平台融合还是传统并购？苏宁国美电商大不同

同样是传统企业电商，苏宁是以收购的方式不断扩张，而国美选择了与传统产业尽量融合的方式。

刘亚（电商创业者）

近日，苏宁国美的电商之路再度引发广泛关注。3月11日，某知名电商观察人士通过微博爆料苏宁易购将收购新蛋中国，随后此事件遭到当事双方否认。当日，国美的库巴网宣布与国美在线两家电商网站的会员信息与物流等整合。

同样是传统企业电商，前者是以收购的方式不断扩张，而后者选择了与传统产业尽量融合的方式。对于传统企业该以何种方式“触网”，国内并没有可以借鉴的模式作为参考，国美苏宁同样都是在“摸着石头过河”。

苏宁国美能否殊途同归？

从传统的核心业务家电数码再到多品类的扩充，国美与苏宁在电子商务的道路上，同样都经历了由垂直B2C向综合B2C的转变。相似的结果，过程却截然不同。

继去年收购红孩子后，苏宁易购被爆将收购新蛋中国。然而，这种可能性到底有多大？首先，新蛋中国主营3C数码、配件以及时尚用品商品，这在一定程度上与苏宁易购自有核心业务在一定程度上有所重合，收购最终的结果也只是增加苏宁易购体量，对于其自身业务结构的改善没有太大的帮助。

更何况，苏宁易购在收购红孩子之后，两者的整合至今仍未能完全消化，倘若再收购新蛋中国，将会对苏宁易购的管理和资金链条带来巨大考验。

与苏宁易购采取传统并购方式有所不同，国美是靠打通国美在线与库巴网两大平台，在供应链、物流、会员以及整个购物流程的融合，以此为基础，可以将更多垂直电商融合到国美电商这个大平台之中。

事实上，纵观整个行业，苏宁国美已经完成由垂直向综合化的转型，面对阿里、京东等强势公司的竞争，必然要进一步扩充更多的新品类，那么他们收购或融合的方式带给垂直电商的究竟是挤压还是机会？同为垂直出身的两家企业相信很清楚答案。

模式之争将成为焦点

在各大电商价格大战日趋平静之后，模式之争或将成为未来电商大战的焦点。目前电商行业主要有纯交易平台、自营电商平台、O2O线上线下融合平台三种模式。各方在发挥模式优势的情况下，最终比拼的是上游资源整合能力、下游消费者服务能力。

目前电商并未形成成熟的盈利模式，从根本上而言，电商企业需要找到适合自己的发展模式，避免同质化。

对于盈利模式问题，两家企业的情况都是一样的，线上和线下具有自己独特的优势，当线下和线上相结合，实现信息、采购、物流、配送、仓储、体验和供应链合作等资源共享时，才能成为有价值、有竞争力的零售企业发展模式。

电商市场未来将形成少数几家电商巨头主导的格局，那么，在进2013年后，线上线下的资源融合、平台整合重要性尤为凸显，行业洗牌也将进一步加速。