被改变的微商：年会从境外游到取消 分享盗版影视资源“扩客”

源自：21世纪经济报道

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原文标题：被改变的微商：年会从境外游到取消分享盗版影视资源“扩客”

　　“加微商微信号免费分享全集《庆余年》。”
　　“终于，我们年会住宿标准从去年的套房变成了标间还加床。”12月初，有微商丽人感慨，肤白红唇依旧。
　　她算幸运的，多家微商直接取消年会。12月末，有一叶子微商代理告诉21世纪经济报道记者，今年年会取消了。“公司花费比较大，9月份请代理们去了云南旅游，11月份请合伙人去日本参观工厂加旅游，且今年过年比较早，没有时间了。之前都是境外游。”她称。
　　膜西代理人也表示，去年年会在泰国分部举办，今年还没有通知要不要办。而一些小品牌如冰亦、MOS、希芸等，还没有通知年会的时间和地点。
　　当然，作为一年中最重要节点，造富故事终极具象，亦有微商在加码年会。12月21日，麦吉丽品牌2019年会盛典在福州海峡奥林匹克体育中心体育场开幕。董事长郭笛携手品牌代言人景甜、王丽坤参会，薛之谦、梁静茹、蔡健雅等明星均为献唱嘉宾。12月23日，YAMII2019年美学年度大赏在杭州举行，这个由大S担任代言人的品牌，年会也邀请了汪东城，张靓颖，弦子等明星表演。
　　值得注意的是，随着影视行业下行，各路明星出场报价直降，操盘这么一场“盛典“，成本并不如想象中高。“大量艺人没活，微商相对报价算高的，但也比前几年直降。”有影视上市公司高管对21世纪经济报道记者说。
　　近几年微商势能不断上涨，电视剧、综艺节目的品牌冠名、赞助商频现其身影。一叶子是较早进入电视渠道的，2016年，湖南卫视广告招商推广会上，韩束以10亿元签下当年《金鹰独播剧场》冠名，并为旗下品牌一叶子夺下《天天向上》独家冠名权；2017年，《天天向上》独家冠名权属于韩束黑面膜。同时，一叶子还植入过《大闹天竺》、《三生三世十里桃花》、《孤芳不自赏》等电影、电视剧，及《这就是街舞1》等网络综艺。
　　一叶子、韩束均属于上海韩束化妆品有限公司，当问及一叶子微商跟韩束品牌关系时，代理颖颖表示，一叶子分渠道，有实体店、电商和微商三种供货渠道，其团队货源是微商渠道专供的，其它渠道不允许售卖。“微商渠道的货物价格不能直接与旗舰店价格对比，但是卖的产品每盒都有防伪标志。一次拿货420元就可以做代理。”她说。
　　近两年，麦吉丽后来者居上。除赞助2018年的热播剧《延禧攻略》《扶摇》外，麦吉丽最近项目是《知否知否应是绿肥红瘦》。还相继投放了《中国新歌声》、《三个院子》、《奔跑吧》、《演员的品格》等热门综艺。一位麦吉丽代理透露，品牌每年广告投入好几个亿，很多明星都在给麦吉丽做广告。并称国产护肤品中，“麦吉丽为第二名，第一名是百雀羚”。
　　这些微商也没有错过各种时尚盛典。麦吉丽赞助了12月3日的COSMO时尚美丽盛典；知名演员刘涛是姬存希代言人，该品牌也成了2019年芭莎明星慈善夜的指定护肤品牌。
　　与此同时，随着社交电商崛起，微商亦受到冲击。前述膜西代理告诉21世纪经济报道记者，这两年老顾客流失率很高，不是产品原因，而是价格。“很多老客户选择在快手上买东西，因为便宜，又有新奇的体验。”除客户流失外，代理门槛的降低也困扰着她。“新进的市代（市级代理）只需要拿够一万元的货，而我们这些老代理都是五万，如果手下没有新代理，就更受打压。”
　　这种状况下，整个微商市场都发生着变化，奔向线下是改变之一。实体店面没有太多限制，跟微商门槛类似，只是需要做级别高一点的代理，需要的现货越多，拿货折扣越高。具体来看，麦吉丽以A、B、C、D类分级经销商，最高级别的A类，需要1万的保证金，首批需拿够价值15万的货物，每次补货最低限额为2万。而这个门槛在跨年时有限时特惠，首批货款降至12万。
　　另一方面，微商的促销活动更多了。除前述麦吉丽跨年特惠代理门槛外，线下扫码送礼物、付邮费即可使用新产品，购物达到一定额度附赠礼品、节假日限量免费送产品、可开出手机等电子产品的特惠礼包等，都是近两年常见“扩客”手段。
　　甚至，还有靠分享免费影视资源，来吸引客户的微商。“资源是我自己买的，以后还会有很多，免费分享主要是为了‘扩客’。”有微商对21世纪经济报道记者说。她在自己微博发布动态，“加微信号免费分享全集《庆余年》”，在分享给记者全集电视剧链接后，顺便宣传了其所代理的康宝莱奶昔。另有多位顾客表示，微商提供盗版片源，越发常见。
　　这背后其实也有一些微商培训团队来促成。前述膜西代理透露，其在今年花500万签约了一个团队（传奇团队）来培训，设计了很多促销活动。“比如最近公司出钱免费给客户送质量高的新品芦荟胶来帮助代理商扩客。”她解释。
　　头部微商的心态还是好的。“大环境对每个行业都会有点影响的，但是护肤品，女人该用还是会用的。”前述麦吉丽代理道。
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