格力总裁董明珠：技术与质量是最好的营销

董明珠

2004年至今，董明珠已七度上榜美国《财富》杂志全球最具影响力商界女性。除此之外，她还有着“营销女皇”、“商界铁娘子”的美称。2012年，格力电器进入董明珠时代，营销女皇独力挑起千亿元的销售目标。

曾经，董明珠与格力集团前董事长朱江洪的“朱董配”成功推行了“技术+营销”的战略，使得格力在过去的20年间收入增长128倍，利润增长107倍。如今朱江洪退休，格力集团董事长、格力电器董事长及总裁皆由董明珠担任，董明珠一肩挑数担，格力电器2012年实现1000亿元，2015年实现2000亿元销售规模的目标也由她一人独力担负。

从最基层的业务员到全球最大制冷企业的掌舵者，董明珠成就了一段中国商界的传奇。董明珠时代的营销策略，是以产品技术和质量为主导，脚踏实地地营销，“用核心技术支撑企业发展，我们的营销就是优质服务。”

20余年的时间里，格力这个行业里的“技术控”一步一个脚印地在技术和生产方面积蓄力量。在研发资金投入上也从来不设置门槛，需要多少就投入多少。“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”在格力的车间里随处可见这样的标语。

行业独一无二的筛选分厂、巨额的投入和研发，带来的是硕果累累的核心技术，也成就了格力的品质保证并使得其盈利能力和增长态势均优于其他多元化经营的竞争对手。

根据中国知识产权网的公布，今年上半年格力电器以563件发明专利申请量位居第9，成为中国实施专利制度以来唯一上榜的家电企业。截至目前，格力电器拥有国内外专利6000多项，其中发明专利1300多项。

对技术和质量坚持的效果如何？让数据说话。在刚刚结束的广交会上，格力电器成交订单近3亿美金，同比增长20%。日前格力电器发布2012年前三季报，报告显示，格力电器前三季度营业总收入771.64亿元，同比增长20.43%；净利润53.32亿元，同比增长41.34%。行业龙头地位进一步得以巩固。董明珠独立操盘的第三季度，格力实现净利润24.61亿元，同比大幅增长57.25%。年内实现千亿目标触手可及。

⊙ 记者：田爱丽 汪小星 黄丽嫦 实习生：王涵 李冰如