奇虎高管解读财报：明年开始在无线搜索发力

北京时间11月25日晚间消息，奇虎360（NYSE：QIHU）今天公布了截至9月30日的2013财年第三财季未经审计财报。报告显示，第三季度奇虎360营收达到1.879亿美元，比去年同期的8400万美元增长124%，环比增长24%，超出华尔街分析师平均预期；净利润达到4450万美元，相比去年同期的1290万美元增长250%，超出华尔街分析师平均预期。

财报发布后，奇虎360 CEO周鸿祎与联席CFO徐祚立出席财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为本次电话会议问答环节主要内容：
摩根大通分析师亚历克斯姚（Alex Yao）：

我的问题与中国安卓应用市场的竞争格局有关。特别是在百度收购91无线以后，管理层对中国安卓应用市场格局的未来趋势有何看法。另外，奇虎360内部是否在安卓应用市场上已经设定了份额目标，包括分发能力份额和收入份额的目标。

周鸿祎：

百度在收购91无线以后，天天发公关文章，说他们的市场份额比我们的大。但是，从我们多款产品的分发来看，百度所有渠道的份额加起来也没有奇虎360大，所以，奇虎360在分发渠道上肯定是第一名的。第二点，我们会进一步加大在手机安卓应用市场的发展力度，我们应该会继续保持市场领先优势。

麦格理分析师邵炯（Jiong Shao）：

我的问题与奇虎360搜索业务有关。根据你们的内部观察，奇虎360的搜索份额到底有多少。另外，你们能不能再重申一下明年的目标，特别是在腾讯入股搜狗以后，对你们目标会有何影响。

周鸿祎：

从我们的内部来看，奇虎360的搜索市场份额其实在一直稳步上升，现在份额应该超过22%。第二点，在搜搜与搜狗合并的时候，奇虎360的市场份额当时还没有那么大，但在随后的几个月里，奇虎360的份额一直在增长，反观竞争对手的搜索市场份额反而在下降。所以，我认为未来“三国鼎立”的局面不太可能存在，我个人觉得在任何行业里，第一和第二基本上会左右这个市场，而第三名很难有生存的空间。

百度现在在不断宣传一个数字，那就是不再单独谈PC端的搜索份额，而是谈综合搜索份额，意思是说PC端加上移动端的搜索份额，然后得出一个对其更有利的数字，称百度还有70%的市场份额，这其实恰恰说明百度在PC端的搜索市场份额在不断减少。第三点，明年我们的目标不仅仅是PC搜索，我们还有一个很重要的目标，会开始在无线搜索上发力。

周鸿祎：

我再补充一点。如果大家看这几公司的搜索份额构成，那么到目前为止奇虎360是最大的。我们目前没有做任何搜索联盟，奇虎360的搜索流量全部是用户主动地在So.com中输入关键词。实际上，百度和搜狗有很大一部分流量来自于各种搜索联盟。对我们来说，这种搜索联盟产生的流量，远远没有用户自己输入搜索关键词产生的流量健康。所以，从这一点来看，我们搜索业务明年还会有很大的增长空间。

摩根士丹利分析师蒂莫西陈（Timothy Chen）：

我对奇虎360在硬件开发方面的情况非常感兴趣。奇虎360的许多竞争对手开始涉足智能手机、机顶盒和智能电视，你们也提出了路由器和儿童智能手环等一些硬件项目。从总体上讲，管理层能否谈一谈奇虎360在硬件方面的考虑。

周鸿祎：

第一点，我们认为无线互联网和智能手机在中国的发展已经进入普及阶段了，下一个趋势其实是各种各样的智能硬件。第二点，我们感觉智能硬件最大的机会，是对现有硬件模式的颠覆，也就是说，硬件不再作为一个产品销售，另外硬件单独进行销售也很难有利润，甚至只能按照成本价销售。将来，硬件在卖出去以后，作用更多像是软件，只是我们与用户之间的一个桥梁，是我们以后向用户提供服务的一个接口。最终，我们还是通过比较好的硬件，让用户建立对我们的更多认知度和忠诚度。奇虎360未来将通过新的增值服务来创收。

第三点，在硬件方面，奇虎360目前采用投资和合作的方式，与一些厂商建立了合作，在许多领域进行探索，等产品出来以后，会正式对外发布。我们自己发布的产品用户反响非常好，奇虎360随身WiFi销售量已经达到数百万部。我们目前还在设计路由器的升级版本，这是一款真正的路由器产品。

儿童安全手环则是我们将网络中的安全理念延伸至生活中的努力，我们应该会在下个月正式量产。至于头一万台儿童安全手环，奇虎360会在中国先找一万个家庭让他们试用，让用户帮助我们改进这款产品，因为这款产品对我们很重要，它不是保护用户的电脑，也不是保护用户的手机，而是保护用户的孩子和家庭。所以，在硬件方面，奇虎360会继续加大创新的力度。

花旗银行分析师刘斌（Bin Liu）：

我的问题与移动搜索有关。在移动搜索中，用户很多时候是在寻找应用和内容，那么从产品的角度上讲，应该从哪方面入手更加有效。另外，在移动搜索商业化领域，由于智能设备屏幕大小不一样，用户黏性的方式也不一样，您认为什么样的商业化方式最有效。

周鸿祎：

第一点，我认为在移动搜索上，奇虎360目前的主要任务还是培养用户的认知度和使用量，商业化一开始并不是最重要的，关键是吸引用户使用我们的产品。第二点，我们会在近期内推出一个无线搜索产品，我认为在无线搜索上，用户的需求是非常广泛的，也不仅仅是说搜索应用，搜索游戏，实际上，这种需求已经通过奇虎360手机助手满足了用户这种需求，比如说他们对娱乐化的需求，对生活信息的需求等等。

（持续更新中）