国美电商欲与京东化敌为友 放弃争一席之地企图

年报显示，国美电器2013年扭亏

“我们的核心价值──供应链能力仍在，未来为何不能出现京东将大家电业务给我们做的局面？”昨日，在国美电器召开的2013年业绩解读会上，国美集团首席财务官方巍在接受羊城晚报记者采访时表示。

而在交出一份盈利8.92亿的财报的同时，国美电器正极力向外传递一个信号，那就是未来国美仍将以线下为主，而线上业务绝对不排除和天猫、京东等综合性平台加深合作的可能。这也意味着，国美已经放弃了在电商领域争一席之地的企图。

线下门店的救赎

年报显示，2013年国美电器实现营业收入564亿，同比增长10.4%。实现净利润8.92亿，较去年的亏损7.28亿，同比扭亏。

出乎外界预料的是，国美扭亏最重要的原因并不在于关店等控制成本因素，而在于对传统线下卖场盈利模式的改变。据国美电器总裁王俊洲介绍，2013年国美电器改变了以往的返利模式，变成了对供应商更有利的直接采购、包销定制模式。王俊洲称，该模式更加受到供应商认可，同时对成本的把控能力也更强。去年国美独家销售的产品已占全部产品的30%，未来会达到50%。

改变模式带来的效果是，即使国美以更低的价格销售产品，也并不影响其自身毛利率。再加上关店等措施，促使国美电器更快扭亏。财报显示，国美的综合毛利率达18.4%，同店增长达13.7%。

王俊洲称，未来国美在线下将加大开放力度。此前国美已在北京和物美、在广州和摩登百货等合作联营模式，未来愿意更多开放自身的供应链资源给合作伙伴。目标是到2017年，这部分业务能占约5%。

线上放弃排位之争？

虽然王俊洲昨日表示“国美在线上不是向左走，也不是向右走，而是向前走”，但羊城晚报记者发现，如果说在去年之前国美还试图独自在电商领域争得一席之地的话，昨日其发布的“O2M全渠道零售商”则表明，国美做电商的思路已完全不同。

王俊洲强调，国美2012年和2013年都是在“打地基”，而2014年之后才会在前台发力。据其介绍，未来国美在线将树立“价格标杆”、“物流标杆”、“服务标杆”的形象。但不可否认的是，国美已错过了发展电商的时间窗口。第三方机构数据显示，去年国美电商在线上B2C市场占比不足5%，排名远落后于京东、苏宁、唯品会和当当等。

这也逼使国美电商改变玩法。2013年，国美在线已大幅减少营销费用，今年也难有大幅投入。尽管方巍称未来仍将会进行品类扩张，但国美电器对线上的定位已从综合电商平台变为“垂直类”电商网站。王俊洲称，到2017年，线上销售占比将达国美的15%。

国美并未明确表示15%的占比是来自自有的国美在线，还是与外部平台的合作，事实上其似乎并不在意这个问题。“我们愿意向社会开放我们的供应链能力”，方巍向羊城晚报记者独家透露，“如果京东要打造开放平台，对国美来说，京东就不再是一个竞争对手。”这一表述似乎给国美线上业务未来的走向留下了巨大的想象空间。据悉，现任国美在线CEO高翔已离职，距其履新还不到一年。（记者：帅鹏坤）