杨东文：三年实现营收500亿 彩电转型占比80%

主持人权静：各位网友大家好，欢迎做客新浪网视频直播间，我是主持人权静。今天做客演播室现场是创维集团总裁杨东文杨总，欢迎杨总，跟网友打个招呼。

杨东文：各位网友好，非常高兴有机会来到新浪网。

三年实现营收500亿 彩电转型占比80%

主持人权静：今天我们想跟杨总交流的是整个消费电子行业的现状以及在这样背景下，创维的发展策略。首先能不能请杨总跟我们讲一讲当前全世界尤其在中国市场上，消费电子产业目前的现状是怎么样的？

杨东文：消费电子产业当然是大概念，我对显示产业比较清楚一些，从电视TV产品来看，从全球来看由于目前欧美经济都不是很好，再加上我们国家经济这两年也在放缓，从需求来讲提高不是很大。预计全球电视机销售量在今年大家普遍看法大概2.2亿台，我们国家大家预计在四千多万台，跟去年同期相比，几乎没什么增长，增长几个点。所以需求还是比较低迷的状态。

第二个特征，在这么一种环境下，整个产业，尤其是产品上，技术变革、产业的变革又非常之大，各位网友知道，像电视间机有很多的新概念，背后意味着新技术，产品的变革。比如说3D电视机，LED电视机，智能电视机等等产品的出现，背后代表的是新技术和新产品的变革。这个产业是需求不是很好，但是处在技术激烈变化过程中。

主持人权静：对于任何一个行业的从业者来说，这两点都是让人不乐观的现状，无论是需求不是特别地足还是技术产业快速的更新换代，这样背景下，我们注意到创维提出到2015年要实现500亿营收，在不好的背景下，你们怎么敢提出这么大的目标呢？

杨东文：这是创维发展的十年规划。十年规划分两步走，第一步要达到500个亿，第二步要达到1000个亿。我上来当CEO也就是2月14号，在我的合同期限内，首先要实现第一步，希望能够有机会达到500亿的营收。为什么提出这个目标？与我们企业发展方向与企业发展需要决定的，也包括对形势的判断。尽管目前消费类电子产品需求不是很旺，但是我们看到仍然有很多机会，这个机会体现两点，我们的预测，从各方面来看仍然在增长，以中国彩电为例，保守估计到2015年至少比现在多出两千万台，有六千多万台市场规模。同时更重要的是不但规模在增长，产品的变化和革新，刚才提到有重大的变革，产业也在重大发展，这是从外部环境来看有这么一种机会。

从企业发展来讲，需要增长空间，我们现在已经是三万人的集团。随着劳动力成本各方面的增长，没有更大的营收的增长，这个企业会迷失方向，我们提出这么一个，是基于外部环境的判断和企业内在需要提出这么一个目标的，并不看在当时的环境，而是对未来五到十年的规划，定的目标。

主持人权静：这是远期的规划，也是激励创维继续发展的动力，目标有了，我们怎么实现它，要考虑具体企业自身的优势跟特点。以前大家对创维的评价，觉得你们对市场反映速度特别快，营销跟口碑也是做得不错的，接下来为了实现500亿目标，你们还有哪些优势要发挥出来呢？

杨东文：首先我们创维会继续坚持核心产业做强和相关产业做大的策略。在战略上我们为了配合目标的实现，我们做了战略上的安排和选择。我们的核心产业是把电视这块做得更强。按照我们的规划，简单来算，如果中国市场到2015年有六千万台，创维保守一点，占到其中十几个市占的水平，至少可以做到一千万台，如果按照三千块钱的平均单价来算，有300亿的营收。再加上彩电外销这块有很大的机会，我们希望外销要实现高速增长，到2015年能够实现外销OEM、ODM包括SKD、CKD以及自有品牌的销售达到一百亿的目标。彩电这块做强，到2015年我们有机会做到400亿。当然我们还有其他产业，包括现在的机顶盒，年收入大概在30亿左右，还有模塑产业、3C数码产业，加起来，做百亿的可能性是比较有可能的。数量目标也是有它的可能性和根据企业的实际情况提出来的。

下一步除了贯彻战略目标以外，如何来实现目标，刚才讲了从产业分值大概是这样的想法，80%集中在主导产业电视这块。我们也会在主导产业这块加强转型，各位消费者也看到，电视不是简单的硬件终端产品，跟互联网联系在一块，就像智能手机、智能平板电脑一样，电视机也是智能化的，我们不但是简单的硬件提供商，还希望满足消费者的需求，要在后台服务加大投入，为消费者提供更好的服务。

这五年，我们有两个任务，一个是规模的定量任务，实现五百个亿，还有一个任务实现主导产业的转型，从简单的硬件提供商基础上，还要提供后台的服务。我们通过这些策略、战略和措施和投资，来保障目标的实现。

智能电视将是客厅重要的消费类产品

主持人权静：杨总心目当中是远期的蓝图，有愿景，有执行细节的比较实在的目标。刚才谈到整个彩电行业的发展趋势，我想听一下在这样目标激励下，你们技术革新方面有哪些变化，刚才提到往智能电视，往服务方面转，但是我们看到技术的变化，往往有的时候让人应接不暇，刚开始有多媒体电视、网络电视，LED、3D，包括智能，一系列都出来了，你们怎么样应对未来可能出现新的技术趋势呢？

杨东文：在这里，也趁此机会跟各位网友朋友做一个简单的交流。其实电视机看起来有这么多的名词，3D也好，LED好，OLD也好，智能电视也好，语音电视也好，按照我个人的规划，电视机的发展技术走的道路是有三大块互相交互的发展。第一条道路叫显示技术的革命和变化，比如从CRD到LCD，到现在大家比较热门和关注的OLED，这是一条道路，就是显示技术。显示技术最终变化的结果，第一清晰度越来越高，像现在LED也出现了一清晰度越来越高，再一个色彩饱和度越来越好。像我们实际所看到的这样。第三个从两维到三维，从2D到3D的显示技术的变化。还有由于器件的变化，导致显示器本身更薄更轻更方便，这是一条道路，叫显示技术发展方向。

第二，电视半导体和主芯片这块的发展，原来我们电视半导体是看看电视，看看几个频道，到现在，我们芯片发展到了无论是工艺到纳米，还是28等等工艺的进步，还有芯片本身运算能力，计算能力都在提升，不但有简单的视频处理，还有更多的计算和应用，这是一条道路。

第三条道路就是人机互动，就是人和电视机怎么交流和沟通，原来简单地用一个摇控器，通过按键来操控电视，现在有语音、动作识别，还有脸谱识别等等。这三条道路是交互在一块的，我们注意到这三条道路技术都在融合，使得电视机更加智能化，在智能基础上，我们又看到语音电视就是把计算、存储放到后台的服务器，增大电视机的存储量和计算能力。像这样一来，电视机在未来一定会成为客厅非常重要的关键的消费类产品，它也可能是播放中心，也可能是计算中心、存储中心以及交互中心等等。

创维为了实现技术的变化，我们会继续加强技术投入，我们做足我们的预算，投入更多的人力、物力的支持，从而提升技术能力，来实现产业变化和技术变化。

主持人权静：刚才谈到的趋势，我也想进一步来问一下，刚才谈到的智能电视也好，语音电视也好，更加注重交互的体验，作为创维来说，你们是终端厂商，没有内容资源，接下来和广电运营商合作，包括三频合一的趋势，跟移动运营商合作，内容的资源，你们打算从哪来来？

杨东文：关于这块，我们作为电视机厂家，我们对自己有一个准确的定位。我们首先是硬件终端的提供商，为了未来实现智能电视和语音电视的发展，在后台要提供给消费者所需要的内容，内容本身是一个文化产业，是一个专业化的行业。创维的态度不会介入到内容制作、发行这块，因为这本身是比较强的，竞争也很激烈的产业，我们会采取合作的模式，跟有许可的内容制作商，把这些内容合作，融合我们后台，放到电视机上。现在创维推出的电视机有上海百事通提供的内容，还有南方传媒等等这些合作伙伴来进行合作。所以内容不是很担心，只要我们终端产品客户越多，就有更多的合作机会。

主持人权静：整个行业的趋势在不断地融合，比如说像谷歌传统意义上做互联网，他们现在也去做终端，做手机，苹果他们刚开始做终端，现在也开发APPstore各种应用，整个产业趋势在融合，包括三星、LG，国际上更多的巨头等等，他们会给未来创维的发展带来什么样的冲击吗？

杨东文：肯定会给我们带来竞争的压力，这是毫无疑问的。因为IT企业进入电视产业不是近一两年的事情，是在多年以前就有了，最早我们听说过微软的维纳斯计划，我们也看到谷歌搞过谷歌TV，还有苹果前期也出过ITV，最近还要做整机等等。现在确实有ITTV化融合现象。

主持人权静：包括联想在5月8号正式推出他们的智能电视。

杨东文：没错，IT企业进入TV，一直以来有这么一个努力。创维作为整机厂家，作为彩电品牌也存在TVIT化的现象，互相在融合。这种进度对我们来讲会带来竞争的压力，因为他们有他们的优势，尤其在IT，在后台，在互联网这块有他们技术优势和商业运作模式的经验，我们在这块显得比较弱项一些。好在融合是一个过程，我们作为传统企业也会加强跟IT企业的合作，自己也会加强这块的投入，市场那么大，我相信各自都能够找到各自的市场定位。可能各自都知道一口蛋糕。在竞争过程中，我相信如果不能适应时代、环境的变化和融合的变化，有个别企业会面临更大的生存压力，这是难免的，我希望创维不是这么一家。

操作系统是生态体系 要采取跟进策略

主持人权静：说到面临生存压力的企业，不得不提到最近大家多很关注的日本整个消费电子行业的衰落，曾经一度来说，日本的电子产品是非常风靡全球的，无论从摄影机、照相机，还是各种电子终端，为什么他们现在会走入颓势呢，这背后有没有让中国企业可以借鉴的失败教训？

杨东文：首先我要说的，我仍然很尊敬日本企业的，因为我们跟他们打交道比较多，接触比较多，日本企业还是比较优秀的，之所以最近两年来实现全行业的生存压力，大面积的亏损，原因是多方面的，我们从里面吸取的经验教训或者说有哪些机会，有三点是行业内可以探讨的，第一个这存在产业转移的规律，制造业从英国工业革命开始，后来转移到美国，再后来转移到日本，现在又转移到台湾、香港、新加坡、韩国，现在又往中国大陆转移。我们低端制造业开始出现往印度、越南、缅甸转移。我要说的是随着劳动力成本以及资本、技术的变化，生产力要素的变化，尤其是劳动力要素的变化，以密集型的劳动力为主的竞争力的制造业它存在着转移，接下来随着技术的进步，技术差距越来越小，也会发生产业的转移，产业转移存在这么一个规律，梯队化团队的规律。创维作为中国企业，在团队过程中，应该看到我们的机会，我们要抓住机会。这是第一个体会。

第二个体会，日本这些家电企业之所以碰到这些压力和困难，因素是多方面的，其中比如说日元的升值，在十年以前或者五年以前，以美元兑换日元还在200多日元的水平，现在才80欧元，对日本企业家，因为它的市场比较小，它以出口为导向，对出口产品的竞争导致很大的压力。当然日本在这波技术革新过程中，在模A技术时代非常优秀，在数字技术时代，他们投入不足或者转型速度慢了一点等等。

总而言之，有各种因素导致他们这种结局。给我们的体会是我们一定要根据技术的发展速度，不但要做好现有的技术，而且要为未来的技术做投入，做储备，这样才能不掉队。

主持人权静：确实，您刚才说到日本案例的时候，我脑袋里就浮现出影像王国衰落的图景柯达，他曾经一度是胶卷时代的帝国，在数字时代，他没有跟得上趋势，被淘汰了。说到这点，创维在具体应对措施上，你们采取什么样的做法。比如说在谈到面板面临的热点问题的时候，业内也在观察，比如说你们如何平衡各种技术的发展，如何去应对新的技术趋势？

杨东文：我们创维在这块保持两种心态，第一个是对目前的应用技术加大投入，使得我们的技术能够跟上当前成熟技术的状况。对未来我们也要加强运营和投入。比如显示技术，显示技术是大家比较关注，像OLED，现在各重要品牌也在加大投入，我们创维也做了储备和准备，跟华南理工有合资的实验线，OLED这块技术的储备和专利的储备，现在应该来讲样机问题不大，我们如何储备下一步的产业化的问题，当然在电视芯片这块技术跟进也是。上个月广东8.5在线，创维也入了一股，也是跟进面板技术，使得面板先进技术应用到整机上。我们会吸取经验和教训，像刚才讲的柯达，日资企业变革过程中，企业拿出一定的资源，有长远的眼光来筹备好技术。

主持人权静：说到这点，业内一致共识就是彩电行业面向智能化过程中，软件平台是非常关键的因素，从战略角度来说，由于各国都有自己的国家利益，自己的产业利益，自主研发也是必然之举，在这方面，你们做了哪些储备？

杨东文：坦率来讲，就以操作系统为例，操作系统确实不是简单的事情，我们国内有些企业曾经在手机做过操作系统，但是最终还是没有被消费者所应用。这说明操作系统是生态体系，不是一个企业在一夜之间就能够建立起来，他需要长期的技术储备和长期的产业链的整合能力，我觉得在这块目前我们创维的策略是采取跟进的策略，以操作系统，创维目前上比较明确的，开放性比较方便的安卓操作系统。至于我们国内或者我们企业自己会不会建立这么一个操作系统，我觉得创维一家力量，以我们改革开放成长才30年，像创维才23年的企业，资本沉淀还不是很足，技术积累也还不是很足，我们觉得要承担这个力量是有压力的。

我想企业发展到一定程度以后，如果说市场发展到一定程度以后，自然而然会出现例行的技术平台。在目前阶段，因为现在企业都是全球化的，技术也是全球化的，还有全球化的规则和法律规定，我觉得只要遵守全球化的浪潮和遵守这些规定，企业能够及时跟进，这也未尝不是我们目前企业现实的选择。如果一定要生搬硬套去搞一个，因为技术本身在发展过程中，也存在蛮大的风险。

主持人权静：说到这点，是不是你们竞争对手会有不一样的选择呢，我们注意到在2011年的时候海信、TCL、长虹成立了中国智能多媒体终端的联盟，目的也是致力于推动智能终端产业相关的技术和服务在中国的发展，为什么你们没有参与这样的联盟当中呢？

杨东文：创维会比较稳健一些，首先要说的是这么一个联盟它的出发点以及他们做的事情都是受到业界欢迎的好事情。从我了解情况来看，因为目前的操作系统也好，应用的开发也好，基本上针对移动终端的，他们是希望在APPstore，这种应用开发上，做出比较开放的规范，让一般的开发者也可以在这个平台上针对电视机开发这些应用等等。

我们创造首先觉得是好事情，其次是观察，目前拿不定主意的是变化比较大，技术、标准的制定，往往在技术比较成熟的时候，比较容易形成。现在技术变化非常之大，比如安卓操作系统，现在是2.3，马上到4.0，接下来5.0版本又要出来。也就是原来制定的标准很可能跟不上升级的速度。所以我们创维在想，先看一看，我们再观察，在合适的时候，我们也愿意想加入这些联盟。

做企业是长跑 只在产业链上做相关多元化

主持人权静：在谈到创维发展的时候，还有另外一个思路的路径就是是不是要进行多元化的发展，比如说可能以前我们谈到创维的时候，脑袋里第一反映就是电视的生产企业，未来随着各个产业领域的扩张，比如现在做黑电的企业大规模进军白电，白电的企业未来想做黑电，未来你们多元化的目标是什么？

杨东文：关于多元化，说实话没有对和错，策略专业化也好，多元化也好，看企业的基本情况来选择。我们创维会沿着电视核心的产业向上向下进行相关的多元化发展。我们并不排斥多元化，我们不是跨产业，基本上围绕核心来进行。比如首先做模组向上游，做LOD芯片的封装等等。我相信这样比较符合我们的实际情况，会使得我们的资源，尤其是研发资源得到一定的共享和相互之间的融通和应用。

白电这块是作为消费类电子产业，我认为也是顺理成章的，我们创维是刚刚开始来介入这块，在去年建立了冰箱工厂，而且开始在生产我们的冰箱，刚刚开始，我们正在尝试。我们创维会踏踏实实地，一步一步来推进。所以你的问题，我的回答就是在产业链上相关的多元化，我们是做到这些战略布局，进入产业跨度比较大的像白电这块，会踏踏实实地来推动产品和产业的发展。

主持人权静：说到这个问题，我想起在两年前，我跟张鸿兵总裁在做专访的时候也问到他同样的问题，比如你们创维去生产冰箱，怎么样能让消费者有信心觉得我买一个创维的冰箱是比买海尔的冰箱更加明智的选择呢？

杨东文：我觉得市场经济就是这么一个好处，一个市场不太可能有一个品牌来垄断，它是充分竞争的，各个品牌都会找到自己的生存空间，而且中国市场并不那么大，以冰箱为例，一年有四千万台，各自可以找自己的生存空间。只要它的硬件质量可以，应该来讲它就有生存的空间。以创维冰箱为例，我们进入刚刚一年，在把产品品质做好情况下，品质是消费者在使用过程中体验到的，他在使用过程中，会慢慢发现创维的产品也还不错，我们现在创维也没有盲目地迅速扩张，我们目前主要在三四级市场做白电产品。从第一年的运行结果来看，还是比较满意的，还是不错的，也是受消费者欢迎的。

主持人权静：说到公司多元化的发展，除了刚才谈到的在相关行业，相关产业的发展之外，我们也看到一些公司进行跨行业的多元化的发展，比如说一些做实体经济的会介入矿业或者做房地产甚至某种程度上参与金融的运作，对于实体经济来说，是相对利润比较低的行业，参与到那些金融、地产、矿业资源等等，利润高的行业，是不是会是一个比较大的诱惑，一个利润的诱惑？

杨东文：是呀，创维一直以来有这么多诱惑，在中国高速增长发展30年，有很多市场机会和市场的诱惑。我觉得还是根据企业自身的实力来做自己的资源安排。基本上创维不会跨如此大的产业去发展多元化。我们基本上定的策略也是这样的。我们会根据自身实力来调整我们的发展方向和产业战略。从我们可预见的五到十年创维不会走大的产业发展，一般来讲比较明确。

主持人权静：我也记得上次张鸿兵总裁跟我说到创维人的思路，我也想知道这是不是也是您的想法，要踏踏实实地做实体经济，我当时跟他说，你看虚拟经济的利润那么高，也许你去做虚拟经济能赚更多的钱，他说不一定，如果所有的人都觉得虚拟经济赚的钱更多，都去做那个的话，那个竞争会变得特别激烈，就会产生泡沫，反而实体经济做得少，竞争不那么激烈，反而更容易赚钱，你们是这么考虑这个问题吗？

杨东文：我比较认可张主席的看法，事实上也确实如此，比如房地产现在不那么好做，也没有那么高的利润，各个企业有各个的风格，创维的风格还是踏踏实实，坚持我们主业，根据自己的实际情况，来选择我们的发展方向和我们的发展步伐以及资源的投入。企业是一个长跑，不是短跑，我们更加追求企业经营质量的持续的增长和有质量的增长，而不是大起大伏，或者从这个产业突然跨到那个产业，有能力的企业去这样做，我们无可厚非，也有成功的。我们的实际情况决定我们没有资源去做这样大跨步的发展。而且我也同意张主席的看法，虚拟经济是一个产业，它需要优秀人才，需要更大的资本个，这可能不是我们创维的长项，我们基因里可能不一定完全适应这个，我们就本份一点，踏踏实实把我们的实业做好，也未尝不可。其实一个企业是这样，大到一个国家来讲也是这样，如果一个国家制造业不强，说实话，以国防实力来看，你的航母，这种高端武器的制造都要靠实业来支撑的。连奥巴马也要回归制造业，美国也要回归制造业，我们的制造业还有很大的空间，还有很多结构转型的空间，本身还有很多事情可以做。

两条腿走路 先做好代工再推自有品牌

主持人权静：在今年两会的时候，在专访格力电器董明珠总裁的时候，她就说过一句话，要坚持工业精神，工业精神就是肯吃亏的精神，她说其实她最大的梦想是要把格力做成中国制造，中国创造的标杆，说到中国制造业的中国创造，一个很大的不同，你们做自主品牌，自主研发还是你们去做代工，在这点上创维的选择是什么？

杨东文：坦率讲，我非常认可董明珠董总的观点，因为中国也不乏一批这样的人，比较踏实，比较坚持的工业精神，工程师文化，坚持自主创新，自主发展的道路，我们创维也是这样的，希望在彩电行业的专家，成为中国创造的电视机整机品牌。代工主要出现在出口上，一些市场定位不同，尤其日资品牌，现在纷纷找台湾企业和中国整机企业代工，我们也不排斥，跟他们代工合作过程中，本身也学到很多，使得我们制造能力，制造水平，品质管理以及材料、来料各方面的管理都得到了很大的提升，这本身对我们自由品牌产品制造是有很大帮助的。

现在出口大部分是来自代工收入，这也是我们的现状。我们已进入国际市场毕竟还有一个过程，我们希望两条腿走路，海外这块，先把代工做好，在有条件地方推自己自有品牌的产品。

主持人权静：在你们销售收入里面，代工和自有品牌各占到多少的比例呢？

杨东文：如果从彩电来看，代工比重还是非常之小，但是从出口来讲，代工比重比较大，出口这块，创维代工达到90%。但是从整个国内外相加，代工占的比重最多也就是10%。

主持人权静：竞争当中，在代工领域有代工巨头，比如鸿海、冠杰等等，这些代工巨头会给你们带来很大的竞争压力吗？

杨东文：肯定会有，因为他们制造业上有他们专业精神，而且在这块，形成很强的竞争力。但是成熟市场很有意思，永远不会被一个东西吃完。日资品牌在代工选择上，既交给台湾企业，也交给中国大陆整机企业，从他们角度来讲叫风险的分担，分散风险。从我们来讲也有这么一种机会。我们觉得有压力，我们有我们的空间，也有我们的优势。

主持人权静：在我们节目临近尾声，作为创维集团新任CEO，对着摄像机，对您的消费者，您想跟他们说点什么呢？

杨东文：各位新浪的网友，还有各位消费者，非常感谢关注创维，关注中国的彩电行业，请消费者放心，我们这一批制造业者也会踏踏实实地把我们整机产品做好，加大技术和产品投入，使消费者买到踏实、放心、有实在的产品。我相信中国的制造业在继续增长，我们制造业产品继续成长，有机会参与市场化竞争过程中，为消费者带来更多实惠的产品，同时也提升中国制造业水平。非常感谢各位的关心和关注。

主持人权静：最后一个问题是问给杨总您个人的，我们注意您在1998年就加入创维了，那个时候是任创维集团中国区域财务总监，同时也是促使创维股票成功在香港上市，应该是幕后功臣，这十年年下来，一直在创维发展，现在又被委任创维新任CEO，对您来说会是很大的压力吗？

杨东文：当然有压力了，我们既然参与竞争，大家都会有竞争的压力，从我们个人成长来讲，也是这样，在不同的岗位，承担着不同岗位的压力也是有所不同。不过我们这代人，如果打个比喻，我听说有这么一个定义，我们60年代出生的人是介于理想和现实主义之间的这代人，我们还会坚持我们的理想，也会按照目前环境的变化，坚持现实的选择，来支撑我们的工作，来减轻我们的压力，带领我们企业，走上正确的方向，确实有压力的。

主持人权静：在我们节目临近尾声，作为创维集团新任CEO，对着摄像机，对您的消费者，您想跟他们说点什么呢？

杨东文：各位新浪的网友，还有各位消费者，非常感谢关注创维，关注中国的彩电行业，请消费者放心，我们这一批制造业者也会踏踏实实地把我们整机产品做好，加大技术和产品投入，使消费者买到踏实、放心、有实在的产品。我相信中国的制造业在继续增长，我们制造业产品继续成长，有机会参与市场化竞争过程中，为消费者带来更多实惠的产品，同时也提升中国制造业水平。非常感谢各位的关心和关注。

主持人权静：最后也代表各位网友，预祝创维在您的带领之下，能够取得更好的发展，实现500亿营收的目标，有更加辉煌的明天。

杨东文：谢谢网友，因为新浪是我们互联网里面非常有个性，稳健发展的品牌，我们也祝愿新浪，也祝愿网友，在各自的岗位，无论是身体还是事业上，都能够发展得更好。谢谢！

主持人权静：谢谢杨总，谢谢！