汇通达如何让产业互联网在农村市场立足扎根?

源自：新浪财经综合

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　　“产业互联网未来十年正处于一个非常好的发展机遇，也可以说是黄金十年。”汇通达总裁徐秀贤近日在出席第七届中国产业互联网大会时表示。大会公布的“2020中国产业互联网百强榜”中，汇通达网络股份有限公司位列第四。

源自：都市商界网

　　国家近年来出台了20多个与时俱进的“农业产业互联网”配套政策，将“农业产业互联网”推到政策和产业趋势的浪尖。作为中国领先的立足于农村市场的产业互联网平台，汇通达无疑是领域标杆：创立近十年，从“平台+乡镇店”商业模式开始布局，到近年来与多家头部企业携手专注于农村市场的产业互联网，尽管有今年上半年疫情影响，但汇通达仍曲折中发展于年底交出了一张漂亮的“成绩单”。
　　汇通达是如何立足并开拓农村市场，又准备如何让产业互联网在农村市场扎根?这些问题的答案，或许可以从徐秀贤在大会所做《构建全链路数字化产业互联网平台 铸就城乡双向流通新商路》主题分享中窥见一斑。

做对五件事，抢占农村市场的“前十年”
　　回顾汇通达的前十年成就取得，徐秀贤认为汇通达主要“做对了五件事”：需求端的建设、供给端的建设、基础设施、数字化赋能和建设一支自有服务团队。
　　他认为，“做农村市场，要有好的端口，（这样）产业互联网才有落脚点”。需求端是出发点，由于农村的特殊性，“我们在需求端建设的时候，主要是抓住乡镇夫妻老婆店作为需求建设的入口。对这些乡镇夫妻老婆店通过会员制的形式把他们进行整合和组织，给他们赋能。通过天网地网人网的“三网合一”的服务方法，帮助他们提升”。这样做的结果是，最终实现了让这些乡镇夫妻老婆店具备“一店三核”能力，即线下是体验店，线上是网点，线中是社群店，让他们立体式获取顾客服务顾客；另外，通过5+产群赋能服务，通过具备“一店三核”能力，变成一个产业互联网连接农村市场的一个非常重要的超级端口，即商品流通的端口、社区服务的端口、数据的端口。

　　第二个方面是做供给端的建设。这里集中体现了汇通达向来推崇的“共赢共生”的理念：通过合作共赢，一定要效益上是1+1大于3，成本上要1+1小于1.5。品牌端就是汇通达，汇通达就是品牌端，中间不能有两层。在供应端建设上面，这几年已经建设了六大红利的上千家合作伙伴，其中Top头部企业有上百家，这是供应端的建设。
　　谈到“基础建设”方面，徐秀贤认为这是“非常核心的”。他解释到“作为产业互联网来讲，产业互联网的本质就是B2B，但是它的载体是线上的交易服务平台，这是基础设施”。因此，这几年在产业互联网基础设施建设上面，汇通达也做了大量的工作，做到了几条：第一个，交易平台实现了端到端全链路的在线化；第二个，这个平台可以支持自营业务和平台业务；第三个，可以支持接单和接货两种业务模式。
　　徐秀贤表示“产业互联网本质上最终的一定是数字化的服务，数字化的赋能”。因此，在第四件事情“数字化”上，徐秀贤认为汇通达通过这样两端建设和平台建设以后，在平台上沉淀了大量的数据，有很多C端农民的消费数据，有乡镇夫妻老婆店的数据、中间渠道商的数据等等，再利用目前先进的数字分析技术，形成数字化的产品。目前最主要形成了三个方面的产品：一个方面的产品是赋能零售店，让零售店能够精准营销，帮助零售店能够把生意做得更好。第二个产品是反向赋能到制造端，让制造端根据农村的消费特点、消费需求，能够精准研发、柔性制造。第三个产品主要是针对渠道端，让渠道能够更加扁平、高效、流畅，加快渠道的商品资金快速周转，提高效率，减少浪费，减少重复。目前我们在数字方面在赋能，我们是对一个全链路的赋能，对零售端赋能，对通路的赋能和对制造端的赋能。

　　谈到第五件事，徐秀贤很自豪，并认为这也是汇通达和其他To C企业不一样的地方──汇通达建设了一支自有服务团队。他说：“To B企业本质上是在做生意，但是不光是做生意，还要谈生意。所以我们要有一支团队既懂农村市场，又懂供应链，又懂生意，又懂电商，这样复合型的团队，这是我们非常重要的”。做产业互联网可能非常重要，和To C有很大的不同，我们要有一支服务团队，也就是被称为“达人铁军”的一线专业服务团队。
　　汇通达抢占农村市场的“前十年”做对的这五件事，反映在数字上：业务拓展至全国21个省，1.9万+个镇，14万+夫妻老婆店，已为8万家门店进行深度数字化赋能改造典型案例，服务范围覆盖超三亿农村消费者……正应了汇通达“达四方”的立业预期。

打造价值创造、服务增值的赋能平台
　　从国家一系列政策风向就可以看出，2020年农村与数字化的关系再度密切、升温。2020年1~5月又连续出台了《数字农业农村发展规划（2019～2025年）》、《2020年数字乡村发展工作要点》、《开展“互联网+”农产品出村进城工程试点工作》、《2020年农业农村部网络安全和信息化工作要点》等多个政策。旨在通过“互联网+”带动传统农村产业升级，将物联网、大数据、电子商务等互联网技术越来越多的应用在农业产业领域。
　　近年来加速大步走在农业产业互联网发展道路的汇通达，也将企业定位更新为“中国领先的立足于农村市场的产业互联网平台”，并为此发展出一套产业互联网的平台思维“公式”：
　　在汇通达产业互联网平台的服务思路里，产业互联网=智能制造+智慧供应链+智能零售。可以看出，汇通达用“效率”+“价值驱动”的组局视角完成这一平台的构建。
　　产业互联的核心价值在于用数据打通多个产业环节，通过数字化技术优化产业链从生产到消费终端的每个环节，优化供需匹配效率，最终达到价值提升、增效降本的核心目的。具体拆解到产业端、零售端和消费端上、中、下游来说，即：
　　从上游F端（品牌商/工厂）到B端（平台服务端），实现智能制造；从B 端到b端（乡镇零售店），实现智慧供应链服务，扩大乡镇店的供应链品类；从b端到C端（农村消费者），通过乡镇智能零售的方式服务广大农村消费者。
　　而实现以上公式的核心思维在于通过大数据反补、C2M、柔性供应链服务全链路。因此，从现阶段发展来看，汇通达产业互联网不仅是交易平台，更是价值创造、服务增值的赋能平台：
　　汇通达打造具备智能供应链、仓储物流、智能数字化技术、精准营销、大数据分析等功能的产业服务平台：通过智慧供应链服务平台（超级老板、超级供应商）链接品牌/服务商/工厂端到乡镇零售门店端；通过智能零售服务平台（汇享购、超级经理人）链接乡镇店端到农村消费端，端到端的产业交易平台。

　　汇通达与头部品牌成立战略公司
　　汇通达的产业互联网发展到当前，一个突出的成果便是与700+品牌/服务商核心合作伙伴达成合作。通过“纵横联合”，为其带来高效率的终端销售渠道，以及终端消费大数据及流量，帮助其更加精准地匹配终端需求，对生产数据进行补充，实现柔性供应链和反向定制生产，有效降低生产和流通成本，帮助产业端降本增效。

升级数字平台，把握下个“黄金十年”
　　宏观来看，中国推进经济换挡升级，以创新引领发展，培育经济新动能势在必行。而具体到企业上，阿里、腾讯等互联网行业巨头也纷纷发展数字经济、发展产业经济，越来越多具备数字化先发优势和技术积累的互联网公司，则承担起全社会发展“数字化助手”的重任。
　　汇通达在助推农村数字化的进度条上贡献不小。如何继续鼓足干劲，永续发展，徐秀贤也在会上提出了洞见。
　　他认为，在坚持产业互联网未来“黄金十年”上，要掌握住这几个关键点：
　　端到端的全链路；所有的交易服务必须要全部在线全部闭环；通过交易的全链路、全在线全闭环，要实现全链路数字化的沉淀和数字化服务，最终做到智能化，制造的智能化、供应链的智能化和人工的智能化。产业互联网一定是一个平台化企业，同时平台本身不光是一个交易平台，同时还是一个服务平台，一个数字平台。

　　产业互联网推动社会数字化进程，一方面在于推动工业、农业、服务业、政府乃至全社会的全面互联，另一方面在于对企业整个组织流程与全部生产环节的深度渗透发挥效能。按照徐秀贤对汇通达发展的规划，“本质上，我们对全链路各个环节企业都是进行赋能服务。本质上我是一个服务平台，未来将是一个数字平台”。
　　映照在汇通达的实践上，产业互联网的服务方式将是在公路、电路、网路之后建设农村数字经济的“第四条路”：通过全链路数字化赋能，修筑城乡双向循环的“新商路”，无疑，这也将成为农村、农民的“致富路”。
　　从汇通达立足农村市场发展为产业互联网的经验看，商业不仅需要把握风口，更重要找准一方天地、落到一个个具体的需求上去，以全局眼光不断自我更新，方能立得住根、引领行业之先。