TCL乐视“恋爱”四个月后联姻 目标是国际化

源自：一财网

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12月14日，TCL集团董事长兼CEO李东生和乐视董事长兼CEO贾跃亭的手握在了一起──34岁的TCL集团与11岁的乐视网联姻，在2015年年底是智能电视行业整合爆出的彩蛋。
　　根据乐视网（300104.SZ）此前发布的公告，乐视网旗下“超级电视”产品子公司乐视致新以6.5港元每股的价格认购TCL多媒体新股3.49亿股，交易完成之后，乐视致新将持有20%的股份，成为TCL媒体的第二大股东。
　　李东生向《第一财经日报》记者透露，合作的谈判从今年8、9月份开始，这意味着双方的“恋爱”谈了四个月。而更多合作细节，还需要双方进一步敲定与落地。
　　以乐视电视为主业的乐视致新也在酝酿单独上市的计划，TCL多媒体是否会反过来参股乐视致新？乐视战略管理副总裁阿不力克木·阿不力米提（下称“阿不”）向本报记者说，今天是战略发布会，“资本的事不说”。

先“结婚”后“恋爱”？
　　在TCL集团总裁、TCL多媒体CEO薄连明看来，双方是先“结婚”后谈“恋爱”。
　　薄连明告诉本报记者，最早双方是商谈业务合作，但发现如果离开资本合作，双方在业务层面还是会分彼此，所以后来决定通过资本纽带，来捆绑双方的利益，再谈具体的业务合作。因此，TCL多媒体是先由投资部门与乐视先谈的，TCL多媒体的业务部门是12月14日上午才正式与乐视对接。“我们是今天上午才进洞房的。”薄连明打比方说。
　　李东生坦言，TCL对互联网应用很重视，6年前成立了欢网，搭建互联网应用服务平台，已渗透3200万个电视终端。“虽然我们意识早，我总感觉，建立互联网应用这种基因，对传统企业来说难度大。我们一直寻找有效方式，加快转型。乐视是成长最快的互联网公司，非常高兴，这次与贾总合作。”
　　“在两人见面前，我在研究乐视对传统电视冲击的原因。后来，我们有共识，与其做竞争对手，不如成为合作伙伴。我们希望，通过合作，把乐视智能电视应用服务、商业模式的优势，与TCL在电视上的产业能力进行嫁接，建立互利双赢的模式。同时，通过合作建立新的商业模式，所谓生态链的商业模式，成为下一轮电视产业应用服务有突破意义的案例。”李东生说，“之前，我们谈得更多的是中国互联网电视应用和服务。最近，乐视开始布局海外，去年TCL有47%的收入来自海外，未来我们的合作一定会从中国扩展到全球，价值更大。”
　　贾跃亭也赞赏地说：“TCL是中国唯一一个在彩电硬件产业上彻底打通的企业。”乐视通过几年努力，形成开放闭环的生态系统。与TCL合作，是乐视生态开放的举措，乐视会借力TCL上游的液晶面板资源、全球运营能力；同时乐视生态开放给TCL，包括乐视网上商城、广告运营平台及电影、电视、体育、音乐、动漫等内容库和UI系统，给双方用户带来价值。

目标是国际化
　　今年TCL多媒体的电视出货量将达1700万台，明年冲击2000万台；而乐视电视今年销量将达300万台，明年目标600万台。阿不向《第一财经日报》记者表示，明年双方共有2600万台电视销量，而且因为有互联网因素，都将是可以运营的用户，以5~8年回收思路来做市场。而三星、LG还是硬件产业链的思维，所以，“两者的结合，打的一定是全球市场，而不只是中国市场。”
　　阿不说，全球化战略是2016年乐视的第一大战略，生态开放战略也是2016年乐视的重点战略，大量会员用户运营将与外部资源嫁接。
　　薄连明也表示，“两个企业的共同战略，都很重视国际化。TCL的国际化经营了十多年，海外销售台数、销售收入占了TCL多媒体的半壁江山，是国内企业国际化走得比较有深度的，乐视在国际化过程中也看到TCL的海外布局。乐视在拓展海外时，它的供应链网络（海外工厂和研发机构）就不需要再布局，它可以借助TCL供应链的平台；同时，乐视拥有一些海外市场的内容版权，它对TCL推动海外市场也有好处，双方能找到契合点。”
　　双方联姻对同行的影响，阿不大胆地预测说，目前彩电市场上有三类“玩家”，一是中国传统彩电厂；二是全球电视品牌；三是互联网新军。对全球电视品牌来说，可能会低估这次合作，这是它们难以转变的思维，也是乐视、TCL联手开拓全球市场的绝佳窗口。对中国传统电视厂商，乐视突破硬件短板，TCL提升互联网运营能力，这种合作是一个忧虑。对互联网新军，将逐步被“马太效应”挤出市场，未来是生态的竞争，它们明年会被挤出去不少。

1+1能否大于2?
　　去年年底，小米以约12.66亿元入股美的集团1.29%，曾轰动一时。但一年过去，“美米”联姻的成果似乎没有想象那么大，除了小米手机可遥控美的智能空调留下了一些印象。如今，乐视网旗下的“乐视致新”以近19亿元入股TCL多媒体约20%，如何实现“1+1大于2”的效果呢？毕竟，在彩电终端市场，TCL与乐视两个品牌之间还是存在竞争关系的。
　　李东生认为，乐视战略入股TCL多媒体的金额、股比，都比小米与美的的合作要高。
　　TCL多媒体副总裁梁铁航也认为，从智能电视的用户看，目前乐视400万用户与TCL的1100万用户不同，所以用户运营没有竞争，反而TCL的服务可以放入乐视电视，乐视的内容服务也可以放入TCL电视，而且双方叠加后1500万用户一起运营，能产生更大的收益。从电视终端看，全球电视市场的容量足够大，乐视主要盯着国内14家其他互联网品牌，我们主要盯着三星、LG、创维和海信。”未来，双方还会尝试联合开发新的产品和服务”。
　　但之前，TCL多媒体在内容上，已经与腾讯、爱奇艺有合作，这次与乐视联姻会影响以前的合作吗？梁铁航表示，TCL多媒体会在保持传统内容合作优势的同时，增加乐视内容差异化的优势。
　　而乐视控股销售副总裁张志伟表示，TCL已经发布了O2O战略，从线下往线上探索，因原来已在线下有庞大的销售体系，关键是如何与互联网、电商结合。乐视的O2O战略，则是从线上到线下，已熟悉互联网用户、电商的营销方式，因此双方在O2O方面有契合点。未来，TCL和乐视有互动营销的合作机会。另外，乐视线下的LePar店与TCL线下部分优质渠道也可以合作，实现1+1>2的效果。
　　“我们在售后上没有积累，主要整合社会资源，与TCL合作会给乐视带来帮助。一是硬件售后服务一致性；二是TCL使用我们的软件和UI，双方软件一致性。双方服务标准都会提升。物流方面，我们B2C物流覆盖800个城市，TCL的B2B物流体系强大，双方有共享机会。信息系统方面，乐视有一定积淀，双方也可共享。”张志伟说。

源自：中国企业家

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　　入股只是开始，交叉持股才是王道。目测乐视网下一次定向增发，TCL入股将是大概率事件。

⊙ 记者：黄燕

　　市场什么的都是浮云，资本才是决定命运的那只手。12月11日晚上，TCL和乐视双双发布公告，宣布乐视网通过控股子公司乐视致新入股TCL多媒体，以22.68亿港元持股后者20%股份，成为TCL多媒体第二大股东。TCL多媒体此前股价4港币左右，乐视此次认购每股作价6.5港币，溢价50%，一向钱紧的乐视这次出手倒挺大方。
　　12月14日，TCL董事长李东生和乐视董事长贾跃亭在深圳握手言欢。李东生说：“我一直在找一种方式加速推进TCL转型。”过去一年里，TCL一直在向互联网转型，从产品中心转向用户中心。显然，李老板对转型速度并不满意。当机体过于庞大、难以克服自身惯性时，引入外界刺激是个好办法，乐视就是那条鲶鱼。
　　从对立走向合作，这是李老板的高明之处。未来彩电业的竞争一定是生态竞争，单打独斗已经OUT于时代。其实除了TCL之外，所有彩电厂商都接到了乐视的接洽要求，就连卖空调的乐视都找了，但最终答应贾跃亭的只有李东生。因为李老板想开了：“我们和乐视有共识，与其做竞争对手不如做合作伙伴。”
　　2015年TCL年轻一代管理层相继出走，韩青、郝义、王激扬纷纷离开，转型关键期却面临无人可用的尴尬。李东生在此时引入乐视，以退为进。反正第一大股东的位置稳固，谁来做收益都是李老板的，这不是产业思维，这是资本思维的高明之处。
　　未来两年将是彩电圈决定命运的关键期，战略结盟将使双方的推进速度指数级提升。但仅有业务层面的合作很难走下去，过去的经验已经无数次证明了这一点，必须以资本为纽带深度捆绑。
　　不管结果如何，TCL和乐视的合作打破了思维定势，这就是进步。乐视能从电视做到手机，华为即将从手机做到电视，彩电企业几十年原地踏步，不肯付出试错成本，以至于错失良机。李东生自己也承认，TCL早在2000年就开始酝酿互联网电视，结果却是起了大早赶了晚集，坐等乐视做大。
　　一旦开放成为行业常态，更大的入口肯定会创造更多机会，会有更多玩家进场，大屏上的乔布斯也不一定就是贾跃亭。

重估入口价值
　　过去几年里资本市场对内容和硬件的估值一个天上一个地下，很多人不服气。TCL多媒体市值90亿港币，2015年国内市场电视销量800万台，乐视今年彩电销量300万台，乐视网市值已过千亿。两家企业的市场地位和估值完全倒挂。
　　这次乐视溢价50%，砸18亿入股TCL多媒体，至少证明了电视机作为入口依然有价值，内容再牛B也需要终端引流。彩电企业千万级的销量和用户数终于得到了合理估值。
　　过去资本市场总觉得彩电企业不懂互联网，不会经营用户，入口价值大打折扣。TCL、海信、长虹明明既有电视又有手机，多年来却始终没做起来，让乐视靠着内容生态在短时间内成了气候。
　　可一旦开放，情况将完全不同。通过与用户运营企业的合作，彩电企业将重新获得议价能力。以海信和创维的销量地位，如果肯开放，别说华为了，和BAT合作也不是没有可能。既然自己搞不好，为什么不让别人来搞？
　　彩电作为入口的价值绝不亚于手机，现在中间的屏幕都在衰落，电脑和PAD半死不活，手机和电视才是未来的方向。大屏和小屏的互动是必然趋势。乐视能从大屏顺利延伸到小屏，肯定给华为很大刺激，既然乐视能从电视到手机，为什么华为不能从手机做到电视？荣耀要布局智能家居，绝不可能放弃电视。华为做电视，很可能成为第二个乐视。
　　为什么TCL和乐视这次合作用TCL多媒体和乐视致新，而非TCL集团和乐视网？我觉得是为下一步交叉持股留有余地。乐视对资金的饥渴度一直有增无减，除了电视已经步入正轨，贾跃亭明年要重点发力的手机、汽车，哪个不是烧钱大户？掏出18亿之后贾跃亭肯定会拿回来更多，坐等乐视网下轮定增。

竞争对手如何互补？
　　目前看来，这次合作乐视占的便宜更大。对乐视来说，前期可以依靠内容和电商迅速上量，但要在完成从300万到600万甚至1000万的跨越，硬件能力和渠道短板必须补上。自己做不是不可以，2015年乐Par线下体验店已经超过3000家，但要损失宝贵的时间窗口。
　　但这毕竟是入股不是收购，协同的难度不亚于整合。
　　从产业链层面看，乐视入股TCL确实加强了供应链能力，但还谈不上垂直整合。华星光电与TCL多媒体同为TCL集团旗下子公司，虽然TCL多媒体CEO薄连明此前是华星光电董事长，但他也多次强调，华星对多媒体和对其他厂商完全一视同仁。来自上下游的判断都认为，面板的供过于求将从2015年持续到2016年，乐视没钱，更没必要做这么重的投入。
　　TCL的代工客户不只乐视一家，乐视的代工合作方也不只TCL，如果入股之后双方能够在软硬结合上有更多创新，开发贴近用户需求的产品，而不只是停留在型号合作上，那才是资本合作的意义。
　　内容合作其实不难，智能终端和云端的出现已经改变了竞争模式，内容可以在多个平台的多个终端落地。TCL多媒体副总裁梁铁航说，双方正在沟通把芈月传、英超等乐视独家内容引入TCL。未来乐视影业的电影也可以在TCL旗下的全球播落地，这是全新的增量市场。全球播今年收入有8000万，空间很可观。
　　真正难的是用户资源，之前所有彩电企业和互联网公司合作，都在“用户是谁的”这个问题纠结得不行，一拍两散。乐视有乐视网、乐视影业、花儿影视，TCL有欢网、全球播、游戏、在线教育，各有各的用户而且重合度很低。既然大家都认为用户背后的大数据才是沉睡的黄金，我为什么要把黄金拱手送人？
　　这次入股之后，最现实、压力最大的是销售。TCL当年就是以强大的分销渠道起家的，自家的销售、物流和服务系统非常成熟，而乐视的销售一直以电商渠道为主，虽然2015年乐视在全国狂推乐par体验店，但和TCL没法比。双方在市场、渠道、服务等体系上差异巨大，而且存在直接竞争关系，怎么合作？

以小博大的难度
　　传统制造业巨头与互联网企业牵手，这不是第一次。前有美的和小米，后有苏宁和阿里，现在又添了TCL和乐视。动机无非是想用互联网赋能，四两拨千斤，但最终效果差强人意。
　　美的和小米合作虎头蛇尾，i青春空调之后再无动静。小米本来就没什么核心技术，除了手机，小米没有一样产品拿得出手，小米手机2015年面临着华为的巨大压力。美的董事长方洪波一直强调产品至上，2015年波哥多次给互联网思维泼冷水，已经很说明问题。
　　苏宁引入阿里更像是卖身，张近东烧钱无数后终于发现，易购已无可能赶上京东和阿里，卖身成为最佳选择。苏宁凭借线下扎实的门店和物流系统，专心当好阿里的搬运工。既然前台边缘化无法避免，退到后台不失为明智的选择。
　　TCL和乐视也面临同样的问题，从组织架构、业务流程到商业模式，两家公司完全不同。乐视代表的创业公司文化遇到TCL 30年积攒的传统文化，能发挥多大的赋能作用？贾跃亭再怎么蒙眼狂奔，遇到大企业恐怕也得撞上看不见的墙。
　　大方向定了，后续执行层面上还面临很多困难。TCL多媒体CEO薄连明说，12月14日上午双方的业务团队刚刚第一次碰面，他出任战略合作推进小组组长，“乐视会派两名董事进入董事会，话语权不是问题。关键看心态，我们能不能向互联网企业一样转过来。”

TCL董事长兼CEO李东生（左）与乐视董事长兼CEO贾跃亭（右）
　　12月14日晚间消息，继12月11日乐视网宣布19亿入股TCL多媒体之后，双方今日在深圳举行发布会，对未来的合作方向作出了详细阐述。乐视董事长兼CEO贾跃亭表示，通过和TCL合作，未来将能够创造很多全世界其他品牌上看不到的产品和服务。
　　12月11日晚，TCL集团和乐视网同时发布公告，乐视网通过控股子公司乐视致新投资22.68亿港元（约18.71亿人民币）正式入股TCL集团控股子公司TCL多媒体，持有约20%股份成为其第二大股东。
　　双方的合作实际上早有端倪，今年9月份TCL董事长兼CEO李东生就曾公开表示未来不排除将会和乐视合作。乐视致新总裁梁军也在今日采访中提到，在宣布前两家实际上谈了很久，双方先通过资本纽带绑在一起，未来再进一步到业务战略上的合作。
　　乐视与TCL在今日发布会上对双方未来的合作方向有了一个更详细的阐述。
　　双方宣布，未来将共同探索创新产品的研发、内容和垂直服务领域的用户联合运营、用户价值变现体系；同时在供应链、渠道协同及售后服务方面进行合作。
　　乐视将向TCL全面开放包括乐视云以及内容，TCL也将向乐视开放其供应链管控和工业能力、软硬件研发平台及的线下服务体系。另外李东生还提到也会将TCL已经开发的垂直应用业务与乐视融合，比如在线教育。
　　对于双方合作的意义，贾跃亭认为未来世界的经济将会进入真正的互联网经济时代，而互联网经济时代最大的机会在中国。他表示通过和TCL合作，未来将能够创造很多全世界其他品牌上看不到的产品和服务。
　　李东生提到，双方建立的是一个互补双赢的商业模式。他认为利用这种生态链将有机会超越韩国、超越日本甚至超越美国的企业。
　　对于双方合作的驱动，李东生说：“要建立起互联网应用和服务这种基因，对TCL这种传统企业来讲难度比较大。而在交流中我们与乐视建立一个共识，与其成为竞争对手，不如成为合作伙伴。”他表示双方首先会聚焦在智能电视的应用和服务。 ●

　　今天，乐视网对外宣布正式入股TCL多媒体。
　　乐视网发布公告称，乐视网控股子公司乐视致新与TCL多媒体签订了《股份认购协议》，通过乐视致新在香港设立的全资子公司致新投资 22.67亿港元（约 18.75亿人民币）。
　　不过，我们好奇的并不是这次合作消耗的金额，而是他们分别能从这次牵手中得到什么。

在电视领域，乐视确实需要一个盟友
　　根据TechWeb的报道，乐视目前也在面临这产能的瓶颈。他们在 2014 和 2015年的中报中也提及到：
　　“超级电视受到产能限制的影响，后续将提升产能。在销量目标明显提升的前提下，对于供应链造成的挑战也无疑更大。”
　　乐视的超级电视的放量目前主要是受到产能限制的影响，后续公司将持续全力优化供应链各环节，不断提升产能，满足广大消费者的旺盛购买需求。

另一方面，乐视高速增长的背后是将遇到更大阻碍的现实。
　　乐视这 300万销量对于整个电视行业而言并非大数目。与传统电视厂商，如国外的索尼、三星、LG 以及国内的海信、TCL、康佳、长虹相比，乐视的整体销量尽管亮眼，但所占份额仍然偏低。
　　所以，面对传统电视品牌多方面围剿的乐视，是急需一位盟友，一位在硬件生产以及市场占有率方面都有一定优势的盟友。

在互联网内容领域，TCL 同样需要合作伙伴
　　凤凰财经在相关的报道中提及到，与乐视大举投入内容不同，TCL 的内容来自合作伙伴，内容联盟也没有那么完善。

所以他们也希望通过本次与乐视合作，在战略资源和商业模式方面形成多维度的深度战略合作，挖掘并创造更多的盈利模式。

本次联手，是优势互补导出的结果
　　TCL 拥有硬件制造、销售渠道以及品牌都足够的优势，而这些对于乐视来说都是意义重要的点。而乐视在内容方面的积累，对于 TCL 的转型来说也是非常重要的资源。两者联手，刚好就是利用各自的优势进行互补，达到双赢的目的。

另外，在智能电视全面开花的 2015年，乐视电视强敌环伺。这次联姻能否取得想象中的协同效应仍未可知。但对当前的乐视而言，多一个朋友总比多一个敌人有利。