董明珠为何“拿下”成龙：自己做广告一分不用花

成龙代言格力的费用每年在1000万元左右

已经有日子没看到由成龙代言的“好空调格力造”的广告，由于格力电器董事长兼总裁董明珠“请成龙做广告要花1000多万，自己做广告一分钱不用花！”的一番话再次被媒体放到了聚光灯下。

“请成龙做广告要花1000多万，自己做广告一分钱不用花！”一向容易成为媒体热点的格力电器董事长兼总裁董明珠的一番话，昨天又成为了焦点。很多人这时候才突然想起之前被成龙大哥一招一式画出的“好空调格力造”的广告语似乎已经消失了很久，取而代之的则是由董明珠亲自上阵与万达集团董事长王健林合演的一段“空调不用电”的广告。

格力候选明星还有张艺谋、陈道明

“其实格力与成龙的合作终止完全是正常的合作期满，并不存在是谁对谁不满意的问题！”格力电器一位内部人士昨天告诉北京青年报记者，“所有代言人合作都是一样，合作期满后可以选择续签也可以不签，企业也可以更换其他代言人，这些都是正常的事情。可能是董事长说话比较直，给外界造成了双方不友好分手的误解吧！”

他介绍，格力与成龙签署的代言协议始于2010年，当时公司内部认为应该使用明星代言进一步提升产品形象。“当时有几个人选，除了成龙还包括张艺谋、陈道明等，经过各地分公司老总的投票以及社会调查，最终确定成龙最吻合公司形象就选定了他！”

千万代言费成龙拿了两年

格力有关人士告诉北青报记者，明星代言基本都是一年一签，格力与成龙续签过一次，一共合作了两年。但根据协议，合同到期后企业还可以再使用其形象三个月作为过渡期，之后就不能再使用了。因此虽然2013年格力已经不再与成龙合作，但因为过渡期原因当年初期还能见到一些成龙形象的格力广告。

至于成龙的代言费用，北青报记者了解到，基本就是董明珠透露的每年1000万元左右，出入不大。1996年，成龙就曾开价450万元代言爱多VCD。与房价相比，“大哥”的广告价涨幅不算太大。

“成龙魔咒”也在格力引发“争议”

不过北青报记者也了解到，对于与成龙合作的广告，其实在格力内部确实也曾引起过一些“争议”。事情源自2010年成龙代言的格力空调广告中宣称“掌握核心科技，成为世界名牌”。而事实上，所谓“世界名牌”实际上是已经过期的评选，该称号评选早已被废止。由此还有消费者上法庭状告格力的“世界名牌”涉嫌虚假宣传。

这起发生在空调销售旺季的事件给一向风平浪静的格力造成了不小的影响。这时有人翻出成龙代言广告的旧账，调侃总结出了“成龙魔咒”，称其代言的很多品牌都没有“好下场”──代言小霸王游戏机，结果企业倒闭了；代言爱多VCD，结果老总坐牢了；代言霸王洗发水，在香港被查出致癌了；代言格力空调，也被状告虚假宣传了。

董明珠个性张扬决定亲自上阵

尽管这种说法有些调侃色彩，但据知情人士介绍，这件事情还是引起了董明珠的一些思考：在经过两年的明星代言后，空调的社会认知度已经明显提高，是否还需要继续花重金请明星代言？“加上她本身就有些张扬，不怕成为关注焦点，所以最终亲自出马代言自家产品也就不足为奇了。”这位人士表示，由董事长亲自上阵做广告的创意，目前从广告效果看是成功的。

其实，据北青报记者了解，颇有镜头缘的董明珠其实已经不是第一次上电视为自家产品做广告，之前为推广格力旗下的晶弘冰箱她就曾亲自上阵，在央视黄金时段持续播出自己的代言广告。另外，除了拍广告，董明珠业余时间还写书、拍电视剧，至今在格力电器总部的大堂里，还有她的这些作品义卖，很多来访的客人都会选购，这些款项则直接被投入公益箱成为善款。

王健林替代“大哥”友情出演

据了解，王健林此次也纯属“友情出演”，并没有收取广告费。但事实上，以商业地产为主业的万达一直是格力中央空调的采购大户，双方的合作非常牢固。“虽然没有代言费，但双方的亲密关系很可能会在采购合同中显现出来！”一位格力内部人士这样说。

⊙ 记者：张钦