418价格战：苏宁和国美喊京东参战

⊙ 作者：张丽娟

随着五一这一传统促销旺季的临近，价格战再次风云突起。

国美在线董事长牟贵先16日表示，从18日起，国美在线将开始2013年以来力度最大的降价促销。

苏宁的官方微博直接喊话：

苏宁微博

苏宁易购的李斌则直接祭出檄文：

李斌的檄文

看来，4月18日，电商价格战的烽火势必要点燃了。

据新华网消息，此前，苏宁电器宣布从4月18日起线上线下双线联动提前启动五一大促。当当网、1号店、易迅网等电商也都宣布在4月开展促销活动。此前4天，作为腾讯电商“重镇”的易迅网发起了“一挑三”的“实时比价行动”，被认为拉开了“价格战”的序幕。苏宁、易迅的打击对象都直指京东商城，不过，到目前为止，京东方面并没有任何表态。

电商价格战，每家都心动？

4月18日，是去年第一场电商价格战的开战日。

牟贵先表示，电商业务在国美集团内部获得了高度重视，他本人的办公地点也从集团移至国美在线，亲自坐镇。从4月18日开始，国美在线将相继推出18场特价抢购、库巴满418返418等活动，他自己还上阵策划了一个专场活动，挑选了28个单品进行促销。

据新闻晨报介绍，微博约战的幕后故事是：苏宁易购一位高管浏览京东APP手机客户端时，发现简介写着：苏宁，你敢卖1元，我便是0元。这句话让人联想到引发去年“8·18”电商空前大战的刘东强。高管把该这条微博转发给苏宁易购执行副总裁李斌。前天，李斌突然发了一条微博：“4·18苏宁易购0元，你们几元？来次真的吧！”他还把这条“战书”专门抄送给刘强东。

4月15日，苏宁云商董事长张近东在接受采访时也声称，“电商价格战当然还要打下去，电商的战争应该回归价值，但现在打打价格战也是可以的”。而且据网易科技记者了解，此次价格战是苏宁云商模式推出后，苏宁连锁店、乐购仕门店、苏宁易购、红孩子四大渠道首次协同作战。苏宁方面表示，此次联合作战除了冲刺销售目标之外，还被赋予多重意义，不仅要检验海陆空三栖协同作战能力，还要检验线上新融入苏宁易购的红孩子的融合能力。

针对电商大战，腾讯旗下的易迅网却步步紧逼，发起了“一挑三”比价，向京东、苏宁易购和国美在线发出“战书”。易迅网高级运营总监潘彪强调，价 格竞 争是市场经济当中不可回避的一个环节，价格竞争是否进行应当由消费者而不是企业来决定，在当下的电子商务竞争中，低价依然是消费者的基本诉求。

文汇报记者指出，虽然这一天是国美的店庆日，但今年各大电商的目标依然都直指市场份额最大的京东商城。不过，京东今年似乎并不愿意搅入战局，16日京东方面向记者回应表示，今年将“按自己的节奏来安排工作，而不是跟着别人的脚步走。”在其网站页面上，记者也没看到丝毫“战火”。

电商约架，平台搭场，但越来越多的迹象显示，今年这场价格战似乎有“三缺一”的可能。第三方购物搜索网站“帮5买”CEO尹汝杰告诉记者，从目前的观察来看，京东宣布参战的可能性并不大，“去年几场价格战，京东商城已经造足声势，无论是鼓励消费者线上购买的营销目的，还在拓展市场占有率方面，目的都已经达到，可以说，今年的价格战对京东来说，必要性不大。”

缺了“主角”京东，明天的这场价格战看起来少了几分热闹。4月份可能会形成“苏美”两位老对手在电商领域中的首回合直面较量。苏宁易购的418促销活动早已开始，国美也把促销重头戏压在418当日，本月18日的苏美首场较量非常值得关注。

既然京东不应战国美，国美需要把矛盾指向苏宁来获取舆论引爆点，苏宁也需要这样一位挑战者引发行业对苏宁418促销活动的关注。

价格战的核心是什么？

据i黑马分析，电子商务的本质不仅是商务，还有电子，互联网玩法也是电子商务的核心。阿里、腾讯、百度、优酷等互联网企业都有亿级用户，有流量保证，互联网企业流量才是收入的来源。

阿里通过零售信息吸引了庞大的用户群，在大流量的培育下淘宝的市场规模不断攀升，同时还培育壮大了天猫、支付宝、聚划算等平台，这些平台都是给阿里不断带去效益的金蛋。同样，拥有7亿注册用户的腾讯也是这种玩法，通过QQ壮大了游戏业务、壮大了微信业务、门户业务等。互联网企业都是这种玩法，通过用户规模带动经济效益。京东想做的也是这样的事情。

京东在电商行业摸爬滚打9年时间，已经摸清电商脉络，所谓电子商务，既有商务，还有电子，“商务”只是自身发展的基础，利润则藏在“电子”中。电商只有传统零售玩法是不够的，本身中国零售业的毛利就普遍偏低，加上连年不断的价格战，零售业的毛利更低。自己苦逼兮兮地做供应链抠1个点毛利，而淘宝早就依靠流量与规模红利坐享电商收益了。不仅如此，淘宝已经依靠流量和市场规模孵化了好几只金鸡。

由此可见，价格战只是电商的手段，但其最终目的还是通过价格战来吸引消费者，从而达到增加流量的结果。之前乐蜂网和聚美优品的价格战就很能说明这个问题。通过价格战，两者一举奠定了其在化妆品电商中的巨头位置，其他的小电商则逐渐出局。

而从18日开始的价格战是否也有此种效果？天猫和京东是否也会加入战局？我们拭目以待。