地产界会横空出个阿里巴巴吗？

⊙ 作者：北京站 丁蕊

被郁亮推崇的房多多的一位高管说，平安如果这样可以成功，淘宝、京东、腾讯为什么不干？平安好房想通过电商平台就实现交易，基本不依赖线下，目前在世界上没有这种模式，相关职能部门无法监管。

地产界会横空出个阿里巴巴吗？

互联网N.0时代，“颠覆”二字已经成了一个大俗但又不能小觑的噱头。

年初，万科总经理郁亮率先挑起了房地产是否会被互联网颠覆的大讨论。当然，郁亮借此减轻三十岁的万科找不到北的窘境也是可以理解的。

郁亮先是抛出小米会颠覆开发商的话题，而后他点名了另一个先进──深圳房产中介“房多多”，这家公司2011年成立，利用互联网O2O商业模式，搭建了中国首创的房地产整合营销服务平台。

除了这些新兵外，老牌房产门户乐居去年开始也大张旗鼓做电商，而各类房企都纷纷触电，并尝试做客户服务和管理平台的移动APP等等。

颠覆的风也刮到了平安集团掌门人马明哲的耳朵旁，于是乎他便着手在平安集团框架下搭建“医、食、住、行、玩”五大门户，意图将金融服务融入这些个人生活场景中，打造“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的综合金融服务平台。

去年上半年，平安好车落子，成立不到一年，就已经在全国12个重点城市设立了分公司。到2014年底，还将完成全国26个主要城市的布点。集医网、药网、信息网“三网合一”的平安医药健康平台正在搭建之中，平安付、信用卡商城等将对接食和玩。

于本月15日上线的平安好房补齐了“住”这个板块，房产中介这个让人又爱又恨的行业成为被颠覆的标的。

在发给媒体的新闻稿中该公司自我介绍说：作为平安金融帝国的最新成员，平安好房网背靠平安集团，提出“互联网+房地产+金融”的电商属性。

平安好房网的高管团队大部分都是从别处重金“挖角”而来，包括CEO王俊朗是原安居客的高管，COO庄诺为搜房网的创始人之一，从平安集团内部调来了原平安信托的高管韩晓管理特地成立的平安好房金融中心。

在平安好房网，在二手房市场首推零中介费，举办“520购房节”，号称要砸金5个亿给购买新房的消费者，用户为买房准备的现金可用购买其金融产品，收益率相当于购房优惠。其宣称，房地产中介或将会是互联网金融下一个消灭对象。

对此，某知名地产公司著名新闻发言人说：金融服务是真痛点，没有线下销售端对接是弱点。

某业内人士说：平安好房网名为房地产电商平台，实际只是以房产交易为嘘头，暗中杀入房贷市场，以房屋个人信贷为主要盈利手段。但他们的运营方式违背了中介市场的固有生存法则，所以好房网最终将只是一家以互联网为主要传播平台的新房产中介，而已。

被郁亮推崇的房多多的一位高管说，平安如果这样可以成功，淘宝、京东、腾讯为什么不干？平安好房想通过电商平台就实现交易，基本不依赖线下，目前在世界上没有这种模式，相关职能部门无法监管。这位高管认为，平安好房网这一做法坏了行规，这是和所有传统电商对着干。

不过，据我所知，平安好房网并非没有线下服务，新房业务方面，其可能会协同平安集团50万的金融产品销售人员成为其综合拓展顾问，这就是所谓的“全民营销”概念啊。而二手房业务方面具体运作模式尚不明晰。

地产界著名诗人，首创集团董事长刘晓光在其微博上说：

好房网颠覆房产中介？平安推出的好房网定位为“地产界淘宝”，宣传卖点是交易双方零中介费。但免费的房屋交易平台已经有很多，例如赶集、58等，实际并不能替代中介的线下功能。好房网真正的立足点，可能来自于集团的综合化金融优势，从购房者的金融需求开始渗透，这才有跨界制胜的竞争力。

经常和马云、马化腾等兄弟们K歌、侃大山的马明哲明白，免费和开放是互联网那个的核心精神，所以你可以看到无论是好车网还是好房网，都是免费的噱头。

但其实类似的模式，“建行几年前就做过，也没什么效果。”建行的童鞋们这样告诉我。

这位童鞋所言的是建行房e通，是指通过建设银行互联网站向个人客户、机构客户提供房屋等商品信息发布、自主交易以及住房金融与个人信贷服务的电子商务应用平台。目前在该行两年前打造的电商平台善融至今依然默默无闻。

这和银行做电商一个道理，银行看重的是通过电商平台获取企业以及上下游业务的数据，而后通过大数据分析进行金融服务和产品的推介。

不过房子其实是非标准化的产品，不同的楼盘、户型价格都尽相同，这就需要一个强大的数据系统和一对一的专属服务。

如果说金融服务一直是房产电商的短板，平安好房意在填补这个缺口，以提供免费的交易平台和砸钱给消费者优惠为噱头笼络客户。

简而言之，平安房产电商平台就是撕开市场的一个口子，联合集团旗下信托、银行、保险、基金等开发基于房贷及其衍生的金融产品，也许未来可以看到贴着平安标签的“购房宝”之类的金融产品，其平台既可以给消费者做按揭服务，另一方面也可以和合作房企进行贷款和银行中介服务，或许还有很多意想不到的新玩意出来。

平安好房自称并不着急赚钱，目前处于市场占领阶段，不考虑营收，其目标是三年以后抢占一半的市场份额（主要在北上广深）。

购房人相对于普通产品的消费者对于金融机构而言都会归为优质客户，将其作为端口开展金融服务是平安集团谋略的动机。

但梦想何时照进现实？或许只有客户和时间知道答案。