聚珠宝：以可退还的押金无限试戴，降低高端珠宝消费门槛

源自：36氪

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　　2016年全国珠宝饰品销售规模在4500亿～5000亿人民币之间。在这个大市场中，消费者的购买目的大体分为两类，一种是注重品牌价值，喜爱诸如 Tiffany、卡迪亚等品牌珠宝；另一种更注重珠宝本身的价值，希望能欣赏、收藏甚者投资名贵的珠宝玉石。
　　对于抱有第二种目的的消费者，由于对珠宝玉石知识缺乏了解，消费决策较长，平时也缺乏了解珠宝玉石的机会。“聚珠宝”希望能通过租售、线下体验等多重体验的方式教育市场，降低珠宝玉石消费门槛。
　　聚珠宝是一个主要面向中高端用户的珠宝租售平台，拥有线上 App 和一家线下门店。总体来看，聚珠宝满足的是三类人群的四种需求：
　　对于有寄卖需求的用户，由银行担保交易，专业团队鉴定、拍摄，提供有保障的寄售服务。
　　对于有短期租赁需求的用户，提供按天租赁服务。当用户遇到重要场合需要佩戴珠宝，可以选择此项服务。
　　对于有长期租赁需求的用户，提供会员租赁服务。会员分为五个等级（年费5000元、2万元、5万元、10万元、30万元），只要持有珠宝售价不超过会费，一年内可不限次数、数量换戴珠宝，珠宝退还后可以返还年费。
　　对于珠宝设计师，聚珠宝是其展示、销售作品的平台。聚珠宝联合创始人万宝宝的作品就在其平台租售。对于部分没有能力制作出珠宝的优秀设计师，聚珠宝也可帮助对接手工匠人资源。

　　从聚珠宝的模式可以看出，其货品来自设计师和用户，价值在数千元到百万元不等。由于目前设计师和用户都采用寄售模式，聚珠宝没有库存压力。
　　从上述模式还可以看出，聚珠宝的营收来源分三个部分，一是珠宝寄售收取的佣金；二是短期租赁租金；三是租赁中用户产生的珠宝购买。未来当长期租赁用户增多，聚珠宝可能会拥有一定量的资金池，从而进行金融收入。据创始人章炘宁介绍，目前聚珠宝最主要的营收来自珠宝销售。如开头所说，聚珠宝本质上是希望通过租赁的方式，培养用户接触珠宝玉石、了解珠宝玉石的美学价值和投资价值，从而变成珠宝玉石的消费用户。
　　聚珠宝的所有服务通过线上+线下的形式完成。也就是说，用户寄售、设计师展示珠宝均在 App 和线下店同步进行；同时用户进行租赁、购买、换戴珠宝也都要到店完成。据创始人章炘宁介绍，这样做一方面是因为珠宝玉石贵重，不方便快递运送；另一方面是门店能给用户更好的体验和信任感，门店不仅提供珠宝展示，还会定期举办珠宝鉴赏、讲座等活动。未来聚珠宝向其他城市拓展用户时，也会开设相应的线下店。
　　在获客方面，聚珠宝通过口碑传播、线上+线下运营获客。合作方主要是有相同客户群的银行、酒店等。
　　最后介绍下公司背景。聚珠宝有三个持股方，陈若文（正晖资本管理有限公司董事长，同时也是聚珠宝的董事长），国际著名珠宝设计师万宝宝，以及隐现信息技术有限公司。其中陈若文女士为主要持股人，隐现创始人和管理层章炘宁、仲辉、刘新新是聚珠宝的运营者。章炘宁和刘新新曾分别任职于新浪、腾讯，且均具有奢侈品垂直媒体经验，仲辉曾任职于联想集团，拥有多年珠宝玉石行业经验。

源自：36氪