苏宁孙为民：现在打京东 不能说我们欺负孩子了

　　10月19日消息，苏宁云商集团副董事长孙为民今天下午在“双11”天猫北京发布会上透露，今年双11苏宁将推出一个新行动，叫平京行动。“这个概念实际上是对标京东，只要在苏宁上买到比京东贵的东西，那么内部同事，一次通报，二次处罚，三次下课”。
　　孙为民在接受采访时谈到与京东打价格战。他表示这是苏宁的内部机制，会将低价作为一个长期的策略，而制定这个策略有两方面的因素。
　　第一，与京东的历史渊源。“有斗气的成分，刘强东曾经说把苏宁打掉，当时我们并没有全面地去跟他针锋相对，当时我们说这个人还是一个孩子，这样去斗不合适。这几年他也不是孩子了，他企业也上市了，所以说我们今天再去打他，我相信人家不会说我们欺负他。所以说三年前不做的事，三年后来做，我们是在一直等这个机会”。
　　第二，苏宁规模大，有能力承受开销成本。“过去我们搞连锁运营的模式，价格低，是因为我们规模大，有开销成本，现在我们也有更低的价格，更高的规模，良性循环。并且，现在苏宁已经实现了整体裂变，O2O融合全面成型”。 ●

源自：证券时报

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　　京腾计划第二天 苏宁发出“平京战役”战书

⊙ 记者：倪天歌

　　“双十一”临近，电商大战的火药味已然浓烈起来。在分别以各自的方式完成“联姻”后，今年的“双十一”很可能成为“腾京”（腾讯和京东）与“阿苏”（阿里和苏宁）这两对新婚佳偶的第一次对垒。10月18日凌晨，微博认证为苏宁云商集团COO的侯恩龙发布了其第一条微博，即“平京战役”四个字。据了解，这条微博是侯恩龙在出席当晚苏宁内部高级别保密会议后发出。
　　而在此前一天，即10月17日，京东与腾讯共同宣布推出全新战略合作项目京腾计划，双方将用各自最强资源和产品打造名为“品商”（Brand-Commerce）的创新模式生意平台。外界普遍认为，这是在阿里和苏宁联盟后，京东联手腾讯做出的最有力反击。

“平京战役”指向京东
　　苏宁董秘办的相关人士告诉记者，“侯恩龙是苏宁云商集团COO，负责市场运营工作，其本人非常低调，很少参加外部活动，也极少接受媒体采访，甚至他之前连微博也没有开，‘平京战役’是他发布的第一条微博。”不过，不管从哪个角度看，“平京战役”指向京东的意味已经非常明确。
　　事出反常必有异。据了解，侯恩龙发出“平京战役”的10月18日当晚，苏宁在其南京徐庄总部召开高级别内部会议，公司董事长张近东、COO侯恩龙等高管均出席，并做长篇动员讲话和非常详细的商品、市场、物流、售后部署。因会议处于高度保密状态，详细内容无法获知，但猜测会议主题可能是部署“双十一”大促的相关内容。
　　苏宁“双十一”到底要干什么？这与今年风云突变的电商行业背景密不可分。“现在的苏宁已经今非昔比”，上述人士表示，今年，苏宁先是宣布历时6年的互联网转型成功，包括供应链、物流、服务在内的零售CPU能力对外开放；随后，苏宁迎来第一个战略级盟友，阿里巴巴和苏宁进行了420亿元的战略互投，一起征战O2O；再然后，苏宁和万达集团在线下达成紧密合作。

苏宁称大打价格战
　　当整个市场拿着放大镜窥探“平京战役”之时，一个已经过时的新闻再次引起记者的注意。在10月15日的中国（四川）电子商务发展峰会上，苏宁副董事长孙为民和京东老板刘强东这两位“冤家”同台演讲、针锋相对。
　　刘强东明确表示，京东已经把价格降到第三位，未来不会再打价格战。而孙为民则提出，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，价格战的本质是零售能力价值战，某些传统电商不再谈“价格低”是因为没钱了。
　　苏宁内部人士表示，今年要趁京东没钱大打价格战，“双十一”将直接对标京东，全线商品价格要比京东低。同时，物流方面，苏宁继续扩大送装一体的范围和品类，在12个城市实行黑电免费送装。
　　过去两个月，苏宁一直在为“平京战役”准备弹药。7月中旬，苏宁与国内数十家家电巨头签下350亿元大单。据了解，目前已经完成了数个大单签约。

源自：华夏时报

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　　“平京战役”2.0：苏宁回击京东“不服来战”

⊙ 记者：陈一平 北京报道

　　战争从来都是兵马未动、粮草先行，能否打价格战不在于临时起意，更重要的是能否持续对用户保持最高的价格优势。
　　在苏宁发动“平京战役”五天之后，10月23日，京东终于坐不住了。京东公关总监康健在接受媒体采访时称，“不会放弃价格优势”。
　　对此，苏宁相关负责人表示，很明显是在苏宁打出“平京战役”，明确表示要捍卫消费者利益之后，京东在压力之下被迫做出的仓促反应。“价格战从来都是价值战，综合实力战，苏宁的‘平京战役’是在供应链、物流、O2O服务等方面做了全面充分准备之后发起的一场持久战。如果友商对苏宁的‘平京战役’不服，大可以一战到底。”
　　记者对比近几日苏宁与京东的行动发现，继苏宁超市推出“满199减110”、苏宁红孩子推出“全场满198减100”的首波价格杀器之后，京东超市紧随打出满减促销策略；随后苏宁在海外购开辟第二战场，并推出彩电免费送装服务，这成为苏宁“平京战役”祭出的首个服务产品。
　　10月21日，苏宁云商COO侯恩龙在第三届O2O购物节供应商大会上放出重磅消息，双11期间，苏宁物流将在北上广深等12个城市的主城区提供免费的彩电送装一体服务，按照行业送装价格，这一举动将为购买彩电的用户节省30～300元不等的费用。
　　据苏宁介绍，目前，苏宁送装一体服务在全国主要城市的主城区已完成100%的覆盖，区县覆盖率也已达到了50%。除了彩电，热水器品类目前也可享受送装一体服务，在苏宁线上线下购买热水器，全国30个重点城市可享受送装一体服务。
　　送装一体在不断扩大服务种类和服务范围外，也加快了服务平台的多样化推进，目前，北京地区的消费者在苏宁易购天猫旗舰店下单购买指定商品也可享受苏宁的标准送装一体服务。
　　此外，苏宁物流在双11还将继续推进尖刀服务产品急速达，结合门店和现有网点资源，覆盖全国近200个城市，近2000款产品，在速度上向行业亮剑。而在售后服务上，苏宁也将在北京首次推出针对3C类商品的逆向物流，产品坏了以后无需到对应的网点，只需要在线上递交信息，苏宁就会安排人上门服务。

源自：华夏时报

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⊙ 记者：陈一平 北京报道

　　从苏宁副董事长孙为民与京东CEO刘强东10月15日在四川绵阳的首轮交锋，到10月18日凌晨正式开打，几番交手下来，“平京战役”的战火终于烧到了“大本营”3C战场。
　　10月26日，京东召开双十一策略发布会期间，3C事业部总裁王笑松“呛声”苏宁、阿里的合作，并高调宣布京东整个3C品类“不惧怕任何形式价格战”；一天之后，苏宁云商通讯公司总经理顾伟出阵迎战，场面十分激烈。
　　“技巧可以用，但不要背离本质。京东嘴上说不怕降价，实际上却用复杂的促销算法折腾了消费者半天，结果价格还是比我们的贵。”顾伟表示。
　　顾伟直接举例说明，“这次京东苹果是满3000元用100券，5288元的iPhone 6S 16GB减完是5188元；而苏宁直接卖4888元。
　　除了比谁更便宜，双方还在渠道方面进行了一番隔空论战。
　　王笑松说：“B2C超过C2C成为3C品类的网购主流形式，京东在B2C市场占比第一，”
　　并讽刺了苏宁和阿里的合作，“双方存在商业模式上的悖论。”
　　不过值得注意的是，今年8月，京东刚刚花了43亿元入股线下永辉超市。顾伟对此则笑称“刘强东这么快就被手下打了脸”，“关于O2O融合这件事，今年，荣耀、魅族等一线互联网品牌都到苏宁的线下门店里来开体验区、做粉丝营销。马上小米之家也会开到苏宁的云店，互联网手机落地线下，已经是行业趋势。”顾伟表示。
　　“平京战役”开打之后，从价格战到免费送装，再到供应商站台助攻，火药味日益浓烈，几乎每天苏宁都会抛出一些新玩法。
　　双十一期间，继苏宁易付宝5亿红包大派送后，苏宁任性付将在11月5日至11月12日期间举行“全场0息购”最高24期的三零分期活动，已开通任性付的消费者在苏宁易购全场购买超过2400元以上的产品便可享受“0首付0利息0手续”的24期三零分期优惠活动。据苏宁方面介绍，除任性付24期三零分期活动外，3期、6期、12期任性付三零分期也覆盖苏宁易购全线产品，双十一活动期间均可使用。
　　据记者了解，相对于同类产品，京东白条需要抢“免息券”，全国只有3000万个名额，而且24期免息只在活动当天。

源自：经济观察报

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　　孙春艳
　　在即将到来的“双十一”前夕有一家公司表现得尤为出挑，即8月10日与阿里巴巴联姻的苏宁云商，近日，苏宁云商COO侯恩龙高调宣布开启“平京战役”，目标直指电商排名第二的京东，京东随即应战，侯恩龙10月28日再度表态：会持续打下去，向京东复仇，直到京东“认怂”为止，火药味十足。
　　前两年“双十一”，搭台的电商老大阿里巴巴在市场份额中独占鳌头，其他借台唱戏的京东、苏宁、唯品会、当当网等，只能分一杯羹。今年的战局明显不同，随着苏宁和阿里巴巴的交叉持股以及京东和腾讯共同打造“品商”平台，两大联盟对决的局面已然形成。充当“阿苏阵营”急先锋的苏宁，从其近期的诸多表现中，可以窥出苏宁联姻阿里巴巴的真实原因。
　　在当下的中国互联网发展中，会讲故事的企业自然占尽先机，这样的案例不用赘述，大家懂的。可是秉承“多做少说”的苏宁，耗巨资从传统零售企业平稳转型至今6年有余，发展到当下亟需讲一个好故事，向消费者、向股东和投资人，而双十一就是这样一个好契机，尤其在企业转型取得阶段性成果、与阿里联姻等条件具备的时点上。
　　苏宁此次斥巨资豪赌“双十一”，第一目标是增加苏宁易购流量。互联网时代尤其是移动互联网时代“得流量者得天下”，在竞争白热化的电商时代，要在消费者手机端增加一个APP不再容易。作为电商的后来者苏宁易购，迅速的增加流量一直是其工作的重中之重，2012年全年苏宁易购的销售量为183亿元，2013年为218亿元，2014年全年也不超过300亿元。据经济观察报了解，今年“双十一”期间苏宁易购订立的销售目标是上百亿元。通过自己发起的“平京战役”的噱头，加上天猫苏宁易购直营店的导流，苏宁易购想迅速实现会员和流量的双增加。苏宁一位高管对我们表示：“阿里广阔的线上平台以及十余年丰富的互联网电商经验，给予苏宁很大帮助。”
　　而从目前京东和京东此次“平京战役”的口水战中，苏宁更为重要的意图是讲一个互联网零售商和“O2O”的故事，区别此前一些电商讲的“羊毛出在猪身上，狗来买单”、“互联网电商持续不盈利是正常的”等等。在前几年业界都在提，互联网企业将打败和取代传统企业，而今风水轮流转，纯互联网电商企业自身发展遇到了瓶颈，线上线下融合成为时代主题。在这样的时点上又恰逢“双十一”，转型初见成效主打“O2O”的苏宁，怎么可能错过这样的机会呢？
　　与此同时，目前恰逢企业发布三季度财报当口，资本市场也同样需要苏宁讲一个好故事，市值达到800亿元人民币的苏宁，需要更充足的市场预期冲击千亿大关。随着阿里与苏宁的交叉持股，已成为苏宁第二大股东的弘毅投资，一直秉承着价值投资的理念持续看好苏宁，阿里投资苏宁证明了赵令欢的判断正确。现在苏宁和弘毅到了告别的时刻，“双十一”以及四季度苏宁的表现，也将有利于弘毅满载而归。
　　今年双十一即将打响，我们看到，互联网时代讲故事需要实力、积淀、智慧以及强强联合，这样的“故事”才可能有“续集”可写。