当当网CEO李国庆(左)和京东商城CEO刘强东(右)(△科技栏目配图) 他,迄今为止拿到互联网行业最多的融资。带领公司创造连续6年200%~300%的增长速度,跨过销售额的百亿大关。 他,擅长微博大战,对投资人表现强硬,对同行挥舞价格战大棒。他是行业中的“坏孩子”,却自我评价是个“很憨”的人。 他们是京东商城的CEO刘强东和当当创始人李国庆,他们是当下电子商务行业最具争议性的人物。 在大摩女事件中,李国庆用着极富刺激的互联网语言与大摩女进行了一场针尖对麦芒的较量,甚至不断抛出“市井粗俗”之语。另外,利用微博阵地,他还不时与京东刘强东和凡客陈年隔空喊话,向网络大佬百度、淘宝指点江山。 李与刘的PK似乎已经想不起是从何时开始的了,但却如滔滔江水绵绵不绝,价格战、口水战、微博战、资本战……反正老刘和老李基本上没有消停过。 近日,他们分别接受了《中国经营报》记者的独家专访,让我们再次靠近李国庆与刘强东,在这场硝烟正浓的观点PK背后,我们似乎能从中体味出真实的电子商务发展之逻辑与路径。
亏损率是毛利率的一倍,这就是它(京东)换来的200%增长的关键,这么大亏损换来的市场份额是不可持续的。现在京东融这点钱就够使用一年半时间的,超过这个时间还要进行减亏。我觉得京东比较不聪明的是,它这么一点销售额,在这行业里面什么都不是,还要跟国美、苏宁挑战,跟人家叫板,苏宁易购用价格砸你,人家进退有余。京东又该如何?
经过了麦考琳的狂跌,当当上市成了一个标杆,我们是参照市值为销售额的7倍这种方法进行估值。现在很多公司估值用了这个方法,比如凡客、京东都用了7倍的估值,那么,为什么说都是7倍的估值,互联网还存在很多泡沫呢?因为销售额的价值是不一样的。
但是现在情况不一样了,以京东融资为例,去年我们看到的情况就是,它的销售毛利率为4.5%,亏损率是9%,亏损率是毛利率的一倍,这换来的是公司 200%增长,这么大亏损换来的市场份额是不可持续的。现在京东融这点钱就够用一年半时间,超过一年半还得进行减亏,价格战是打不下去的。 第二,说到互联网泡沫问题,还要从销售额角度来分析。当当图书市场有20亿元,但中国图书市场除掉教材、教辅,只有300亿元左右,我们占15%。而中国的 3C市场有1万亿元规模,苏宁、国美就有1000亿元和800亿元。在这个1万亿元的市场中,京东就只卖100亿元,一点议价权都没有。当然私募无所谓,有一个投资人喜欢,就会有钱给你做估值。所以,我觉得现在确实很疯狂。 我认为,互联网公司很快就会死伤遍地。市场发展再快,也是一个循序渐进的过程。并不是你拿到资金,顾客们就习惯在你的网上购买产品,电子商务市场的发展是一步一步演进的。
H&M是美国一个很有名的以卖服装为主的自有品牌连锁店,目标消费人群就是盯着高中生、大学生。大家认为中国服装类自有品牌做得最牛的就是李宁了,居然能突破30亿元,30亿元是一个大坎。 现在有个服装品牌,我就不说是谁了,只能定位二线城市,想打进大城市,大家基本上很难认可,因为你的款式和品牌的影响力不够。 所以自有品牌都敢喊要做到1000亿元,我简直糊涂了。3C能做到1000亿元,但你亏得起吗?我做图书打这么大的折扣,每到一个城市见到新华书店的老总,我也要作个揖,说“给口饭吃吧”!知道这是什么心态吧。人家手里有教材业务,要想把我们拍死很容易。我觉得京东比较傻的是,它这么一点销售额,在这行业里面什么都不是,还要跟人家国美、苏宁挑战,跟人家叫板,苏宁易购用价格一砸你,人家进退有余。京东又将如何呢?
有没有泡沫关键要看作为一个电子商务公司,你融那么多钱干了什么,每年几亿元砸广告,我认为是有风险的,这才是泡沫。 迄今为止,世界上还没有发现任何一个模式,或者任何一家公司,在为消费者创造非常大的价值,却永远赚不了钱。所以我一点都不担忧盈利的问题,现在不赚钱,是因为我们还太小了,或者说我们现在的服务还没有做好,有一天我们把服务做到绝对的好,让每一个用户消费体验非常好,我们肯定会赚钱。 实际上,我们现在只要停止投资,马上就能盈利。我们不停地投资,就是为将消费体验做到最好。
在2013年之前我们要花掉5亿~7亿美元,来建五个“亚洲一号”仓储中心。 另外,目前租用的仓库非常分散,“亚洲一号”初期要建成5个仓库,每个仓投资达8亿元人民币。一旦建成成本会大幅降低,用户的消费体验会提升。以北京为例,现在北京6个仓库,用户的订单经常会被拆分配送。一旦北京的“亚洲一号”仓建成,物流成本将下降32%。
至于在保持控制权方面,在投资协议上,我们有明确的规定,我的股份远远超过50%。董事会席位上,我永远是占多数席位,当初5个席位我占3个,后来7个席位我占4个,现在9个席位我占5个,我一票相当于5票,所以任何决议只要我一投票就决定了。而且没有我的同意,谁也改变不了股东会,改变不了董事会的结构,更改变不了经营管理层。
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