雷军：十亿美元的梦想家

小米手机和iPhone 4S：雷军的心血与追求

雷军

郑峻 发自美国硅谷

11月份的硅谷已是深秋，日落之后颇有丝寒意。斯坦福大学的加州咖啡馆，几十平米的活动包间却挤进了上百人。这其中有中国人也有美国人；有来自斯坦福的学生，也有知名科技公司的工程师，有天使投资人和风投基金，更有在硅谷创业的寻梦者。他们是来参加长城会在硅谷举办的推广活动“会见中国互联网精英”，希望结识来自中国移动互联网领域的佼佼者；更确切的说，他们是想见一个被称为“中国荣康威（Ron Conway）”的人。

荣康威是硅谷最知名的天使投资人之一，目前已经投资了200多家公司，其中包括了谷歌、Twitter、Facebook等互联网巨头；他也被称为“硅谷最有权势的人”。

而雷军就是这个被称为“中国荣康威”的人，他的身上汇集了创业者、天使投资人、上市公司董事长等多个角色；雷军不仅是小米科技CEO，还担任了金山软件以及多家公司的董事长的职位。过去的四年，他投资了二十多家公司，有18家都拿到了风险投资，总融资额超过了10亿美元，三家公司估值超过10亿美元。

企业家型天使

虽然长城会的推广活动把雷军和荣康威相提并论，但在雷军自己看来，虽然过去几年的投资业绩相当不错，自己和荣康威却是完全不同的类型；或许另一位天使投资人徐小平才更像是康威。不同于康威“普遍撒网，投完不管”的战略，雷军的投资范围相当窄，用他自己的话来说就是“不熟不投，只投朋友”；而且他投完之后也会持续关注，“会帮忙不添乱”。

简单的自助晚餐后，雷军做了简单演说介绍自己的投资和创业理念。或许是受到现场热情的感染，他的情绪明显提升。“十亿美元”的字眼在他的演讲中多次出现，“拥有一个十亿美元的梦想”，“寻找价值十亿美元的机会”，“创办一家十亿美元的公司”。谈到移动互联网和智能手机的发展机遇，雷军有些兴奋地说，“苹果做智能手机和移动互联网能做到4000亿美元，小米科技至少能做到十亿美元估值”。这句话让现场响起一片掌声，但也有低声的嘲笑。

知名天使投资人徐小平谈到雷军时曾对新浪科技说：“雷军是用企业家的心态去做天使投资，投资之后总想参与，最后不满足投资者的角色，还是成立了小米科技亲自创业。而我是用梦想家的心态去投资，更希望和创业者一起做梦，投完我就不插手。”

或许徐小平分析的很准，雷军并不是一个典型的天使投资人；他无法放弃一颗企业家的心，他的投资和创业都是为了追逐自己的梦想：像自己的偶像乔布斯那样，打造世界一流的公司。

作为天使投资人，他投资集中在移动互联网、电子商务和社交平台领域，作为创业者，雷军更是受到乔布斯的明显影响，遵循着整合智能手机软件、硬件和移动互联网服务的战略，一步步地向苹果和乔布斯致敬。

在随长城会访问美国的行程中，雷军手里一直捏着两部手机：小米手机和最新的iPhone 4S。这两部手机，一部是他的心血产品，另一部则是他的学习对象。而他的十亿美元创业梦想就凝聚在这两部手机上。

身心疲累辞职

雷军的梦想之旅启程要追溯到2007年底。当时金山上市后仅仅两个月，雷军就做出了一个令所有人都意外的决定，宣布因个人原因辞去金山总裁兼CEO的职位。他曾对媒体解释说“自己已经身心疲惫，不利于继续领导金山”。在努力带领金山成功上市了，兑现了对投资者的承诺后，雷军说自己“陷入了一种艰难登顶后突然放松就无法恢复的状态”。

从22岁进入金山到38岁辞职离开，雷军的辛勤工作人所共知，他也曾多次说自己无法离开金山。或许他真的感觉疲倦，但更深层次的原因可能是：雷军突然发现自己失去了奋斗目标，或者说金山并不是他实现真正人生梦想的舞台。

雷军曾对媒体说过，自己大学时代看过一本乔布斯的传记《硅谷之火》，此后就树立了做一家世界一流公司的梦想。乔布斯对雷军来说是人生永远的偶像，而亲手创办一家苹果那样的公司是他必生的追求，他渴望带着“创始人”荣誉登顶的辉煌。但金山并不是雷军亲手创立的公司，在他多年奋斗努力带领金山上市时，金山的市值不仅远远不及百度阿里这样的互联网巨头，也无法与盛大和巨人这些同行相提并论。

金山或许是中国最早也是最知名的软件公司，但当上世纪九十年代末互联网大潮涌动的时候，金山仍然关注于软件业务，战线铺在WPS、词霸、毒霸、游戏等多个软件领域。互联网大潮成就了百度、阿里、腾讯这中国互联网三大巨头，也给盛大、巨人等游戏公司带来了巨大的增长机遇。从98年到07年，担任了近十年的金山CEO，雷军眼看着机遇从自己眼前流失，或许他内心感到了失落，对自己的梦想产生了迷茫。

是继续在上市公司金山做CEO，看着自己的梦想一点点远去；还是离开效力16年的金山去寻找新的机遇，亲手创办一家伟大的公司？梦想家雷军做了一个艰难的决定，他需要一个更好的切入点来继续追梦。

拎着麻袋投资

在金山辛勤工作了16年后，雷军急流勇退做起了天使投资人。他手中并不缺乏资金，外界预计单是出售卓越的交易就让雷军个人获利上亿，他可以慢慢寻找符合自己“十亿美元”梦想的投资和创业机遇。

雷军笑称，“自己是拎着一麻袋钱”准备投资。但看看他的投资名单可以发现，雷军的投资集中在三个领域：电子商务、社交平台以及移动互联网。拉卡啦、凡客诚品、多玩、优视科技、乐淘、乐讯、长城会……。雷军的投资布局虽然步伐不快，但却很有战略规划；定位很精准，极少有失手。

成就世界一流的公司不仅需要艰苦努力，更需要把握市场大潮，雷军把这称为“顺势而为”。他的偶像乔布斯不仅能够把握市场大潮，更能提前预判行业方向和消费需求，因此才缔造了苹果科技帝国的传奇。上世纪七十年代，乔布斯和苹果开创了个人电脑的时代，因此获得巨大成功登上首次巅峰；重归面临困境的苹果后，乔布斯又凭借着iPod、iPhone和iPad的三驾马车将苹果带上了全球市值最高公司的宝座。

雷军常说“要顺势而为”，要做一个伟大的公司，不仅需要“十亿美元”的心，更需要寻找一个“大趋势”；而移动互联网就是雷军看准的“大趋势”。他相信，未来智能手机一定会取代PC成为个人网络终端，而如果能把社交、电商和智能手机关联起来，那就是未来一个巨大的增长机遇。

他常说“乔布斯是神”，也从不掩饰自己向苹果学习的念头。在斯坦福的讲话中，雷军总结了苹果成功的秘诀：把智能手机的软件、硬件以及移动互联网实现了一体化整合。而在此之前，很难有哪家公司能够同时做好软件和硬件。自从苹果“重新发明”了手机之后，整个手机行业就进入了移动互联网时代。

创业成立小米

虽然雷军总说苹果是不可模仿的，但实际上他所作的正是一步步向乔布斯学习。去年4月，做了两年半投资人的雷军终于按耐不装企业家的心”，悄然成立了小米科技，创业追寻移动互联网和智能手机的发展机遇。雷军对于这次创业非常低调，用他自己的话说是“天天指导别人创业，自己创业要是失败了会很没面子”。

创业者不打无准备之战，在2008年和2009年的两年时间内，雷军一直在耐心地筹备。在出任优视科技董事长的期间，雷军对移动互联网有了更深入的了解，并认识了创办小米的重要合作伙伴：谷歌中国Android本地化负责人林斌。

雷军崇拜乔布斯，苹果每一代手机他都会亲自使用；但与普通果粉不同，雷军总是很挑剔地去找iPhone的各种问题，而且会和其他智能手机进行对比。传言雷军用过几十部智能手机，几乎尝试了市场所有主流机型。当新浪科技对此求证时，雷军只是淡淡笑着说“我们要做智能手机，当然会研究尽可能多的手机”。

雷军常说“小米科技是自己做的最后一件事”，这可以反映出他对小米的专注。回到金山担任董事长后，雷军首先就是强调自己重心还在小米；他的名片也是印着“小米科技董事长兼CEO”。谈到投资和创业的区别，他总结说“投资更像是帮助他人，而创业才让自己更快乐”。

除了从谷歌请来的林斌，小米还需要一个出色的创业团队。雷军开始四处寻觅和游说人才，“失败了被关系，被拒绝了再找”。“有一颗十亿美元的梦想，才能有决心说服出色的人才，才能有机会成功”，最终他从谷歌、微软、摩托罗拉等软硬件公司拉来了一流的技术人才；完成了六位创业者、每个领域两个人的创业团队建设。

如果小米科技真是雷军的“最后一件事”，那么这就是他实现“创办一家世界一流公司”的最后机会。在小米科技，雷军开始全面实施自己结合手机软硬件以及移动互联网服务的“铁人三项”战略。

铁人三项战略

去年8月16日，小米迈出了铁人三项的第一步：深度定制的Android移动系统MIUI。当时的雷军依然非常低调，这款操作系统只是在小米论坛上发布，依靠口口相传推广。按照他的设想，自己的十亿美元创业公司必须有自己的软件，MIUI虽然低调问世，但却野心很大，能够支持几十种手机，还有24个国家语言的版本。更重要的是，MIUI还培养了一批忠实粉丝，而这些人则是一年后小米手机的死忠用户。

小米迈出的第二步来的有些意外。最先推出的违章查询应用的“小米司机”悄无声息后，去年11月6日，当时小米手机还在研究过程中，雷军还在思索这移动互联网服务的步子应该怎么迈，有位员工拿着iPhone让他看一款叫“Kik”的通讯应用。雷军只看了几分钟就决定投入这个项目，35天后小米科技就推出了“米聊”。这个模仿国外模式的跨平台通信应用很快获得了巨大成功，据雷军透露，虽然遭到腾讯微信的强力竞争，目前米聊用户数已经突破了千万。

软件有了MIUI，移动互联网服务也推出了米聊，雷军的“铁人三项”战略就剩下了最为关键的一步：智能手机硬件。中国已经超越美国，成为全球最大的智能手机市场。苹果iPhone、谷歌Android阵营、诺基亚、黑莓都牢牢把控着市场份额。小米手机怎样才能获得自己的生存空间？雷军定下的策略是：面向发烧友打造一款高性价比的优秀手机，在不亏本的前提下尽量不靠硬件挣钱。

今年的8月16日，一直刻意低调的雷军以一种最为高调的方式发布了小米手机，这也是小米迈出的最重要一步。虽然他强调自己依然低调，也没有请电视媒体报道，但小米手机却在网络媒体的报道中引起了轰动。在那个炎热的下午，大部分关注科技新闻的网民都知道了一款叫小米手机的新产品，也知道了雷军的新外号“雷布斯”。

作为乔布斯的崇拜者，雷军显然是仔细研究过乔布斯在苹果发布会的所有细节。所以当那个下午，他穿着牛仔裤黑T恤上台以一种“最熟悉的方式”发布小米手机的时候，很多人第一时间想到的就是：雷军是在完全模仿乔布斯。

平心而论，小米手机的确是一款非常出色的手机，考虑到不到2000元的售价就更为如此。正如雷军不厌其烦所强调的，这款手机的最大卖点就是“全球首款双核1.5G芯片智能手机”。雷军对这一点非常自豪，他多次提到小米科技有着强大的技术实力，能够比其他对手更稳定地驾驭这块芯片。

雷军之前的战略布局也开始发挥作用：小米手机承诺每周更新操作系统MIUI；米聊成为小米手机的主打通讯产品；而雷军投资的凡客诚品承担了销售和物流的重任。一年来培养的MIUI用户如今成为小米手机的铁杆粉丝，小米手机的工程机很快被抢购一空，网络预定量两天就突破了50万部。即便是正式发售之后，小米手机也仍然面临着一机难求的局面，甚至被外界指责为“饥饿营销”。

梦想家的麻烦

是的，在小米手机的发布会上；从外表穿着到手势动作，从PPT设计到发布会布置，那天的雷军都像极了自己的偶像乔布斯。但这也给他带来了无尽的烦恼，因为任何在中国试图效仿乔布斯的人都会遭到同行及网友的无情嘲笑。小米手机的高调发布和雷军对乔布斯的效仿让很多人找到了攻击的目标，雷军回忆说，从那以后，“每个小问题都会被不断放大”。

“掉漆门”是小米手机遇到的第一个麻烦，雷军谈到这件事时很无奈，“我用钥匙抠都抠不掉，也不知道那个手机是怎么掉漆的，也许那个用户自己都不清楚”。他还掏出自己的小米手机，亲自给新浪科技展示后背掉漆的位置。然而，这个“或许的特例”却在微博上不断转发，从而引起了巨大的关注，最后小米不得不就此发表声明。随后还传出了小米手机容易死机、后盖不严等等问题。

在雷军来看，小米的目标是做一款真正出色的智能手机，他也希望社会能够给刚刚上路的小米手机一些宽容和改进的空间。他甚至还把这些负面看做是种激励，去进一步改进产品：中国消费者太需要一款出色的国产智能手机，过于成功的发布让用户因此对小米手机抱有非常高的期望，从而带来了巨大的压力。

另一方面，雷军也认为负面消息里面有竞争对手的影子，不排除有恶意攻击的可能性。但在新浪科技的专访中，雷军一直巧妙地回避着一个名字：奇虎360董事长周鸿祎。即便话题多次提到周鸿祎，雷军总是避而不谈。

据他身边的人透露，雷军不想给自己惹麻烦。雷军和周鸿祎都来自湖北，微博上互相关注，但两人之间的关系却因为金山和360的竞争而相当微妙。小米手机发布后的数月时间，雷军和小米手机数次在微博上遭到炮轰，惹来麻烦的事件包括了“对iPhone 4S感到失望”、“等待乔布斯去世”以及“乔布斯逝世不当言论”等，而向来直言不讳的周鸿祎则是最有影响力的批评者之一。

结尾

如今小米手机已经成功实施了铁人三项战略，雷军得以进一步实施自己的整体规划。在他的推动下，金山软件请来了微软亚洲工程研究院院长张宏江担任CEO，宣布向移动互联网全面转型。而雷军下一步考虑的就是将电子商务整合到智能手机之中，在他看来，未来手机会取代PC，成为电子商务的主要载体，而这个市场会带来直接的利润。

雷军最大的梦想就是像乔布斯那样创立一家世界一流的公司，智能手机和移动互联网给他带来了圆梦的契机。十亿美元的目标或许并不遥远，去年年底小米科技完成A轮融资的时候估值就达到了2.5亿美元；而现在小米科技的估值应该已经超过了雷军回归担任董事长的金山软件（约4.5亿美元）。

雷军在斯坦福咖啡馆中谈到创业时问“假如太阳从西边出来，你能否做到十亿美元？”这或许是他问自己的问题。十亿美元的心、出色的创业团队和执行力、合适的切入点，雷军在创业小米科技的过程中做到了这三点。这个“十亿美元的梦想家”正在一步步实现自己的创业梦想。