汾酒集团董事长袁清茂： 发挥汾酒四大优势 向白酒行业第一阵营进军

源自：21世纪经济报道

---

原文标题：汾酒集团董事长袁清茂：发挥汾酒四大优势 向白酒行业第一阵营进军

　　21世纪经济报道记者 文静 重庆报道 “四大优势为汾酒向白酒行业第一阵营进军，实现全方位高质量发展奠定了坚实基础。”12月26日，履新汾酒集团党委书记、董事长10天的袁清茂在2021年汾酒全球经销商大会上说，坚持中国酒魂战略定位，进一步强化人才激励机制，要实现汾酒复兴梦，必须坚定不移。
　　由于疫情防控的需要，今年，汾酒的年度经销商大会改为线上加线下互动形式举行，除在山西杏花村汾酒厂设主会场外，广州、南京、天津、重庆、郑州、内蒙古等全国各地设立了10个分会场，共上千名经销商与会。

汾酒经销商大会主会场 图源：山西汾酒
　　袁清茂表示，他来到汾酒集团后，和集团班子成员进行了深入交流，并调研了企业情况后得出结论：汾酒目前优势凸显，已经迈入新发展阶段。
　　汾酒集团经营业绩创造了历史新高。从已公布的上市公司财报来看，前三季度，汾酒集团旗下最重要的子公司山西汾酒（600809.sh）实现营业收入172亿元，同比增长了66%，净利润实现49亿元，同比增长95%。今年6月，山西汾酒股价首次突破500元/股。
　　袁清茂指出汾酒集团具备了四大优势。

袁清茂在汾酒年度经销商大会上 图源：山西汾酒
　　一是改革优势。汾酒集团作为山西国资国企改革的排头兵，持续推进体制机制变革，企业规模和效益节节攀升。从2017年签订经营承诺责任书以来，汾酒集团的酒业资产实现了整体上市，山西汾酒不仅在子公司层面进行了混合所有制改革，还引入战略投资者华润集团旗下公司成为股东。
　　袁清茂在经销商大会上说，汾酒集团要坚持深化国企改革，为山西转型发展创新做贡献，尤其是要进一步强化人才激励机制，以高素质人才队伍助力汾酒发展。山西汾酒在国企改革中，已经探索实施了了中高管理层和技术骨干的股权激励机制，由此看来，该企业有望出台新的人才激励办法。
　　二是品类优势。袁清茂认为，山西汾酒作为清香型白酒龙头企业，口感具有更加接近年轻消费者需求的潜在优势。近几年来清香型白酒市场占比持续提升。从国际市场来看，清香型白酒与国际的烈性酒口味最为接近，市场的潜力巨大。
　　汾酒要走向更强的复兴之路，他提出要专注产品结构优化，突出中高档酒的发展定位，持续在青花产品系列上发力，强化塑造腰部产品。经销商大会上，山西汾酒销售公司总经理李俊发言表示，从2017年以来，青花汾酒五年的销售收入累计增幅超过4倍。
　　三是产品线优势。袁清茂指出，山西汾酒拥有汾、竹叶青、杏花村三大驰名商标，产品线覆盖多价位段，结构具有层次性、多样性、互补性，可以实现多消费层次人群的无缝对接。
　　早在12月19日，袁清茂参加竹叶青产业战略发展大会时说，在山西省把健康产业作为战略性新兴产业之一，目标要实现千亿规模的集群发展前提下，竹叶青要从顶层设计上站位，从科技创新的底层逻辑出发，不断对提取、配制等技术创新，对产品更新换代，并找准市场上的独特定位。他表示，竹叶青将深化国企改革，坚持中高档酒发展定位，做精产品和服务，将文化转化为品牌价值和市场竞争力。
　　四是市场优势。袁清茂认为，山西汾酒全国化战略成效显著。
　　李俊发言称，从2017年以来，汾酒全国亿元市场从8个增长到了28个，经销商数量从不足1000家到目前近3000家，终端数量从不足万家到现在的100万家，省外市场增长大幅赶超省内，其中长江以南市场平均增幅60%。
　　袁清茂明确指出，山西汾酒的市场结构要进一步优化。立足汾酒的传统优势市场──山西与环山西区域，主动出击经济的高速增长区──长三角珠三角区域；同时，立足于国家双循环新发展格局，拓展海外增量市场，聚焦亚太市场，充分利用粤港澳大湾区的发展机遇，在东盟国家发展新机遇下，打好主动仗。
　　“未来三年，将是汾酒的重大战略发展期。2022年至关重要，我们要向更优结构、更好效益、更高质量进发。”袁清茂强调，具备四大优势的汾酒集团还需要坚持中高档酒的发展定位，持续推动国际化、全国市场化布局、坚持中国酒魂战略定位等。
　　新帅袁清茂作为接棒者，正沿着汾酒集团既有的战略定位不断深入挖掘，把文化内涵转化为品牌价值和市场的竞争力。
　　（作者：文静 编辑：李清宇）