张近东：苏宁易购2011年销售目标80亿元

编者语：张近东说苏宁要做中国的“沃尔玛 亚马逊”，线上线下两条腿走路。并启动了地产等相关多元化产业。在零供矛盾突出的家电连锁业单一商业模式之外，苏宁正谋求突破。

⊙ 记者：王永强 北京报道

两会期间，看到腾讯网记者递上名片，张近东边掏名片边说：“2010年的慈善活动，马化腾没来，你回去帮我带话，看马总时间，他来南京也好，我去深圳也行。”

张近东是第十一届全国政协委员会委员、苏宁电器集团（下称“苏宁集团”）董事长，马化腾则是腾讯董事会主席兼CEO。前者领域在家电连锁，后者则根植互联网。而在两者间挑起沟通欲望的，则是苏宁2011年的电子商务经营目标──苏宁易购要实现80亿元销售额。

相比于苏宁集团超千亿元的年营业额，80亿元数字不大；但自2010年2月1日苏宁易购正式上线、7月正式运行，2010年苏宁易购共实现销售额逾20亿元，业绩大幅超出上线之初提出的12亿元目标。

瞄准电子商务

2011年2月23日，苏宁集团在南京发布了以电子商务发展为重点的2011年整体发展规划，宣布苏宁易购成立独立公司，与实体连锁零售业务平行，同样作为苏宁电器（002024.SZ）上市公司的二级子公司；并力争2011年销售额翻两番，达到80亿元。

按规划，苏宁易购将在苏宁电器实体店所至的每个城市开展业务，形成独立、完整的供应链体系，建立配送中心，并尽力寻求与实体店的协同效应。

“这是苏宁的‘二次创业’。1998年，苏宁开过一个内部‘遵义会议’，讨论做实体苏宁还是电子苏宁，当时我还专程到中关村考察过。那时候，新浪、搜狐等都还没有成立，最后我们认为，当时电子商务的大环境不成熟，应该先做实体连锁。”张近东告诉《中国经营报》记者。

相关多元化

事实上，张近东在苏宁内部埋下了“二次创业”的数颗种子。苏宁易购只是其中之一。

2010年2月，苏宁电器完成收购香港Citicall Retail Management Limited（下称CRM）业务及资产的交割。利用CRM在香港地区的22家连锁店，为苏宁国际化积累经验。

“2010年我随江苏省代表团出访台湾，郭台铭拉住我谈了四个小时，他哪里是向我取经？分明是刺探‘商情’。”听说富士康的“万马奔腾”到2011年2月春节已开出200家实体店并将在2011年扩张至三四线城市1000家店规模，张近东多少还是有些警惕。

郭台铭是富士康总裁。富士康旗下的“万马奔腾”计划定位于在国内三四线乃至五六线城市开设电器连锁实体店，这将同苏宁电器由一二线城市向三四线发展形成竞争。

苏宁还提速了在京沪的金融地产布局。“苏宁的多元化和别人不一样，我们是相关产业的多元化。”张近东说，“苏宁地产更多是为自建店考虑，大家目前看到的往往是谋划了三年、五年才付诸实践的计划。”