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 九流 发表于: 2015-10-5 03:59:00|显示全部楼层|阅读模式

[融资] Airbnb创业初期被拒7次的教训

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源自:36氪
  作为共享经济的代表之一,成为超级独角兽的 Airbnb(估值 255亿美元)现在当然是风光无限,不过当年这家初创企业却是藏在深闺无人识。2008年 的时候,联合创始人 Brian Chesky 希望以 150万的估值融资 15万美元~也就是说,15万美元即可拥有 Airbnb 10%的股权,现在看来还有比这更划算的事情吗?在朋友推荐下,Airbnb 接触了 7 家硅谷著名的投资者,可情况怎样呢?最后5 家拒绝,2 家没有回应:
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  谢谢你的介绍。很高兴见到你 Brain—想法很有趣,但这不是我们专注的领域。祝你好运。
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  嗨 Brain,抱歉回信迟了。我们内部讨论过了,不幸的是从投资的角度看我们并不认为这是个机会。对于我们所需的模型来说,我们认为其市场潜能还不够大。
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  Brain:我听了一下合伙人的意见。首先这不是我们关注的 5 个目标市场之一所以对我们来说这件事情风险比较大。此外,由于这不属于我们目前投资的领域,我们参与进来也不能给你们提供最好的专业知识。
  我的建议是随时告知我们。如果你们到 A 轮请告诉我们,我们再看看。
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  ……我真心欣赏你们现在取得的进展。但鉴于目前手头上还有项目没处理完,所以现在这个点上我无法处理这笔投资……
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  Brain
  我们昨天决定不投了
  对于把旅游作为品类的想法我们一直在挣扎
  我们意识到这是最顶级的电子商务种类之一,但出于某种原因,我们对旅游相关业务不是很兴奋。
  Brian 说当然这些投资者都是聪明人,而且相信自己公司当时也的确没有给人留下很深的印象。但是他希望创业者在被人拒绝时,能够想到这些邮件。
  YC 的 Jessica Livingston 从投资者的角度认真地思考了这些邮件,她甚至总结出了 7 个教训:
  1)融资是很难的。除非你试过否则意识不到有多难。
  2)哪怕是最成功的初创企业在创业之初也会遭遇融资的困难。
  3)新想法一开始往往看似疯狂(比如说把你房子的充气床租给陌生人)。
  4)投资者不知道如何评价这些想法的时候,就会把想法当作不合理的。但你不能因此被误导因为自己的想法不合理。
  5)投资者拒绝你的时候,要相信的是 no(事实)而不是 why(他们的想法未必是对的)。
  6)所有的投资者都犯过忽视好想法的错误。
  7)继续前进!Airbnb 创始团队就是意志坚定的创始人的最好例子。被拒多次后他们仍坚定前行(不止这 7 次),因为他们知道,第一单 Airbnb 的成功已经证明了自己的想法是好的。
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