掘金Power成效初显 浪潮商用机器强调生态与份额

源自：21世纪经济报道

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原文标题：掘金Power成效初显 浪潮商用机器强调生态与份额

　　12月初，市场调研机构IDC发布的2019第三季度全球服务器市场数据显示，该季度服务器市场营收总体下滑6.7%，出货量下降3%。除浪潮（含浪潮商用机器）逆势取得15.3%的增长，其余前五大服务器厂商均为负增长。尽管如此，企业级的计算需求仍处于历史高点。实际上，2019第三季度仍是过去16年来服务器出货量第二大的季度，仅次于2018年第三季度。
　　市场调研机构集邦咨询在分析中指出，尽管从整体上看全年服务器市场增长趋缓，不过随着贸易局势在下半年转好，市场需求也同步回暖。数据中心依然是驱动服务器市场增长的主力；而在2020年，此种动能料将延续，服务器需求增长幅度或可达双位数。
　　近日，浪潮商用机器有限公司（IPS）总经理胡雷钧在接受21世纪经济报道记者专访时表示，近段时间全球与中国服务器市场的放缓更多是高速增长期之后的“平稳阶段”。“这不叫下滑，应该叫增速放缓。未来基本会保持平稳的状态。”
　　近年来，数据爆发式的发展之下，企业数字化转型呈现加速，“物理世界和数字世界的界限逐渐模糊”成为业内流行的说法之一。借助新兴技术已成为企业着眼于未来持续发展的重要布局，而这些技术又正孕育着更多新的潜力。
　　谈及未来市场的机会是更多在增量市场还是存量市场，胡雷钧坦言已是“一半一半”。“存量市场已经很大了。”他说，“当然增量空间的想象和增速更大，增量市场有着很多未知的成分。”
　　服务器市场转暖 新技术驱动需求
　　集邦咨询指出，对于国内服务器厂商来说，贸易摩擦之下的“转单效应”，外加中国大规模的数据中心部署，以及新设服务器大多采用国内厂商产品，一同为国内服务器厂商带来了一定的机遇。
　　浪潮被认为是最大的受益者之一，该品牌在2019年的出货量料将上升11%。反观在最新市场排名上位居前二的戴尔易安信（Dell EMC）和慧与科技（HPE），则受困于贸易摩擦下的客户转单，年出货量分别衰退5%和8%；前者远低于预期，后者则被分析机构指出长远市场份额可能逐渐被其他厂商瓜分。
　　同时，一批新兴技术的兴起和应用也会逐步为服务器市场带来更多需求，尽管在当前阶段部分需求似乎还并不明确。
　　例如，谈及区块链可能为市场带来的变化，胡雷钧表示，尽管IPS在区块链上的布局并不像目前市面整体上那么热，但该技术如若大规模应用，一定会对系统资源，尤其是计算资源有着较大的消耗。
　　浪潮商用机器有限公司副总经理傅斌则表示，IPS作为一家硬件公司，提供的是算力，尽管区块链更多涉及规则的问题，这并非由技术公司推动，但如果未来对算力产生较大的需求，IPS会“一定想办法跟上去”。
　　谈到5G，浪潮存储产品线总经理李辉也在当日的另外一场采访中指出，首先，运营商在5G来临之后的“云化”过程中基础设施会带来存储需求的变化；此外，未来5G、IoT、AI等技术的结合也会使企业级用户本身产生的数据更多源于智能传感器。
　　数据采集和收集速度，以至积累和产生的数据量，都会有较大幅度提升。“我们会针对所谓机器产生的数据、再被机器使用的数据，从产品解决方案上做一些更多的创新。”他说。
　　企业数字化转型的升级与服务器领域自身的技术创新，也在合力驱动企业对计算能力需求的攀升。
　　傅斌在采访中指出，在数字化转型中，各种类型的企业所面临的难点和痛点各有不同，带来的数字化转型需求也不一样。“但是基本上，从解决方案的角度来讲，原来传统制造业是基础性的东西，企业上的会是人事、财务、ERP这些；接下来比如大数据分析、人工智能，都有可能成为解决业务痛点的新投入。”他说，“得找到具体的需求，制定IT转型策略，根据资源进行投入，定一个先后优先级。”
　　据傅斌介绍，从整个行业的IT投入来看，制造业的占比和总体投入仍较金融、电信、政府等领域低，但他也同时强调公司面向的会是整个市场。“制造业比较理性一些，他们首先做产品，产品要盈利，这和互联网初创企业不一样。”他说，“制造业的投入，不管是机器设备还是IT，都要在可控的范围内。”
　　胡雷钧则表示，国内来看，不同行业、不同阶段的企业对新技术的应用差距非常大。例如对大数据和AI的利用，有些尚处初级阶段，有些则已走得很远，有些更是原生的AI和大数据公司。“整个模式在被构建，中国市场更加具有多样性。”他总结说。
　　Power逆市上扬 挑战则在生态
　　中国IT市场，相较于过去数年不断在市场份额上攻城略地的x86，IPS所专注的Power架构本已被认为式微。早在2010年6月，x86技术的主要供应者英特尔就曾采纳一份来自市场调研机构Gartner的报告并置于官网。
　　当时，Gartner的研究人员认为英特尔“至强”（Xeon）系列x86处理器已经能在价格远低于RISC与安腾（Itanium）处理器的同时，性能与可靠性大致达到它们的80%；预计十年之后，x86将成为主流、标准的服务器技术。
　　从结果上看，Gartner的预测似乎正在实现。2009年时，x86服务器与非x86服务器的份额还相差无几。而到了2019年第三季度，两者的销售额已分别是206亿美元和14亿美元。
　　相较于英特尔x86处理器近年来的强势，统计数据上的“其他”类别正继续逐步萎缩。自甲骨文抛弃其Sparc处理器之后，IBM Power与ARM成为了仅存的“替代方案”，然而AMD在过去数年携Zen架构x86处理器强势归来，进一步挤压了需求空间。
　　然而，受架构的局限性，x86难以服务所有的细分市场，尤其在强调高可靠、高性能的应用方面，Power仍然具有其优势。例如，在全球超算500强榜单上，排名前二的Summit和Sierra均采用了Power技术。
　　在中国市场，Power架构也被认为是不可或缺的补充。2017年9月，浪潮与IBM中国宣布合作，合资成立浪潮商用机器（IPS），专注于Power架构服务器的研发和生产。根据合资公司章程，浪潮占股51%、IBM占股49%。这一合作在当时令外界“颇为意外”。2018年5月，IPS正式开业。
　　从开业一年半以来交出的“成绩单”上看，浪潮商用机器在金融、医疗、交通、政府等行业斩获颇丰，在中国非X86市场占有率也超过了60%，已称得上成效初显。2019年5月，该公司发言人就曾对外首次表示：“作为初创公司来说，我们盈利了。”而在近日的沟通中，胡雷钧进一步明确表示，在全球和中国服务器市场均出现放缓的背景下IPS恢复了增长，这已是“很独特”。
　　“公司建立以来，从产品线组合到整个营销系统和业务的运转，再到供应链、研发体系、技术体系，应该说都基本达到了预期。”他表示，“现在公司处于身体比较硬朗的状态。”
　　他直言，Power的价值观就是要做精品、高端、高附加值的产品。“一分钱一分货，把投入花在最后1%、2%的差异上去。”他表示，“寻求竞争优势不是非此即彼的诉求，而是寻求有比较优势的细分市场，即寻找自己能适应的生存空间。”
　　如今的服务器市场已较过去“打开了许多”，从百亿级别规模升至仅在中国就有一千两百亿以上的市场规模。“如果Power达到当年的高峰，也就是60亿级别，也不过是当前市场的5%，未来还有很大的增长空间。”胡雷钧坦言，“从我们的目标来看，作为市场玩家，至少要有10%的份额。这是及格线，否则很容易被洗出市场，或者是基本没什么影响力，生态也难以维持。”
　　也正是因此，生态系统的建设也被认为是IPS目前所面临的最大的挑战。“在这个阶段里，生态建设合作伙伴越多，相对来说增长就会越快，因为这是一个增量市场。”他说。