非自有产权珠宝古玩城该如何破局

　　

源自：北京商报

　　随着“古玩热”的逐渐消退，各大古玩城、珠宝城都面临着新一轮的洗牌，而对于非自有产权的古玩城二房东来说，则面临着更为严峻的风险，高昂的租金压力和经营管理上的困扰让商户流失愈演愈烈。然而一些古玩城和珠宝城也在尝试通过转型和调整，探索出一条适合自身发展的经营策略。

珠宝古玩城面临转型阵痛
　　近年来，珠宝古玩城在经历了爆发式的增长后，经营上的衰颓在各大珠宝古玩城内相继上演，生意的冷清和商户的急剧流失成为了珠宝城、古玩城的常态。为了转型自救以扭转困局，一些珠宝古玩城不得不转型写字楼或是压缩经营面积，引入其他商业业态。
　　北京商报记者实地走访了某古玩城发现，古玩城内人气冷清，不少店铺大门紧闭，经营古玩的商户王先生告诉北京商报记者，现在生意普遍不好，有不少商户都撤离古玩城甚至是转做其他行业，但对自己来说，由于在古玩行业经营多年，拥有一定的资源和渠道，生意并未受太大影响。
　　除了古玩业态外，有着更加广泛消费群体的珠宝商户也未能幸免于难，电商所带来的冲击也让珠宝古玩城内一些经营珠宝的商户大量流失。以经营蜜蜡和木器为主的王女士表示，平时珠宝古玩城内的散客非常少，也并不依靠散客盈利，主要经营方式是靠批发和微商，门店的存在只是为了提供一个展示的场所，同时也依靠店面来提高自身信誉。
　　在全国工商联民间文物艺术品商会会长宋建文看来，珠宝古玩市场减退一方面在于进入艺术品市场的资金急剧降低，这体现在社会送礼现象的缩减和企业资本家对艺术品投资的减少。另一方面在于艺术品市场乱象频发和曾经的市场虚热让消费者和商家都逐渐回归理性。

租金与专业的双重考验
　　在珠宝古玩城全面缩水的大势之下，自有产权的珠宝古玩城因为租金压力较小尚能维持局面，但对于那些非自有产权的二房东来说，较高的租金使其率先成为被淘汰的对象。
　　有业内人士表示，非自有产权经营者的经营压力确实很大，除了本身存在的租金压力外，在经历了几家二房东珠宝古玩市场的转型之后，多数商户都对二房东能否持续经营存在质疑，因为频繁更换店铺位置对商户来说需要耗费过多的人力物力。
　　该业内人士还表示，目前二房东主要存在两方面的问题，首先是二房东与产权人之间的矛盾，对二房东来说，在承受租金压力的同时不能出现租金倒挂，其次二房东往往并非只有一个出资人，而是由多个股东组成，股东内部矛盾问题的出现也会导致二房东在面临古玩珠宝市场颓势的现状下风险倍增。
　　此外，珠宝古玩城的经营者不乏一些在市场爆发期进入古玩行业的人群，这类经营者大多原本只是出租楼宇的物业公司，单纯的赚取商户租金，缺乏专业的珠宝古玩城运营经验。宋建文表示，“在市场虚热的阶段，古玩城整体经济环境的走高让大量的经营者蜂拥而至，而现在看来，真正要经营好一个珠宝古玩市场并非一件简单的事情，需要专业的经营思维和理念。其次，艺术品市场与其他商业业态相比利润相对较低，租金几乎不可能出现大幅度的增长，再加之古玩市场的颓势，二房东无疑将会面临重创，多数二房东都会选择转型写字楼或是引入其他商业业态。

经营要归回文化理性
　　面对珠宝古玩城的整体下滑，跨界经营和引入其他商业体似乎成为了二房东们调整经营的方向和趋势。宋建文指出，因为珠宝古玩并不属于刚需型的大众消费品，因此这一圈子的消费群体往往较小。但随着跨界经营的持续，一些问题也会日益凸显，由于古玩珠宝品类经营面积的缩小，不仅整座珠宝古玩城变得有些“四不像”，对于继续经营古玩珠宝的商户来说也受到了一定的冲击，但珠宝古玩城可以将更为宽泛的工艺品店铺引入经营。
　　然而，在珠宝古玩城二房东普遍难以维系正常运营的情况下，仍有一些非自有产权的经营者能够稳步推进业务保证营收。
　　位于北四环附近逆势开业的中润珠宝城却有着独到的经营策略，尤其是在售后方面的创新，打破了珠宝行业“售出不退换”的不成文行规，推出7天无理由退货的售后服务。中润亚北珠宝艺术品有限公司总经理张临表示，在经营方面，中润并非是像其他非自有产权经营者那样只扮演物业方收取租金的角色，而是建立了卖场、商家、顾客利益共享的持久商业模式，此外，珠宝城还通过举办店庆、赌石节、公益活动来增加客流量和知名度。
　　针对二房东面临的租金压力，张临表示，“非自有产权经营者面临的问题确实很多，首先压垮二房东的原因在于租金负担，对中润珠宝城来说，虽然也存在一些租金压力但不会负担过重，并与身为国企的房地首华大厦签订了长达20年的合同，确保商户经营场所的稳定性，其次，中润的股东都是由在珠宝市场经营多年的资深业内人士组成，大家都非常坚定地希望能够把市场做好。”
　　在宋建文看来，古玩珠宝最终要专业化的方向发展，对于经营者来说，需要深度挖掘艺术品的文化内涵，古玩珠宝并非是纯粹的商品，爆发期时的市场是把古玩珠宝当做普通商品进行炒作，而持续化发展的最终趋势是要回归更为本质的文化内涵。

⊙ 记者：马嘉会 宗泳杉