苏宁牵手万达：张近东王健林一起“秀肌肉”

万达与苏宁将发布重大战略合作 BAT成背景阵容
源自：界面

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　　王健林和张近东将正式携手，双方将在商业业态和商管层面进行深度合作。这次合作间接让阿里、腾讯、百度凑在了同一张桌子上，线下线上商业竞争格局将迎来重大调整。

⊙ 作者：秦小东

　　阅兵假结束之后，万达已经迫不及待想和苏宁联合抢一次头条。9月6日上午，他们将正式发布重大战略合作。这是万达、万科建立合作关系之后，国内商界又一次重量级的携手。
　　有意思的是，万达正在和腾讯、百度联合开发电商平台，而苏宁与阿里巴巴正处在难分彼此的蜜月期。如今万达、苏宁走到一起，间接让BAT三大互联网巨头凑在了一起──这可能是所有商业合作中最为豪华的一个背景。
　　万达、苏宁合作的具体细节，还有待宣布。经界面新闻向万达、苏宁内部人员求证，合作主要内容在商业业态和商管范畴。
　　这次携手并非完全没有铺垫，苏宁似乎是更主动的一方。
　　今年7月6日，苏宁集团董事长张近东率团到访万达总部，并与万达集团董事长王健林进行了面对面的交流。两人都是财富榜上的常客，除去出席各种公众场合的寒暄，这样带着明显目的性的二人式谈话并不多见。
　　当时，苏宁高级副总裁任峻、弘毅投资总裁赵令欢、万达集团高级副总裁王贵亚、万达集团投资公司CEO陆肖马等人陪同会见。外界纷纷猜测，双方好事将近。
　　8月10日，王健林现身南京苏宁总部，出席由苏宁协助当地政府举办的南京“紫金峰会”。王健林在演讲中透露，正与苏宁洽谈合作。
　　“（每个万达广场）主力店只有两三个，主力店是商业的稳定器，过去讲百货，将来我们跟苏宁合作，可能是苏宁的主力店，有这两个主力店就够了。”王健林在演讲中表示。
　　当天，外界一度猜测万达可能会参与苏宁正在筹划的定增。结果在会后，苏宁宣布引入阿里巴巴作为定增对象。阿里以283亿元战略投资苏宁，成为苏宁第二大股东，同时苏宁以140亿元认购阿里新发行股份。双方战略互投，共结连理，将打通线上线下、全面提升效率，为消费者提供更加完善的商业服务。
　　但苏宁和万达的绯闻并没有停歇，反而传得更广了。各类传言中最核心的事实部分是，苏宁将进驻万达因为调整万达百货而空出的商业楼面，合作建设苏宁易购云店。今后苏宁将成为万达广场重要的主力店。这样线上线下巨头携手，从“阿苏”（阿里+苏宁）变为“苏阿万”（苏宁+阿里+万达）。
　　当时，苏宁易购一位高管在个人朋友圈写到：“大胆想象一下，天猫服饰商家入驻苏宁易购，然后通过苏宁落地万达百货。三方打通会员、供应链、大数据、交互引流、物流、支付，画面是不是太美？”
　　中投顾问高级研究员薛胜文指出，万达百货与苏宁云商的合作基础是苏宁云商欲发展线下的苏宁生活广场，而万达则欲压缩百货占比，向电商转型，其实二者目前的举动都是为O2O铺路。
　　的确，万达百货的发展并不顺利。从今年7月开始，王健林加速了对万达百货和KTV等业态的清理，其中亏损严重的百货门店将被裁撤，并进行业态的改造升级。
　　当时，万达商管公司总裁曲德君对外解释称：“对适合大型零售业态经营的万达广场，其将与业内知名企业进行合作，继续经营零售业态；对不适合大型零售业态经营的万达广场，将对原百货经营区域进行重新划分，引进更适合万达广场需要的业态；即使是没有百货业的万达广场，也会保留一些深受消费者喜爱的传统百货品类，如珠宝、化妆品、鞋类等。”
　　曲德君所指的引进知名企业进行合作，如今看来，正是零售业巨头苏宁。
　　目前，苏宁云商除了拥有电商平台苏宁易购之外，还包含全国1600家门店，以及重组的物流军团。这家公司试图纠正公众对其“电器卖场”的刻板印象，正在把门店改造成真正的百货商场。
　　比如9月3日上海五角场重新开业的苏宁易购，原来只卖电器和3C产品的商店变成了一家涵盖母婴、进口日化、生鲜水果、餐饮、亲子厨房、儿童娱乐甚至金融理财等各种品类的综合型消费场所。商品种类从3万～5万个增加到了几十万个。
　　不仅是商场，它还是一个线上商场的线下展厅。消费者只需要扫一扫货架上的二维码，就可以直接在苏宁易购网上直接下单。甚至在一个海外购的专区，来自日韩和欧美的化妆品、纸尿裤等由于受到政策约束只能通过二维码在线上购买。
　　与阿里合作之后，苏宁加快了向“云商”的转型，要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。它年内计划在国内开设50家这样的大型云店。与万达的合作，势必将加速苏宁这一扩张计划的实现。
　　那万达将获得什么？仅仅是一个实力租户，给万达广场增加一个主力店吗？
　　据界面新闻目前获得的消息，万达、苏宁此番合作，并不涉及资本运作或资产交易层面。然而，如果合作走向深入，并非没有想象空间。
　　事实上，除了互补之外，苏宁和万达的业务还有着很大的重叠部分。苏宁也是国内知名的商业地产开发商之一，其旗下子公司苏宁置业，在全国众多一二线城市中，储备开发了八十余座苏宁广场、苏宁电器广场等产品，业态涵盖大型购物中心、电器旗舰店、五星级酒店、甲级写字楼、酒店式公寓。
　　苏宁在全国也拥有不少的土地储备，它计划到2020年建成300个苏宁生活广场、50个苏宁广场、100个高星级酒店和60个物流工业基地。
　　张近东的地产蓝图和王健林不谋而合，甚至略有冲突。王健林计划在十年内建设1000个万达广场，正通过各种方式拓展项目，甚至不惜在三四线城市寻找机会，试图一举成为线下商业的绝对霸主，并最终完成对线上的反攻。
　　他们还都在试水轻资产化。万达依靠的是金融创新（众筹、REITs）、与金融机构的合作、与万科等房企合作等。苏宁也在尝试金融创新，它与中信证券合作，成功将旗下大量门店以私募REITs的形式打包上市。
　　万达和苏宁的携手，是否也意味着，一波商业地产开发运营的整合大潮已经来临呢？拭目以待。

　　△科技栏目 杨中奇 杨阳
　　今年8月10日，万达董事长王健林现身南京苏宁总部，出席由苏宁协助当地政府举办的紫金峰会，在坊间纷纷猜测苏宁云商将向万达定向增持的时候，苏宁却在当天下午宣布与阿里巴巴换股，王健林、李彦宏的站台成了本次战略合作的最大烟雾弹。
　　然而时隔不到一个月，昨日苏宁又与万达在北京达成战略合作，宣布苏宁云店进驻万达广场，双方优势互补，共同拓展线下零售店发展。
　　这两位同被认为O2O的失意者，是口中的“强强联合”，还是外界的“抱团取暖”？

合作背后：零售业下滑
与万达电商无关
　　根据合作协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，首批合作项目为40个。苏宁会根据每一家万达广场不同特点进行云店的品类组合和规划；万达则会根据苏宁云店的设计和运营需求，为苏宁进行物业资源的开发定制。
　　而到2016年，双方还将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
　　此外，苏宁方面还证实，本次双方合作仅为苏宁云店进驻现有万达广场，并不涉及资本运作和资产交易层面。
　　多方业内人士认为，双方合作的背后，是共同面临实体零售业不断下滑的局面。
　　来自联商网的统计数据表示，2015年上半年，国内主要实体零售商新增208家，而关停店面达121家。而刚刚发布半年报的王府井百货、广州友谊等传统零售类上市公司，均出现利润持续下滑的状况。
　　实体零售业的不乐观也影响了万达旗下百货业务。前不久，万达集团曾宣布对万达百货队调整或裁撤，甚至传出关闭40多家门店的消息，万达广场也出现了部分商户退租的状况。
　　今年初也有媒体报道，万达将关闭10家亏损严重的百货店，并压缩25家经营不善的百货楼层。而欲关闭的10家百货门店分别分布在宁波等三四线城市。
　　电商分析师李成东认为，与苏宁的合作，万达一来可以利用苏宁云店来填补部分商家退租留出的空位，二来苏宁云店和万达百货就零售产品类别可做出互补。
　　在这点上，王健林在发布会上也表示，希望借助新模式来提升万达商业的发展。
　　王健林认为，一方面，房价低的地方，制约了万达商业的发展，加入了新的模式（如与苏宁的合作）以后，加速三四级市场的渠道下沉，对双方是多赢。
　　另一方面，苏宁云商的发展给予了万达电商学习的模板。“苏宁云商线上线下的互动式商业模式，是万达商业目前需要的，将来在万达经营商家都能实现线上线下的经营，这是一个很好的引领”。
　　他还透露，未来万达开店的数量将会倍增，“今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家”。
　　不过，此次苏宁万达的合作，并未提及闹得沸沸扬扬的“腾百万”电商业务。
　　李成东认为，从多次高层换人就可看出万达电商做的并不好，或者说万达电商的核心之一是会员数据打通。而这点也是刚与阿里新婚的苏宁核心之一，二者处于竞争状态，未来合作可能性并不大。

更开放的苏宁？
线上接阿里，线下接万达
　　万达与苏宁的接洽并不是近期才有的。
　　早在今年2月，苏宁云商集团股份有限公司副总裁蒋勇就曾对外透露，万达方面正在调整三四线城市百货，希望苏宁能进驻。
　　苏宁方面也表示，合作的主要原因是看中了万达的物业资源，双方进行实体零售店的优势互补，在巩固一二级市场零售经营的同时，能加速三四级市场的线下开发建设速度。
　　除此之外，李成东还认为，协议中万达为苏宁云店的需求提供设计，苏宁还可继续发展其仓储、物流等业务，从而继续深化其O2O转型。
　　事实上，苏宁与万达的合作模式也并非无先例。
　　早在2005年，黄光裕入狱以前，国美就曾“排他”性进驻所有万达购物中心。当时的协议显示，“今后所有的万达购物中心中都将无条件地开设国美电器店。与万达集团已有的沃尔玛、家乐福等16家跨国商业连锁合作伙伴不同，国美与万达签订的是排他性合作协议，意味着除国美电器外，不会有第二家家电零售企业进驻万达购物中心”。
　　而对于万达广场已经有国美电器，苏宁云店入驻会不会产生同质竞争的问题，孙为民表示，“苏宁云店将进入万达的原有门店，而新开门店，苏宁将和万达一起探索全新的商业定制模式”。
　　同时，张近东强调，苏宁在迈入全开放时代，将为更多的合作伙伴开放接口。
　　张近东将苏宁六年来的互联网转型总结为两个阶段：第一阶段是“+互联网”，苏宁转型为互联网零售企业；第二阶段则是“互联网+”，苏宁零售CPU向全行业输出，包括商品供应链的经营能力，物流能力，以及服务能力。
　　从目前来讲，在线上，苏宁已经向阿里巴巴开放了接口，输出零售CPU的能力；在线下，苏宁也将向万达开放接口。

拉拢阿里万达？
　　先是苏宁与阿里，再是苏宁与万达，外界纷纷猜测通过苏宁，能否拉拢阿里与万达？
　　参考到此前马云呛声称O2O是个伪命题，坦克插上翅膀也不可能变飞机，而王健林反驳道“飞机就是从地面上飞出去的，然后还要落地回来。”阿里巴巴与万达有走在一起的可能么？
　　△科技栏目联系到苏宁的内部人士表示，由于阿里与苏宁的战略互投关系，未来不排除苏宁牵线阿里与万达合作，甚至阿里通过苏宁在万达的云店实现O2O落地可能。
　　王如晨向△科技栏目表示，阿里与万达，看上去是竞争关系，实际他们的模式并不一样，他们扮演的角色更多应该是互补关系。阿里做实物性电商的优势毋庸置疑，而服务性O2O时目前不能很好结局的，万达通过自己的商圈可以为阿里带来很多支持。
　　李成东也认为若万达想要从线下逆袭线上实现O2O转型，相比现在的百度、腾讯，阿里的淘宝、天猫的经验要比之前的两家有优势的多。
　　李成东还补充道，从多次高层换人就可看出万达电商做的并不好，或者说万达电商的核心之一是会员数据打通。而这点也是刚与阿里新婚的苏宁核心之一，二者处于竞争状态，未来合作可能性并不大。

源自：虎嗅网

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　　继阿里283亿元投资苏宁之后，坊间传闻万达将与苏宁联姻。昨天（9月6日），此消息得以印证，苏宁与万达正式签署战略合作协议。根据协议，苏宁云店将进驻现有的万达广场，而万达方面也将为苏宁提供物业资源的开发定制。
　　消息一出，相应“中国最大的商业地产商和中国最大的零售商强强联合”、“开启‘互联网+零售+地产’的产业链”等论调占领了多数媒体的版面。事实真的如此气势如虹？其实不然。
　　首先，值得我们注意的是，此次苏宁与万达的合作并未涉及资本层面，业务合作没有把股东利益“血浓越水”般的捆绑，说白了只是生意伙伴。其次，此次合作本质上苏宁成为万达的大租户，王健林成了张近东的“包租公”。

万达“以售养租”，“大租户”苏宁来得太及时
　　从新闻稿和各方媒体报道来看，实际上大家对苏宁与万达的此次合作已经过度包装，天花乱坠的理由也掩盖不了二者达成合作背后的商业驱动力。
　　站在万达的角度，简单来看就是拿到了一张大额的“长期饭票”。研究万达商业模式的人，基本都会提到万达必不可少的两个成功要素：订单地产、以售养租。
　　在多数城市商业中心地段，万达广场集合百货商场、电影院、KTV、写字楼、酒店等“零售+服务”业态，塑造线下立体消费场景。其中，万达的“订单地产”模式──与品牌商家签订联合拓展协议，万达广场开到哪个城市，品牌商家就跟随入驻，反过来，万达广场在结构设计上也会参考品牌商家的需求。
　　“以售养租”主要是万达缓解资金链吃紧压力，即以住宅地产开发、物业出售产生的现金流，支持商业地产的持有与出售业务。
　　苏宁的入驻，其实相当于万达签下了一个大的品牌商家（万达2000个战略品牌商家之一），而合作协议中提到的“万达可根据苏宁需求定制规划设计”，事实上是万达“订单地产”的一个必要条件。
　　万达如此高调拿苏宁这一大单，是不是很缺租？虎嗅查阅了万达商业2015年中期报告发现，万达从2012年～2014年的平均出租率在99.2%～99.3%之间，尽管2015年上年为98.1%，略有下滑，但并不能说明万达商业地产这块很缺租。
　　不缺租，但线下购物中心受到电商冲击，传统百货零售亏损加剧，殃及万达。有报道称，王健林将要关闭全国45家万达百货店，“2015年1月6日，万达将关闭10家严重亏损百货，并压缩25家经营不善的百货楼层，此次万达百货拟关闭门店数占其总数的10%。”
　　“大租户”苏宁的入驻对万达而言，一方面缓解了单店亏损百货店出局的尴尬，另一方面苏宁长期租赁万达店面，租用面积和经验体量上都是大客户，顶得上多个小客户，节省了管理成本。

苏宁店面结构调整，在万达广场复制顺丰嘿客的节奏
　　同样，苏宁线下店面也受互联网冲击，而进行了调整。2014年底时，苏宁总计有1696家店面，到2015年第二季度减少为1637家（其中连锁店面1584家），苏宁2014年之前的财报，门店数都是在1700家以上。
　　虎嗅曾指出，苏宁门店稳步减少，主要是因为一二线城市租金增长带来经营压力而关店，新开的店面主要来自三五线城市，美其名曰“渠道下沉”。
　　根据万达商业2015年中期报告显示，万达当前可租总面积为12.1万平方米，按城市等级分布（与万达总建筑面积分布基本一致）：一级城市10.5%；二级城市39.8%；三级城市49.7%。
　　因此，苏宁的“渠道下沉”与万达的待租分布有方向上的一致性。但苏宁在一二线城市的门店有个历史“遗留问题”──如何进行效率提升？
　　苏宁要对一二线城市店面进行效率提升，扩张不是他们的主旋律，也不符合效益—成本控制。砍掉改造成本的店面，迁移到万达广场，所以在一二线城市，苏宁店或会出现“此亡彼生”的现象。
　　不过，关注店面数量之外，我们更应该注意到苏宁店面结构的调整。

　　（本表虎嗅截自“万达商业2015年中期报告”）
　　仅看近半年苏宁在内地店面的情况，旗舰店、中心店、社区店等“常规小店”在迅速缩减。而红孩子店、超市店等非3C、家电类店面在逐渐增加。其实背后折射出苏宁店面向全品类扩张的结构调整。
　　而全品类的综合店，苏宁称之为“云店”，其2015年中期财报中提到也是其O2O战略的重要部分。据报道，今年4月28日，首家苏宁易购云店在上海开张。苏宁云店设有母婴生活馆、超市实体店以及互联网服务体验区。侧重玩乐体验，家电区布置的客厅、厨房等生活实景，母婴超市的儿童乐园，体验区（类似“京东智能奶茶馆”）里供顾客尝新的智能家电、智能穿戴、游戏竞技等。
　　看上去很时尚前卫，但其功能属性与顺丰嘿客极其相似，算得上是万达广场上升级版的“顺丰嘿客”。但要知道苏宁云店，是其线下店面配合线上全品类开展的重要一环，如果不能带来转化，高成本的体验店是不可持续的，别忘了嘿客一年交了“10亿学费”。

“强强联合、协同互补”这个口号，万达与国美已经喊过
　　在万达集团微信公众号中提到，苏宁与万达的此次合作，是“强强联合、协同互补”：
　　预计2015年全国开业135座万达广场，客流量达到20亿人次，将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量。
　　对万达商业来说，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。
　　然而同样的口号，早在10年前就有。2005年6月，当时国美电器董事长黄光裕还未入狱前，与王健林携手签署排他协议，达成战略合作，“今后万达集团开发建设的购物中心，国美电器均保证以主力店形式全面进入。”
　　而就在黄光裕深陷囫囵之际，此前的万达、国美的“排他”协议也如同过往云烟。
　　差不多在去年的这个时候，万达、腾讯、百度联手成立注册资金50亿元的万达电商公司，其中万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权，并豪言计划5年投资200亿，打造全球最大O2O电商公司。但直到今年7月底，“腾百万”才憋出第一个产品“飞凡网”，然并卵。
　　如要将苏宁与万达的此次合作上升到电商、O2O层面解读，那真的是期望太高。而所谓的“强强联合”也只是双方互相借势，“秀肌肉”罢了。（李清乐）

源自：第一财经日报

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　　蔡胤 刘佳
　　继8月上旬在南京某互联网论坛上传出有意联姻后，万达与苏宁的合作昨日（9月6日）正式浮出水面。
　　昨日上午，万达集团旗下的商业地产平台万达商业与苏宁云商在北京签署合作协议，根据协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营。目前，双方确定的首批合作项目为40个。
　　万达集团董事长王健林对《第一财经日报》等媒体表示，从明年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

入驻万达广场
　　今年7月，身为苏宁云商集团董事长的张近东曾到访万达总部，次月，王健林也现身南京苏宁总部，出席在此举行的首届“互联网+零售”紫金峰会，并在演讲中透露了与苏宁的合作。
　　然而，与传闻不同的是，本次苏宁、万达合作并不涉及资本运作或资产交易层面。王健林昨日表示，双方合作不是“土豪”式的资金累积，是希望“互相用各自的长处去补对方的短板”。在他看来，苏宁云商通过这几年的发展，实现线上线下互动融合的新商业模式，在开拓苏宁云商这一品牌的同时，传统的苏宁电器等商业品牌也实现了线上线下的融合，这种商家正是目前万达商业需要的。
　　苏宁在线上线下融合方面确有心得。张近东昨日介绍，近六年来苏宁互联网转型共经历了两个阶段，第一阶段是将苏宁转型为互联网零售企业，第二阶段是将苏宁“零售CPU”向全行业输出。张近东口中的“零售CPU”，包含商品供应链、物流和服务三个维度，即商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力，以及满足用户需求的极致服务的能力。
　　向合作伙伴开放接口，为上下游企业打造互联网零售的链条，是目前苏宁选择的一条发展路径。在张近东看来，苏宁自身互联网零售核心能力已经形成，接下来要向行业和社会输出，开放的对象既包括供应商、平台商户、合作伙伴，还包括零售末端的社区便利店等中小微个体。线上平台商方面，苏宁已向阿里巴巴开放了接口，线下包括购物中心在内的平台，苏宁也计划积极拓展，以构建一个互联网零售生态圈。
　　在这种背景下，万达广场成为苏宁向线下拓展的载体之一。协议签订后，苏宁云店等一系列商业形态将入驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，或借此加速三四级市场的线下开发建设速度。
　　“只要人气够多，不管是一、二线城市，还是三、四线城市都可以去。”根据王健林昨日给出的扩张计划，改变了以房地产销售带动万达广场投资的传统模式后，在轻资产模式提供的资金推动下，万达今年开业26家万达广场，2016年开店数量将会倍增，达到55家，2017年开业达到60家~70家，而且还会进一步增长。

去百货增苏宁
　　对于万达与苏宁两家千亿级企业的携手，业内较有代表性的分析是，对万达而言，苏宁易购云店等品牌的进驻，将增加万达广场的商品品类，有助于万达广场持续提升客流；对苏宁而言，随着消费升级的持续，单纯的线上消费很难满足消费者对品质、个性化等全方位的体验需求，这是苏宁向线下实体开放、探索出苏宁易购云店的原因，而与万达商业合作后，云店则可依托万达的物业资源和客流量进一步发展。
　　“将来在万达经营的商家都能实现线上线下融合，不论是互联网+商业，还是商业+互联网，这是我们追求的，苏宁云店是一个很好的引领。”对于与苏宁合作，王健林希望得到的是：借此发展新的业态，做好O2O，并使万达商业“品质得到提升”。
　　实际上，为了使万达广场“提质”，万达已经着手对百货等业态进行调整。根据万达集团官网数据，万达百货已在北京、上海、南京、成都、武汉等地开业99家百货店，从营业面积来看是中国最大的连锁百货企业。今年7月，万达计划将关闭一些城市经营不佳的万达百货及大歌星KTV的计划不胫而走，被调整的万达百货分布在宁波、沈阳、东莞、温州、青岛、芜湖等城市。
　　对此，万达商管公司总裁曲德君上月初对包括本报在内的媒体记者坦言，在大型零售业态受到冲击的背景下，个别万达百货店出现亏损，对这些百货店进行调整是企业的正常经营行为。他当时就曾提到，对不适合大型零售业态经营的万达广场，万达将对原百货经营区域进行重新划分，引进更适合万达广场需要的业态。
　　另有与万达合作的品牌商负责人对本报记者透露，随着百货业态近年遭遇滑坡，万达近两年开始将内部资源向购物中心倾斜，并开始对经营不善的百货进行调整，引入苏宁后，万达广场去百货的压力将相应减小。
　　“万达广场里面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有两三个，主力店是商业的稳定器，过去讲百货，将来我们跟苏宁谈合作，可能是苏宁的主力店，有这两个主力店就够了。”在上述紫金峰会演讲时，王健林曾这样说道。

源自：新京报

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9月6日，万达商业地产副总裁王志彬与苏宁云商连锁发展执行总裁蒋勇在合作仪式上签约。
　　（记者：李媛 李捷）苏宁与阿里战略互投的消息尚有余温，不到一个月，苏宁的布局又从线上延伸到了线下。9月6日，苏宁与万达宣布达成战略合作，双方将在实体店上进行深度融合。

王健林：年初时已开始接洽
　　万达集团董事长王健林在现场表示，双方将从门店层面率先开启战略合作，即从万达每年开业的广场中，双方选择性的批量进驻。
　　在业内人士看来，万达集团与苏宁云商的合作，早在此前宣布调整万达旗下百货业态之时，已经埋下伏笔。事实上，万达集团董事长王健林在现场也向新京报记者证实，自今年年初万达百货宣布业态调整的时候，双方接洽已经开始。苏宁方面则透露，张近东和王健林一共见了三次，就敲定了合作。
　　据万达官网资料显示，万达百货已在北京、上海、南京、成都、武汉等地开业99家百货店，营业面积260万平方米，是中国最大的连锁百货企业。
　　与苏宁合作的达成，也意味着前一阶段网传的万达百货“关店风潮”终于水落石出。今年年初，在经济下行的持续压力下，万达宣布了将对旗下多家百货卖场进行业态调整，这些卖场分别分布在宁波、沈阳、东莞、宜兴、太仓、温州、青岛、芜湖、晋江等三、四线城市共40多家门店，包括上海宝山、泉州、襄阳等地区的个别门店也将进行调整，压缩经营面积。未来，这些腾挪出的面积将会以苏宁云商为主而设置的主力店全新亮相。
　　业内人士分析认为，双方的合作不会仅仅停留在门店租赁的物理层面，苏宁云商在O2O方面的线上资源，将与万达电商进行有效的技术和资源互补，因此双方未来的合作仍有多种可能。

未涉及资本运作
　　本次苏宁、万达合作并不涉及资本运作或资产交易层面，主要为业务合作。
　　根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
　　对苏宁云商来说，通过线上线下深度融合，运用互联网平台向线下实体开放无限量的商品、服务，创新性地探索出苏宁易购云店的模式。而万达商业将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量，苏宁易购云店将与万达共同探索全新的商业零售定制模式。
　　万达董事长王健林表示，万达从明年开始，开店数量将会倍增，今年26家，明年可能55家，后年六七十家，还会进一步增长。
　　苏宁董事长张近东透露，苏宁云店等一系列商业形态入驻万达广场，在巩固一、二级市场零售经营优势的同时，将加速三、四级市场的线下开发建设速度。

■　延伸
苏宁下一个联姻的会是百度吗？
　　8月10日，万达集团董事长王健林和百度CEO李彦宏共赴苏宁主办的“互联网+零售紫金峰会”。
　　当天，外界盛传的“苏百万”合作未能成真，最后演变为“苏宁阿里”联姻，王健林和李彦宏也因此成了身价不菲的“抬轿人”。
　　但仅仅一个月左右的时间，“苏百万”的两大主角还是在一起了，人们不禁要问，苏宁下一个联姻的会不会是百度？苏宁内部人士的回答是，不排除这个可能。
　　目前，在线上，苏宁已经向阿里巴巴开放了接口，在线下，也向万达开放了接口。“我们将为更多的合作伙伴开放接口。”张近东说。或许接下来，苏宁会进入到一个广泛结盟的阶段。新京报记者 李媛

原文标题：王健林三度接洽苏宁定“联姻”

源自：每日经济新闻

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▲　每经记者 蒋佩芳 王杰
　　互联网将两大商业巨人苏宁和万达“加”在一起了。
　　9月6日，苏宁与万达签署紧密合作协议，开启了中国最大不动产商和中国最大零售商的合作，但并不涉及资本运作或资产交易层面。根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
　　为快速实现与苏宁云商的合作，万达商业已有计划地对万达百货进行了调整，协议签署后，苏宁易购云店将很快在万达广场落地。

两家云店不冲突
　　这已经是王健林和张近东一个月内的第二次握手。
　　据了解，万达商业是全球最大的不动产企业，万达广场是中国最大的线下商业平台，2015年，万达商业预计在全国开业135座万达广场，客流量将达到20亿人次；到2020年开业500个万达广场，年客流量将超过100亿人次。
　　苏宁云商拥有1600多家线下实体门店，线上苏宁易购位居国内电商平台前三，依托线上线下融合的供应链优势，率先在行业内倡导和践行O2O模式，已经形成全渠道、全品类布局，零售品类涵盖家电、3C、母婴、百货、超市、服装等，可以带来全新的互联网零售运营模式，为用户带来线上线下融合的购物体验。
　　苏宁云商集团董事长张近东表示，万达和苏宁的合作标志着中国零售业和地产业的融合发展，是零售运营能力和地产资源优势共享的范例。
　　据悉，此次万达商业和苏宁云商的合作可以充分发挥各自特长。对万达商业来说，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。万达广场正在全力推行互联网+战略，实现线上线下全面融合，与苏宁的合作，将加速万达广场实现互联网+。
　　对苏宁云商而言，随着消费的升级，单纯的线上消费很难满足消费者对品质、个性化等全方位的体验需求，线下丰富的体验将成为品质生活的标配。因此，苏宁通过线上线下深度融合，运用互联网平台向线下实体开放无限量的商品、服务，创新性地探索出苏宁易购云店的模式。
　　当被问到苏宁自己的云店和在万达开设的云店是否冲突时，苏宁云商集团副董事长孙为民表示，“不仅不会冲突，反而对苏宁云店是一种差异化的互补。”此外，张近东也指出，在过去6年苏宁转型的历程中，他们首先选择了“+互联网”，在零售企业的基础上点缀互联网技术，然后才是“互联网+”，将苏宁在实体商业里的供应链、物流、服务能力向包括阿里巴巴在内的合作伙伴输送。
　　对此，互联网分析师独孤依风表示，苏宁利用万达的量级广场资源，通过云店入驻可以迅速落地线下终端布局，实现周边社区、城市体验店、乡镇加盟店的三级覆盖，夯实线下市场，为其O2O提供强有力的供应支撑。之前与阿里战略合作等于是引入超级流量资源，与万达合作则是引入高性价比的物业资源。

并非简单实力累加
　　在万达集团董事长王健林看来，万达苏宁合作绝非简单的实力累加，完完全全是互相用各自的长处去补对方的短板。
　　王健林指出，苏宁云商从这次合作中可以得到稳定可预期的发展速度。万达今年开业26家店，2016年开店数量将会倍增，达到55家，2017年开业达到60、70家，而且还会进一步增长。因为商业模式改变，万达过去靠销售房地产才能投资广场，房价低的地方去不了，制约了集团的发展。实行轻资产的新模式后，只要人气够多，不管是一、二线城市，还是三、四线城市都可以去。
　　而且从中国消费数据看，恰恰一、二线城市的消费增长慢于全国平均增长。万达和苏宁约定每年成批推进云店入驻万达广场，收入和利润增长可以预期。万达通过这次合作，发展了新的业态，万达商业品质得到提升。万达和苏宁双方是紧密型合作，今后任何万达广场项目苏宁都有选择权。
　　对于万达广场已经有国美电器，苏宁云店入驻会不会产生同质竞争的问题，孙为民表示，苏宁云店将进入万达的原有门店，而在万达的新开门店，苏宁将和万达一起探索全新的商业定制模式。
　　值得注意的是，万达也在积极试水电商O2O。资料显示，2014年8月28日，万达正式宣布和百度、腾讯这两大线上巨头结盟，携手打造万达电商。与此同时，其还于年底收购了第三方支付平台快钱。
　　尽管业界猜测万达电商是否会和苏宁合作，但孙为民表示，“飞凡（网）更多是购物中心运营的层面，跟我们是两回事。飞凡（网）本质不是卖货的平台，是给购物中心做物业管理的，苏宁只是其中一个店。”而对于苏宁云店进驻万达后，易付宝是否会和快钱打通，孙为民表示，双方的支付系统各自做各自的，没有关联。

　　北京时间9月6日上午消息，苏宁与万达在北京召开新闻发布会宣布战略合作，苏宁云店将进驻现有的万达广场。万达方面还将为苏宁提供物业资源的开发定制。
　　据悉，本次苏宁、万达合作并不涉及资本运作或资产交易层面。苏宁方面表示希望通过零售商和地产商的合作，探索线下实体店定制模式。尽管苏宁方面也有自己的门店和线下资产业务，但本次云店入驻万达是稀缺经营物业互补性质的，与万达地产并无冲突。
　　今年7月苏宁集团董事长张近东就曾到访万达总部，而8月初，万达董事长王健林也现身南京苏宁总部，出席由苏宁协助当地政府举办的“紫金峰会”。王健林在演讲中透露，正在于苏宁洽谈合作。
　　尽管在紫金峰会当天下午，苏宁宣布与阿里战略互投拓展线上，但苏宁表示本次与万达合作意在完善线下体验，继续发展O2O战略。
　　此外，消息人士表示阿里与苏宁是战略互投关系，双方合作几乎没有不可能。故未来不排除苏宁牵线阿里与万达的合作，甚至阿里通过苏宁在万达的云店实现O2O落地的可能。 ●