莱克电气倪祖根：牢牢“吸”住龙头地位 仔细“扫”清发展道路

源自：上海证券报

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原文标题：莱克电气倪祖根：牢牢“吸”住龙头地位 仔细“扫”清发展道路

　　（上接1版）
　　此后10年间，莱克仍聚焦于吸尘器这一单品上。2004年，公司吸尘器的年产销量突破800万台，一举成为全球最大的吸尘器研发制造企业，莱克稳坐这一“宝座”至今，已连续15年。创业迄今，莱克已累计生产吸尘器1.6亿台。
　　“一般而言，一个行业经过早期的野蛮生长后，最终都会大浪淘沙，真正能活下来的企业也就两三家。因此，要想活下来，就一定要成为行业中最强、最优、最大的那一个。”倪祖根认为，一个企业的资源是有限的，一个管理者的精力也是有限的，在有限的条件下，全力以赴聚焦于一个点，方为走向成功的上策。
　　从1到N：
　　构建多元产品矩阵
　　同大多数企业家一样，倪祖根的骨子里也带有不断突破自我的基因。
　　“一个行业发展到一定阶段，必然会面临发展瓶颈问题。2004年前后，全球大尺寸吸尘器的年需求量大概是五六千万台，每年只有约3%的增速。在此背景下，想要进一步获得发展，就需要寻找突破口。”倪祖根一方面提出提升产品附加值，另一方面，提出了多元化发展战略，试图找到新的赛道，打破发展瓶颈。
　　“对小家电产品而言，终端是一样的，渠道是一样的，只是要解决的消费者问题不一样。”基于这一判断，莱克以电机为核心，迅速构建起一条多元化产品线。
　　如今，莱克电气的天猫店中琳琅满目，印有“LEXY莱克”商标的吹风机、无线吸尘器、空气净化器等高端小家电商品，就超过百款。
　　在倪祖根看来，多元化战略并不意味着盲目扩张产品品类，而是以原有客户群和相关技术为基础，来延展业务。“电机既是吸尘器的‘心脏’，同样也是很多小家电的‘心脏’。通过生产研发吸尘器，莱克在电机领域已积累了强大的技术实力。虽然莱克在走多元化产品路线，但本质上还是做电机生意。”
　　在产品目录日益丰富的同时，莱克在电机技术上的成绩单也拉长。倪祖根举例介绍说，2014年，莱克研发出了中国第一个每分钟8万转、10万转的超高速吸尘器电机；2019年，公司又成功研发第五代550W高效数码电机，吸入效率高达55%，带来了强劲吸力，该创新设计获得了2019年德国工业设计红点奖。
　　截至目前，莱克共拥有授权专利超过1600多件，其中发明专利160多件，多项科研成果获得行业颁发的科学技术进步奖。近年来，公司每年开发的新产品达100多款、研发投入占到销售额的4%至5%。
　　从N到N次方：
　　培育品牌价值
　　倪祖根自称是“偏技术工程师型的企业家”，但他对市场的敏锐并没有“偏科”。“闷头创新是解决技术问题，倘若要带给消费者更有价值的产品，则需要站在消费者的视角来寻找和发现问题。”
　　多元化产品的新战略，帮助莱克打开了一个新市场。“最初，我们把国外家庭用的户外工具作为突破的口子，后来又观察到，国内消费升级趋势明显，内需市场将是另一个极具潜力的市场。”倪祖根说。
　　“近些年来，国内消费市场出现分化。比如，在20年前，同一个品类的产品价差最多也就40%左右，而现在，价差可能达到十倍以上。因此，随着消费升级时代的到来，消费者对高品质健康美好生活的需求，将越来越旺盛。”据倪祖根分析，从产业角度来说，长期进行低价同质化竞争，企业无法长久，所以，莱克电气提出了“设计创造价值”的理念，并在2009年正式宣布进军国内中高端消费市场。
　　倪祖根宣布进军高端消费市场的决定，在当时一度引起质疑。有人就问：如果与国外同业巨头戴森进行正面交锋，莱克能有几分胜算？
　　对此，倪祖根不以为意。他认为，一方面，国内中高端消费市场足够大，没有一个品牌能够垄断整个市场，所以，莱克非常有信心通过打造品牌个性来吸引目标消费群体；另一方面，莱克电气产品的平均单价之所以能够居于市场前列，是因为不但解决了消费者的体验痛点，还在产品技术创新上具有独特性和领先性。
　　“比如，一款空气净化器的‘除甲醛’指标，莱克能做到的水平，是国家标准甲级水平的8倍以上。因此公司产品一上市，便大受欢迎。”倪祖根笑着说。
　　对于未来，倪祖根信心满满，但他也清醒地认识到，打造高端品牌需要耐心，是一个量变到质变的过程。“消费者第一次看到一款新产品，会认为东西好，但不会买；第二次，可能心动；而到了第三次，大概率就会选择尝试。”
　　“过去，售价为5000元左右一台的吸尘器，线上根本卖不动，但今年‘双十一’就完全改观了。”据他透露，目前公司的中高端小家电产品每年的销售额保持在20%至30%的增长。
　　“培育新品牌，就好比‘烧开水’，需要逐渐升温，到100度时就沸腾了。”倪祖根认为，现在“LEXY 莱克”的品牌大概“烧”到了70度左右。