雷军模仿乔布斯打造出“东方的苹果公司”

导语：《纽约时报》网络版周二发表文章称，在中国很多公司还停留在“山寨”产品的时候，雷军通过模仿斯蒂夫·乔布斯及其一手创立的苹果公司，取得了瞩目的成功。

中国因“山寨”产品而“蜚声海外”，现在这里又开始玩起了“山寨”人，这次被模仿的对象是在美国被奉为聪明才智之神的苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯（Steven P.Jobs）。

“东方的苹果公司”

中国是世界流行的iPhone手机的主要生产地，但这里只有制造而鲜有创造。然而，创业家、亿万富翁及乔布斯的铁杆追随者雷军，却把自己当做了乔布斯的继承人，他所创立的小米公司也被中国媒体冠以“东方的苹果公司”之称。

无论从哪方面来说，用“东方的苹果公司”这一称呼来描述小米都有些夸张之嫌。不过，雷军却精心地塑造着自己“雷布斯”的风格形象，从牛仔裤到深色衬衫，极尽模仿之能。产品方面，雷军的小米公司也卖出了数百万部的“类iPhone”手机。中国的消费者以及财大气粗的海外投资者们，似乎还真被雷军所征服，成为了他的信徒。

当然，雷军最大的信徒可能还是他自己。他从互联网跨界到通信行业发行手机，他还发表一些在常人看来稀奇古怪的言论，譬如：

“我们像做PC一样做智能手机，这是一个全新的思路。我们正在做其它公司从未做过的事情。”

苹果和三星听到雷军的这番言论或许会大吃一惊，因为它们才是当今智能手机市场的主宰。但是，后起之秀小米去年在中国市场的确卖出了价值20亿美元的智能手机，成为中国手机市场的新兴力量。今年，坐拥中国这个全球最大手机市场，小米的销售目标是40亿美元。

全面模仿苹果

因此，雷军及他的小米就不可避免地常被拿来与苹果和乔布斯做比较。他是怎么被推上风口浪尖的呢？这源于他创建公司、发布产品和市场营销的方式。三年前他带领一群中国工程师创立了小米，设计出外形类似苹果iPhone的小米手机，并采用与苹果公司如出一辙的营销策略进行市场推广。

很多中国创业家都有打造中国的苹果公司的愿望，这不难理解，因为他们都有带领中国由“中国制造”向“中国创造”转型的雄心壮志。但截至目前，中国真正的创新者还非常稀缺。做得最好的，也仅仅是将海外的最新技术复制到了中国市场而已。

雷军获投资者青睐的原因是小米公司惊人的成长速度。此前，还有没有哪家创业公司能在这么短的时间之内把年销售额做到10亿美元。亚马逊也花费了5年时间才达到这一业绩。小米不仅在3年内做到，而且还实现了盈利。

雷军的支持者包括启明创投、高通公司的风险投资部门和由尤里·米尔纳（Yuri Milner）运营的数字天空技术（Digital Sky Technologies）投资公司。数字天空技术投资公司也是Facebook、Groupon和Zynga的早期投资方。

小米短期内还没有IPO（首次公开招股）计划，但根据去年6月最新一轮融资时的估值，小米的价值已经达到40亿美元。如果这一估值能够保持，那么小米将成为中国继阿里巴巴、百度、腾讯和网易之后最有价值的科技公司。

市场太窄面临竞争压力

小米公司的策略是迎合年轻人，譬如刚毕业的大学生。他们想拥有一款出色的智能手机，但苦于囊中羞涩。在中国上海从事教育顾问职业、26岁的卢达（Lu Da，音译）就是其中一个典型的例子。他表示：“选择小米是看中了它较高的性价比。”

雷军的怀疑者认为，小米只不过是在做廉价版的iPhone仿制品，在硬件和软件商并无突破。他们还认为，随着三星和苹果廉价手机的推出，小米手机未来的生存空间将收到挤压。

此外，中国本地市场上较大、市场营销资金充足的联想、华为以及来自台湾的HTC联手占据了中国约25%的智能手机市场，它们也是小米不可回避的竞争对手。

创业投资两丰收

不过，无论小米最终能否成功，雷军作为中国创业勇士的名声在无疑会进一步得到巩固。作为一个创业者兼投资人，雷军在金山软件公司待了10多年，并于2007年把该公司做到上市（现在他仍是该公司的主席，持有大约3亿美元的股票）。

除了小米和金山外，雷军在中国还成功投资了系列软件和互联网公司，包括去年刚在纳斯达克上市的网络社交平台YY，该公司现在的市值为15亿美元。早在2004年，雷军所创立的电子商务公司卓越网（Joyo.com）就初获成功，被亚马逊以7500万美元的价格收购。

谷歌前高管、创新工场创办人李开复认为：“雷军是一个卓越的创业家，他对用户需求和市场有独特的远见。现在他有着一股不可思议的创造欲望，希望打造出中国科技界的知名品牌。”

雷军很少公开他的私人生活，但即便如此他在新浪微博上的粉丝数量已接近500万。在中国科技界，雷军更是一位明星般的人物。

大学立志学习乔布斯

雷军出生于中国中部城市武汉郊区，毕业与武汉大学计算机科学专业。他曾透露，早在1987年他上大学时，就读了一本关于乔布斯的书，并从那时起就决定要向乔布斯学习。

雷军称：“那本书对我影响很深，我当时就萌生了建立一流的公司想法。所以我制定了快速完成大学学业的计划。”

雷军仅花费两年便修完了大学的课程，随后加入金山软件公司。由于在工程和营销方面都有过人的天赋，雷军很快就跻身公司管理层，并与1998年被任命为公司CEO。

在金山软件工作期间，雷军还抽空创办了卓越网，并成为多家公司的天使投资人。他的挚友刘仁（Liu Ren，音译）表示：“雷军能比常人更早地洞悉未来，并时刻准备着迎合趋势。譬如，卓越网起初只是一个下载平台，而YY已开始仅仅提供RSS订阅服务。”

立足发烧友取得空前成功

带着4100万美元的启动资金，雷军携手前谷歌和微软工程师林斌，以及其他5个工程师在北京郊区的一间小办公室内创立了小米公司。

2010年，雷军的团队基于谷歌Android系统打造了一个名为MIUI的软件平台。此外，为了生产出手机，该公司还与高通、博通和富士康等产业链厂商达成合作。值得注意的是，苹果在供应商的选择上也有模仿苹果的痕迹。

2011年8月，小米推出第一款手机小米1，并在两天内卖断了货。去年8月小米2发布，也在短时间内销售一空。其销售虚度之快让一些分析师产生了怀疑，他们指责小米采用了“饥饿营销”策略，故意制造短缺以博眼球。

为了降低开销，小米砍掉了分销商等中间环节，采取在线直销的策略。小米认为，这一策略不仅仅是中国市场的创举，更重要的是能够让用户能够以比iPhone和三星Galaxy系列手机便宜近一半的价格买到优秀的智能手机。

小米的线上社区建设也值得称道，该公司积累了大批被成为“米粉”的忠实用户，并让他们亲自参与到MIUI系统新功能的建设中来。每周五，小米都会在线放出MIUI的更新版本，迎合粉丝不断提升的需求。

豪言要做财富500强企业

市场研究公司Gartner分析师桑迪·沈（Sandy Shen）称：“作为一家创业公司，小米的成绩令人印象深刻。但问题在于，该公司该如何去拓展‘发烧友’之外的更广阔的市场？”

许多中国科技分析师和投资人认为小米的估值存在泡沫，该公司很难维持其增长。但是，雷军坚持认为小米手机今年的销量能够超过1500万部。另外，与苹果公司一样，小米也在考虑进入电视市场。

福布斯杂志将雷军列为中国最富有的投资人之一，身价高达17亿美元。过去十年来，雷军在中国协助打造了三家百万美元级别的创业企业。所以，无怪乎人们会看到一个如此自信、甚至有些骄傲过头的雷军。

雷军表示：“我们不是制造廉价手机的廉价中国公司，我们要成为财富500强企业。” ●