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[新款] 努比亚倪飞专访:三年之后,百分之百的全面屏将出现

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源自:新浪手机
  今年是努比亚品牌成立的第五个年头,脱胎于中兴,起跑于互联网品牌最红火的岁月。如今这家品牌正在面临来自“线上转移线下”的挑战。在Z17S发布当天,努比亚品牌总经理倪飞接受了我们的采访。

一:纯线上品牌的转型故事:
  从线上转移线下,这是互联网品牌必须经历的一关。时间换到2016,小米在那一年销量吃的亏也来自这一方面,如今努比亚同样处在这个阶段。作为纯线上品牌,这个转型似乎来得有些晚;而最大的问题,则是线上与线下的互搏。
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现场实拍图 右为倪飞
  倪飞说:“现在的任务是在线上和线下双线进行销售,这是目前的一个大趋势。不过对于努比亚来说,两者在一定程度上存在一定的矛盾。”
  这一点倪飞直言不讳:“首先是今年整体手机大行业并不太好,尤其是线下是处于下滑的状态;另外努比亚在上半年的线上情况并不特别乐观,线上线下同时做是有一些左右手互博的状态。”
  不同于小米的“线上引爆,线下走量”,努比亚在推往线下的过程中似乎有些小状况。在今年6月份努比亚Z17发布的时候,曾出现过线上标价2799元最终售价3300+的情况(由于线下有套餐捆绑),这在一定程度上抑制了线下的销量。
  然而,对线下渠道的建设努比亚布局并不算晚,苏宁在2015年末就完成了和努比亚手机的战略合作,并投资19.30亿元人民币。不过如今看来,苏宁的全渠道依旧不能担当起努比亚线下全部任务;努比亚自家官网上全国总共224家的体验店,也实在难以支撑这个品牌全面落地。
  说来说去,现在的努比亚需要更多合作伙伴,也因此倪飞说:
  我们现在在做一些线上线下的调整,通过版本、配置、完成一定程度上“线上用户到线下”的引流。虽然目前数据看线上线下占比是七三开,线上占七成(按照规律来说,手机品牌构成线上占比多为30%左右);我们争取以后能达到一半一半,并且做到线上线下同价。通过这些方式来重拾合作伙伴的信心。

2、关于海外市场,在印度刚刚起步
  圈定已知范围,把所有可能结果都做逐一测试,最终找到答案:这个模式叫穷举法。而在如今手机市场线下走量放缓的大背景下,海外市场无疑成了“穷举”里面颇为重要的一环。这一块,努比亚一部分受了中兴的“蒙庥”。
  “我们选择了一些国际重点市场,经过一两年的摸索,逐渐聚焦了一些市场,比如说亚太地区的印尼、泰国和印度,欧洲的西班牙、德国和法国,并且已经拥有了一定的口碑。目前,努比亚在印尼市场做得相当不错,努比亚在印尼巴厘岛有大量的广告投放和销售店面。”
  不过在以往被中国厂商格外关照、拥有13人口的印度,努比亚还是名新兵。
  “市场大竞争也激烈,你能看到不少国产厂商一股脑扎到了印度,去做线下,这种比较重的模式目前并不太适合努比亚。”
  倪飞还解释称,竞争激烈,需要有更清晰的市场定位。“在印度互联网品牌一加做高端做的不错,小米做低端做的不错。我们在和第三方电商做合作(亚马逊),同时还在寻找新的机会。同样是双线并行,但是线下并不是特别适合我们目前这个时期。”

三:如何看待全面屏
  虽然早在8月末努比亚就喊出了全面屏2.1这个口号,但Z17S则是刚刚发布。在这一个多月里面,不同价位、不同风格的“全面屏”手机齐上阵,似乎努比亚赶上了这波全面屏爆发,但市场已“厮杀的分外眼红”。对于这波乱象,倪飞有着自己的看法。
  “真正的全面屏应该是100%都是屏幕,但是目前看镜头等等还解决不了;我们相信这个需要时间解决,时间可能是两到三年”。
  和不少业内解读一样,倪飞也认为目前的“全面屏”,是宣传概念和宣传手段。但从市场角度出发,则是种必然。
  “之前说今年手机市场不好做,很大一部分原因是新机整体硬件差异不大,用户换机动力不足。全面屏虽然并不是严格意义上的全面,但至少外观有明显变化,尤其是和此前大批5.5寸屏手机来比,给了大家换机动力。”
  所以这么看全面屏是下半年市场的强心剂,乱想也在意料中。一切,需要从长远看。
  “如果盲目跟风,没有技术继续创新,那就确实是乱象。不过如果让我预测,未来两到三年一定会有100%全面屏的出现,并且能完美兼顾镜头。你要相信,手机只要提出了这种解决方案,就一定有能解决的办法。”

新浪手机点评:
  这是努比亚的第五个年头,以互联网背景起家的手机品牌不少,如今能活下了的不多;努比亚以中兴作依托,如今这个局面说不上尴尬,但也绝对谈不上优秀。至于问题出在哪,倪飞其实个人也有一些自己的看法。
  譬如在专访时他表达过,不少合作伙伴认为努比亚缺少个性,特色不够突出,战略打发也不够清晰;作为产品负责人,也坦言系统优化有些弱。理工科的倪飞在面对采访的时候显得也少了些“包装和套路”。
  所以这名理工男在发布会上少有的用了五分钟去抒情;会后他说这是“身在团队中,必须要讲的一些话”,当然你也同样可以看作是另外一个暗号──重新包装上路。在接下来这一年,努比亚不仅要打通线下这条路,还需要重新梳理一个新形象。(王迪)
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