵扣税额少缴税金达到近4亿元,而2013年8月至今整个营改增带来的减税额则达到了5.82亿元,降低企业降低税收成本1.2个百分点。至于一些小微企业在这种普惠式的减税中,肯定感受到的好处要比我们强烈得多,而且小微企业还有很多其他的减免税优惠政策。
  董明珠说,作为一家创新型企业,近年国家大力扶持企业创新发展的政策也非常给力,助力格力在创新之路走得更加顺畅。格力电器确立了“自主创新、掌握核心科技”的企业发展战略,在科研上的投入不设上限,实行“按需分配”。自主研发了光伏空调、磁悬浮中央空调、无稀土压缩机等15项“国际领先”技术成果。截至2016年,格力电器累计申请专利27487项,其中申请发明专利10975项。2017年1月19日,国家知识产权局公布了2016年中国发明专利排行榜,格力电器凭借3299件发明专利申请受理量和871件发明专利授权量,均位居全国榜单第七位,比2015年的排名上升两名,是该榜单发布十年以来,唯一一家上榜的家电企业。2015年以来,格力电器享受高新技术企业减免企业所得税、购置专用设备抵免企业所得税等各项税收优惠政策减免税收总额就达到了41.94亿元。
  对于税务部门长期以来的优质服务,董明珠表示要大力点赞,广东税务部门便利化的办税手段减少了企业的经营成本,也非常感谢珠海税务部门的个性化政策辅导,比如进驻格力的自助办税终端机,大幅减少了财务人员到税务部门上门办事的次数,一名财务人员一年10万块钱工资,那就意味着为企业节省了10万块钱的费用。

能力越大承担的责任就应该更大
  两会已进入最后的倒计时!第十二届全国人民代表大会第五次会议和政协第十二届全国委员会第五次会议,将分别于2017年3月5日和3月3日在北京开幕。
  作为两会“明星”代表的董明珠,向来不乏独到的见解和观点。2016年全国两会,作为全国人大代表的董明珠提出,根据她在空调行业多年调研发现,要切实提高个税起征点,起码提高到5000元。同时调整企业主征收个人所得税方式,平衡个税征收总额。
  在座谈中,董明珠再次表达了自己的意见,一个企业活在这个世界上,能够生存下来,更多的体现是社会责任,我觉得纳税光荣。税收支撑着国防建设、基础建设,每一个公民都应该有这样的纳税意识,能力越大责任就越大,我们的国家肯定会强大。作为企业家,不是你赚多少钱就成功了,我认为更多还是体现在你给国家交多少税,才是最光荣的事情,这才是有责任的企业。
  对于热点问题“中国制造”,近年来在两会提案中,董明珠也多次提交了关于创新方面的提案。在座谈中,董明珠谈到了自己对创新发展的看法,国家大力鼓励企业创新发展,这是大好事,而且力度已经非常大了,也希望政府部门在政府采购中能够对纳税大户倾斜,让有能力创新的企业走得更远,承担更大的责任。为更好地促进企业创新发展,希望能将鼓励创新的财政补贴,激励方式从项目设立、销售环节调整至根据创新产品的税收贡献进行奖励,将纳税额作为招标的重要标准,给予税收贡献大的创新型企业更大的市场空间。
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 九流 发表于: 2016-5-17 11:59:01|显示全部楼层

超级IP董明珠:网红就网红,我要讲真话

源自:时代周报
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时代周报记者 王媛 发自广州
  从封闭的办公室逐渐走到镁光灯下的霸道总裁董明珠,似乎被赋予了越来越多的身份,比如网红,抑或商人。董明珠不介意被称为“网红”。“最近也有人评论我是一个‘网红’,网红就网红,我就是要讲真话。”在5月15日的自媒体公开课首秀上,董明珠首次回应了“网红”这个标签。作为一个眼下拥有不少拥趸的“新网红”,董明珠的内核和标签是励志、执着、不服输、“走过的路不长草”。
  对“网红”身份坦然接受的董明珠,却一定不喜欢被当作一个商人。从本质上董明珠就不是一个真正意义的商人,但这并不能阻挡她超强的吸金能力。
  董明珠在独立于格力之外运营的这盘自媒体“私伙生意”上,就点缀了很多关于个人情怀、中国造梦想的元素,对于不差钱的董小姐来说,赚钱肯定不是第一目的。但在传经布道、推广品牌的同时能够赚到钱,也不失为一种一举两得的高明手法。
  董明珠的书,董明珠的广告,董明珠的自媒体,董明珠的公开课,还有以董明珠命名的明珠学院,明珠商城,毫无疑问,董明珠已成功将自己打造成了一个超级IP。
  与之对应的,是格力越来越大的超级“野心”—上班坐的是格力电动车,手上打的是格力手机,家里用的是格力的空调,吃饭用的是格力电饭煲。
  时至今日,董明珠治下的格力依旧是最能赚钱的制造企业之一,但格力在多元化布局上仍明显缺乏显赫战绩,而董明珠年逾60,时间亦站在对手的那一边。未来董明珠将把格力带向何方,而她自己又会奔向何处?

董明珠的“自媒体生意”
  5月15日,广州广交会威斯汀酒店三楼宴会厅,现场密密麻麻地布置了1000个座位,号称把整个酒店能搬的椅子都搬过来了。最后,这里挤下了超过1400个人,人声鼎沸,更不时掌声雷动。
  预热已久的董明珠自媒体在这里做了第一场公开课,首秀的主题是“2016企业困局与破局”。在去年格力电器业绩急挫近400亿元的时间节点上谈破局之道,外界自然很期待董明珠如何“自圆其说”。
  “让世界爱上中国造”。董明珠甫一登场,就请在座的每一位同声喊出这句话。有意思的是,绝大部分人都对其进行了热烈呼应。时代周报记者在现场观察到,长达三小时的演讲当中,身边的听众不时发出“啧啧”的感叹声。这声音里,既有由衷的赞叹,也饱含了一些类似感同身受的感情和体会。
  董明珠向到场的每位听众免费赠送了十年前出版的自传《行棋无悔》。“我早就看过了,家里还收藏着一本由董明珠亲笔签名的。”一电子商会的人士向时代周报记者自豪地谈道。
  在现场的提问环节,不少听众则直接冲上演讲台抢主持人的话筒提问,一开口就自称是董明珠的超级粉丝。一位大老远从北京飞来听讲的女个体户,自称是董明珠的铁粉,因为手机内存不够没录完课程,急得直跺脚,拿着U盘求工作人员帮她拷贝资料。由于课程资料并非免费公开,不方便外传,工作人员只能安慰其“等北京的公开课开讲”。
  当然,也有听众并非被打了多少“鸡血”,只是希望来见识一下。一位来自香港亚洲商学院MBA的学生告诉时代周报记者,自己是通过学院推荐了董明珠的课程,再掏钱买票进场的,“就是为了来看一下成功人士是怎么样的,怎么说的”。
  另一位同行不禁向时代周报记者评价道:“如此盛况,董明珠就像一个明星啊。”
  早在今年妇女节当天,董明珠就在北京正式推出了董明珠自媒体,著名财经作家吴晓波向董明珠调侃道:“你还做自媒体抢我们的饭碗啊?”当时董明珠表示,自媒体并不是其个人的展示窗口,而是希望通过网络的联结,让中国企业家互相交流碰撞,为“中国造”摇旗呐喊。此后,董明珠自媒体开始为明珠学院的首场公开课预热,一张入门券从980元卖到3880元的VIP价不等。
  15日的公开课上,董明珠回应称:“我为什么要办自媒体,就是希望把一些信息通过积极的方式传递出来,因为有时候感觉到,不如让我们企业家有直接的沟通平台。我经常会写一些自己在实践中的想法,而且这些实践是非常成功的,我就希望因为我的存在格力能够更好,让大家也像格力一样优秀,让更多的格力一起走向世界。”
  据时代周报记者了解,去年以来,包括有“实业信徒”之称的TCL董事长李东生,以商业模式颠覆传统行业的“企业公敌”贾跃亭等在内的商业领袖,都纷纷开办了自己的自媒体,为产业布道,与粉丝互动。董明珠自媒体绝不是孤例,但显然投入了更多精力和资源在运营,操作模式也有较大的区别。
  董明珠自媒体上线60多天以来,基本能维持日更的频率,公务缠身的董明珠自然无暇将其打理得这么精细。
  时代周报记者查阅工商资料获悉,董明珠自媒体的运营实体是珠海喜马明珠新媒体有限公司,于去年10月30日注册,注册资本为200万元,董明珠为三大自然人股东之一,目前是该公司的董事。在董明珠自媒体的公号上,有中国造、明珠学院、明珠商城三大类目。而在该公司人士名片的背后,印着微信公号、微博、头条号、视频、FM、培训、电商等标识。
  据知情人士向时代周报记者表示,董明珠自媒体的定位是服务董姐自身的,以她个人的名义,辐射到中国制造这个话题,召唤其他企业家来共同发声,共同交流。未来随着影响力的扩大,可能会有其他优秀企业家,如京东刘强东的进驻、交流等,这都并非不可能。
  也就是说,运营董明珠自媒体的公司,无论在营运资质还是收益上,均独立于格力之外,通俗点讲,算是董明珠的“私伙生意”。
  时代周报记者了解获悉,自媒体公开课首秀上,全场1000个座位,实际到场1400多人,一张票最低980元,最高的达到3880元,当然有不少是官方赠票,一场公开课下来,粗略计算,都有超过100万的收益。董明珠的“吸睛力”和公开课的“吸金力”,可见一斑。
  时代周报记者注意到,在广州公开课的最后,主持人总结称:“董明珠自媒体是一种全新的模式,不仅是董姐的交流平台,也是社会人士的交流平台,未来还将联合顶级企业家和学者共同创造明珠学院,提供更深入的观点交流,增加更多优质的中国造产品。”
  从这一点讲,董明珠在这盘“自媒体生意”上,点缀了很多关于个人情怀、中国造梦想等元素,赚钱肯定不是第一目的。董明珠亦曾坦言,“以前自己当格力业务员的时候年收入100万,回格力当部长才十万,整整十倍的差距。”要是冲着钱,董明珠当年就不会回格力了。回格力是为了更大的野心和梦想。但在传经布道、推广品牌的同时能够赚到钱,也不失为一种一举两得的高明手法。
  只是令人费解的是,在男人主导的商业世界里,董明珠早已成为首屈一指的商界领袖,赢得了无数桂冠和褒奖,现年62岁的董明珠,为什么还要这么拼?这也是很多人看不懂的。

将自己打造成一个“超级IP”
  毫无疑问,董明珠已经成功将自己打造成了一个超级IP。而网红、超级IP,是这个时代,最具潜力的风口和最重要的经济生产力之一,其超强的号召力和传播力,往往能成功转化为品牌力和变现的能力。
  在过去很长的一段时间里,中国的企业家不喜欢“搏出位”,更信奉明哲保身、韬光养晦这样的生存法则。直到海尔张瑞敏抡起大锤砸碎冰箱,一举成名天下知,成为了另类的颠覆者时,不破不立、具备鲜明的人格魅力,似乎更利于掌握改变世界的神力。
  在董小姐的朋友圈和对手中,雷军是最早也是最懂得运营粉丝经济的,小米帝国也是起步于此。平日看起来不苟言笑的巨富王健林,也突然画风突变,在万达新春联欢会上罕见献唱《假行僧》,这一举,博得网络点击25亿次。
  董明珠不是一个天生的演员,也不是一个富有娱乐精神的人,基本“人设”原本看起来就有点僵硬和严肃,按理说“戏路”并不是很宽,因此学会了玩自我营销这一套的董明珠,对于外界来说就似乎显得有点不同寻常、任性甚至妄为。
  过去一年,董明珠力推的格力手机虽然难见真容,但她却用“开机屏幕”成功吸引眼球,长期霸占热搜。董明珠同样不顾一切地抨击对手,将包括美的、志高、科龙、小米在内的一众企业,甚至明星成龙等皆全力碾压了一遍,丝毫不畏惧树敌过多。
  今年以来,格力电器与“中国造”的广告,以及董小姐的面孔,出现在了微信朋友圈,还在各地地铁“刷墙”。在北京参加两会期间,董小姐搞了个“百人饭局”,重磅推出格力电饭煲。4月27日,董姐在格力总部给来自北京大学EMBA、东莞女企业家商会,以及天安数码城集团的160个企业家上公开课,照例又是请吃格力电饭煲煮出来的饭,会后大家排队购买电饭煲。
  在霸道女总裁修炼的路上和将格力打造成千亿企业的征途中,董明珠无疑是成功的。二十年前,董明珠只是一个业务员,二十年后,她是格力电器的女掌门人。为了证明自己,董明珠几乎完整放弃了亲情与爱情,放弃了女性的家庭属性和社会认知,斗智斗勇,所向披靡,换来了超于寻常的地位和光环。“我曾经给定下自己一个格言,跟天斗,跟地斗,跟人斗(不跟好人斗)。”董明珠在公开课上谈道。
  “年龄不是老的标志,心态才是老的标志。我今年60多岁了,但我做过一次测试,说我年龄才25岁。生理年龄没法改变,但是心理年龄一定要年轻,我们要适应时代发展,要跟上这个时代,老是回头的人是没有希望的,我们要向前看。我更多是想未来,而不是过去,沉浸在回顾的时候就看不到未来,我们敢于面对,至少要拿出勇气。很多人往往喜欢急功近利,以为眼前得到了利益,占了便宜我就成功了,真正的成功在于可持续。舍得放下也是决定你能否成功一个重要因素。”
  组团去日本疯抢电饭煲的市场现象和需求,再一次激怒了董明珠。“中国有这么多电饭锅的工厂难道我们还造不出来?不是,是我们太急功近利。我们的目标是世界爱上中国造,就是你的面孔是向上的,但是只为了赚钱你的头是低下的。”

一个合格的CEO?
  年初,有另外一个企业管理者意外成为网红。资深媒体人迟宇宙发表名为《真相:杨元庆是合格的联想CEO吗》的文章,指出掌舵者联想集团CEO杨元庆将企业带入岔路,引发业界诸多讨论,杨元庆亦因此卷入舆论漩涡。
  因为多年来首次业绩下滑问题,作为格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁,董明珠同样站到了舆论的风口浪尖上。
  在公开课上,董明珠自嘲工作人员为其准备的不是2015年的最新业绩数据。原因显而易见,2015年,格力电器总营收为977.45亿元,同比下滑29.04%,暴跌400亿元;实现归属于上市公司股东的净利润125.32亿元,同比下滑11.46%。要知道,从2012年起,格力连续三年每年增长200亿元,被称为“董明珠式增长”。反观美的集团去年业绩,去年营收为1384.41亿元,同比微跌2.28%,净利润为127.06亿元,同比增长20.99%。从2015年业绩数据来看,无论是净利润还是总营收,格力电器均被“千年老二”美的反超。
  董明珠在公开课上反驳了“格力不行了”的质疑。“我们在去年进行价格调整的时候,大家都批判董明珠打价格仗,把行业搞乱了,但是去年我让利了160亿到180亿。2015年销售下滑了300多亿,但是我们有史以来实现了市场占有率最高,实现达到了50%。利润率达到了历史上最高的13%,而一个行业有百分之五六的利润率已经很不错,我们用三年的时间达到了利润翻番的目标。”
  时代周报记者梳理财报获悉,尽管美的集团2015年的净利润增长至127.06亿元,也仅以微弱的差距超越格力电器的125.32亿元。单看空调品类,格力毛利率高达36%,傲视群雄,美的跟海尔的空调毛利率皆在28%左右。财报显示,2015年,格力电器经营活动产生的现金流量净额达443.78亿元,同比大涨134.32%,堪称家电企业中“大土豪”。由此看来,于公于私,董小姐最大的能力仍然是能赚钱。

董明珠对自己的评价亦是毫不谦虚。
  “1995年6月份,我用了一些政策调控,把收不到的钱拿回来了,就是因为这个政策,格力电器自1997年起没有银行贷款,因此我的功劳最大,没有格力电器,就没有今天的董明珠,但是没有董明珠绝对没有格力,我非常自豪讲这句话。”
  谈困局的时候,董明珠说“真的困局在我们心里”。然而,董小姐的自信背后,格力的发展并不是没有隐忧。空调市场增长的天花板如阴影般笼罩,根据业内的数据,2015年全行业的空调库存,相当于2016年一年的市场需求量。而抛开空调,新的增长引擎又在哪里?
  在多元化的路径中,格力从单一空调品类,扩展到晶弘冰箱、大松小家电,去年又高调发布手机,今年力推电饭煲,甚至跨界杀入新能源汽车领域。
  董明珠说,对于多元化发展她并不急于求成,格力多元化的目的,不是营销方式的变化,而是满足不同领域的变化。但这样的解释仍难以消除外界的疑虑。
  此次公开课上,董明珠宣布格力二代手机正式上市,并称现场就可以开始预定。“我们不仅仅只做空调,还做手机,但是有人说老看不见董明珠在卖,我们不像雷军,我们从设计、生产各个环节,由一个体系控制下来,要确保每台手机消费者用得开心。”但格力手机不对外销售,销量扑朔迷离的尴尬至今未消。
  2015年财报显示,格力977亿元营收中,空调品类达837.17亿元,占比超过85%,仍为利润奶牛,生活电器只有15.22亿元,占比仅1.5%,其他业务为26.9亿,占比仅2.75%,经营贡献微乎其微。
  客观地讲,外界对于董明珠的评价毁誉参半。有人欣赏她一往无前,霸气执着的个性,有人则越来越质疑董明珠这么高调,在名利场上过度曝光,如何有精力打理好一家千亿规模的公司。但直至今日,董明珠治下的格力,仍然是最赚钱的家电企业。
  除此之外,2012年起,格力连续三年年增长200亿元,无形之中形成了以董明珠为核心的企业管理制度和风格。格力与董明珠两者之间的捆绑非常紧密。成也萧何,败也萧何。未来的五年,董明珠将格力带往何处,董明珠效应带来的究竟是正效应,还是负资产,或者还需时间观望。
 水梦家园 发表于: 2016-3-4 10:53:10|显示全部楼层

董明珠:格力正考虑把空调变成一个发电站

源自:南方都市报
⊙ 作者:梁小婵 陈静

  目前市场预计格力二代手机的发售时间可能在3月7日前后。3日,全国人大代表、格力电器董事长董明珠接受记者采访时称,格力二代手机的确已准备就绪,但有待公告。她还表示,格力二代手机定位适合所有的人群,售价未必一定是高价。
  格力一代手机销售时曾出现产能不足,二代手机会否再次出现这个情况?董明珠表示,如果市场需求达到几千万台上亿台,二代手机还是会产能不足。
  同样备受关注的是苏宁与格力的关系。2014年3月,格力空调从苏宁卖场全部撤出,而近期格力空调重返苏宁卖场。苏宁董事长张近东昨日表示,苏宁方面主动向“格力”示好。
  昨日董明珠称,与张近东已有20多年的私人交情,“究竟是苏宁与格力谁找谁的问题,没必要解释清楚,我与张近东更清楚。”她认为,合作方面一定要共赢,服务于市场,让消费者满意。
  自主研发是董明珠在行业内多次强调的话题。董明珠认为,电饭煲与马桶技术并不算高,但大家要到美国等地购买,主要是过去这些企业伤害了消费者的利益,更多是“低质低价”或“低质高价”。
  董明珠表示,有需求就要满足,根据供给侧结构性改革,大胆地进行技术研发,创造出质量可靠的、品质好的产品,才能赢得市场。
  从行业来看,少数国内企业的研发投入占营收比例14%至15%,亦有企业不足2%。对此董明珠表示,不能用百分比来考量,而是根据需要来投资。要根据企业的项目、技术研发的领域,包括技术的理想或更高的技术追求,也就有可能投入得更多。
  “我们对研发技术(投入)没有上限。”董明珠说,格力不是为了花钱来花钱,而是有项目才花钱。从今年开始,董明珠提及的话题已由“中国制造”变成“中国智造”,格力还拟在武汉投资50亿元建设格力智能装备产业园。
  据董明珠透露,格力在开发新的产品,考虑把空调变成一个发电站,能解决家里所有电器产品的需求。目前规划已经完成,还没成型。
  董明珠说,她对空调的兴趣还是很大,中央启动了“制造业2025”计划,格力拥有智能装备的先天资源,将在智能领域找到一个成长的空间。她称,今年格力自动化机械可以卖掉5000台,这数据在国内“数一数二”。
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 水梦家园 发表于: 2016-1-21 10:53:02|显示全部楼层

董明珠:安静的外表下有一颗强硬的心

源自:《东方企业家》杂志
  大多数人,对于董明珠的奋斗历程都会表示惊叹。某种程度上,当你读懂了她的过去,才能更好理解她的现在与未来。
  20世纪80年代之前,她的人生都还平淡无奇。1984年,她的丈夫在儿子尚且2岁的时候因病去世,董明珠的人生从此开始转折。1990年,36岁的董明珠孤身一人南下打工,从此与当时还被称作是“海利”的格力结下了不解之缘,成为一名基层业务员。“海利”在那个时候,并没有自己的核心技术,而是依靠空调组装赖以存活,年产能不到2万台。在那个年代,人们初步尝到了改革开放的甜头,各方面都开始有了更多追求。进入格力之后,董明珠也开始像一颗“明珠”一样大放异彩。
  2014年12月5日,2014天下女人国际论坛在上海开幕。作家周国平、女企业家董明珠等参与论坛讨论。董明珠是在这个主旨为女性同胞深入讲解“觉醒与力量”的论坛上做出如上回应。
  接受采访的当天,董明珠一身靛紫色套裙,搭配一条蓝灰色格子围巾,对于所有提问有问必答,声音不算大却非常清晰。
  如果是第一眼见到董明珠,你很难想象,眼前这个女人在工作中究竟能够强硬到什么程度。
  整个采访过程中,她的强势之处就开始渐渐显露:当记者所提的问题并不那么激烈的时候,董明珠给出的回答会非常简单,神态亦是云淡风轻;当记者想了解,格力在转型过程中,是否有遇到困难时,董明珠没有丝毫犹豫地就给予了否定,然后仔细解释了自己的理论:“任何一个人、任何一个企业、任何一个事业,都是在矛盾中发展的,你不能将一个矛盾就视作是一个困难、一个矛盾就视作是一个阻力,我不认同这个观点。”这种坚定不移的战士情怀几乎是本能地流露。
  事实上,在众多的企业家中,董明珠肯定不是最强硬的那一个,之所以给外界留下这样的印象,与她自身安静的性格倒是有一些关系。她给人的第一印象总是安静,所以当她强硬起来的时候,性格也显得格外鲜明。
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