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 九流 发表于: 2014-10-20 15:46:09|显示全部楼层|阅读模式

[2014年] 真是后劲不足 苹果和IBM联姻的难言之隐

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源自:中关村在线
  2014年7月15日──苹果IBM宣布,达成排他合作:结合双方各自引领市场的优势,创造一种新品类商务应用,将IBM的大数据及分析能力注入iPhone与iPad,推进整个企业级移动市场转型。同时IBM将在全球范围内向企业客户出售配置有特定行业解决方案的iPhone、iPad设备。
  紧接着,苹果股价在纽约市场的盘前交易中报96.99美元,涨幅仅为1.75%。这说明投资者对于苹果与IBM的合作并没有分泌太多的肾上腺激素,仅仅认为这还不错,不过离所谓的革命性还相距甚远。这是由于苹果已经在财富500强公司中取得了98%的iOS渗透率,并在全球500强公司中取得了92%的渗透率。”
  从这两段表述中,每个人都能读出的两个中心点是苹果要进军移动企业市场,同时苹果的设备在企业市场的普及率似乎还不错,但渗透率与利用率完全不是一回事,一个事实是笔者身边有许多供职于500强企业的朋友,但他们的确鲜有在工作中利用到iOS设备,如果可以将通信行为刨除在外的话。

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  任何市场行为,尤其是资本市场的行为远没有你表面上看的那么简单,苹果的确有些虚张声势,但实际上背后则是投资人的信心并不是那么足,这是源于一直以来乔布斯对于企业市场并不是那么重视,这也导致了尽管向众多公司卖出了大量电脑、手机、平板,但苹果仍然没有进军企业级市场。相信每个人都会有疑问,依照乔布斯的性格,他怎么能放弃企业市场这块蛋糕,任由微软无限制的发展壮大,乔布斯自己对这个问题实际上也有过解答,其表示“同时在企业和消费者市场上获得成功几乎不可能,因为两个市场的利润率和成本结构差异很大,这种差异将在财政业绩上反映出来”。
  这句话背后的含义是,苹果在消费市场太过成功,贸然进军企业市场势必会削弱苹果在消费市场的影响力,如果在企业市场没有一鸣惊人的表现,那将触动到整个公司的发展根基,乔布斯并不想冒这个险,你会说乔布斯失去了锐利进取、舍我其谁的霸气,的确如此,但越成功你显然顾忌的东西越多,乔布斯也不例外,被时代所铭记的人也有被后人唏嘘的失败,比如让中国没有走上科技现代化发展道路的,不就是那个号称十全老人的乾隆皇帝吗?

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乔布斯并不太看好商业市场(图片来源:lieyunwang)

  人是感性和理性相互融合的动物,心理学认定没有任何人的决策是完全出于理性而不加入感性元素,而感性也绝不是那些优柔寡断小资一族的专属,显然乔布斯也不能免俗,很少有人知道乔布斯当年创办苹果的真实原因是想买一台微型计算机而没有钱,这会让他同情消费者,同时对商人会多多少少表现出些许厌恶,这就是他内心深处的情怀,相信这一定会影响其对于企业市场的好感,当然乔布斯长久以来没有深入企业市场还是感性和理性双重作用的结果。
  在今年7月的某一天,库克终于给苹果穿上了商务的外衣,很多人认为这是库克想要极力去掉乔布斯对于苹果的标签化影响,开创属于自己的时代,但事实未必如你想象的那么简单!
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 楼主|九流 发表于: 2014-10-20 15:46:09|显示全部楼层
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  唯利是图是商业社会的法则,虽然贬义色彩浓厚但的确如此,比如相守了20年的Wintel不也去各寻新欢了吗,忠贞不渝在商业社会无疑是乌托邦式的愿景。
  苹果选择IBM作为其通向商业市场的领路人,如果你对历史有些了解的话,那或许会加个“又”来修饰,因为苹果和IBM可不是陌生人,他们的故事都可以追溯到上世纪90年代初了。两家公司之前曾经合作开发过PowerPC,编程语言,甚至曾推出了OpenDoc,但最终无一例外都以失败告终,对于苹果这么一家自尊心极强的公司来说,IBM究竟有何吸引力呢?

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苹果、IBM上世纪90年就曾合作开发PowerPC(图片来源:wkiri)

  官方给出的解释是苹果需要IBM在大数据和数据分析上的优势,将它们注入iOS用户的指尖,然而根据Gartner的报告显示,IBM云服务的质量在15家云服务企业中排名靠后,并且在去年才开始投资移动应用发展。苹果似乎有1000个不选择IBM的理由,但事实是苹果又一次与IBM站到了一起,这到底是为什么呢?
  苹果长久以来钟情于与自己调性一致的公司,比如30亿美元收购Beats,实际上苹果是为其时尚文化符号买单,而绝非作为一款耳机的技术属性,毕竟引领潮流也是苹果的企业基因。对于IBM,虽然和苹果瞄准的是不同市场,但两家公司的战略特质却极为相似,IBM从近20年前就已经开始大规模转型,更注重技术服务和软件,同时弱化硬件业务。IBM的目标是打造能够盈利的业务。这些业务基于服务合同和软件授权协议,能带来循环性营收,并吸引业内合作伙伴和软件开发者使用IBM的技术。

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苹果收购Beats更多是为其呈现的时尚符号买单(图片来源:turner)

  对于苹果来说,在过去10年中,其宏观层面也采用了类似的战略。苹果的合作伙伴和开发者建立在iPhone和iTunes的基础上,并与苹果分享音乐和应用下载营收。这反过来推动了苹果硬件的销售,同时也为苹果带来大量收入。如果你打算用一句话来总结,实际上这两家公司都围绕核心产品打造了合作伙伴和开发者的生态系统。相同的战略、几十年的老交情,苹果有什么理由不选择IBM呢?
  当然,更深层次的原因是苹果并不愿意在商业进程中多花一分钱,在企业扩张中苹果的抠抠缩缩似乎与它的规模并不匹配,要不在银行账户中也不可能还躺着1700亿美元的现金,这些现金可是德国政府的4倍。本着这条基础,苹果必须本着互惠互利的原则来选择,将所有因素叠加起来没有谁比IBM更合适。
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 楼主|九流 发表于: 2014-10-20 15:46:09|显示全部楼层
  移动互联网早已不再是什么新鲜的词汇,但向来快人一步的苹果因何此时才选择与IBM合作来开拓移动商用市场呢?这里面的原因的确有些耐人寻味!
  当然,苹果并不会告诉你其中真正的原因,而在笔者看来这或许是苹果在消费者市场已经过的并不是那么顺心了,远没有你我表面上看到的那么风光。沃伦·巴菲特认为苹果在创造价值方面做的不错,但他们手里的现金可能太多了,实际上这段话表现出了巴菲特对于苹果未来的一丝担心,这种担心来源于苹果在创新市场有些停滞不前,而这正是苹果的根基所在。

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苹果与IBM合作的确有那么些不得已(图片来源:wpengine)

  苹果不得不先通过资本运作这种最直观的方式来稳住投资人,其用140亿美元回购公司股票,显然回购股票能够增加每股收益,投资人资产看涨,或许就能够暂时忘掉苹果股价下滑对于他们投资信心的影响,但苹果深知影响股价下滑的根本原因是在iPod、Macbook Air、iPhone以及iPad之后,自己已经很多年没有拿出被打上革命性标签的产品了,回购股票的行为应该被称之为“苹果的缓兵之计”,因为对于未来其自身也还在摸索当中,而王牌产品的后劲不足则让苹果更加闹心了。
  PC时代属于微软,而移动时代则是苹果的天下,相信没有人会对这个结论持否定的态度。而iPhone和iPad则是苹果布局移动时代的两大王牌,不过在第三财季中iPad销量为1327.6万部,相比去年同期的1461.7万部下降9%,营收为58.89亿美元,相比去年同期的63.74亿美元下降8%,低于投资者预期。而这已经是iPad连续两个季度出现了销量下滑。虽然iPhone依然势头迅猛,iPhone 6又一次刷新了销售记录,但iPod停产、Mac电脑不温不火、Apple Watch未来难扛大旗,iPad又尽显颓势,对于苹果来说将来未来完全压在iPhone身上太过冒险,毕竟谁也不能保证每一代iPhone都能如此赚钱,它不得不思考如何去开疆拓土。

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人们对于iPad缺乏更新欲望让苹果必须去思考如何去开疆拓土(图片来源:info)

  大众并不习惯于对PC化产品进行过快的更新,而这个期限一般在3~5年,显然iPad也在经历着这种尴尬,人们会认为iPad是一款类PC化的产品,但它看起来却在夹缝中生存,办公应用勉为其难,毕竟无论是虚拟键盘还是iOS系统对于类PC的操作来说并不完美。同时移动性也差强人意,没有人会在移动应用中摒弃iPhone去选择iPad,而iPad一直以来上扬的销售数字更多的是人们对于尝鲜的投资,但极低的利用率显然最大程度抑制了人们更新的诉求,这也是iPad后劲不足的根本原因。
  显然,苹果在现阶段必须迅速提升iPad在某一层面的利用率,但前提必须是苹果在这个领域还处于空白阶段,而切入移动商用市场则是最好的选择,封闭、安全、易用让苹果在这个市场无人能及,因此对于苹果来说急需要让企业市场爱上iOS设备,最关键的是如何成为工作中的第一选择──进入商业市场苹果的确有些不得已,但不得不这么做!
 楼主|九流 发表于: 2014-10-20 15:46:09|显示全部楼层
  苹果生态圈深入企业市场,目的是扩展iOS设备的使用率,从而帮助提升iPhone和iPad的销量,对于这个事实微软似乎并没有表现的太过担心。
  Windows系统93%的占有率,大部分企业依然使用Windows PC并且太多Windows平台独有资源,同时苹果与IBM联姻的主旨是打造移动企业市场,在微软看来这似乎有些井水不犯河水的意味,你开拓你的移动市场,我坚守我的桌面市场,最关键的是Windows 8还能对移动市场进行一下小打击,微软看起来似乎无需担心,但实际上真是如此吗?

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乔布斯当年创办苹果的真实原因是想买一台微型计算机而没有钱(图片来源:everystevejobsvideo)

  如果时间总是定格在当下,微软的确可以高枕无忧,但要是以发展的眼光来细读将要产生的连锁效应,微软则有些高兴的太早了。根据合作细则,IBM将向企业客户出售iPhone和iPad设备,而这个规模将是不可估量的,苹果或许能够通过在企业市场的开疆拓土来弥补消费市场的后劲不足,虽然微软会有些眼馋但这并不会对其根基有任何触动。

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iOS设备的商业化进程(图片来源:itespresso)

  不过苹果深入企业市场,不单单想要得到那些还未拥有iOS设备的客户,它更期待的是通过粘性提高企业的忠诚度,毕竟企业在产品更新换代方面倾向于速度较慢,换而言之,一旦一家公司购买了某种新设备,那么就很可能在未来几年时间里也一直都会是这种设备的客户,因为这家公司会进行设备升级,并不断地为其购买各种软件。显然,苹果现在拥有了一种与数百家IBM客户进行接触的途径,而这些公司在其发展过程中将会不断购买更多的苹果产品。此外,500强公司对于全球商业市场的影响力不言而喻,而它们的选择也将影响到数以万计的公司行为,这时的微软应该有些闹心了。
  微软还是可以用Windows系统超过九成的占有率安慰自己,但苹果对于未来的融合打算或许真的会让微软高兴不起来了。你可以说OS X系统无法对Windows系统形成威胁,但如果苹果将移动和桌面系统合二为一,结果可就未必如此了。

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Yosemite采用类似iOS 7系统扁平化设计(图片来源:pinimg)

  最新的Yosemite采用了类似iOS 7系统扁平化设计是不争的事实,无论是界面风格还是细节图标,这都是iOS 7系统的标志性特色,可以说OS X和iOS越走越近。有些人提出或许苹果在未来会将OS X和iOS融合进一款产品中,在笔者看这并不是天方夜谭而是有十足理论依据的。苹果十分注重生态链的完整性,但如今在触控电脑市场苹果的确还一无所获,而且就个性而言苹果也不允许只把这个市场留给微软,大家都知道Window 8使用的就是扁平化,其中的一个作用是配合平板电脑的触摸。而Yosemite的扁平化配合鼠标感觉不合适,如果要是使用手指呢?单单从下面的dock栏来看,笔者认为做成触摸效果是理想的。
  对于这个设想官方实际上已经给出了答复,早在两年前苹果CEO库克就称他已经将iOS和OS X看作是“一款功能不断增加的操作系统”,同时没有排除iOS和OS X进一步融合,两者之间界线进一步模糊的可能性。从整个市场利益分割的角度来看,iOS和OS X同时出现在苹果产品中的几率无疑是最大的。假如苹果通过IBM打开了企业市场,其更有理由去延伸iPad积攒起来的声势,推出iPad+Mac模式的产品去打造移动+桌面的体验,而这显然会动摇微软帝国的根基,iPad屏幕太小吗?别着急,12.9英寸的iPad不是在等着你吗,有多少人参透了苹果推出超大屏平板的内涵,实际上它的最终目的就是要向Windows宣战,试问面对这步步紧逼,微软还有理由高兴的起来吗?当然商业就是这样,不是你死就是我活!

■ 结束语
  乔布斯曾说苹果是一家站在人文和科技岔路口的公司,言外之意这家公司不会完全向市场妥协,你必须跟着我的节奏走,但如果把一家公司看做一个生命体的话,你的节奏、步调不可能永远都能够迎合市场的“G点”,对比苹果前些年的不可一世,今天的苹果在消费市场的确并不那么顺心了,因为科技水平禁锢了苹果创新的力度,但对于消费者来说可不是那么有耐心,与其在消费市场对于创新苦苦挣扎不如换一个思路,不过这一步棋究竟结果如何,那还得市场来检验了!
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