华为针尖式生存：五年目标700亿美元

施建 于华杰

3月31日，深圳大风大雨，按中国南方的民间说法：水为财。

华为投资控股有限公司（下称华为）当天发布的2013年年报显示，经会计师事务所毕马威（KPMG）审计，其全年实现销售收入2390亿元，同比增长8.5%；净利润为210亿元，同比增长34.4%。按美元口径，华为去年的销售收入和净利润增速分别为11.6%（395亿美元）和38.2%（34.7亿美元）。

去年，华为智能手机出货量进入全球前三；企业业务收入增速超过30%；其系统设备覆盖的LTE网络达到110张。华为提出，未来五年将保持平均10%的增速，到2018年实现销售收入增长至700亿美元的目标。

不过，面对一片形势大好，华为CEO任正非仍然强调，华为只是一个能力有限的公司。

“我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司，如果扩展到火柴头或小木棒那么大，就绝不可能实现这种超越。”任正非在华为年报的CEO致辞中表示，华为未来一定要聚焦，要有持续不懈奋斗的“乌龟精神”，而口号连篇只能带来管理的浪费。

“别那么互联网冲动”

“要防止盲目创新，四面八方都喊响创新，就是我们的葬歌。”任正非认为，盲目创新就发散了公司的投资与力量，而华为聚焦的核心则是“管道”。

面对喧嚣尘上的互联网思维，任正非强调，不要为互联网的成功所冲动，“别那么互联网冲动，我们也是互联网公司，是为互联网传递数据流量的管道做铁皮”，而未来能为太平洋那么粗的管道做铁皮的公司会越来越少。

华为轮值CEO徐直军在2013年财报发布后接受21世纪经济报道记者采访时表示，管道战略是华为公司的核心战略，华为的目标就是做“数字物流的使能者”。

徐直军称，截至2013年，华为的设备服务着全球三分之一的联接，而未来基于全联接的数字物流系统，需要更大、更粗、更快的管道，而这正是华为面临的战略机会。

华为现有三大业务集群的发展，也将基于对管道战略的聚焦。

其中，运营商网络业务去年实现销售收入1665亿元人民币，占华为总收入的比重高达70%，但受制于全球运营商资本支出趋缓的因素，该部分业务的增长速度在三大BG（事业群）中最低，同比上一年仅增长4.0%。

徐直军对记者表示，华为的运营商网络业务，在继续帮助运营商打造网络的同时，将帮助运营商实现向互联网的转移，与运营商一起面向终端消费者，包括构建移动互联网平台和云服务平台，以及帮助运营商搭建基于互联网架构的运营支撑系统。根据华为内部的规划，该业务群2014年的预期增长目标为8%。

企业业务的聚焦则可以概括为“被集成”战略。徐直军表示，华为企业业务的定位是产品提供商，销售与交付则通过发展合作伙伴的方式。去年，华为企业业务实现销售收入152亿元，比上一年大幅增长32.4%，占总营收的比重为6%。

华为CFO孟晚舟此前接受记者采访时坦承，华为企业业务还处于投入期，尚未实现盈利。不过，徐直军强调，企业业务市场潜力巨大，但此前一直没有很好的解决方案，而发展到现在，华为已经在一些垂直市场具有差异化的竞争力，包括敏捷网络、数据中心和eLTE等。

徐直军举例说，华为去年率先发布的敏捷网络，提出将SDN用于企业网，并在业界首家规模商用400G路由器。

消费者业务BG是华为唯一的B2C业务群，直接面向消费者，过去一直借助运营商渠道进行生产、销售，其结果是“有品无牌”，庞大的出货量和销售规模，无法带来盈利能力的等量齐飞。

华为的对策是强化品牌，并在传统运营商渠道的基础上，扩展电商渠道和社会渠道销售。去年，华为在英国伦敦全球发布P6手机，并提出单款销售1000万台的目标，在业界引起广泛关注。

徐直军表示，今年消费者业务BG的战略仍然是继续强化品牌，并向中高端市场发展。

不过，对于记者关于P6手机销量计划是否完成的追问，徐直军表示，“你还是去问余承东（华为消费者BG负责人）吧，我说了，他会以为我在批评他。”以此暗示该千万销量计划未能完成。

但徐直军强调，去年P6“实现了品牌利润双赢”，并将在今年适时发布其下一代版本。

根据华为财报，2013年，华为消费者业务实现销售收入570亿元人民币，同比上一年增长17.8%。徐直军对记者透露，该部分业务2014年的预期增长目标在15%～20%。

徐直军回应NSA攻击

从2013年财报来看，华为公司的整体规模已经超过运营商设备市场的传统巨头爱立信。爱立信2013年的营收与上一年相比几乎持平，为350亿美元（2274亿瑞典克朗），比华为公司少45亿美元。但华为的营收中包括了企业业务和消费者业务，如果剔除这些单看运营商网络业务，华为的规模仍不及爱立信。

尤其在爱立信的大粮仓北美市场，华为的运营商网络业务仍然难有斩获。美国政界一直以安全为由阻挠华为进入北美市场，包括在当地进行并购。

“华为呼吁，不要让网络安全成为封闭的借口。”徐直军对记者表示，不管是华为的发展还是全球ICT产业的发展，都离不开开放，只有进一步的开放，才能带来进一步的成长，否则就不是地球村的概念，而是你一个个独立的小岛。

在徐直军看来，某种程度上，美国国家安全局（The National Security Agency，NSA）被踢爆的入侵华为服务器事件（详见21世纪经济报道2014年3月25日报道《为什么NSA能攻破华为的服务器？》），正是对美国政界阻挠的一种反向澄清，“如果《纽约时报》的报道属实，这些事情早就应该想得到”。

徐直军表示，尽管外面讨论很多，华为内部还是要以平常心态来看待，“网络安全是整个产业界面对的共同难题，我们相信自己对华为核心资产的保护体系和措施是有效的，下一步还要更加努力来保护核心资产”。

徐直军表示，相信全世界的有识之士都不愿意让封闭再次发生。

“硅谷那盏不灭的灯，仍然在光芒四射，美国并没落后。”任正非也在2013年财报中的CEO致辞中强调，美国仍然是学习的榜样，“我们要正视美国的强大，它先进的制度、灵活的机制、明确清晰的财产权、对个人权利的尊重与保障”。