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 九流 发表于: 2017-9-16 20:59:00|显示全部楼层|阅读模式

[2017年] 定增掩盖亏损真相,共享女友也救不了这家情趣电商

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源自:钛媒体
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  共享充电宝、篮球、雨伞都来了,共享女友还会远吗?
  现在,情趣电商“他趣”正式开始运营“共享女友”。不过,该“共享女友”不是真人,而是共享充气娃娃。
  只需支付298元(押金8000元),就可以体验市场价接近万元的硅胶仿真人偶。他趣提供免费上门配送、回收服务,还能定制外貌和服装。
情趣营销舅服你  据他趣相关负责人介绍,共享娃娃的目标人群,为20-35岁的年轻白领,其中不乏喜爱二次元的宅男群体。另外,也有异地分居的已婚人士。
  对于这样的产品,保证安全和私密是首要工作。据他趣介绍,实体娃娃局部关键部位会做到每客一换,回收后将通过五道专业清洁工序彻底消毒杀菌。
  关于送货过程中的隐私保护问题,他趣方面称:作为情趣电商,无论是预定还是体验过程,都将个人隐私摆在第一位。
  目前上线的有5款娃娃,北京首期也只投放10个,而且服装和道具(护士、女仆、神奇女侠等)都需要单独购买。
  上述负责人称“想收集下用户体验,再跟厂家定制一批轻量一点的娃娃,毕竟现在有点重,不是特别能满足共享的需求,很多动作做起来有点难”。
  只需298元,万元“共享女友”领回家,这波营销舅服你。产品还是Beta版就上线,他趣也是拼了,背后折射的则是情趣电商的焦虑。
过去两年亏损千万  官方称,自2013年以来,他趣平台积累了约5300万手机用户。其分别于2014、2015年获得了5000万A轮融资和8500万元B轮融资,并于2016年挂牌新三板。
  但是过去四年,他趣一直未能实现盈利,且亏损在不断扩大。据已公开的财报显示,他趣的主体公司海豹信息近3年的净利润为:2013年~90.36万元,2014年~205.04万元,2015年1月至9月~881.80万元。
  2015、2016两年,他趣都亏损1000多万。亏损的原因很多,APP推广、产品销售、人力成本等都不是小数目。
  他趣是行业中,唯一把APP作为最主要渠道的电商。通过APP获取新客户并且和建立联系,降低长期的营销费用,是情趣电商最初都采用的策略。
  另一家情趣电商桃花坞的负责人曾透露,“公司成立以来每年都赚钱,只是去年APP推广投入太多(2016年亏损1161万元)。”
  他趣共有近200名员工,至少有40人在做APP的开发,这是一个相当沉重的财务负担。
  有分析认为他趣是纯电商模式,自身并不研发和生产,靠既有流量销售,仅依靠趋于饱和的存量市场盈利,无法从增量市场中获利,已略显疲态。
电商导流日益艰难  对于情趣电商而言,流量一直核心问题。但过去五年,线上流量也发生了急剧变化。
  曾经搜索引擎曾是最好的流量来源。业内人士透露,2012年百度PC端“男用自慰器”关键词每次点击费用3毛左右。
  今天,这个价格在1块钱以上。一些热门时段的热门关键词,一次点击就要付出3~4块钱。
  流量变贵只是一方面。在PC端往移动端迁移的大趋势下,大量的流量并没有迁移到百度APP,而是迁移到购物APP。
  购买流量并非易事,所有流量持有方都嫌弃这一行。“网站上面卖连衣裙,下面卖一个飞机杯,别的广告主有意见。”
  甚至,“流量劫持”都不愿意导给情趣电商──作为一个灰色产业,“丰胸、减肥、壮阳”会给他们带来麻烦。
  部分情趣电商来自于百度、360等搜索引擎渠道销售量从高峰时候70%以上下降到20%,他趣也无法独善其身。
转型两性社区  为了解决流量这个问题,他趣引入了社区元素为电商导流。
  社区为他趣APP带来很多流量,一些头条的帖子往往会有上百条回复。“我们现在的DAU大约是30万,一半以上是冲着社区来的。”他趣创始人黄天财表示。
  去年,他趣销售费用2700多万,同比上升12%。销售费用中,大部分是品牌展示类的广告。
  这类广告无法立即带来交易,目的是塑造他趣的品牌形象。“品牌前期的费用很高,后期品牌确立的话,慢慢就会降下来。”
  黄天财认为,独立的三方渠道品牌,未必一定行不通(欲盖弥彰,稍后分析)。
  “我们非常看好情趣用品垂直电商未来的发展。天猫和京东都是货架式电商,他们需要用户对商品非常了解,非常明确自己想要买什么。情趣用品是典型的非标品,客户对商品性能并不非常了解,需要大量的筛选,比较。”
  官方称他趣已成为国内流量最大的正规两性社区。而从财报来看,引入社区元素后似乎带来了明(dou)显(shi)效(jia)果(xiang):
  今年第一季度,他趣收入同比增加80%,净利润214万。本月初公布的2017年上半年的财报显示,他趣实现营业收入6906.98万元,同比增长78.28%,净利润405.15万元。
ODM代工模式  他趣自身并不涉及研发和生产,销售的情趣用品都来自哪些供应商呢?
  财报显示他趣于2016年9月斥资1085万入股臻万科技,成为第一大股东,持股45%。臻万科技本身是做音箱的,帮助企业做工业设计,加工厂解决方案服务。
  “目前情趣用品行业缺少工业化设计能力强,基础能力强的公司来做产品,这是目前市场上急需的。这家公司在做一些他趣看好的非常高端的情趣用品。目前已经出来3、4款产品,都还不错。”
  现有情趣用品不够爽,是他趣要亲自做的主要原因。臻万科技把产品设计出来,他趣再找厂家生产。但这和手机、PC行业的ODM模式并没有什么区别。
  “现在整个情趣用品行业大多都是代工厂,研发和设计能力非常有限。我们也有过找小团队和小工厂去做设计和研发,最后做出来的产品就太差了。并购了臻万,我们希望能做一些标杆性的产品,未来能来引导市场。”
  他趣方面称,下半年即将上线“极乐杯”产品,将采用智能模块化设计,各个智能模块可单独拆卸、拼接、组合,可以变成旋转伸缩飞机杯和旋转飞机杯。
  除此之外,他趣联合甄万计划推出的情景化使用模式“情趣智能小游戏”和“健康服务”,皆可软硬件联动。围绕着两性大数据,有助于产品分析创新,打造更人性化和智能化的成人用品。
定增掩盖亏损真相?  年初他趣创始人黄天财曾透露“尤其在技术领域,VR、AR或人工智能等技术一旦成熟,在两性领域的应用范围会非常广,他趣也正在这一块提前布局。将他趣打造成一个情趣产业链条后,将会对用户形成更大的吸引力。”
  2016年,他趣8000万销售额,基本都是零售的客户。2017年,黄天财的目标是60%的增长。过去几年,他趣的增长速度一直在60%左右的,黄天财把他趣在2017年的利润目标定在1000万。
  官方表示,他趣不再局限于情趣用品购物,重点做的是围绕两性人群,向泛娱乐、两性健康、智能硬件等两性综合类服务平台转型。
  不过问题来了,他趣在2013年的毛利率达81.94%,如今情趣电商的毛利率普遍在40%左右,他趣是如何在毛利率降低的趋势下实现盈利的呢?
  别忘了去年7月他趣完成了一轮3680万元的定增,减去上千万的亏损,想不盈利也难。而一旦定增预冷,资金链的问题就会暴露出来,严重的话会直接导致年报难产。
  虽然领域不同,但同为垂直电商、在新三板上市的天天美尚(美妆)靠着两轮约6300万元的定增一度掩盖了无法盈利的真相,最终被股转“点名”(摘牌已成定局),成了前车之鉴。
  春水堂、桃花坞2017年前的财报数据显示,情趣电商都是全面亏损;他趣用定增掩盖亏损的真相,肯定无法持久,下一轮定增搞不定就会露出马脚。
“渠道为王”大势已定  目前京东、天猫在零售电商领域已经一览众山小,占据近90%的份额,其他小平台在用户、流量、价格等方面仍然缺乏核心竞争力,处于夹缝中生存的状态。
  年初天猫商城负责情趣用品类目的运营人员就曾表示,天猫和淘宝已经囊括了国内80%以上的情趣用品销量,留给其他平台的空间极为有限。
  巨额广告投放无疑会损害公司财务安全,一些情趣电商已经改变策略,即放弃大量投放,保持现有网站和APP,加紧拥抱阿里&京东。
  可见“渠道为王”大势已定,小平台只能顺势而为,对业务模式进行调整。这种趋势下他趣仍然坚持独立的三方渠道品牌,不知道是哪里来的自信?
  该公司已经尝试了包括seo、找红人做微视频、做自媒体推广、拍微电影等在内的所有推广模式。黄天财说,“他趣其实是典型的互联网公司,所有互联网公司怎么做APP推广,他趣就怎么做推广。”
  这次借助“共享女友”赚足了一波眼球,但是情趣电商普遍面临的难题并没有解决。下半年估计要拿人工智能说事了,先不管能玩出什么新花样,散户还是谨慎投资比较好。

  
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