到了34岁我就要被辞退？华为内部员工揭秘真相

阿宝 · 发表于: 2014-4-24 08:47:00

华为野心布局未来：投资研发5G对赌1毫秒连接
源自：21世纪经济报道

　　施建于华杰
　　连接着全球人口1/3的华为，既谦卑又野心勃勃。
　　“华为是一个能力有限的公司。”4月23日，华为副董事长、轮值CEO徐直军在该公司举办的第11届全球分析师大会上表示，作为一个拥有15万员工、年销售收入接近2400亿元的大公司，“决定聚焦什么，以及放弃什么”比什么都重要。
　　徐直军说，华为无法与好莱坞比内容，也无法与微软比应用，因此华为的策略就是管道战略，即：聚焦信息流过的地方，而不会涉及信息本身。
　　“爱立信还是通信设备行业的老大，华为仍是老二。”他甚至面对来自全球的400多位分析师高喊，“把华为的企业业务和消费者业务加起来与爱立信比，这不公平”。
　　然而，在华为聚焦的地方，其狼性风格则意味着当仁不让。
　　“华为要为所有要连接的地方提供通信模块。”徐直军认为，到2025年，全球将有1000亿终端通过网络相互连接，这需要像太平洋那样粗的管道，华为将在包括5G、全光网、Mirrorsys、可感知网络、高吞吐计算等方面进行投资和创新，“比如研发能够实现1毫秒连接的5G”。

“全联接世界”愿景
　　近日，特斯拉CEO马斯克访华引起广泛关注，其与中国联通的合作更被视为车联网商业模式的又一重大进展。
　　徐直军亦对车联网将带给通信业的机遇无限憧憬，并透露华为公司目前正与宝马汽车进行合作研究，“未来奔驰、宝马车上有‘华为inside’一点也不奇怪”。华为战略marketing总裁徐文伟则表示，到2015年下半年，华为将可能为丰田公司提供车联网模块。
　　不过，徐直军认为，就目前而言，通信网络还无法把人与物、物与物实时连接起来，带宽还不够宽，速率还不够快，网络还存在延时的现象，还无法实现自动驾驶、安全驾驶等真正的车联网场景。
　　来自大众汽车的Jan Peter Dietz表示，真正的车联网需要稳定的连接、100%的覆盖、高速率的网络，并做到低延时，通信网络将不仅能帮助车主进行车内沟通，还将为其自动选择驾驶路线，甚至车本身就是一个传感器，为整个环境提供数据。
　　Jan Peter Dietz说，2013年中国市场销售的智能手机达到3.51亿台，占全球约1/3，未来智能手机将成为人们生活的一部分，而大众将要考虑的问题是要把车和智能手机做集成，实现无缝的智能连接。
　　沃尔沃公司的蜂窝技术发展项目负责人Muthanna Abdulhussein则认为，未来5G时代的车联网，不仅将要实现安全连接、自动驾驶、导航，甚至可以在汽车顶端装一个基站，让车成为通信网络的一部分。
　　徐直军表示，真正的车联网需要大容量、高速率的5G作为支撑，而目前的通信网络还做不到零等待，这也是在当前业界还在争论4G是否有杀手级应用的情况下，华为大力为5G研发进行投入的原因。
　　华为称，其目前已经在包括加拿大、英国等地为5G投入200多位研发人员，并将在未来5年内为此继续投资6亿美元。
　　“现在产业界还没有很好的语言来定义5G。”徐直军坦承，直到目前大家都还没有找到革命性的编码方式，国际电信联盟也还没有开始5G标准的讨论和制定，不过，华为公司为5G设定的目标至少是，一个基站的容量要达到目前4G的1000倍，消费者端可以获得的速率将是10G。
　　华为对5G的投入，某种程度上正是其“构建更美好全联接世界”愿景的重要组成部分。徐文伟表示，未来每个东西都要连接到网络，产生数据，产生商业价值，从这个角度来看，所有的企业都会成为互联网企业，都要考虑从连接中受益。
　　英国Surrey大学5G创新中心主任Rahim Tafazolli表示，到2010年，全球已经有140亿终端连接起来，但当今世界还有90%的东西未被连接，物联网将是未来真正的杀手级应用，而不是现在大家讨论的音乐、视频等。

聚焦且谦卑之策
　　“华为的目标是到2018年实现年销售额700亿美元。”华为财务管理部副总裁陈繁昌介绍说，华为未来的投资方向将是“聚焦连接的世界”，并为此优化组织架构，以更灵活地应对未来的变化。
　　在徐直军看来，“全联接世界”带来了无限可能，但作为一个能力有限的公司，华为需要聚焦，也需要谦卑。
　　对于外界关于华为已经超过爱立信的评价，徐直军亦坦承，华为只是在总营收上超过了爱立信，而这里面包括了爱立信没有的企业业务和消费者业务，单从运营商网络来看，爱立信仍是业界老大。
　　“要清楚地知道自己是谁，要走到哪里去。”徐直军举例说，华为创始人任正非最近针对消费者BG的内部讲话，就是要提前给这个部门降降温，“不要让去年的成功冲昏了头脑，走向浮躁”。
　　任正非在这篇广泛流传的内容讲话中要求，华为消费者BG应该坚持走自己的路，不要盲目对标苹果、三星、小米，“不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了……别让互联网引起你们发烧”。
　　徐直军表示，任正非的讲话并不意味着华为消费者BG将进行大的调整，“事实上，战略早在三亚会议就已经确定好了”。他认为，华为的智能手机应该通过质量、体验、服务等方面树立口碑，进行口碑传播，而不是通过砸广告来建立品牌。
　　聚焦，意味着有所为有所不为。徐直军说，华为希望为未来所有要连接的地方提供通信模块，而且这种模块是智能的，带有CPU和操作系统，“我们的策略是围绕智能模块构建生态系统”。
　　这决定了华为的地盘必然将从传统的运营商网络向企业网络市场延伸。徐直军甚至憧憬，再过10年，华为企业业务的营收占比能够占到公司的半壁江山。事实上，从市场规模来看，目前全球运营商网络的规模约为2000亿美元，而企业网市场规模超过1万亿美元，且前者逼近增长天花板，后者仍处于快速增长中。
　　徐直军透露，在企业网市场，华为继率先商用100G路由器后，又将其最新的1T路由器部署在阿里巴巴（滚动资讯）的网络中，“目前互联网企业的某些需求甚至已经超过了运营商”。
　　当然，出于对自身“有限能力”的认识和定位，徐直军强调，华为企业业务的战略是“被集成”，只做产品的提供者。
　　传统的运营商网络市场尽管被业界普遍认为逼近增长天花板，但在徐直军看来，这里面同样还有创新空间。比如，未来的网络能力可以做到将WiFi、3G、4G进行多流汇聚，实现更快速下载，而不是像现在的各自分立；再比如固网接入方面，业界普遍认为光纤接入很好，但华为认为铜线仍是很宝贵的资源，“光纤到家还是很难的，事实上铜线接入也可以做到100M”。（编辑卢爱芳辛苑薇）

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九流 · 发表于: 2017-4-21 07:59:01

　　4月18日，华为内部召开了一个战略预备队的座谈会，任正非在会上发表讲话，并提出了一个问题：华为会不会是下一个美联航？
　　任正非说，美联航不以客户为中心，而以员工为中心，导致他们对客户这样恶劣的经营作风。“我们认为最宝贵的财富是客户，一定要尊重客户。我们以客户为中心的文化，要坚持下去，越富越要不忘初心。”
　　“现在有些客户不远万里来到坂田，很多专家和主官都不愿意去展厅为客户提供讲解咨询，不愿多抽一些时间粘粘客户。这是否标识着华为正滑向美联航的道路？”任正非说到。
　　此外，任正非还表示“华为已经进入产业的世界领先行列，我们的事业呼唤领导，华为的优秀员工要树立领导世界的雄心壮志”。

　　以下是微信公众号“心声社区”4月20日发表的《任总在战略预备队座谈会上的讲话》全文：
　　总裁办电子邮件
　　电邮讲话[2017]044号签发人：任正非
　　任总在战略预备队座谈会上的讲话
　　2017年4月18日
　　一、你们要像种子一样，到最需要的地方去，生根、发芽、开花、结果，再成片开成花海。部分勇敢的人，要到最艰苦的地方去快速成长。
　　虽然目前战略预备队的训战规模还不大，但在我心目中，将来每年应该要训战1-2万人。我们抽出这么多时间，花费这么大代价，培养出种子，是希望你们到全球各地去生根、发芽、开花、结果，推动变革进步。对于少数特别优秀员工，还可以到最艰苦的国家去快速成长，除了提升技能，更能磨炼意志。希望你们能实现这个目标，但是“大江东去浪淘沙”，我们不能保证人人都能成为将军、人人都是英雄。六十年代的电影《大浪淘沙》讲述四个青年人走进黄埔军校，最后走向完全不同的人生道路。起点相同，人生不同。相信在座各位会走向不同的领域，但是期望你们都能走向我们希望的目标，为未来作出较大的贡献。
　　1、你们不管资格多老、经历多丰富，如果这件事你不明白，就是新兵一个，以这种姿态投入训战，围绕目标创造性开展工作。
　　在训战过程中，最重要是靠自己努力，最好的训战结合是在实践中，而不是在课堂上。实战无论何时何地都随时存在的，如何自我培养，学学毛泽东、邓小平，他们可没有进过任何队。你们作为选出来的优秀分子参加集中训练，要安心接受赋能。华大不能过分强调条件，黄埔军校只有两条绑腿，抗大只有一条小板凳，但它们是真正的世界名校，培养出大量人才。参加集训可能也是你们人生的一次宝贵机会，看你们自己如何把握。
　　尽管华为公司引进了西方管理，提供了各种表格，你们要通过自己创造性的理解，在项目中因时因地去运用，不断优化。其实我们的作业表格并非大量抄顾问公司的PPT，是结合自己的实际归纳整理的。什么是训战？就是训练时所用的表格、代码……与作战的表格与操作是一样的。你们最贴近项目，老师贴近共同规律，你们相差100米，要互相探索前进。在没有深刻体会、充分实践的情况下，你不要提意见，自显高明。应削足适履，按规定的表格作业，端正学风。在作业过程中，你们总会有感悟，可以总结发表出来，也许在这个项目中已无法改进，但可以在下一个项目中或者别人吸取经验后继续改进。我们最需要的还是你的感悟。
　　当然，对于未能参加课堂培训的人，也可以通过互联网学习，公司案例都是全开放的。公司有很多案例，不知道哪类最适合你，如果你认为这类案例对自己启发很大，收藏到自己的储存，因为IT是通过日落法来简化案例管理，不会长期保留的。
　　2、学班是混合联队建制。不同专业、不同职级、不同年龄组成的联队，互相取长补短。
　　大家各自来自研发、财经、人力资源……，参加训战时，可能会感到“鸡同鸭讲”，如果对话不上，可能那就是你更需要去理解的内容。高、中级干部需要跨流程、跨区域成长，如果不具有全流程的知识结构，就当不好领袖。冲突文化，其实是相互最好的教育。
　　进入学班后，没有军衔高低。当你们进入这个团队，就没有职级之分，在一起工作，平等交流。在差异中冲突，在冲突中井喷，一杯咖啡吸收宇宙能量。互相交流对案例、执行、项目、流程……的看法，总结出精华要点，在最基层项目起步时，就能客观掌握作业的方法。
　　3、学会用科学的方法工作来管理项目，不是僵化地照搬流程。
　　既然已贴近项目，无论项目大小，应该都是有作为的。以项目管理为中心，理解、解剖，真正明白项目管理的内核。
　　以考促训，贴身鉴定。在变革过程中，很多不同专业的团队跟着项目前进。比如，人力资源团队也需要知道“螺丝钉怎么拧”，贴近我们的业务层考核，才能给每个人做出科学合理的鉴定。也许这个鉴定不会给他的人生产生多大作用，但是未来大数据扫描，扫描几个关键词，可能我们就会发现这个苗子。又如，在混合作战团队，财经应充分发挥项目核算、项目精算、工程概算……的引导作用，也要去感知合同场景。要精通自己的业务，也要熟悉相关的业务。
　　二、坚持以客户为中心的路线不动摇。
　　1、从美联航事件看，企业必需以客户为中心。
　　美联航不以客户为中心，而以员工为中心，导致他们对客户这样恶劣的经营作风。华为会不会是下一个美联航？我们认为最宝贵的财富是客户，一定要尊重客户。我们以客户为中心的文化，要坚持下去，越富越要不忘初心。
　　2、巴塞的火爆与坂田的冷清，标志着华为正在淡化以客户为中心的文化。
　　现在有些客户不远万里来到坂田，很多专家和主官都不愿意去展厅为客户提供讲解咨询，不愿多抽一些时间粘粘客户。这是否标识着华为正滑向美联航的道路？如果每个人不热心见客户，坐而论道，这类人群要从专家队伍和主官队伍退到职员岗位上去，将来人力资源会做相关考核。富了就惰怠，难道是必归之路吗？
　　3、产品经理与客户经理的主责，要与客户有粘性，没有这种热情及成功渴望的人，不能担任主官。
　　每个代表处都要明确“如何以客户为中心”，干部、专家要考核与客户交流的数量与质量。考核是全流程，从机会、获得、交付、服务……。缺失这个热情的要改正，以后的考核要量化、要公开。
　　公司机关既然不愿意好好为客户服务，为什么机关要建立这么庞大的机构。每年管理者的末位淘汰比为10%，但淘汰不是辞退，他可以进入战略预备队重新去竞争其他岗位。通过淘汰主官，将压力传递下去。在这个时代，每个人都要进步，时代不会保护任何人。不要认为华为公司是五彩光环，我们已处于风口浪尖，未来将走向何方？没人知道。因此，我们各项工作都要导向多产粮食、增加土地肥力。
　　三、各环节都要关注端到端的流程打通，任何变革都要有目标方向。变革者不要站在自我欣赏的角度，把流程弄复杂了。
　　1、所有变革都要有目标，主干流程要以多产粮食与增加土地肥力为中心。
　　你们要科学性、创造性地理解项目管理，在项目中，所有流程都要端到端横向打通。流程是拿来用的，变革是为了实现业务及管理目标的。没有目标会越改越复杂，变革会成为以自我为中心的完美体系，一个个完美的癌症，会阻碍业务发展。财经2009年确立了变革目标“准确确认收入，加速现金流入，项目损益可见，经营风险可控。”为IFS成功关闭，为账实相符的流程变革关闭，作了很好的引导，“山沟里的马列主义”。我们的变革项目群和变革项目，要学习IFS用简洁的语言，准确地阐述变革的目标，用明确的目标来指引变革的方向和举措。允许没做好，不允许说不清。我们要推行“变革项目化、IT产品化、流程版本化”，在持续运营中不断改进。
　　2、研发、供应……都要关注以客户为中心。要关注端到端的协同与流程贯通。
　　研发是为客户服务的，应该多与客户交流。“可生产、易交付、免维护”的设计要纳入研发立项流程，从立项开始改变。将产品研究成功后，再去做适配性的生产，这种方法要改变。研发必须是客户需求导向的，商业成功导向的。
　　3、成为领袖的人，胸怀宽广，视野远大，但都是从小事做起的。晋升到17级的台阶，应有完成一个项目的全流程交付。
　　华为已经进入产业的世界领先行列，我们的事业呼唤领导，华为的优秀员工要树立领导世界的雄心壮志。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”应该成为华为优秀员工的座右铭。
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九流 · 发表于: 2017-4-13 08:59:01

源自：第一财经日报

　　任正非督战华为强攻公有云

　　李娜

　　[“华为公有云的策略是，首先有自己的公有云业务，另一个是和全球运营商合作的公有云，携手运营商和商业合作伙伴打造生态，实现行业云化，这就是华为CloudFamily战略，是区别其他公司的不同的公有云发展之路。”

　　思科、爱立信、苹果、三星，尽管各项主营业务面前都有强大的竞争对手，但华为依然要向强手如林的云市场发起猛烈“进攻”。此时，这个市场的玩家亚马逊AWS、微软Azure正在全球市场“高歌猛进”，当然，还包括国内的巨头阿里云。
　　“华为过去参与过的行业，哪一个竞争不激烈？”华为Cloud Bu总裁郑叶来在华为全球分析师大会上对包括第一财经在内的记者说，无论是智能手机，还是服务器、芯片，都是充分竞争领域，华为都面临着激烈的竞争。
　　事实上，随着ICT整合时代的到来，云计算领域早已成为科技巨头们争夺未来机会的战略点，一些领域已经开始硝烟弥漫。
　　过去三个月，低调的华为创始人任正非开始越来越多的成为各省领导的座上宾，而在与各省签约的内容来看，云计算、大数据和智慧城市建设成为华为与政府生意的重点。在此之前，阿里集团董事局主席马云、浪潮董事长孙丕恕也在不同场合为各自的云业务进行“代言”。
　　来自IDC的一位分析师对第一财经记者表示，华为是云计算、大数据、移动互联的最大受益者之一，过去是，现在是，将来是不是，要看任正非能否带领华为赢得云市场话语权，这在华为内外部都是巨大的挑战。

强攻公有云
　　阿里云和AWS都如此成功了，华为在云业务上还能怎么玩？听到华为要做公有云的时候，外界不免产生诸多的疑问。
　　但从这几年华为对外展现的态度来看，在公有云市场，华为表现出了前所未有的认真。
　　一个月前，华为正式宣布成立Cloud BU，该业务是华为近几年来的重要战略点，并计划新增2000人专门进行业务扩展。华为轮值CEO徐直军在第14届华为全球分析师大会上做出了这样的表态，在公有云领域，华为一定会坚定地走下去，云是核心之核心。他表示，公有云就是未来基本的商业模式，在5年时间内，以此为契机，完成华为的数字化转型。
　　从发展的角度，华为的决心不言而喻，但晚到的华为如何和AWS、微软Azure还有阿里云竞争？
　　“华为华为公有云策略是，首先有自己的公有云业务，另一个是和全球运营商合作的公有云，携手运营商和商业合作伙伴打造生态，实现行业云化，这就是华为Cloud Family战略，是区别其他公司的不同的公有云发展之路。”徐直军说，希望外部竞争更为激烈一些，推动运营商加速云业务的转型。
　　和阿里等竞争对手相比，徐直军认为华为最大优势是运营商的伙伴关系和线下服务行业企业的能力。
　　例如德国电信T-Systems、中国电信等运用华为云技术构建了云平台，通过共享统一的技术和生态，它们也是华为全球公有云服务能力的一部分。此外在线下服务方面，华为还将提供云迁移咨询和服务支持。郑叶来强调，华为全球超过12000家合作伙伴，华为也将利用生态优势发挥在云生态系统中的价值。
　　事实上，从目前云市场的机会来看，主要集中在四类企业上，一类是中小企业和创新型企业，价格敏感，忠诚度低，业务简单，即开即用。第二类是政府，投资长，回报大，关系复杂，技术门槛高，强调运营和服务，最近又有PPP模式进入，如1分钱中标。第三类是大企业，混合云是常态，技术优先，安全第一。第四类是一般企业用户，有场景和行业背景需求，对技术依赖。
　　“虽然在每类客户上，都有不同的玩家进入，但目前并没有一家云计算厂商可以全覆盖。”大数网总编吴玉征对记者说。在他看来，华为可以提供基础设施、设备、运营和运维和服务。“换言之，你要什么，华为云一应俱全。”

技术力PK
　　在云的投入上，各大厂商不遗余力，但玩法又有所不同。
　　在3月29日在深圳召开的阿里云栖峰会，阿里云正式上线ET医疗大脑，同期发布的还有ET工业大脑，机器学习平台PAI2.0及宣布2017年新增70万辆YunOS互联网汽车。
　　此前，ET在电商、物流、交通、制造业、金融和信息安全等领域，均有不俗表现，并频频与地方政府合作，参与智慧城市的建设。通过开放的云生态，和一系列名为“天池众智”的AI竞赛，阿里云在过去三年里，集中了一批来自全球各地的算法工程师、行业专家，和人工智能研发团队。
　　从某种意义上看，阿里在云计算上更具“应用性”，并且也是热点科技的引领者，相比之下，华为的边际则更为清楚，着重与基础建设，比如不把人工智能定位为新业务，而只是一个“使能”的技术。
　　技术角度看，华为公有云是基于OpenStack开发，利在于它基于开放平台架构，能够实现企业业务的平滑迁移和共享。同时，更加注重可靠性和安全性。
　　郑叶来此前向记者介绍，华为在硬件上甚至会根据客户不同安全等级进行不同配置，而为了确保服务合规，华为还设立了严苛的安全管理规范服务全球运营商，保证客户数据都在客户控制之下。“安全、可靠，符合华为一贯的调性。”
　　但市场的竞争也许比想象中残酷
　　目前摆在华为面前的是不见硝烟的“价格战”战场。令人印象深刻的是，除了腾讯的一分钱中标项目，阿里云也有不少“让利”的行为。阿里云曾在2015年一共实施了17轮降价，2016年这种降价势头有增无减。
　　对于在政务云上已经开始的价格战，徐直军说，华为和政府客户合作很简单，两种模式：一是我们提供产品和合作伙伴，满足政府IT的需求；二是用云服务方式，直接给政府客户提供计算存储资源。至于其他厂商，用他们方式参与竞争，为什么，我也不清楚，反正华为不会做。

小儿狼 · 发表于: 2017-4-9 07:06:00

源自：新京报

　　任正非74天见6省委书记

源自：公司秘闻

　　最近两天，有媒体报道称，今年一季度，华为创始人任正非密集拜访多个省份，华为“政府生意版图隐现”。
　　公司秘闻统计，74天时间里，73岁的任正非率领华为高管团队，已密集拜访了6个省份。算下来，平均每隔12天，任正非就会与一位省委书记见面。
　　任正非与省委书记们见面时，谈了什么？
　　公司秘闻梳理任正非拜访各地的内容发现，每到一处，华为均与当地政府达成了战略合作，签约项目多集中在云计算、智慧城市等领域。

今年2月，任正非拜访了浙江。图片来自浙江媒体　　文|新京报记者张泉薇尹聪

每12天与一位省委书记会面
　　“我若贪生怕死，何来让你们去英勇奋斗。”今年2月，任正非在与华为员工座谈时说道，“我鼓励你们奋斗，我自己会践行。”
　　从公开报道来看，73岁的任正非是这么做的。
　　公司秘闻注意到，1月3日，2017年元旦节小长假结束后的第一天，任正非和他的高管团队，已经身在四川与当地政府完成了合作协议的签订。
　　这也是今年任正非在国内“批量式”走访的第一站。公司秘闻注意到，四川之后，任正非和华为在两个多月的时间里，北上、南下、西行、东进，先后拜访了陕西、山西、广东、浙江、湖北等省份，并与当地政府谈成了战略合作协议。
　　从任正非的行程时间表来看，从1月3日的四川省到3月18日的湖北省，73岁的任正非在74天中跑了6个省份，平均每12天即会前往一个省份。
　　从节奏上看，年过七旬的任正非的出差颇为奔波：其中，四川和陕西的行程中间仅隔3天；广东、浙江两省行程之间仅隔一天：2月23日在广东签约，2月25日，他又现身浙江。

位于西安的华为全球技术支持中心揭牌。图片来自陕西日报　　公司秘闻发现，作为国内知名度最高的公司，任正非和他的华为，每到一地，都会受到当地高规格的接待：任正非到访的6个省份时，省委书记、省长及当地政府的主要官员，均有出面。
　　根据当地党媒的报道，公司秘闻梳理了与任正非见面的各省要员。
　　1月3日，华为与四川省政府在成都签订战略合作协议。据四川日报报道，四川省委书记王东明出席签约仪式。
　　同时，“四川省委常委、秘书长吴靖平，省委常委、副省长王宁，省直有关部门（单位）、成都市、泸州市、眉山市、资阳市有关负责同志”也参加了签约仪式。
　　1月7日，任正非与陕西省委书记娄勤俭、省长胡和平，共同为华为全球技术支持中心揭牌。陕西省方面出席这次签约仪式的，还有省委常委、省委秘书长刘小燕，省委常委、延安市委书记徐新荣，省委常委、西安市委书记王永康，副省长姜锋，西安市市长上官吉庆等人。
　　1月22日，山西省与华为技术有限公司签订了《战略合作框架协议》。山西省委书记骆惠宁出席仪式。山西省省长楼阳生、省委常委、省委秘书长罗清宇、副省长王一新等人，也参加了活动。
　　2月23日，广东省与华为在广州签署战略合作协议。广东省委书记胡春华，省长马兴瑞出席协议签署仪式见证签约。
　　2月25日，浙江省与华为签署战略合作协议。签约前，浙江省委书记夏宝龙、省长车俊分别会见了任正非一行。
　　3月18日，湖北省政府与华为签署战略合作协议。湖北省委书记蒋超良，省长王晓东，武汉市委书记陈一新会见任正非一行，并见证签约。
　　据长江日报报道，湖北省委秘书长傅德辉，武汉市长万勇，湖北省政府秘书长王祥喜，武汉市领导龙正才、胡立山、蔡杰、程用文，东湖高新区管委会主任张文彤，省发改委、省经信委等部门主要负责人，分别参加相关会见。

“云计算、智慧城市、大数据”是关键词
　　根据公司秘闻梳理，华为与6省达成的合作协议中项目众多，其中“云计算、智慧城市、大数据”是毫无争议的“主角”，这三个关键词在6省协议中均被提到。
　　例如，在1月3日与四川省政府的战略合作协议中，华为与当地政府约定将在“信息通信技术研发中心建设、云计算、大数据产业、信息安全产业、智慧城市、软件和信息服务业、智能制造、新业态培育、新一代信息基础设施网络建设、信息通信技术开放合作平台建设、人才培养”等十个方面深化合作。
　　1月7日与陕西省的协议中，双方将在“大数据及云计算产业、新型智慧城市建设、企业管理与文化等方面”加强合作。
　　公司秘闻注意到，任正非此次到访的6个省份中，除了浙江是首次“牵手”之外、其他5省与华为此前已有或多或少的“交情”。
　　比如，2000年，华为在四川成立研究所，目前该所拥有上万名研发人员，成为华为公司主要的研发中心之一；去年5月，陕西省工信厅与华为签署云计算战略合作协议，双方就“建设面向西北区域的公共云计算服务平台”达成战略合作；去年7月，华为与山西吕梁签订云服务大数据中心合作协议。
　　作为华为“老家”的广东省，自不必提。与华为和其他几省的合作有所不同的是，广东省与华为的合作项目将在某些领域抢占“领先”地位。
　　协议称，双方将共同推动广东在创新驱动、智能制造、信息化、产业转型升级等方面“先行先试”、加快建成“全国领先”的现代产业体系。

“心脏年龄不到20岁”
　　公司秘闻注意到，任正非到访时，几位省委书记对华为不吝溢美之词。
　　据长江日报报道，湖北省委书记蒋超良会见任正非时，“对华为公司的卓越发展成就和战略思维、执行力等表示高度赞赏”；据媒体报道，浙江省委书记夏宝龙赞扬华为，“是民族工业和民营企业的杰出代表，30多年来不断改革创新不停步。”
　　任正非浙江之行的部分会谈细节，被参与会见的浙江省科技厅厅长周国辉，通过新媒体披露出来。公司秘闻看到，任正非在浙江提及了很多个人话题。
　　“现在的退休制度有些一刀切，60多岁的人精力还很充沛，都要退下来，是很大的浪费。”任正非说，他有一次问夫人和女儿，我是什么时候成熟的？她们说，58岁，“当然，也不能一直干下去。当自己脑子、思维不适应了，应当赶紧下台。”
　　任正非说，自己“身体状况很好”，“美国医生检查后，说我的心脏年龄是10岁；北京一家医院检查后说不到20岁。”
　　而在四川的签约现场，任正非还不忘将“华为价值观”带到现场。
　　当地媒体报道称，签约现场，“每个嘉宾的座位上都摆放着两本书”，一本是《下一个倒下的会不会是华为》，另一本是《枪林弹雨中成长》，由华为员工讲述自己的故事。”

任正非到访四川省，送给四川省领导的两本书图片来自川报观察　　“签约仪式结束后，任正非将两本书送给了出席活动的四川省领导。”四川媒体的报道称。

落花 · 发表于: 2017-4-7 07:06:02

源自：21世纪经济报道

　　省委书记的低调客人：任正非密集拜访各地华为政府生意版图隐现

⊙ 记者：周慧北京报道

　　梳理任正非与各省签约的内容来看，云计算、大数据和智慧城市建设是华为政府生意的重点。事实上近年华为在各地跑马圈地政务云、智慧城市市场，政府生意版图逐渐清晰。
　　低调的任正非，开始越来越多的成为各省领导的座上宾。
　　2017一季度，任正非先后见了四川、陕西、山西、广东、浙江和湖北的省委书记和省长，年前还见了贵州和江苏的省委书记和省长，分别与这八省签了战略框架合作协议。
　　以湖北为例，3月中旬湖北省委书记蒋超良、省长王晓东会见华为公司创始人任正非。同时，湖北省政府与华为技术有限公司在汉签署战略合作协议。
　　是什么业务合作，让73岁的任正非亲自出马密集拜访地方大员？21世纪经济报道记者梳理任正非与各省签约的内容来看，云计算、大数据和智慧城市建设是华为政府生意的重点。事实上近年华为在各地跑马圈地政务云、智慧城市市场，政府生意版图逐渐清晰。

华为与各地合作什么？
　　任正非每出现在一个城市，都会引起地方媒体和企业关注。
　　据湖北日报报道，湖北省委书记蒋超良在会见任正非时表示，对华为公司的卓越发展成就和战略思维、方法论、执行力等表示高度赞赏。
　　蒋超良还伸出橄榄枝，湖北迫切需要与华为这样全球领先的创新企业扩大合作，希望华为公司继续支持湖北省深入实施创新驱动战略，共享湖北发展机遇。
　　根据华为跟湖北签的协议，华为公司将加大在湖北的研发投入力度，助力湖北智慧城市软硬件产业发展；双方将加强信息化人才培养、云计算大数据应用等领域的合作。
　　2月25日，任正非在浙江签署的框架协议中，华为和浙江合作内容主要有三项。一是在浙江投资建设“华为全球培训中心”，每年来自全球170多个国家的高端人才都会来杭参加培训；二是升级华为杭州研究所，打造成全球计算研发中心，加大在杭州研究所的研发投入；三是利用华为芯片、网络等核心技术，为浙江企业提供物联网开放平台。
　　2016年底，任正非在江苏签署的协议中，华为和江苏双方将组织实施20多个具体合作项目。任正非说，华为将以协议的签订为契机，按照江苏“十三五”规划的整体部署，发挥在大数据、云计算、物联网、智慧城市等方面技术优势和全球经验，助力江苏加快智慧强省建设和经济转型升级步伐，推动江苏经济社会持续健康发展。
　　任正非在山西与当地达成的协议，也是双方将在信息化、云计算、大数据、物联网、智能制造、智慧城市等方面发展进行合作。
　　其他省份的协议中，无一例外都提到了云计算、大数据领域和智慧城市领域的合作。

各公司逐鹿政务云市场
　　华为一位中层告诉21世纪经济报道记者，这两年华为积极到各地政府推销云计算生意，政务云是布局重点，现在市场竞争激烈，任老板亲自出面也不奇怪。
　　2017年3月，政务云市场厮杀并不平静。其中，腾讯以1分钱中标厦门政务云项目，引发市场波澜，各方争议声不断，被质疑低价恶意竞争。
　　不仅是腾讯的项目，3月31日，辽阳政府采购网登出了“辽阳市信息中心公共信息资源共享平台硬件建设项目中标公告”，成交供应商是中国电信集团辽宁省辽阳市电信分公司、中国电信系统集成有限公司辽宁分公司组成的联合体，中标金额也是1分钱。
　　最近，各家公司的云市场业务价格战，已经硝烟弥漫，各大企业开始全国范围内跑马圈地。同样在三月份，华为联合河南移动中标河南省“政务专有云”项目，取得了独家承揽省级“政务专有云”项目主中心的建设权。
　　21世纪经济报道记者梳理华为最新发布的2016年财报，报告显示在云服务领域，华为与中国30多个城市形成战略合作，构建了一张覆盖全国各省的云服务资源网络，在中国政务云市场崭露头角。
　　2017年，华为在云服务领域更是加大发力。华为轮值CEO徐直军在华为中国生态伙伴大会2017上提到，华为将成立专门负责公有云的Cloud BU，在2017年增加投入2000人。
　　政府市场方面，是各家企业的争夺重点。华为企业BG中国区副总裁杨萍接受媒体采访时表示，中国市场最大的机会来自于宏观政策环境方面，中国把信息化作为国家的战略。无论是政府还是企业，都在通过信息化手段来进行数字化转型，传统的IT系统作为支撑系统正在转变为企业和政府重要的决策系统和核心业务系统。
　　中部某市负责对接华为政务云项目的经信委负责人告诉21世纪经济报道记者，云计算处于发展初期，从项目入手是企业破题的一个重要方法，华为这方面有成功经验。几大一线云计算企业中，没有选择谁的必然性区别，他们接触华为比较早，所以成为了优选项。
　　他还透露，华为有硬件企业的优势，政府对做实业的华为也有好感。
　　21世纪经济报道记者先后采访阿里云、浪潮等多家有政务云业务的企业，各自优势特点明显，一些国有企业跟政府长期有合作，政府资源丰富，互联网企业以技术见长，各家企业均标榜自己在行业领先。而政府生意争夺方面，各家更是各显神通。
　　全国两会期间，浪潮集团负责人在接受21世纪经济报道记者采访时表示，各地政府对政务云运营服务供应商的选择，在2017年将结束。政务云市场竞争格局将见分晓。
　　（编辑：李博，如有意见或建议请联系：zhouhui@21jingji.com，libo@21jingji.com）

阿宝 · 发表于: 2017-4-1 18:59:04

源自：一财网

华为轮值ceo徐直军（左一）与华为首席财务官孟晚舟（右一）
　　3月31日，华为对外发布了2016年年报，报告显示，华为运营商、企业、终端三大业务在2015年的基础上实现稳健增长，实现全球销售收入5216亿元人民币，同比增长32%，净利润371亿元人民币，同比增长0.4%。2016年华为研发费用达764亿元人民币。
　　三大业务板块中，华为运营商实现销售收入2,906亿元人民币，同比增长24%；在企业业务领域，华为实现销售收入407亿元人民币，同比增长47%；消费者业务全年智能手机发货量达到1.39亿台，销售收入1,798亿元人民币，同比增长44%。
　　华为轮值CEO徐直军在现场表示：“2016年华为聚焦战略、厚积薄发，实现了稳健增长。随着人类对数字世界的探索不断取得突破，数字化和智能化进程为各行业带来了巨大的商业机遇，也为ICT行业开辟了新增长之路。
　　在本次财报沟通会上，利润、增长动力、裁员等问题都是外界较为关心的话题。当回答第一财经记者关于利润率降低的问题时，徐直军表示，大家很清楚现在整个全球经济形势处于低迷状态，我们客户都面临收入增长盈利下降的压力，这种情况下华为追求合理的利润率是应该的。
　　“在去年我们加大了对未来的投入，包括研究创新、面向未来打造手机的品牌连锁体系。（在具体数据上）终端的毛利没超过30%，to B的业务毛利超过40%，由于终端占比结构增大自然而然会带来一点结构性的影响。”徐直军对记者强调，终端这块业务未来不以追求规模为中心，而是利润为中心，也就是保证合理的利润最重要。
　　对于被外界热议的裁员问题，徐直军表示，任何企业让34岁年龄段的优秀员工离开公司是很疯狂的事情，华为公司内部从来没听过“裁员”这两个字。
　　“我们没有决策退出任何业务。每块业务还在高速增长，现在还在大规模吸纳优秀员工进来。有一件事华为一直在做，把一些不合格的员工，贡献低于成本的员工，希望他离开华为，这个事情是有的。但是这跟年龄没关系。”徐直军说。
　　以下为华为副董事长兼轮值CEO徐直军与华为常务董事兼首席财务官孟晚舟的现场记者问答：
　　终端毛利没有超过30%
　　记者：净利润基本上和上年相比没有太大的浮动，想问一下原因，是不是因为终端这块下降最快?
　　徐直军：第一，去年净利润率是7.1%，应该来讲，从全球500强公司来看，非常不错了。第二，大家很清楚现在整个全球经济形势处于低迷状态，我们客户都面临收入增长盈利下降的压力，这种情况下华为追求合理的利润率是应该的。
　　第三，在去年我们加大了对未来的投入，包括研究创新、面向未来打造手机的品牌连锁体系。第四，终端的毛利没超过30%，to B的业务毛利超过40%，由于终端占比结构增大自然而然会带来一点结构性的影响。
　　记者：今年在消费者业务关于品牌建设和渠道方面会超过49亿吗?会有让公司净利润率跌破7%的压力吗?
　　徐直军：去年在这方面投资不止49亿，这49亿是去年的特别投资。今年会基于业务的发展正常来投资，不会再做这种特别投资。由于特别投资带来的影响今年可能不会存在。
　　记者：终端是我们收入非常重要的增长来源，现在竞争非常激烈，怎么研判得出2017年不用做特别的投入，正常发展就可以保障竞争力。去年钱花的结构怎么样?达到效果不用投入还是说效果不好?第二，刚才有提到效率方面，一直说提升管理效率，但是在新年致词里销管费用提高超过了销售收入毛利率增长。是不是华为大企业病越来越严重了?
　　徐直军：我们认为正常的投资能够确保终端在面向未来的竞争力，这一点是我们深信的。尽管终端是收入增长的一个来源，但是一再强调终端业务不以追求规模为中心，是以追求盈利为中心，对收入保持合理的盈利是关键。在新年致词里面讲过销管费用增长超过毛利率增长，有两方面：第一，战略选择造成的。第二，效率提升没有真正达到我们的目标造成的。进一步提升效率、减少无效投入肯定是在2017年去加强的。而且今年要管理销管费用的增长不能超过毛利的增长，这是作为一个企业做经营管理应该做到的。是不是大企业病我不知道，每个企业都有病。
　　记者：您说利润率增长合理的区间是怎么样?能不能讲一下中国政府对外汇管制，未来华为在海外的投资机会?
　　孟晚舟：关于外汇管制问题，一个公司业务分为两个部分：贸易项下、资本项下。贸易项下的资本往来来看，没有特别的安排和特别要求，跟以往的要求是一致的。资本项下的资金需求来自于两部分，一部分是自身在海外设立分支机构的需求，一部分来自于投资与并购。在全球的分支机构的规模或者业务已经形成了，在这方面这两年没有什么需求的。从并购角度来说，基本上没有涉及大型的并购业务，资本项下的影响也是没有的。
　　徐直军：目前看，7%左右是合适的。但是，随着未来的经济变化情况下，多少是合适的看当时的情况。
　　研发投入764亿
　　记者：刚才提到研发投入764亿，这是第一次超过100亿美元，这个钱投入方向在哪里?做长期的投入占比多少?短期投入占比多少?面向未来二三十年的布局，怎么考虑的?
　　徐直军：研发费用在内部分为两大块，一块是产品开发投资，基于客户需求提供产品和解决方案。第二块是面向未来的研究和创新，2016年这一部分的总体占到整体研发投资的17%。剩下的83%投向了满足客户需求的产品和解决方案。大家很清楚，当年的研发投资不会为当年创造收入，一般是第二年和第三年。
　　记者：华为经常说研发投入很大。华为内部对基础投资回报的评估怎么样?投资回报与新旧技术更替关系怎么样?
　　徐直军：研发投入大是总数大，并不等于每个领域都大。天天说我们研发投资大，我们内部都影响了，内部天天挑战投这么多钱到底做了什么东西出来。我让他们统计了一下，华为在各个领域的研发投资到底有多大。没看到一个领域比别人大，智能终端如果跟苹果三星比少得可怜。如果无线领域跟爱立信比，也比它少，在路由器领域跟思科比少得可怜。总数加起来很大，但是每个领域上并不是最大。不能把to B研发投资说成to C的，把to C的研发投资说成to B的。
　　记者：去年收入增长差不多1300亿，利润几乎没有升，请问徐总怎么看将来华为手机卖的越多，企业越不赚钱的现象?如果达到您所提到的7%的利润率，而且手机的利润还要进一步提升，具体有什么办法?以后手机的售价会提高吗?从2017年手机收入和整体收入增长量或者出货量上面能不能做一个介绍?
　　徐直军：手机只有规模没有利润，我们不会允许这种情况发生，我刚才强调了，我们不是强调规模，而是强调有一个合理盈利情况下去实现向前走，消费者BG有什么具体措施，你要去问余承东，我不能代他回答这个问题。
　　孟晚舟：财务数据是有规范的，现在数据有了，但整体预算还没有向董事会汇报，所以现在还不方便对外披露。
　　中国增长率达到41%
　　记者：第一，问徐总，区域增长中，过去几年国际收入占比从68%到65%，有一个下降的趋势，这个原因是什么?中国市场的重要性前景怎么考虑?第二，问孟总：您能否公布一下去年税务情况?税务负担是什么情况?对企业来说怎么看待?
　　徐直军：中国市场占比提升主要来自于消费者业务和企业业务在原来大的基数上快速增长。这两块业务尽管海外增长速度也很快，但是基数小。
　　孟晚舟：财报上有一个数据可以看到，去年所得税费用70亿人民币，当然税的概念不仅仅是这些。从税的角度来说，我认为我们是全球化的公司，各个国家做生意，遵从本国的税法和国际通用的税则，这是我们应尽的义务。在过去几年持续推进两个项目：财报内控、集成纳税遵从。通过财报内控使得财务数据和业务数据真实可靠及稳健；通过集成纳税遵从项目，我们把各个国家适用于公司业务场景的各种税则设置在IT系统中实现自动控制。希望通过这样的机制来保障我们在每个国家履行好我们自己的义务。税的概念很广，没有办法给你这个数据。
　　记者：听您介绍时，期待华为对美国市场有一个最新情况的介绍，华为在美国市场发布了Mate9的手机，手机在消费者中反响怎么样?美国市场业务进展如何?未来有没有进一步拓展美国业务的打算?
　　徐直军：美国市场在华为公司的定位没有发生改变，所以没有做特定的介绍。无论是to B还是to C业务，在美国一直有存在。Mate9发布以后反响怎么样我真还不清楚。
　　记者：之前华为说过会投13亿英镑建立100个岗位在英国，发展进展怎么样?
　　徐直军：从我了解的情况目前的投资是正常的，详细数据不太清楚。
　　未来增长机会
　　记者：刚才提到全球经济形势低迷，客户存在收入增长乏力的状态，冲在前面华为没有同行者，作为领导者怎么解决这种困境?市场上还有哪些机会点把握?第二，前面新闻上看到企业业务是今年的亮点，有接近50%的增长，未来每两年可能会翻一番，为什么企业业务现在发力了?将来每两年翻一番的底气在哪里?
　　徐直军：第一个问题，客户是从运营商客户来看的，在今年新年献词上讲到这一点，华为今年要把更多的资源和精力聚焦在解决客户面临的问题和挑战，更多的资源和精力聚焦在帮助客户创造价值。这是在这种情况下我们应该能做的，也是我们要去做的，巴塞罗那展示的方案也是这方面的尝试，希望在这个基础上帮助客户解决问题、帮助客户创造更多的价值。企业业务方面来讲，我认为是我们正常的发展和正常的增长，其实也不存在特别发力的问题。我们认为在企业业务上还可以更进取一点。
　　记者：今年看到运营商支出公布的方案，平均参加运营商支出下滑13%，华为2017年怎么预测运营商业务的收入情况?
　　徐直军：你所说的中国运营商的支出情况，我确实看到这个消息。从全球的角度来看，预测2017年运营商业务收入还是会增长，但是增长速度肯定没有2016年这么快。从全球角度来看4G还是主要建设的内容。这里不仅仅是4G的基站，包括4G所需要的产品。第二，家庭高清视频要求越来越大，促进家庭视频建设和构建家庭网络宽带建设。第三，运营商在IT领域上，包括IT基础设施、运营系统都在进行优化和互联网化，促进这个领域上加大。
　　记者：想问一下2016年的净利润仅增长0.4%，2017年有没有想变化你们的战略，看到特别的市场调整?
　　孟晚舟：先徐总刚才说了，大概7%左右的利润率，以我们的体量和行业中的地位，我认为是合理的。本身企业离不开外部的环境，如果客户的经济情况不好、供应商经济情况不好、伙伴经济情况不好，很难独善其身。从公司的业务运作来说，无论我们的利润率高还是低，始终不会改变在“深淘滩，低作堰”的战略选择。根据我们今年的业务设计，看到加强利润中心的权力和责任建设。同时，会以项目为单元加强资源投入，以项目最微小的单元能够保障健康良好。
　　徐直军：提升效率、减少无效投入去年我们会更加关注一点。
　　记者：关于合作伙伴价值分配的问题，去年前年我们对开放合作非常重视，给很多机构、很多渠道合作伙伴很多利益分享，对收入和利润带来一定的影响。很想了解一下在2017年生态链合作伙伴政策和2016年有什么调整?如何保障价值分配的平衡?在自己不错的收益情况下给合作伙伴很好的利益分享。
　　徐直军：跟整个生态链合作伙伴分享利益是我们的战略，2017年和2016年比不会变动。从来不认为跟合作伙伴分享了利益会影响我们盈利能力。如果短期减少跟合作伙伴分享，那是杀鸡取卵的行为。所有的战略、所有的商业追求需要跟合作伙伴共同去实现。
　　内部从来没听过“裁员”这两个字
　　记者：2015年爱立信和诺基亚都有人员结构优化，2016年或者2017年初，大家说在华为34岁以上的裁员，话题热的提到公司人力成本比较高，工资待遇比较好。尤其今年出现了利润没有太大幅度增长，人员结构调整上是什么样的目标?
　　徐直军：首先，34岁的问题在网上炒的很热也炒了很长时间。早期我一直认为是一个谣言，根本没关注。任何只要稍微知道企业经营的人很容易看这个问题，华为的员工绝大部分是硕士毕业进华为的，26岁。进华为熟悉华为真正干点活要过一两年，到34岁的年龄是在企业某个专业领域真正独立工作或者带团队的中坚骨干，任何企业让34岁年龄段的优秀员工离开公司是很疯狂的事情。事情怎么传到这一步的有一点来源，调查了发现，是中国地区部要向海外输送有经验的优秀员工，在调查过程中讲了34+这个数字，希望把已经具备经验的优秀员工输送一些到海外去，发了一份调查，有人基于这个调查误解了意图，认为要清34+的员工，故事就这样发生。然后有人基于这一点在内部社区发了帖子，然后就传到现在。
　　讲到“裁员”，华为公司内部从来没听过“裁员”这两个字。我们没有决策退出任何业务。每块业务还在高速增长，现在还在大规模吸纳优秀员工进来。有一件事华为一直在做，把一些不合格的员工，贡献低于成本的员工，希望他离开华为，这个事情是有的。但是这跟年龄没关系。不知道我有没有说清楚。任何年龄员工只要在华为持续创造价值都能够在华为找到放飞他的舞台。
　　记者：华为有没有计划派多少员工去海外?
　　徐直军：基于海外需求来选派优秀员工去海外，这是多年来一直坚持的。为此我们建立了全套的政策和体系来支撑员工能够到海外去，在海外能够安心工作，还能够创造价值做出贡献。没有具体的数量，基于需求该多少是多少。而且这个流动是一直存在着、一直坚持着，也有大量在海外工作的员工到国内了，这也一直是正常的。

小儿狼 · 发表于: 2017-3-16 22:06:00

　　到了34岁，我就要被华为辞退？

源自：中国新闻周刊公众号

华为“34+裁员”真相
　　本文首发于2017年3月20日总第796期《中国新闻周刊》

⊙ 记者：姚玮洁

　　有关华为裁员的传闻成为坊间热议话题。这些传闻引用的是华为内部论坛“心声社区”的帖子，一位匿名发帖人声称，听见主管表示“华为中国区开始集中清理34+（34岁以上）的交付工程维护人员，研发开始集中清退40+（40岁以上）的老员工”。
　　随即，华为官方回应，网上所传华为正在清理34岁以上员工的消息，纯属谣言。
　　2月24日，心声论坛发布了任正非的一篇讲话内容，似是对此事一个正面的回应。他表示：“华为是没有钱的，大家不奋斗就垮了，不可能为不奋斗者支付什么。30多岁年青力壮，不努力，光想躺在床上数钱，可能吗？”
　　但这条回应似乎并没有消解许多人心中的疑惧，特别是华为内部员工的担心。直至目前，心声论坛上依然留存了诸如《年龄大了绩效是不是会被特意打差？》《我司34岁以上员工出路在哪里》等帖子。而很多局外人也因为年龄划线，产生了强烈的代入感，感慨“兔死狗烹”。
　　华为2017年是否真的会根据年龄划线裁员？真实的离职流程如何？对于这些问题，《中国新闻周刊》通过几位华为在职员工的说法一窥华为裁员真相。

年龄并非唯一标准
　　“34岁一刀切纯粹是一个误读。”华为中国区员工李铭对《中国新闻周刊》说。
　　他表示，华为每年人才流失率都在10%到20%左右，有自己走的，也有被清退的，年龄肯定是一个方面，也跟过往绩效、上升潜力都有关系，如果表现不错，即使年纪再大，公司还是会保留的。“不可能全部都干掉。”
　　实际上，每个新入职员工的培圳中，都会涉及华为残酷的末位淘汰制度，即，结合各个岗位设定绩效考评体系对员工进行考核，根据考核的结果对评级靠后的员工进行淘汰。在华为，考评分为A，（B+），B，C，D几个等级，半年执行一次。排名靠后的5%的普通员工和5%的管理层会被淘汰。“一些不干活的员工肯定不能让他赖在这里。”
　　李铭解释，考核结果为D，公司会直接与之终止合同；连续两个半年为C，基本会被劝退，不被劝退的员工自己一般也会离职；考核结果为B，被称为华为的扎实贡献者，就是普通员工；B+算比较优秀；A则算得上特别优秀。A和B在年终奖和加薪方面都有相当大的差距，打A的到年终可以加薪30%~50%，打B+的年终可以加薪20%，打B的基本不加薪。
　　需要注意的是，绩效是由员工的直属领导直接评定。但领导也有绩效，其绩效与团队整体绩效挂钩，所以会相对公平。“但毕竟是主观的打分，也会偶尔有不公正的情况出现。”李铭说。
　　每年年初，员工和上级之间商定好工作责任书，即：半年内达到哪些目标，半年后，能够完成目标的打B；在这个目标以外，有其他贡献，可以打到B+；目标以外的贡献特别突出，可以打到A+。
　　由于干部的职位有限，加上华为的企业属性，华为干部层面的5%的末位淘汰制度是硬性执行的，也非常残酷。华为总裁任正非曾经表示：“我们的干部不是终身制，高级干部也要能上能下。在任期届满，干部要通过自己的述职报告，以及下一阶段的任职申请，接受组织与群众评议以及重新讨论薪酬。”
　　但华为出于人性化的考虑，大多时候并没有对普通员工执行得这么严格，往往会依然保留这部分人员，或者采取一些变通手段。
　　比如，公司会和希望主动离职的员工商议，让他们背5%的淘汰指标，如此，这些主动离职的员工也可以拿到《劳动法》所规定的、只有被公司辞退才能拿到的N+1的补偿。按《劳动法》的规定，主动离职人员不能拿到赔偿。因此，在过去的发展中，华为普通员工的淘汰比例就被主动离职员工担了下来，真正被末位淘汰掉的员工其实并不多。
　　在李铭看来，华为这次发生的情况和往年的末位淘汰没有太大的不同，只是因为人员出现了富余，所以将普通员工的末位淘汰执行得更加严格，才导致裁员人数相较以往更多。
　　另一位华为海外员工张楚则对《中国新闻周刊》介绍，华为内部还有一个职级制度。一般本科和硕士毕业生进入华为职级是13级，博士可以到15级。一般2年升一级，派到海外的升级速度略快，工作8~10年左右、绩效中等的员工基本都是公司核心人员，升到17、18级问题都不大，21、22级则到了总裁、副总裁级别。
　　张楚表示，影响职级制度的因素还有两个，一是前面所说的绩效考核，另一个就是技术考试，通过了考试，就可以往上调级。“毕业时进入华为，现在34岁，差不多十年了，至少应该干到18、19级。如果34岁，还在14、15级徘徊，说明没什么太大的进取心，这种人也很有可能被淘汰。”

海外业务需求
　　官方数据显示，华为2016年销售收入预计将达到5200亿元（约合757亿美元），同比增长32%；但其2016年上半年的营业利润率为12%，低于去年同期的18%。与此同时，华为消费者业务2016年的利润仅为20亿美元，不仅没达到25亿美元的目标，相比2015年的22亿美元利润也有所缩水。
　　在这个背景下，华为开始将保持利润作为2017年工作的主要导向，而清理业务萎缩部门的员工也自然成为题中应有之义。李铭表示，自己确实听说华为的中国区交付工程维护人员已经清理了几百人。而这个部门就是网传的华为34+员工清理主力。
　　他认为，这和设备维护工作的特点有关。“电信设备的维护要求一直都非常高，朝阳区网络断上一个小时，消费者能把投诉电话打爆。设备发现问题，必须立即响应。原来都是将维护人员直接派驻现场，有问题就工作，没有工作人也离不开，必须闲在那。但随着技术发展，现在很多问题可以将人力撤回，远程监测、定位、解决。公司在这一块的人力成本也就可以压缩了。”
　　与此同时，在国际市场劳动力缺乏的情况下如何调配人力的矛盾也越来越突出。“华为很多人力资源措施需要在其业务的大背景下才能理解，如果仅仅把它和其他公司一样来考虑，就太过简单了。”李铭说。
　　与国内其他公司相比，华为的国际化一直走在前列，海外170多个国家都有办公室。欧美国家的劳动力水平高，加之推行本地化策略，往往对本土人力的需求不高，甚至可以达到十个中国人管理上百个外国人的程度。但在非洲、东南亚等地，国民受教育水平不高，人力市场无法提供足够的劳动力，所以只能从本土调派人员，中方人员占比非常大。
　　李铭周围的同事有些不愿意出国，“故土难离”情结非常严重。华为解决的措施是派想赚钱的年轻人出去，到其需要成家的年纪再调回来。为鼓励大家出去，华为不仅会在有关国家城市的富人区租下员工宿舍，还会给员工高额的“艰苦补助”。
　　“以往盈利较多的情况下，这种模式没有问题，但现在整个行业已经成熟，海外市场总的机会在慢慢减少，海外已经不需要大量年轻人，而是需要少量有经验、有技术的员工。华为希望调整人力，将屯兵模式变为精兵模式，把有经验的人派到国外，把业务带起来，把海外的年轻人派回来锻炼，提升他们的技能，变成精兵，都是可以理解的，而且国内一些岗位也确实有所饱和。”李铭说。
　　但“精兵”此时一般都在国内有家有业，不愿意去海外，在这种背景下，有些人员经过沟通后，没办法继续工作，只能协议离职。
　　“官方说没有裁员，我觉得看你怎么看，我要调配人力，但是你又不服从调配，这种情况你说算不算裁员呢？”李铭说。
　　张楚总结出被离职员工大都会经历相同的几个阶段：先看绩效是否合格，再看是否愿意常驻海外，协商不成只能离职。当然，即使通过外派、转岗这种形式让员工离开，也依然会按照国家法定程序走，给足赔偿。“毕竟公司不缺这点钱。”

激励不变
　　华为员工到底多有钱？华为中国区员工方圆圆对《中国新闻周刊》表示：“你在网上看到的华为工资水平基本都是真的。”
　　根据华为的2015年报，华为2015年花在员工上的钱达1377亿，17万员工，人均年收入超过80万。
　　方圆圆认为，如此高薪，华为不会因为你奋斗多年就跟你讲人情。业务需要，你就留着，业务不需要，你就走。“人性是复杂的，人性既喜欢公平、舒适，又喜欢多劳多得。这两者没有好坏之分，采取哪种方式，关键得看企业自己的目标。”
　　近几年来，华为一直在努力改进“多劳多得”的激励办法，华为轮值CEO徐直军在2017新年献词中提出：“华为要继续坚持以有效增长、利润、现金流、提高人均效益为起点的考核。”
　　一个最好的例子是，以往给员工发放虚拟股的办法已经逐渐被改发TUP（奖励期权计划）所取代。
　　TUP不要用钱买，但只有5年有效期，每股分配的收益相等。是现金奖励的递延分配，属于中长期的一种激励模式，相当于预先授予一个获取收益的权利，但收益需要在未来N年中逐步兑现（跟业绩挂钩）。
　　之所以改发TUP，源自华为部分老员工躺在股票收益上混日子的现象越来越严重，奋斗者们却得不到很好的回报。
　　华为员工每年的收益，包括工资、奖金、TUP分配和虚拟股分红。虚拟股分红池=营业利润-工资-奖金-TUP。随着TUP实施范围和力度的逐渐增加，在稀释作用下，TUP收益必然会虚拟受限股比重逐年下降，从而纠正股权激励制度由于实施时间太长，导致历史性贡献太过强化的不合理性。
　　“要保持公司有利润的增长，有现金的利润；消费者业务要坚持以利润为中心；要优化人员结构，对外积极引进优秀人才，对内开展不合格调整。”徐直军在新年献词中称。
　　由此也就不难理解华为对于裁员的态度和准则。
　　“即使在华为工作，也是应该有一定危机感的。我觉得最没有危机感的应该是研发部门，他们掌握最先进的技术，自己做的产品，肯定知道哪里出了问题，好往运维转。销售也比较容易到管理岗或者其他公司。但运维岗确实是需要有一定危机感的。一直以来，由于主动离职的员工始终存在，末位淘汰的压力没有真正传递到他们身上。如果我是运维人员，肯定会在空闲时做一些技能提升，防止被淘汰。”李铭说。
　　然而矛盾的是，以华为每周7天，每天10小时以上的加班模式，大部分人是没有时间做自我提升的。
　　“我觉得34岁从华为离职也没那么可怕。华为薪水那么高，工作十来年积累几百万不会有问题，不会像国企一样下岗没着落，主要还是再择业的问题。但是在华为的管理体制下，大部分人即使技术上有所欠缺，但综合素养上还是能被认可的，不会像网上说的那么惨，只是拿不到在华为时那么多钱了。”李铭说。
　　“大家讨论的时候容易产生一种代入感和忧虑，我到这个年纪会如何如何？有很多情绪化的表达在里面。仔细想想看，并不一定是客观的。”方圆圆说。
　　（应采访对象要求，文中李铭、张楚、方圆圆均为化名）

阿宝 · 发表于: 2017-1-18 15:59:08

　　1月18日消息，华为近日举办2017年市场工作会议，华为创始人任正非和华为公司董事长孙亚芳带领华为高层和管理者进行了宣誓，宣示内容包括：不迎来送往，不贪污受贿，不动用公司资源，不说假话，不捂盖子等。
　　华为公司副董事长郭平、徐直军、胡厚崑，常务董事徐文伟、李杰、丁耘、孟晚舟以及监事会主席梁华，华为全体董事、监事，以及各BG总裁、地区部总裁和产品线总裁都参加了本次宣誓。

　　宣誓内容包括：1、我绝不搞迎来送往，不给上级送礼，不当面赞扬上级，把精力放在为客户服务上。
　　2、我绝不动用公司资源，也不能占用工作时间，为上级或其家属办私事。遇非办不可的特殊情况，应申报并由受益人支付相关费用。
　　3、我绝不说假话，不捂盖子，不评价不了解的情况，不传播不实之词，有意见直接与当事人沟通或报告上级，更不能侵犯他人隐私。
　　4、我们认真阅读文件、理解指令。主管的责任是胜利，不是简单的服从。主管尽职尽责的标准是通过激发部属的积极性、主动性、创造性去获取胜利。
　　5、我们反对官僚主义，反对不作为，反对发牢骚讲怪话。对矛盾不回避，对困难不躲闪，积极探索，努力作为，勇于担当。
　　6、我们反对文山会海，反对繁文缛节。学会复杂问题简单化，六百字以内说清一个重大问题。
　　7。、我绝不偷窃，绝不私费公报，绝不贪污受贿，绝不造假，我们也绝不允许我们当中任何人这样做，要爱护自身人格。
　　8、我们绝不允许跟人、站队的不良行为在华为形成风气。个人应通过努力工作、创造价值去争取机会。
　　据了解，2007年9月29日，华为举行了首次《EMT自律宣言》宣誓大会，并将宣誓活动制度化开展至今。（余一）

九流 · 发表于: 2017-1-10 09:59:38

源自：中国经济周刊

原文标题：华为销售收入等于5个阿里巴巴任正非是神吗？
⊙ 记者：姚冬琴｜北京报道

　　华为轮值CEO徐直军在2017年新年献词中透露：2016年华为销售收入预计将达到5200亿人民币，同比增长32%。这个数字意味着什么？
　　和别人比，以销售收入计，5200亿大致相当于1.5个联想、5个格力电器、5个中兴、5个阿里巴巴、6个比亚迪、6.5个小米；超过了BAT的总和；约等于万达+万科；在全球500强可以排前100名。
　　和华为自己比，5200亿相当于2012年销售收入2202亿元的2.36倍。作为一个千亿级企业，华为用5年时间翻了一番还多。
　　从收入构成看，根据华为过去5年年报，华为约有60%营收来自海外。照此计算，2016年，华为在海外创收约3120亿元。
　　2016年，中国经济不景气，全球经济不景气，华为却创造业绩神话。作为华为创始人和掌门人，任正非是神吗？
　　在鲜花和掌声中，任正非却如履薄冰。2017年，是华为成立的第30年。“三十年河东、三十年河西，我们的三十年大限快到了。华为公司想不死就得新生，我们的组织、结构、人才……所有一切都要变化。”任正非说。

“傻投入”造就5200亿
　　“华为随便抓一个机会就可以挣几百亿，但如果我们为短期利益所困，就会在非战略机会上耽误时间而丧失战略机遇。”2015年底，任正非曾在与中国人民大学教授、《华为基本法》起草小组组长彭剑锋的访谈中说，华为多年来只做了一件事，就是坚持“管道战略”。任正非把通信网络管道比作太平洋、黄河、长江；企业网是城市自来水管网；终端是水龙头，“沿着这个整合，都是管道，对华为都有用”。
　　2016年，运营商业务、企业业务以及消费者业务三大板块共同支持了华为5200亿销售收入。
　　运营商业务是华为的起家之地。在总结2016年战绩时，华为轮值CEO徐直军表示，2016年，运营商业务在持续做强网络产品与服务的同时，以视频、云化、运营转型等为重大战略方向，做大产业、推动产业发展，在保持高增长的同时，运营资产效率也得到了提升。
　　2016年被称为“4.5G商用元年”。全球4.5G商用/预商用网络数超过90张，其中55张由华为部署。目前，华为已投入重金布局5G网络。
　　2016年还被认为是“视频爆发元年”，视频业务成为运营商的战略业务。2016年9月，任正非签署了华为与徕卡共同设立麦克斯·别雷克创新实验室的协议。他预计，未来的信息社会将有90%以上的流量来自图像和视频。
　　在另一大板块──企业业务上，徐直军谈到，2016年，通过与全球合作伙伴密切协作，共同为企业数字化转型提供创新的解决方案，助力客户应对数字化转型挑战，构建合作共赢生态圈，实现在智慧城市、能源、金融、交通、制造等重点行业持续有效增长。
　　2016年，华为消费者业务也实现了面向全球高端智能手机市场的关键性突破。
　　“华为不是上市公司，不受资本市场的约束和绑架，我们可以为理想和目标‘傻投入’，所以我们可以拒绝短视和机会主义，只抓战略机遇，非战略机会或短期捞钱机会可以放弃，这是资本和股东做不到的。”任正非在与彭剑锋的访谈中说。
　　有分析人士指出，正是因为华为多年来走了“一条比别人更苦一点的路”，专注研发，执着“技术为王”，不搞短平快，才取得了今天的成果。

手机业务成“造血利器”
　　手机业务在华为已经从最初的贴牌生产、利润“薄如纸”的边缘部门，成为销售收入的造血利器。华为消费者业务CEO余承东在2017新年献词中公布，2016年，预计华为消费者业务销售收入1780亿人民币，同比增长42%。消费者业务已经占到华为整个销售收入的34.2%。
　　据IDC预测，智能手机行业增长缓慢，全球年度发货量增速约1%；而华为年度发货预计1.39亿台，整体提升29%。华为已是仅次于苹果、三星的全球第三大手机企业，也是国内首家年发货量过亿的智能手机厂商。2016年1月13日，任正非在华为市场工作大会上指出，华为终端要敢于在5年内超越1000亿美元收入的目标。
　　1000亿美元，相当于再造一个华为，而这在5年前是不可想象的。“5年前华为品牌刚起步时，我们定下挑战目标：‘要让印着华为LOGO的高端智能手机卖到100万台。’大家觉得不可思议。”余承东回忆道。
　　2011年11月，华为召开“三亚会议”，任正非在会上明确提出把最终消费者作为公司客户，这一决定改变了华为手机研发和销售模式。到2012年底，华为实现了从给运营商贴牌定制到自有品牌的转变。
　　2014年，在一次内部讲话中，任正非警醒余承东：“一部手机赚30元人民币，这算什么高科技、高水平？现在赚几亿美元就牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。”任正非说，华为手机的业绩，要以利润为导向，而不是销售收入。
　　此后，华为手机决定脱离价格战，依靠研发实力走高端市场，提升品牌溢价能力。2016年12月，上市8个月后，华为P9/P9 Plus全球发货超过1000万台，成为华为首款出货量破千万的高端旗舰智能手机。

2000研发干部再出征
　　在2016年5月召开的全国科技创新大会上，任正非提出：2020年把销售规模提升至1500亿美元（约1万亿人民币）。
　　这相当于在目前的规模上翻一番。对华为来说，又将投入一场战斗。2016年10月28日晚间，华为在深圳总部举办了一场“出征磨砺赢未来”研发将士出征大会，宣布2000名华为高级研发人员和专家将奔赴欧洲、东南亚、中东、美洲、非洲等地，配合一线的市场团队挖掘市场。
　　任正非在出征大会上以“春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还”为题讲话。“在当前行业数字化及网络转型的时机，我们从研发团队集结了2000名高级专家及干部，奔赴战场，与几万名熟悉场景的前线将士，结合在一起，形成一股铁流。在机会窗开启的时间，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。”“我们错过了语音时代、数据时代，世界的战略高地我们没有占据，我们再不能错过图像时代。”
　　他还回忆起2000年华为首次出征海外时的情景，“2000年五洲宾馆出征将士的送行大会，我们打出‘青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还’的大标语，充满了一种悲壮，其实我们那时连马革也没有”。那次出征的战绩是，截至目前，华为有17万多员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。
　　展望未来，全球政治经济的不确定性正在加大，ICT产业处于转型之中。对于华为来说，实现下一次飞跃，“迫切需要更多的专家、将军，建立起对未来复杂网络更巩固的防线”。
　　“度过这轮危机，完成这一次改革，华为就能在世界上真正站起来。”任正非说。

九流 · 发表于: 2017-1-6 17:59:00

源自：钛媒体

　　今年是全球消费电子展（CES）50周年，今天则是2017CES正式开幕后的第二天，热闹非凡。华为则在今天正式在美国市场上首发了Mate9旗舰手机，据华为终端CEO余承东介绍，这是第一次在美国市场发布高端旗舰手机，美国市场是全球第一大高端手机市场，迟早要来打这战。
　　由于美国用户消费习惯都是从运营商买合约机，华为对美国市场一直前期准备不足，原来运营商层面的To B业务也做得不好，美国市场一直迟迟难以攻下。现在要开始调整策略，Mate 9 就是先从普通用户心理感知开始。
　　2016年是华为终端大丰收的一年，年初华为预计出货量目标为1.4亿部，但是到年底发货量统计大概在1.39亿台，并没有超过目标，但这个主要原因是最后产能的原因，不然到达1.5亿台都没有问题。近期业界有传闻称，任正非向余承东表达不满，给了华为终端也比较大的压力。
　　当钛媒体记者问到余承东，“任正非有没有批评他业绩不达标时”，余承东突然有些怅然的说：“产能的问题任正非是能理解的，如果非要说批评了什么，那就是批评我们盈利能力还是不足，利润增长太慢，太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工了。这是任总比较不满意的。”
　　日前，华为消费者业务2017年CEO新年致辞中，余承东曾披露，2016年，预计华为消费者业务销售收入1780亿人民币，规模较2015同比增长42%。
　　据IDC预测，智能手机行业增长缓慢，全球年度发货量增速约1%，但华为年度发货预计1.39亿台，整体提升了29%。对于之前制定的1.4亿部年出货量目标，余承东表示已基本完成，相差不大，而且收入增长几乎全部来自华为高端品牌增长。
　　但为何收入增长42%，仍然几乎没有利润和利润增长，余承东在接受钛媒体记者专访时，把其都归结为最初与苏宁、国美等渠道商制定的渠道策略原因。“正常大多手机的渠道商拿点是4-6%，最多8%，但华为是20%多。”，渠道商这几年利润增长很快几乎都来自华为，而且是用华为来的利润补贴其他厂商。“他们95%的利润都来自我们，但是给我们的资源却不超过10%”……这个最初为了广铺渠道的政策，有些不合时宜了。
　　余承东强调，今年肯定要开始调整渠道策略，当然整体都要调整，要提高资金使用和运营效率。“强化在供应链、渠道、研发、服务等各个领域的基础运营。”
　　但他也坦言，一方面要缩减成本，营销、市场、渠道等成本都要缩减；另一方面，规模增长也不能停下来。全球市场只要占有率低于15%的，肯定都是不盈利的，必须要有一个比较长的投入期。目前，欧洲才刚刚进入收获期开始盈利了，其他市场除了中东和拉美地区里少部分市场盈利了，其他都是亏损的。“所以在这种复杂的局势下，我们要制定2017年的目标都并不容易。”
　　但是余承东仍然把2017年当作华为终端的决胜之年。“2014～2015年，我说这两年是华为终端一举定生死之年，我们成功的活下来了；2016～2017年则是华为终端崛起之年。所以2017年是最最关键的一年，闯入前二抢夺第一，就看这一年，成了，那我们会继续遥遥领先成为世界王者；不成，就只能在第三名晃悠，最后尔尔。今年，是我们奠定全球大格局最为关键的一年来了。”
　　谷歌VR&AR团队商务运营副总裁阿米特·辛恩（Amit Singh）和亚马逊Alexa事业部副总裁史蒂夫·拉布钦（Steve Rabuchin）都来到了CES 现场给华为发布Monthly的组织。
　　他说：“2018年后一定会真正走上崛起之路。现在我们已基本完成2016全年目标，2017，奠定我们大格局的时刻来到了。”
　　华为将今年的一战定格局之战，在很大程度上寄希望于华为在研发和核心技术领域长期投入的厚积薄发。
　　余承东认为，智能手机（smartphone）使命已经接近结束，下一代新定义的手机将是智慧手机（intelligent）。
　　“去年一年华为的研发投入是90多亿美元，而终端的研发投入则达到了30多亿美金，这个数字几乎等同于全中国所有其他智能手机厂商研发投入之和。
　　其实早在12月份，华为推出荣耀Magic，其核心主打便是Magic live智慧系统，其可以帮助人们打车、看电影、取快递，全方面覆盖线下生活场景。
　　为此华为在VR和人工智能两大领域内，将分别与业内领先的谷歌及亚马逊达成了战略合作，深拓未来智能新领域。

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