陈旭东上任 整合联想移动产品线、研发和销售

联想移动否认并入摩托罗拉
源自：北京晨报

---

　　北京晨报讯（记者：焦立坤）日前有传闻称，联想移动或将并入摩托罗拉，但遭到联想否认。
　　联想移动昨日辟谣称，联想手机未来将有联想和Moto两大品牌，以充分利用Lenovo品牌和Moto品牌在不同市场的优势。独立子公司神奇工场的ZUK手机将是互联网模式的一个试点。目前联想正在重组移动业务集团，使得产品开发、设计、生产制造等关键环节协调理顺，更好地利用摩托罗拉和联想的互补性优势。在产品开发上，充分利用摩托罗拉强大的产品研发团队，简化产品组合，减少产品数量，提高差异化水平；在销售管理上，则倚重联想全球的销售队伍。

源自：华夏时报

---

⊙ 记者：张晓斌 北京报道

　　神游一年的MOTO，终于开始与联想“抱在一起”，但火线整合也引发了联想品牌担忧。
　　8月26日，有媒体报道称联想移动业务将并入MOTO，除了产品、架构调整外，联想品牌可能被整合，形成MOTO和神奇工场品牌格局。不过对于这一说法，联想方面予以否认，该公司品牌负责人士表示，手机业务依然是联想和MOTO双品牌战略，整合之后，联想与MOTO将优势互补。
　　尽管如此，从追求销量和份额转型侧重盈利和价值，不管几个品牌，MOTO在联想体系都将越来越重要。“如果不能占据更高价值区间，我们将无法维持业务健康成长。”联想移动业务总裁陈旭东表示。

依然保持双品牌
　　“联想依然是双品牌战略。”8月27日，针对市场传言，联想集团品牌负责人如是告诉记者。
　　此前，由于联想移动业务（MBG）内部开始整合，有媒体报道称，联想将把除神奇工场之外的移动业务“并入MOTO”，由MOTO主导。更有媒体进一步解读称，今后可能将没有联想品牌手机。
　　但对这一说法，联想方面予以否认。
　　前述联想品牌负责人向记者澄清，外界所谓“联想移动并入MOTO”说法是误解，目前在手机业务上，也即MBG仍以联想和MOTO双品牌为主。除此之外，ZUK是一个新兴品牌“作为补充”，但ZUK是独立业务，MBG也没有参与干涉其业务运营。
　　值得注意的是，上述传言背景其实源于近期陈旭东对联想移动业务整合，但这次整合是否属于MOTO主导性合并，联想品牌问题等，各方依然有不同解读。联想方面表示，陈旭东并未提及“并入”，相关媒体说法也是断章取义；陈旭东本人公开信中则强调了产品线整合“至关重要”，但对于品牌问题也是双品牌提法，“在品牌方面，联想将利用Lenovo和MOTO两大品牌，发挥各自在不同市场的优势。”
　　陈旭东公开信显示，此次整合主要涉及产品线、研发和销售等内容。整个MBG将精简产品线，充分利用MOTO研发团队打造差异化。销售管理上，则利用好联想全球销售团队，同时要实现“盈利性增长”，而非单纯扩大销量占据市场份额。
　　目前联想MBG主要包含两大体系，即联想手机业务和2014年并购而来的MOTO手机业务。其中，原联想手机业务主要是Lenovo品牌，在该品牌之下，又先后发展了Vibe、乐檬等多个产品序列品牌。MOTO原本已淡出中国，不过今年初，联想并购之后又重新将MOTO引入，并推出了MOTO X/G等一系列产品。
　　虽然联想对于MOTO收购去年10月即告完成，但后者一直处于独立状态。
　　“去年收购MOTO之后，我们也没有马上去进行整合，肯定要先让两个业务都分别跑一下。”前述联想品牌负责人表示，在此之前，MOTO包括采购很多方面业务，都是自己在做，并没有与联想合在一起，但这次MBG整合，就是把联想和MOTO采购、产品、研发及销售等各方面资源整合。
　　整合过程中，联想和MOTO也各有突出。一个显著的特点是MOTO主导产品部分，联想则主导销售。
　　“MOTO的研发力量、底蕴还是比较厚，也有很强专利技术资产，加上制造与研发、设计联系比较紧密，所以制造也由MOTO来主导；市场方面，联想全球各个大区都有非常强的销售渠道，但MOTO销售力量不是很大，原来MOTO其实退出了很多市场，要自己重新进入也比较困难。”在该负责人看来，传统欧美市场，MOTO品牌知名度、影响力相比联想“势能更大”，不过也有一些市场，联想品牌和渠道影响力更大，比如俄罗斯，联想品牌有很好的介入，可以通过双品牌的战略逐步把MOTO引入。
　　该负责人也证实，整合之后MBG现有产品线将大幅调整，从原来每年几十款逐步削减到10款左右，“重点砍掉不盈利、做工差、不符合用户操作习惯的产品线”，但至于具体哪些细分品牌、系列产品会受到影响，目前尚未确定。

海外成为突破口
　　与突出MOTO相应，联想注意力也开始侧重海外市场。
　　陈旭东接任移动业务集团掌门之后，两个月来，主要奔走于海外市场，包括与MOTO美国方面巡回沟通，近期陈旭东又前往印度市场，与当地电商、运营商洽谈合作，并开张了在印度市场首家智能手机工厂。
　　相比之下，国内市场除了乐檬与京东合作，ZUK新品发布之外，整个上半年联想移动略微沉寂，虽然MOTO回归，但尚未引发持续性爆炸效应。尤其是7、8月份密集的秋季产品发布季，联想也主要在美、英等地发布MOTO X style/play等新品。业内普遍预期9月8日联想在上海将有MOTO新品在内的一系列发布，但这一时间与苹果几乎同期撞车。
　　一些来自联想系企业声音也显示，联想目前战略中心，主要在MOTO和海外市场。之前ZUK在新品手机Z1发布时，解释代工选择比亚迪时也曾透露，“联想去年的重心主要在MOTO”，导致这家联想孵化企业，首批产品采用的是第三方生产。
　　由于国内市场竞争激烈，海外市场也在成为联想极力打造的突破口。
　　第二季度数据显示，联想智能手机（含MOTO）在海外市场销售占比，已经达到65%，远超过国内市场。
　　实际上，由于国内市场饱和，前往海外淘金的中国企业也在逐渐增多。以印度市场为例，该市场是全球第三大智能手机市场，被誉为“下一个中国市场”。目前联想手机在当地占据5%的市场份额，排名第5，且是唯一进入前五的中国品牌商。与此同时，包括小米、VIVO等也在加快印度市场布局，并规划开设智能手机工厂。
　　除了印度之外，巴西等大规模新兴市场，也引发中国厂商争夺。今年7月份，小米公司已开始正式进驻巴西，而该国正是MOTO主力市场。
　　联想寄希望于MOTO品牌和专利技术，能够为其蹚平道路。按照陈旭东的说法，在研发、设计和制造整合之后，联想相关产品和技术，将会有MOTO专利技术保障，这是其他厂商所不具备的优势。