爱康国宾美年健康对战高端体检 下一轮竞争箭在弦上

源自：第一财经日报

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　　爱康国宾、美年健康 对战高端体检

　　记者 栾立
　　民营体检行业再起波澜。
　　日前，爱康国宾创始人张黎刚宣布将布局高端和检后市场。而不久前，体检行业另一大佬美年健康（002044.SZ）两度发布公告称，加码高端体检。随着民营体检业两大巨头格局逐渐形成，下一轮商业竞争已箭在弦上。
　　记者了解到，爱康国宾拥有多款针对癌症和重大疾病的高端检测产品，相对于传统体检的价格而言，门槛明显提高。例如防癌三宝产品，最便宜的包含针对肠胃癌筛查的体检产品为3988元，而整体服务打包价格则近6万元，除了正常体检套餐外，还包括18种常见癌症筛查，49个基因，298个位点，早期肺癌筛查，更多基因的检测、会诊服务和保险。
　　张黎刚认为，目前中国死亡最多的两类病例为癌症和心脑血管疾病，因此大多数体检的需求一个是筛查癌症，一个是查心脑血管疾病，出于对死亡的担心，关注度较高。爱康国宾的用户中，80%都是企业买单，但个人客户的比例正在上升，2016年服务了约560万人次，个人买单接近100万人次。
　　张黎刚告诉第一财经记者，在以往的体检过程中，对异常指标体检中心就不再介入，但从指标异常到真正患病间，存在很大的健康管理需求和服务市场空间。与此同时，爱康也在尝试发展齿科和高端门诊等线下业务，作为体检之后的延伸，而这被认为是跟“医院抢生意”。
　　CIC灼识咨询创始合伙人侯绪超告诉第一财经记者，门诊收入占到医院整体收入的三成，检查收入又占到门诊收入的两成，医院一定不愿意将蛋糕分给民营体检公司。
　　不只是爱康国宾，美年健康也在高端领域不断扩张。
　　6月15日和25日，美年健康连续发布公告，加码高端市场布局。财通证券分析师沈瑞在研报中指出，美年健康也在关注体检入口生态圈及相关延伸业务，包括健康大数据、基因检测、远程医疗等方面。美年健康方面向第一财经回复表示，由于其他原因，近期暂时无法接受采访。
　　北京鼎臣管理咨询创始人史立臣表示，目前国内对于高端体检的需求正在逐年提升，国内包括美年和爱康都在布局高端市场，一方面高端化有利于提升品牌知名度，从而获得更多客户；另一方面，团购体检市场已经基本饱和，增长变得困难，除了高端化，检后市场的慢性病管理和健康管理都会成为新的增长机会。
　　高端化竞争的背后，也是民营体检行业竞争的体现。
　　虽然两者在客单价、布局等方面有不同，但单从数据上看，两者目前正在同一起跑线上。
　　6月22日，爱康国宾发布截至2017年3月31日的2016财年报告，全年收入4.4亿美元（约合人民币30亿元），同比增长24.5%，毛利润同比增长8.6%至1.7亿美元，其中在二三线城市增长49.2%，目前在50个城市拥有152个医疗中心。
　　公告显示，美年健康2016年全年收入30.8亿元，同比增长46.8%，2017年一季度淡季收入为5.5亿元，同比增长79.6%，目前拥有300多家参控股体检中心，而计划在未来2年里将门店数字增加至500家。
　　长城证券分析师赵浩然提供的数据显示，目前体检市场主要参与者包括公立医院体检科、民营体检机构，其中公立医疗机构市场占比约为75%，民营体检中心约为7000多家，市场较为分散。
　　第三方Frost&Sullivan预测显示，2015年民营体检市场规模为165亿元，预计2020年将达到549亿元，民营体检占全国体检市场份额也将由17.6%上升至22.9%。
　　史立臣表示，从业务上看，未来民营体检业业务放量可能性最大的是个人业务，但是要实现快速增长，在人才积累、检测技术、服务水平、诊疗水平等方面，还有很长的路要走。