刘强东：创业就是坚持坚持再坚持

落花 · 发表于: 2014-12-16 15:37:02

刘强东奶茶妹婚礼现场

当地时间2015-10-01下午5点左右，澳大利亚大堡礁，刘强东与章泽天携手进入花团簇拥的婚礼现场，举手投足间无不流露出浓浓的爱意，双方亲戚好友在两旁观礼。从网上曝光的照片来看，刘强东身着帅气西装，奶茶妹章泽天笑靥如花，纯白婚纱仙气十足，郎才女貌羡煞众人。婚礼在草坪上进行，两人在牧师见证下，交换戒指、念誓词，并当众热吻，气氛温馨感人。

土鳖逆袭：京东CEO刘强东脱稿英文演讲笑翻全场
　　12月16日上午消息，京东集团CEO刘强东是一位“土鳖”，但是在京东上市之后，这位以前只会说中文的土鳖，在IPO的庆功会上首次进行了英文演讲。
　　虽然刘强东在英文演讲中，偶尔说不出一些有难度的英文单词，但是长达10分钟的演讲总体而言很流畅。
　　在这段演讲中，他主要感谢了当年投资京东商城的投资人。由于语言幽默，刘强东的英文演讲还多次引发台下听众的狂呼和鼓掌。

京东最新实时行情

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落花 · 发表于: 2015-12-17 18:07:14

　　【刘强东商业独白】
　　最重要的就是坚持
　　坚持自己的价值观
　　坚持做自己认为对的事情
　　坚持客户为先的理念
　　只要你认为自己做的事情能给客户带来价值
　　你就坚定地走下去，不要回头

⊙ 记者：王雨佳

　　在经济下行、前路迷茫的关口，《中国企业家》杂志30周年特别策划了30位企业领袖“商业独白”，帮你找到未来经济之光。今天推出的是京东集团创始人兼首席执行官刘强东的“商业独白”。

12年来两次“一意孤行”
　　“我感触特别深的是老刘的企业家精神，那是一种杀手的直觉。”这句话来自京东上市敲钟的时候，站得离刘强东最近的投资人，今日资本的徐新。她是刘强东的商业世界中，陪伴他最久的女人。
　　1998年，大学毕业刚刚两年，没有任何背景的刘强东开始创业，在中关村租柜台，卖光磁产品。2004年，因为肆虐北京的SARS，刘强东的京东从线下柜台转到线上销售。2014年，京东上市，市值达到400亿美元，跻身全球十大互联网公司之列。
　　从现在回望京东做电商的12年，刘强东做出过两个当时被投资人和高管团队激烈反对的决定，并一意孤行的坚持执行。然而，正是这两件事情成就了今天的京东──自建仓配一体的物流体系、开启全品类战略。
　　2007年3月，今日资本为京东提供了A轮融资1000万美元。连VC两个字母代表什么都不清楚的刘强东，当时只想融200万美元。徐新告诉他200万美元根本不够花，要给就给5倍。彼时，B2C的第一波价格战开始，拿到了钱，刘强东却在董事会上提出自建物流，当场给出了预算：10亿美元。徐新当时就计算出，自建物流的规模效应，要在一个城市一天2000单以后才能显现，这意味着京东至少要亏损2年。一个连1亿美元都还没拿到的公司想做10亿美元的投入，可想而知，投资人们是何种心情。然而，最终，刘强东用“客户体验”说服了他们，这才有了今天的京东物流。
　　就在同一年，在3C领域还没有成为绝对老大的京东，开始动起了扩品类的脑筋──电商要增长，要么扩大用户量，要么提升客单价，京东一手自建物流扩大用户量，一手扩充品类，提升单个用户客单价。从2010年到2011年，刘强东提出扩品类做大家电和图书。但是，大家电有苏宁国美在做；图书呢，亚马逊和当当深耕已经深耕十年，京东怎么去做这样双寡头的市场？这两个品类的扩充，遭到了董事会的反对。而刘强东在董事会上说，只投1000万，亏了就不做了。而今年上半年，京东大家电已占据了家电网购整体市场份额60%。
　　两次一意孤行，两次胜利，这一切，都让投资人们下决心以后都更相信刘强东的决定。

12年的变与不变
　　京东能够从小做到大，无非是借助互联网触达需求，在上游重构供应链，集中采购，降低成本，然后让利给消费者。京东用12年，改变了传统的零售商业莫斯。然而，在刘强东看来，京东的发展，只是借助科技的进步，提升了零售业的效率，始终遵循零售的本质，这一点，勿说是12年，即便120年，也不会改变。
　　“媒体形容我，都是霸道总裁，刀光剑影，这不是真正的我。十几年我从不会说打啊，杀啊。我只是说话比较直，为人处世脾气个性简单直接，多少年来从没有改变过。”最终，刘强东自己认为他不是“杀手”──他没有杀掉谁，所做的不过是把产品和消费者之间的链接变得更紧密，更高效而已。

■　结束语
　　回首中国商业走过的这三十年，是从零开始的三十年，是光荣与梦想的三十年，时代的浪潮中，中国企业家群体应该是最值得尊敬的一个阶层，当外界看到财富和名望上的成就时，时间的淬炼和沉淀才是他们视之为最宝贵的财富。作为时代的见证者，《中国企业家》创刊三十年，我们用最真的诚意邀请你关注这群创世纪的开拓者，聆听他们的心灵独白。
　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

九流 · 发表于: 2015-10-3 09:00:21

　　到美国之后，凤姐依然“心系”祖国大陆，常常在微博上点评热点时事，且言辞犀利。昨天，奶茶妹妹和刘强东在澳洲举办婚礼，现场照曝光之后引来众多网友围观。凤姐也不例外，在微博贴出一组奶茶和刘强东的婚礼照片，并大发感慨：“女神嫁人，屌丝心碎。”
　　看到凤姐“伤心”，不少网友纷纷前来“安慰”，称“你才是我的女神，不必羡慕”。
　　前几日，凤姐直言，自己和王思聪的区别仅仅是“出身不同”；昨天早上又大胆点评李嘉诚撤资一事，为其鸣不平，称李嘉诚被“道德绑架”，被网友赞“三观正”、“敢于直言”。

凤姐近日语录：
　　我不知道很多家庭重男轻女有什么意思，养男孩还要买房子娶媳妇，穷了只能打光棍。养女孩至少还可以在女儿出嫁时收一笔彩礼。而且女儿嫁出去拉倒，男孩却可能成为啃老族。
　　反复描述颜值的重要性具有欺骗性。因为走出校门后，你会发现如果没有真才实学，也不去当小三的话，颜值就是然并卵……
　　李嘉诚撤资被道德绑架了，所以我觉得做穷人挺好的，只要敲敲键盘做网络键盘侠就好。
　　报复社会不要伤害不相干的人，像我一样网上骂骂就好。
　　其实我觉得人不需要长得好看，只要不影响市容市貌就可以了……
　　我一直不明白中国人为什么骂我。我想，我是大专学历，在家乐福做收银员。这是一个典型的小人物的形象。而我在电视台说过的那些话，并不符合小人物的身份，因此这引起了人们的嫉妒。同样的话，从王思聪口中说出来，结果却完全不一样。而我们之间唯一的区别，就是他是首富之子，而我出身农民家庭……

源自：快科技

九流 · 发表于: 2015-9-24 09:59:01

　　9月24日上午消息，作为此次习主席访美的重要活动之一，“第八届中美互联网论坛”于美国时间9月23日在西雅图召开，京东集团首席执行官刘强东代表中国互联网企业在开幕式上发表致辞，阐述了中美互联网行业的发展态势以及中国互联网企业的创新成就，并表达了中国互联网企业希望与美国互联网企业加强交流和相互学习的意愿。
　　刘强东称，互联网是人类20世纪最伟大的发明之一，中美两国同为世界两大互联网强国，呈现出“紧密相连、互为依存”的关系。在互联网发展的早期阶段，中国互联网企业积极地吸收美国的成功经验，并结合中国实际进行了大量本土化的创新，取得了突出成绩。目前，中国互联网企业正在积极拓展国际业务，加大海外投资并购力度，包括腾讯、阿里巴巴、百度、京东在内的企业都已在美国设立分支机构或研发办公室
　　刘强东认为，中国是世界最大的互联网市场，有超过6亿的网民和接近6亿的手机网民。未来十年之内，中国包括手机用户在内的网民人数必将接近甚至超过十亿，中美两国互联网企业都将因此而受益。 ●

以下是刘强东演讲全文：
　　尊敬的鲁部长、布鲁斯副部长，女士们，先生们：
　　大家上午好！我非常荣幸有机会参加中美互联网论坛，并代表中国互联网企业讲话。
　　互联网是人类20世纪最伟大的发明之一，中美两国同为世界两大互联网强国，呈现出“紧密相连、互为依存”的关系。
　　在互联网发展的早期阶段，中国互联网企业积极地吸收美国的成功经验，并结合中国实际进行了大量本土化的创新，取得了突出成绩。比如，微信已不再是一个简单的即时通讯应用程序，它集通讯、社交、媒体、娱乐、商务、甚至理财于一体，成为中国移动互联网的超级入口。再如，在电商领域，我们不仅是世界上最大的网络交易市场，而且也在中国首先推出了当日送货、网络白条以及自动自提柜等一大批创新服务。
　　长期以来，中国一直是美国投资基金最重要的市场，多数中国互联网公司都有美国基金的投资，并选择在美国上市。中美两国的互联网企业在资本、技术、人才、市场等各个方面有着广泛合作。通过互信合作，双方实现了优势资源互补，使两国人民充分享受到互联网发展所带来的红利。
　　目前，中国互联网企业正在积极拓展国际业务，加大海外投资并购力度，包括腾讯、阿里巴巴、百度、京东在内的企业都已在美国设立分支机构或研发办公室。随着中国互联网企业走向全球，中美两国企业将会在更广范围、更深层次、更高水平上开展合作。
　　美国是互联网的发源地，中国是世界最大的互联网市场，有超过6亿的网民和接近6亿的手机网民。
　　中国互联网发展取得的成绩，离不开政府部门的高度重视和大力支持。为进一步发挥互联网在促进产业结构调整和发展方式转变等方面的重要作用，中国正在加快推进“大众创业、万众创新”，提出了“互联网+”行动计划，并上升到国家战略。中国互联网发展已揭开全新篇章，创新驱动成为发展主题，各种创新在中国大地上如雨后春笋般层出不穷。个人坚信，未来十年之内，中国包括手机用户在内的网民人数必将接近甚至超过十亿，中美两国互联网企业都将因此而受益。
　　女士们、先生们：
　　中美互联网论坛已成功举办八届，成为两国互联网业界增进了解、加强合作的重要平台。未来，我们将进一步加强与美国互联网企业的交流和合作，共同探讨互联网行业的新趋势、新技术和新理念，让我们携手共进，共同为全球经济的发展和人类的福祉做出贡献。我们坚信，互联网世界的明天一定会更加美好！
　　谢谢大家！

九流 · 发表于: 2015-9-24 02:59:01

源自：每日经济新闻

▲　刘强东
　　京东涉足电商是2004年，在互联网行业里面应该算是比较晚的。此前京东做了6年传统商业，带着对传统商业的思考进入了互联网领域。做了12年，我发现互联网并不是和传统行业无关，传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网。
　　最近几年互联网很热门，大量传统企业纷纷找京东合作，他们说一定要和互联网有关系。
　　我很好奇为什么一定要和互联网有关系？有个中欧商学院的校友跟我说了实话，他们感觉跟互联网接上关系，连猪都可以飞起来。
　　互联网领域有个很普遍的说法：风来了，猪都会飞。猪为什么非要飞起来？飞起来又有什么结果？如果是头猪，飞到天上去，只会疯狂十几秒，但摔下来死得更快。
　　我给大家讲一个真实的故事──去年底有个互联网公司业务模式发生变化，老板不想开除员工，就说你们出去创业吧，我给你们投150万元。到今年3月，那些员工已经拿到了A轮500万美元的投资，最近B轮融资追来，估值2亿美元。原来他们在手机上做了一个卖二手车的APP。我问卖了几辆车，他告诉我最多只卖了两辆车，还是员工自己买的。
　　12年以来，我在互联网领域经历过3次行业谷底。根据行业观察，在整个中国互联网拿到5000万美元融资的企业当中，虽然大都没有上市，但已经有50家企业在私募市场估值超过10亿美元。任何时候，行业一旦疯狂，就会出现问题。
　　互联网行业本身不能违背客观的经济规律。很多互联网企业为什么过得不好，因为任何一种商业模式都要符合传统经济规律──一种互联网商业模式如果不能降低行业的交易成本，不能提升行业交易效率，那么最后注定会失败。
　　今天所有活下来的互联网企业，都曾给行业带来成本的下降和效率的提升。电商就是能带来便利，这种便利的背后是交易成本的下降，是消费者为此将付出更少的时间。
　　我们做过6年传统行业，所以我们做的电商跟纯电商企业思路有些不一样：此前当当、阿里都在做纯互联网模式，即轻资产模式。大家都说这种模式最聪明。而京东是重资产的模式，我们有超过166个库房，在全国2043个区县有将近10万员工。
　　京东为什么这么做？这是因为中国社会化物流成本奇高无比。2014年公布的我国社会化物流成本占GDP总值的17.8%，比欧日高出10个百分点。
　　为什么呢？因为中国的商品被搬动次数太多。比如一台电脑，从联想工厂搬出来之后，先搬到神州数码的库房，再搬到北京代理商的库房，接下来搬到经销商库房，又分到每个店面的库房，最后再卖给消费者。每次商品的搬运都是需要成本的，都是有损耗的。
　　京东商城设计商业模式的时候，决定自建物流，因为我们要减少一半以上的商品搬运次数，这就是京东物流的愿景。所以京东商城的商业模式能不能成功，要看我们能不能继续降低成本，提升交易效率。
　　这就是我的思路。围绕过去12年京东集团做的所有事情，我们都在问一个问题：我们做这件事情，有没有利用互联网工具，利用互联网属性，能不能把行业的交易成本降下来？能不能带来整个行业交易效率的提升？能，我们就做；不能，不管有多赚钱，我们都不做。
　　（本文出自京东集团CEO刘强东9月18日所作的演讲，有删节）

九流 · 发表于: 2015-9-22 13:59:10

源自：虎嗅网

　　虎嗅注：本文是京东CEO刘强东近日在京东内部的一场分享。在演讲中，刘强东透露有的估值两亿美元的二手车APP公司，其实交易量少得可怜，“只有两辆！还是员工自己买的”。（爱八的人赶紧去查一下最近都有哪家二手车号称估值两亿美元的）而东哥也认为，当下互联网泡沫已到了一个顶峰，“在私募市场，估值过10亿美金的企业，中国已经超过50家企业”，疯狂的尽头同时也意味着行业到了谷底。此外，他讲到京东金融的时候也透露，他在京东上惟一的支付手段就是京东白条。哈哈，所以东哥每次是打白条给奶茶妹妹在京东上买礼物咯！
　　京东涉足电商应该算是互联网行业里面比较晚的。2004年，中国互联网电商阵营已经很庞大，那时当当拿到C轮融资，卓越卖给了亚马逊，易迅、淘宝等公司都已经成立。
　　此前我们做了六年传统商业，带着对传统商业的思考进入了互联网。做了12年，我发现互联网并不是和传统行业无关，传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网。

只卖了两辆车的二手车APP，居然估值两亿美金
　　这段时间中国经济有下行压力，再加上最近几年互联网很热门，大量的传统企业老板纷纷找我合作，尤其是我们投资了永辉超市之后，有一大堆的超市找我们，希望能跟京东合作，他们说一定要和互联网有关系。
　　我很好奇为什么一定要和互联网有关系？有个中欧的校友跟我说了实话，他们感觉跟互联网接上关系，连猪都可以飞起来。
　　互联网领域有个很普遍的说法，风来了，猪都会飞。我认为如果你是一头猪的话，就两种选择。
　　第一个选择你使劲吃，使劲睡，抓紧最后的日子，享享福得了。
　　第二条路，你就每天少吃，多走路，锻炼身体，把自己弄瘦一点儿，让养你的人晚杀你几天，你干嘛非要飞起来？猪飞起来有什么结果？你是头猪，飞到天上去，是疯狂了十几秒，但摔下来死得更快。
　　我给大家讲一个真实故事，去年年底有个互联网公司业务模式发生变化，以前老的业务不想做了，老板不想开除这些兄弟们，要赔偿一笔钱，跟30多个兄弟们商量说，兄弟们，你们出去创业吧，我给你们投150万人民币。这帮兄弟真就信了，拿了150万人民币去创业了。
　　到今年3月份见面，本来以为这些兄弟和公司没关系了，从此算是解套了，结果3月份兄弟们告诉他，已经拿到了A轮500万美金的投资，他之前投的150万占了70%的股，最近B轮融资追过来，估值2个亿美金！
　　原来兄弟们在手机上做了个卖二手车的APP，我问卖了几辆车，他告诉我最多只卖了两辆车，还是员工自己买的。
　　估值超过10亿美金，如果不能提升行业交易效率，然并卵
　　十二年以来，我在互联网经历过三次行业谷底，最近一年正在经历第三次行业谷底。整个中国互联网拿到5000万美金融资的几十家企业，估值超过10亿美金，到今天没有一家上市的，但在私募市场，估值过10亿美金的企业，中国已经超过50家企业。我认为，任何时候，行业一旦疯狂的时候就会出问题。
　　互联网没有违背经济规律，我们看到中国互联网行业发展到今天也就不到10家被记住。任何一个行业只要存在三家以上的巨头，这个行业都不健康，全世界互联网都是这样，全世界互联网第一名占了80%的利润。
　　其他互联网企业死掉了是什么原因？我们也琢磨了很长时间。最后结论就是任何一种商业模式都要符合传统经济规律，所以我们对互联网的看法，总结就是任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败的。
　　到今天中国所有的互联网企业，能够连续五年市值超过50亿美金，大概只有3家。如果能够连续五年市值过2亿美金以上的规模，也就十来家。如果把他们视为成功者的话，今天所有活下来的互联网企业，都是给行业带来成本的下降和效率的提升。电商就是能带来便利，这种便利的背后，是交易成本的下降。是消费者对此付出更少的时间。

京东做物流，是因为看到了一个机会
　　那么有人问，京东的价值是什么？中高端消费者90%都在京东购物，家里吃喝拉撒所有东西都在京东买，这就是我们客户的习惯。京东的价值是品质保证，京东送货快，价格便宜，这都是大家从消费者层面看。
　　我们做过六年传统行业，所以我们做的电商跟纯电商企业思路是不一样的，此前当当、阿里都在做纯互联网模式，所谓轻资产模式，大家都说这种模式最聪明。而京东是重资产的模式，我们超过166个库房，全国2043个区县，连三沙都有京东自营的品牌，有将近10万员工。
　　京东为什么这么做？这背后真正的商业价值，不仅是考虑用户体验，而是我们看到了一个机会，中国社会化物流成本奇高无比。2014年，国家公布的社会化物流成本占GDP总值17.8%。
　　什么意思？整个中国制造业的利润都没有17.8%，而我们整个社会化物流行业成本17.8%，这个数字欧盟是7%到8%，日本是5%到6%，我们比欧美高出了10%。
　　为什么？因为中国的商品搬动次数太多。2007年设计京东商业模式的时候，我们发现了这里有个巨大的机会，去中关村电脑城买电脑，当中要搬运五次。联想不零售，它会找神州数码，神州数码不接触终端用户不零售，会找代理商代理，代理商不零售，会找柜台零售。
　　电脑从联想工厂搬出来之后，先搬到神州数码的库房里面，从神州数码的库房再搬到北京市代理商的库房里，从北京代理商的库房里搬到经销商库房去，从经销商库房又分到每个柜台的库房里，最后再卖给消费者。大家记住，每次商品的搬运都是需要成本的，都是有损耗的。
　　京东商城设计商业模式的时候，决定自建物流，坚持走自营为主的商业模式，我们就看到过去整个中国商品平均搬运次数是五到七次，我们要减少一半以上的搬运次数，所以我们设计全国物流体系的时候口号就是减少物品的搬运次数，这就是京东物流的愿景。
　　京东商城的物流绝大部分电子产品跟厂商直接合作，从联想的工厂大门生产出来，第二天就进了京东全国的七大库房，所以大家在京东商城买电脑到货速度很快。
　　我们希望减少物品的搬运次数，目前京东内部在设计新的模式，我们的终极目标是只搬运两次。当工厂还没有生产出来的时候，我们就把客户找到了，工厂出大门之后，不再经过京东的库房，只经过京东物流直接送到消费者家里，连库房都不用去了。
　　所以京东商城的商业模式能不能成功要看我们能不能继续降低成本，提升交易效率。
　　我们上市了，大家可以看一下京东过去三年的财务报表，有两组数据，京东比国美、苏宁、沃尔玛好很多。
　　第一组数字就是综合费用率。整个京东集团综合费用率12%左右，国美、苏宁综合费用率最高能达到18.7%。这意味着什么？
　　意味着国美、苏宁每卖100块钱电器就要为此要付出18元的成本，而我们是12元钱。剩下来的6元多，京东一部分让利给消费者，一部分让利给制造厂商，京东希望中国品牌厂商利润能够提上来，我们坚持认为只有中国的品牌好了，京东商城才能更好。
　　2008年之前，京东的库存很小，整个中国家电行业的平均净利润不到2%，今天，整个中国家电行业品牌厂商净利率超过了5%，提高了两倍多，消费者得到了实惠，制造商得到好处，这就是京东商城的价值，这就是京东的商业模式。
　　第二个数字，库存周转率。整个京东商城的商业模式就是围绕着产品的效率，库存周转率是物流成本很重要的一部分。成本包含两部分，一部分是直接搬运的成本，还有一个货物存储的时间，产品在库房里停留时间的成本比搬运成还要高。
　　对于电商和传统零售商来说，衡量供应链效率最核心的因素就是库存周转率，也就是说每采购一批货平均需要花多少天把它卖掉。同样去看国美、苏宁的财报，他们的平均账期是100多天，意味着家电厂商把一批货给了它，要100多天之后才能拿到钱。
　　他们的库存周转天数大概是六七十天天。而京东的库存周转天数只有30多天（京东2015年Q2财报显示库存周转为35天），我们整个内部的运营效率跟传统的零售行业相比，整整提高了一倍。这其实还是不可比的，因为传统零售商的库房管的SKU，也就是产品品种数大概只有1万到5万种，超过5万种的很少。
　　但是京东今天在库房管理的SKU数量，产品品种数已经超过了200万种，是他们的七八十倍，甚至上百倍。就是说你的产品品种数量是它的100倍，但是你的库存周转率只用它一半的时间。
　　我们看这两组数字就知道，我们的供应链效率在行业里面保持非常领先的地位。

京东金融现已建立七大业务板块
　　京东金融现已建立七大业务板块，分别是供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险，证券。陆续推出了京保贝、白条、京东钱包、小金库、京小贷、权益类众筹、股权众筹、众筹保险等创新产品以及京东众创生态圈。
　　我们做京东金融，能不能够成功？还是围绕着成本和效率，如果我们金融跟传统的金融机构相比，不能把金融的交易成本下降，不能把金融的效率提升，京东金融就没有意义，无非用流量在行业里面分一碗粥而已，有口饭吃，但价值有限。
　　基于此，我们推出供应链金融产品──“京保贝”和“京小贷”。首先，我们放款速度快，大家想贷款，只需要三分钟就可以收到我们的现金。
　　其次，在还款方面，我们可以按日结算利息。你可以不断地去贷，不断地还，你甚至可以设置自动还款功能。整个贷款过程没有信贷员，没有任何分支机构，只要客户同意，我们不需要签任何纸质合同，我们通过数据分析，可以知道你的产品是在上升还是下降，我们甚至能算出来你的利润是超出还是低于行业平均利润
　　京东白条也是如此，我在京东上买东西用的唯一支付方式就是京东白条，凭借信用可以在京东先购物后付款，30天之内免息，绑定银行卡能自动还款。普通信用卡最长免息期在50天，配合在一起，信用好的用户就能享受最长80天的免息购物。京东白条让信用产成价值拉动消费上涨，使用白条的用户，消费提升了42%，这就行了，信用促进消费，让大家敢花钱。
　　京东金融股权众筹更是如此。在大众创业、万众创新的国家政策之下，创业完全可以借助互联网、借助共享经济的趋势，缩减更多的交易成本和信息不对称，让创业的成功概率更大。
　　股权众筹正是这样一种模式，不仅能够让创业者更快的获得融资，也能够进一步筹人、筹智、筹资源。京东搭建的生态圈，是为了能让这种模式发挥更大的作用。现在已经有非常多众筹平台上的创业企业跟京东商城、京东到家、京东支付、京东保险等进行合作。
　　此外，创业企业之间也已经通过京东金融搭建的平台共建了社群，社群成员之间也相互合作，共创，孵化出了很多新的项目，得到了用户和资本市场的认可。
　　这些孵化出来的新项目，反过来又可以通过京东股权众筹和产品众筹，进一步实现规模扩张和产品落地，一方面，促进了市场消费，另一方面，也拉动了社会就业。
　　目前，根据证监会的相关办法，“股权众筹”已经明确被定义为公开、小额、大众的公募众筹，因此京东金融东家平台响应号召改名成为“私募股权融资”。
　　东家平台在3月31日上线，截至目前已经累计为50多个创业企业融资，累计融资额超过5.5亿元，平均融资率超过100%，目前已经是市场表现最好的平台。
　　我们从来不认为京东金融能颠覆传统银行，我们还是希望京东是银行最好的合作伙伴，我们的钱都来自于银行，我们跟银行体系是共生的。

京东的农村战略怎么搞
　　我是农民出身，在农村生活到18岁，所以我对农村的理解相对来说是比较深刻的。中国有一个很大的产品区域倒挂，就是越富有的地方，产品和服务的价格反而越低；越贫穷的地方，产品和服务的价格反而越贵。西藏同样一个衣服，同样一个电子产品比北京要贵很多。
　　农村基础设施条件薄弱，网络普及率低，物流不畅。农民以贩卖农作物为生，农村的销售基本是在线下完成，渠道非常有限。很多时候，农产品卖不出去，甚至烂在田间地头。不仅浪费了生产资源，农民的收入也降低了，于是，我们在农村推出3F战略。
　　首先是工业品下乡，我们希望能够抹平城乡产品和服务的价格差，让每个农民花费最少的成本买到质量最优的原材料。经过中国农业部认证的国家级种子基地只有3个，一粒真的种子从种子基地到农民手里，中间隔了省种子站、县种子站、乡镇种子站等，每家加价10%到20%，农民拿到手的价格就翻了很多倍。
　　所以我们希望能够把种子、化肥、农药等，利用京东完善的物流体系，从工厂送到田间，确保种子是真的，还为农民节约大量成本。
　　其次就是农民的金融，迄今为止，中国农村的利率，两分利、三分利是非常普遍的，而农民对金融的强需求与低收入是相冲突的。尽管近年来中国农民的收入有质的提升，但因为农民的生活惯性问题，几乎每个农民在一生当中都会有多次借债现象。
　　所以我们希望像京东白条一样，通过大数据分析，直接给农民进行授信，你一分钱都不用给，先把种子化肥农药拿回家播种去，赚了钱之后再连本带利还回来，而且我们的利率低于他们平均借贷利率的一半。
　　今天我们已为数十万农民带来了金融的服务，我们相信这有价值，有价值的事情就能够成功。
　　第三就是Farm to Table（田间到餐桌），就是我们要做的生鲜。永辉超市用十几年的时间在中国建立了一套最好的生鲜供应链系统，直接从田间到餐桌，跟我们的战略如出一辙，于是我们投资了永辉。以后我们可能会跟永辉共享一个供应链，一个线上销售，一个线下销售。
　　京东农村金融战略是基于京东的农村电商，“3F”战略的范畴涵盖从农民把农产品生产出来并卖到城市，回笼资金后再从城市购买工业品、农资等物品，用于消费、理财和再投资，这是一个完整的农村经济产业链，京东能提供完整的，针对农村全产业链的金融服务，加速、优化整个农村经济链条的建设。
　　农民的生产、收购、加工、销售等多个环节，会产生大量的资金需求。比如生产资料采购端，京东不仅利用自身渠道为农民配送实惠的正品原料，还给农民提供赊销、信贷等服务；
　　在农产品生产环节，京东为农民提供信贷、技术培训等多元化服务；产品销售端，京东利用渠道优势打开农产品销路，通过信贷、众筹等多种方式周转资金，帮助农民和企业发展。
　　“京农贷”不用任何抵押就能申请，还能提供惠农贷款专享低息，最快当天就能放款。此外，京东金融还在筹备京东重庆小额贷款公司，更好地满足农村信贷需求。
　　农资信贷领域的“先锋京农贷”、农产品信贷领域的“仁寿京农贷”，分别满足了农资购买环节的生产资料信贷需求，和农产品收购环节的农产品信贷需求。由于信用无法评估，农民难以从传统金融机构获得信用贷款。
　　面对这样的问题，京东金融选择和涉农机构合作，基于合作伙伴、电商平台等沉淀的大数据信息，了解农民的信用水平，并给予相应的授信额度，从而控制风险。
　　这就是我的思路，围绕京东集团做所有事情，我们过去12年做的所有事情，我们都问一个问题：我们做这件事情，有没有利用互联网工具，利用互联网属性，能不能把行业的交易成本下降？能不能带来整个行业的交易效率提升？
　　能，我们就做。不能，不管有多赚钱，我们都不做。

阿宝 · 发表于: 2015-8-31 19:47:04

　　刘强东
　　8月31日晚间消息，近日，京东CEO刘强东在耶鲁北京中心发表主题演讲，系统阐述了京东12年来每个业务战略的制定过程，包含京东商城业务、金融业务和农村电商业务等。
　　刘强东认为，看一家公司能不能成功，就看能贡献多少价值。京东所有的一切都是基于每项业务到底能够带来什么价值，而且一定要是独有的价值。刘强东还称，京东商城的价值在于成本巨低，所以能够持续不断地为消费者提供低价。（暮雨）

以下为刘强东演讲内容：
　　大家都说京东的核心竞争力是物流和用户体验，有人说我们产品保真，有人说我们比线下的连锁店价格低了很多。我今天把整个京东12年以来每个业务战略的制定过程给大家详细讲解一下，其中就两个字──价值。我们所有的一切都是基于我们每项业务到底能够带来什么价值，而且一定要是独有的价值。如果你今天制定战略，不能超越市场上的已有价值，或者没有带来额外的独有价值，那么我认为这些战略一定是行不通的。

京东商城：通过技术手段降低供应链成本，提升供应链效率
　　我们拿京东最早的B2C电子商城业务──京东商城来说，我们之所以强调要自营，而且要坚持自建物流，核心目的是通过技术手段来降低供应链成本，提升供应链效率。中国经济在改革30多年后，取得了巨大的成功，但是整个中国的社会化物流成本却奇高无比，美国大概7%～8%，日本5%～6%，而中国在去年还是17%多，也就是说中国大量的企业利润被物流吞噬掉了。据我们统计，中国每一件商品从走出工厂大门，到达消费者手中，中间要搬运5到7次，耗费了很多成本和时间。所以整个京东商城的战略制定就两点，前端是用户体验，后端是供应链成本和供应链效率。十几年前我们就说过，如果有一天我们能够把整个中国的供应链成本大幅度降低，效率大幅度提升的话，我们坚信京东商城一定可以成功。
　　今天我们已经上市了，我们已公布了五个季度的财务报告，2015年第二季度的财报也已公布。过去三四年以来，京东集团整体的综合运营费用率只有12%～13%左右。如果我们把金融集团，把其它所有跟京东商城无关的业务全部剥离的话，我们的成本是低于12%的。电子产品是客单价比较高的，如果以同样的3C和家电作为衡量标准的话，以国美和苏宁为例，他们的财务报表上显示综合运营费用率超过15%，而我们综合运营的成本大概只是相当于他们的一半。这就是过去十几年来，很多人说很难跟京东竞争的原因，一家公司每销售100块钱，要为此付出15块钱的成本，另外一家公司每100块钱销售额只付出8块钱成本，谁有竞争优势一目了然。
　　对于电商和传统零售商来说，衡量供应链效率最核心的因素就是库存周转率，也就是说每采购一批货平均需要花多少天把它卖掉。同样去看国美、苏宁的财报，他们的平均账期是100多天，意味着家电厂商把一批货给了它，要100多天之后才能拿到钱。他们的库存周转天数大概是六七十天。而京东的库存周转天数只有30多天（根据京东过去几个季度的财报显示，大约在34天左右），我们整个内部的运营效率跟传统的零售行业相比，整整提高了一倍。这其实还是不可比的，因为传统零售商的库房管的SKU，也就是产品品种数大概只有1万到5万种，超过5万种的很少。但是京东今天在库房管理的SKU数量，产品品种数已经超过了200万种，是他们的七八十倍，甚至上百倍。就是说你的产品品种数量是它的100倍，但是你的库存周转率只用它一半的时间。
　　外行的看热闹，懂行的看本质。看一家公司，你能不能成功，就看你的价值贡献多少。我们的价值在于成本巨低，所以我们能够持续不断地为消费者提供低价。如果世界上任何一家公司，特别是零售商，它的账期低于库存周转天数的话，这家公司必死无疑，哪怕它有巨额利润，也一定会死。对于这个行业来说，现金流有的时候比净利润还要重要，一旦现金流为负，那是很可怕的。

京东金融：为供货商、卖家、消费者提供便捷金融服务
　　我们再来看看京东金融有什么价值呢？回归到行业来说，中国的实体经济需要什么样的金融服务？这是我们最初设置金融产品，不断问自己的一句话；其次，中国的消费者需要什么样的金融产品？也就是说我们要做出什么样的产品才能真正为供货商、消费者创造价值？
　　举一个例子，比如说“京保贝”，说白了就是供应链金融，这类产品本身已经产生几十年了，但是我们给它做了一个很大的产品再造。大家知道在中国银行贷款有一些难点，比如，有一大堆的审核审批、资质证明，要签很多合同，导致中国大量的中小企业，特别是民营企业想贷款很难。还比如，好不容易你花了这么多时间精力，你跟银行贷了100万，但是银行设置有固定的还贷周期。
　　基于此，我们推出供应链金融产品──“京保贝”和“京小贷”。首先，365天24小时，在任何时候，大家都可以进行贷款，只需要三分钟就可以收到我们的现金。其次，在还款方面，我们可以按日结算利息。你可以不断地去贷，不断地还，你甚至可以设置自动还款功能。整个贷款过程没有信贷员，没有任何分支机构，只要客户同意，我们不需要签任何纸质合同，我们通过数据分析，可以知道你的产品是在上升还是下降，我们甚至能算出来你的利润是超出还是低于行业平均利润。
　　京东白条也同样如此，我们实际上不是对人进行授信，是对网络ID进行授信。我们通过大数据分析，对每一个ID号做出信用度的评估，我们的利率比信用卡18%左右的平均年化利率还要低一些。这个产品我们做了一年多，按照90天、60天以上的预期违约率，到今天，我们的违约率比银行的信用卡还要低。我相信今天在座的应该有京东白条的用户，当然在ID背后是一个守信的人。
　　我们现在做了产品的众筹，真正公司要做的是股权众筹。找融资总是很难的，投资人要为自己的回报负责，他不是一个慈善家，他判断起来其实也很难，即使是一个超级聪明的人，也不可能对每个商业模式、每个创业者、每个行业都能够做出非常精准的判断。但是京东的股权众筹，通过对行业的、个体长年的数据积累，从数据分析层面，提高投资人的项目成功率。

农村电商：3F战略为农村、农业、农民创造价值
　　我是农民出身，在农村生活到18岁，所以我对农村的理解相对来说是比较深刻的。中国有一个很大的产品区域倒挂，就是越富有的地方，产品和服务的价格反而越低；越贫穷的地方，产品和服务的价格反而越贵。于是，我们在农村推出3F战略。
　　首先是工业品下乡，我们希望能够抹平城乡产品和服务的价格差，让每个农民花费最少的成本买到质量最优的原材料。经过中国农业部认证的国家级种子基地只有3个，一粒真的种子从种子基地到农民手里，中间隔了省种子站、县种子站、乡镇种子站等，每家加价10%到20%，农民拿到手的价格就翻了很多倍。所以我们希望能够把种子、化肥、农药等，利用京东完善的物流体系，从工厂送到田间，确保种子是真的，还为农民节约大量成本。
　　其次就是农民的金融，迄今为止，中国农村的利率，两分利、三分利是非常普遍的，而农民对金融的强需求与低收入是相冲突的。尽管近年来中国农民的收入有质的提升，但因为农民的生活惯性问题，几乎每个农民在一生当中都会有多次借债现象，所以我们希望像京东白条一样，通过大数据分析，直接给农民进行授信，你一分钱都不用给，先把种子化肥农药拿回家播种去，你赚了钱之后再连本带利还回来，而且我们的利率低于他们平均借贷利率的一半。今天我们已经为数十万农民带来了金融的服务，我们相信这有价值，有价值都能够成功。
　　第三就是Farm to Table（田间到餐桌），就是我们要做的生鲜。永辉超市利用十几年的时间在中国建立了一套最好的生鲜供应链系统，直接从田间到餐桌，跟我们的战略如出一辙，于是我们投资了永辉。以后我们可能会跟永辉共享一个供应链，一个线上销售，一个线下销售。
　　过去生鲜在中国的首个核心问题是中间环节太多，所以农民种东西很苦，赚不到钱，消费者也很苦，要花四五倍的价格买到生鲜食品，链条太长。第二，因为信息的高度不对称，特别是中国超高分散化的农业，导致农民对农产品市场需求的情况并不了解。但是我们有信息和数据，我们不仅可以有消费数据，还可以有农作物原材料的数据，比如可以根据季节的不同，提前三个月预测北京市平均每天能够消化多少农产品，在三个月之前我们跟农民签订合同，把物流运输的车辆车次等在系统里做好统筹，现在整个京东在全国各地，每天任何一刻在大街上跑的车是8000辆以上，已经覆盖了2000多个区县，都有我们自己的员工，都有我们的站点，都有我们最后那个末梢的分支机构，在几乎不需要花费额外成本的情况下，我们能够非常精准地把农产品运到北京市。前一天晚上运到，连夜进行分拣，第二天早上十点钟之前送到北京市每个老百姓家里面去，因为它有价值。这是我们的目标。
　　我们为什么推出了很多产品和服务，大家仔细想想，京东到今天为止，我们推的每一个产品和服务，最核心的就是这个产品和服务到底能不能带来独有的价值，能不能解决一个痛点，小到消费者痛点，大到一个社会问题。我们坚持认为，只要你的产品和服务真正能够解决社会的某一个问题，那么你的这个项目就一定可以成功，当然后续要靠你的运营管理能力，也有人得到了风投，但后续的管理能力没有跟得上，也有可能失败，但是战略始终是一个创业者或者一家公司成功的关键，这是第一步，没有这一步，后面的所有都是零。

落花 · 发表于: 2015-6-12 17:37:00

　　北京时间12日下午据《悉尼先驱晨报》报道，悉尼岩石区1套3层高的阁楼公寓以1620万澳元（约合7800万人民币）被1位中国买家纳入囊中，该价格也创下悉尼今年公寓售价纪录。产权存档记录显示，买家名叫Zhang Zetian，但目前还不能确知这位买家是不是被中国网友昵称为“奶茶妹”、京东商城老板刘强东的女友章泽天。

岩石区Stamford Residences的这套顶层公寓内部照片
　　消息人士指出，这宗交易签署了严格的保密协议，中介对交易内情不得有半点透露。据称，英文名为Richard的刘强东在今年的中国《福布斯》富豪榜上排名第11位，目前和章泽天在悉尼租住投资银行家沃尔顿（Alastair Walton）位于沃克吕斯区（Vaucluse）的水景豪宅。
　　据报道，新近成交的这套阁楼公寓由著名建筑师芬奇（Kann Finch）所设计，内饰则是由另一位澳洲建筑业名人、室内设计师韩默尔（Thomas Hamel）负责，共有4个卧室及5个洗手间，这套公寓在2012年完工后，在1年前放盘，当时就预计成交价将超过1500万元。
　　在此之前，悉尼市区Residence Hyde Park豪华公寓顶楼的阁楼公寓Archibald则是以1050万元的价格，卖给了同样来自中国的买家Jun Yang。
　　虽然岩石区的这套阁楼公寓创下悉尼今年的公寓售价纪录，但在2013年时，Residence Hyde Park一套面积更大的阁楼公寓Sulman以1700万元的天价，卖给了中国亿万富豪、上海舟基集团的创办人黄善年。
　　另一套可俯瞰海德公园美景的阁楼公寓Eliza则是在今年2月，以1236.5万元的价格，卖给了矿业巨头弗莱伯格（Peter Freyberg）和他的妻子罗凯莉（Kylie Low）。

小儿狼 · 发表于: 2015-2-20 14:37:07

源自：大洋网-广州日报

　　刘强东与奶茶妹妹
　　刘强东首认奶茶妹：我媳妇为家乡老人发650万

　　前日上午，刘强东带着奶茶妹妹回到了老家宿迁市宿豫区来龙镇光明村，当日他公开说道：“我从小生活在这里，没有各位乡亲父老的关心爱护，我也走不出这个村子，也就没有今天的我，这次回家过年看望大家，表达一点点心意，希望大家过个好年！”他还向村里老人介绍奶茶妹妹：“这是我媳妇。”值得一提的是，他给大家热情拜年的同时，个人掏腰包，给全村650余名60岁以上的老人发出了每人1万元的“春节特别红包。（星星）

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刘强东：创业就是坚持坚持再坚持

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