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[纪实·新闻] 范星:艾瑞泽5在向年轻人讲好中国品牌故事

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  “中国汽车自主品牌的出路就是把品牌做好,品牌是一个企业真正的核心竞争力。”
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  自2016年开始,奇瑞正式迈入以技术、品质、国际化为核心的“战略转型2.0”时代,积极打造自主品牌向上,全面与合资品牌进行竞争。在这种战略转型下,奇瑞的全新一代2.0产品获得了市场广泛认可,销量不断攀升、质量与合资媲美,品牌年轻化形象进一步强化。这之中最典型的产品代表当属艾瑞泽5。
  艾瑞泽5自去年3月上市,单月销量连续过万,在今年秋季上市17个月后累积销量达到了20万辆,刷新了中国自主品牌最快增速20万辆的纪录。
  A级车市场是竞争最激烈的市场,合资品牌和自主车企都有布局,几十家企业几乎都有主力车型参与竞争。在一片红海的情况下,艾瑞泽5取得如此成绩,实属不易。但终究路子走对的艾瑞泽5,还是像“小猎豹”般飞速向前奔跑着,似有一股势不可挡之势。
  对于艾瑞泽5优秀表现背后的原因,11月14日,奇瑞汽车营销公司副总经理范星在第一届“星空汇”品牌活动上接受了包括△汽车栏目在内的诸多媒体的采访。
  “17个月20万台的成绩极具意义,第一个,我们认为它是中国轿车品牌增速最快的车型。我们用了253天卖到了10万台,今天这个记录仍然保持,实际上今天的销量数字大概在23万台这个数字。第二,20万代表了年轻车主对奇瑞的认可,对于奇瑞转型的认可。第三个,从中国自主品牌发展角度说,20万销量打破了合资企业对于整个A级轿车市场的垄断地位,实际上也是个破冰的过程。”
  范星的回答似乎让人看到了一个年轻的品牌正处于“朝气蓬勃”之时,下一步的潜力不可小窥。实际上,艾瑞泽5的定位就是以85后、90后为代表的年轻人。艾瑞泽5举行的“星空汇”、“强音酷跑节”、“巅峰挑战赛”等一些列粉丝营销活动,都是在迎合年轻人的品味。
  毋庸置疑,中国汽车消费主体的平均年龄在呈下降趋势。逐渐掌握话语权、拥有经济实力、爱时尚、拥有梦想的85后甚至90后正纷纷涌入汽车市场,成为一股强劲的购车新势力。抓住年轻人的心,就抓住了市场。这一点,艾瑞泽5的路子走的相当稳定。
  艾瑞泽5受到年轻人喜爱的原因无外乎两点:产品和营销。在产品上,艾瑞泽5基于专业轿车平台M1×打造,采用水动力流水线条设计,以奔腾的水流为灵感,体现线条的流动和蓄力向前的力量,很符合现代消年轻费者审美和特征。此外,高配车型还配有手机互联、语音识别和在线资讯等一系列黑科技。艾瑞泽5在以“安全”“低油耗”“大空间”的领先优势收获了市场口碑,同时,产品矩阵也在不断丰富,包括今年推出的1.5T的车型和艾瑞泽5e。
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  在营销方面,艾瑞泽5也有其独到之处,范星归纳为四大平台。第一个是娱乐化的营销沟通平台,通过年轻人喜欢的方式,通过年轻人喜欢看到的事情,跟艾瑞泽用户去沟通。第二个称之为产品体验平台。第三个是粉丝互动和口碑扩散平台。第四个是数字化营销平台。
  简单来看,这些营销的最大目的无外乎是通过各种手段打造向上的品牌形象,诸如“星空汇”品牌活动,就是与年轻人进行交流来引起情感上的共鸣、梦想以及追求,通过价值观的传输来抓化年轻人的心。
  “奇瑞跟别的厂家确实不一样,当很多其他中国品牌还在说产品卖点,说价格时,奇瑞已经开始讲故事了,开始说情怀了,开始与年轻人沟通了,这一点非常非常与众不同,非常难得的,正意味着我们中国品牌正在往上走这样一个标志,或者这样一个开始。”奇瑞营销公司品牌传播部产品公关科科长江帆道出了艾瑞泽5的营销之道。
  的确,奇瑞开始讲品牌故事了,而在一个好的故事下,艾瑞泽5能否继续保持快速增长,完成品牌向上的完美转身,我们拭目以待。
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