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 小儿狼 发表于: 2017-12-5 16:06:00|显示全部楼层|阅读模式

[2017年] 莎普爱思卖43元成本仅1.45元 你买的是疗效还是广告

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  : 新浪综合

  
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  售价43元一支,成本1.45元,莎普爱思滴眼液你买的是疗效还是广告..
源自:山东财经报道

  近两日,关于莎普爱思滴眼液疗效的话题,在朋友圈传的沸沸扬扬。
  一篇来自“丁香医生”的《一年狂卖7.5亿的洗脑神药,请放过中国老人》文章称,多位眼科医生不认可莎普爱思滴眼液的“白内障防治功效”,莎普爱思广告语使得消费者相信了“眼药水就能够治好白内障”,许多消费者出现并发症、延误治疗等情况。
  而莎普爱思(603168)则澄清称,莎普爱思滴眼液是一种安全的、有效的抗白内障药物。
  且不管疗效是否确切,山东财经报道查阅财报发现,平均计算下来,莎普爱思一支滴眼液的成本大概在1.45元左右,而济南某零售药店的售价则高达43.5元/支;与此相对应的是,莎普爱思2016年滴眼液营业收入7.54亿元,公司广告费则高达2.63亿元。
  一直在给家人或自己买莎普爱思滴眼液的你,在决定购买时,更看重的是疗效还是广告呢?

生产成本1.45元/支毛利率94.59%
  莎普爱思2016年年报显示,公司2016年滴眼液实现营业收入7.54亿元,营业成本为4076.73万元,毛利率高达94.59%。
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  如此高的毛利率,还比上一年度减少了0.70个百分点。且是在营业成本比上一年度增加30.29%的基础上取得的。
  山东财经报道了解到,2016年,莎普爱思共生产了2818.35万支滴眼液,以4076.73万元的营业成本计算,莎普爱思滴眼液每支的成本应在1.45元左右。(如下图)
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  据了解,在4076.73万元的成本中,包括材料费1806.52万元、工资654.13万元、能源511.58万元、制造费用1104.50万元。
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  那么,每支生产成本为1.45元的莎普爱思滴眼液,售价为多少呢?
  据山东财经报道记者在济南零售药店调查,一种常规5ml的莎普爱思苄达赖氨酸滴眼液(早期老年性白内障治疗眼药水),三九药店店员称全国统一零售价43.5元;京东上该规格滴眼液售价从33元/支-59元/支不等。

一年广告费2.6亿元占营收的近27%
  生产成本如此之低,终端售价却高出二三十倍,巨大的差价之间,显然是给广告费、中间商等留出了费用空间。
  山东财经报道发现,莎普爱思从2014年上市之后,每年的广告费用都不低于2亿元,且逐年走高,2016年广告费用达到了2.63亿元。而当年莎普爱思总体营业收入为9.79亿元,广告费用占营业收入比例为26.84%。
  2017年,莎普爱思广告费用继续攀升,前三季度广告费用为2.24亿元,占营业收入的比重则超过30%,达到31.87%。
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  这一比例,远高于同行业公司10%~20%的广告费用占营业收入比例。
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    莎普爱思也坦承,“本公司通过广告投入提高品牌知名度,弥补公司产品品种单一的不足。”

  有评论称,莎普爱思的商业模式,就是围绕“滴眼液”这一款主打产品,通过大力的营销不断提升其知名度,而后又借此赚来大量的毛利润,然后再投入到铺天盖地的广告宣传中去。

上市三年累计分红1.85亿元
  与近日引发的巨大争议相比,莎普爱思登陆资本市场后表现尚可,给股东的回报也算丰厚。
  财务数据显示,自2014年上市以来,莎普爱思在2014年~2016年分别实现归母净利润13126.99万元、17603.63万元、27571.74万元;相应年度的现金分红总额分别为4731.34万元、5391.37万元、8330.69万元,股利支付率分别达到36.04%、30.63%和30.21%。
  (备注:单支产品成本为营业成本/产量简单计算,并未区分规格,特此说明)
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