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 阿宝 发表于: 5 天前|显示全部楼层|阅读模式

[2017年] 国内首家倒闭共享单车:90%的投放单车丢失

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  : 环球网
  近日,共享单车领域频上报端,可谓是“多事之秋”:一是摩拜单车宣布完成超过6亿美元的新一轮融资,创下共享单车行业单笔融资最高纪录;二是“色彩终结者”七彩单车发布了2017年度1.0版本产品──“终结者7号”系列单车;三是有“黄金圣衣”之称的酷骑单车因招商加盟的模式和P2P的背景而引发质疑;四是重庆的悟空单车正式运营仅仅5个月后,宣布退出市场,也成为首家倒闭的共享单车。
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</p>  据悉,重庆战国科技有限公司是一家专注共享经济的互联网科技公司,主打“悟空共享单车”品牌,成立于2016年9月,注册资本10万元人民币,总部位于重庆。据环球科技了解到,6月13日,悟空单车的运营方重庆战国科技有限公司宣布,由于公司战略发生调整,自2017年6月起,将正式终止对悟空单车提供支持服务,退出共享单车市场。
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</p>  退出是被逼的:“被ofo的长期免费搞得很无语”
  悟空单车创始人雷厚义在接受采访时透露,退出是因为打不赢,“我们拿不到顶级的供应链资源,摩拜、ofo都可以和全球最大的供应链厂商合作,而悟空单车合作的都是小厂商,产品品质上不是特别好,车子容易坏。”
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</p>  据透露,截至退出前,悟空单车有约一万名用户,每辆车每天平均使用频率在三到四次。悟空单车在重庆总共投放了1200辆单车,约一半投放在大学城,其余的投放在市区。但因为采用的是机械锁,大部分已经找不到了,找到的大概在10%左右。
  对于悟空单车而言,它作为一个后来者很难追赶上前面的共享单车巨头,资源拿不到市场份额也抢不到,而且更为重要的是其技术为传统的机械锁,90%的共享单车丢失,造成了大额亏损。“我们总共亏了上百万元。”雷厚义对媒体表示。
  因为公司采用合伙人模式,为避免纠纷,投资人的钱都已经退了,用户的余额、押金也已经全部退还,雷厚义指出,公司现有模式已经运营不下去了,“车子是动的,车多一定要钱多。悟空单车原计划采用合伙人模式,通过农村包围城市来撬动共享单车市场,但项目自身没有盈利,说服不了城市合伙人。中国中小商户的安全意识是很重的,如果还没有盈利,他们就不愿出钱。”雷厚义认为资金是关键问题所在。
  所谓合伙人计划,就是招募个人或小商家以众筹单车的形式,解决资金和区域运营的问题,每辆车标价为1100元,个人或商家均可认购,未来可获得运营收益的70%。
  “还有一个问题,ofo在重庆这边基本上搞免费,搞得我们很无语。”雷厚义说。
  雷厚义坎坷之路:大一退学、北大保安到共享单车创始人
  和ofo创始人戴威一样,雷厚义也是90后,生于1991年,但相较于年龄,他的经历可谓十分丰富。据媒体报道,雷厚义的经历十分坎坷,大一退学,曾在北大旁听和做保安,先后卖过房子、卖过电脑,直到近年涉足互联网金融行业。
  2011年,雷厚义考上了大连大学机械设计专业,但只念一年他就退学了,对专业不敢兴趣,想转专业学校又不批准,再加上雷厚义想成就一番事业,他就退学了。
  此后他来到北京大学,白天旁听,晚上做保安。“上午睡觉,下午就去旁听学习。听了很多课,MBA、心理学、文学、物理都听。虽然不是很专,但对我的思维方式、心态格局改变很大。”雷厚义称。
  接下来的时间里,雷厚义辗转到了深圳、北京、四川,卖过房、卖过电脑,还在亲戚的工厂帮过忙。2014年年初,雷厚义开始琢磨创业,最初想涉足社区O2O,但是没有成功,此后他决定学习专业的iOS软件开发。
  “但我是属于没有天赋的,每天去得最早,走得最晚,凌晨3点还在肯德基学代码。”此后雷厚义先后在P2P平台、二手物品交易网站工作。
  2015年他回到重庆,在互联网金融领域创业,但前期进展并不顺利,直到2016年他们转型互联网流量分发,生意逐渐有了起色。
  2016年底,共享单车模式带给了雷厚义灵感,他当时判断这个事情能搞大且市场规模大,“但对后面的风险没有足够的预判。”
  血淋淋的教训:风口是等出来的
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</p>  据国内移动互联网数据监测机构TrustData最新发布的《2017年Q1中国共享单车行业用户监测报告》显示,北京、上海、重庆等一线城市共享单车用户规模已与出行用车基本持平。相比之下,二三线城市用车出行与共享单车出行覆盖率仍有很大差距,有着巨大的发展潜力,是共享单车未来重要的增量市场。
  然而,悟空单车前后运营的四个月里,累积一万多用户,收了一百万押金。最高的时候,每天日活两三千。期初用户也付费,收了四五万元,后来就免费骑了。截止项目关闭,总计亏损300万左右。
  对于如此大的市场红利,却以惨败收场,对于自己的惨痛经历,雷厚义感叹,“创业不要盲目追风口。风口不是追上的,而要等出来的,需要在一个行业深耕,机会来的时候才会有所准备。此外,行业最早那几家也是可以做成的,这是先发优势。后来的人没有十倍的兵力、资源就不要进去了,你做不大。头部资源太集中。”
  创业者要愿赌服输就当做公益了
  近日有媒体人士回应,创业者要愿赌服输,人要向前看。并给出共享单车行业创业的“葵花宝典”:
  第一,不要去追风口,追了也没用,小公司追不到。风口是等出来的。第二,项目一定要能盈利。共享单车短时间内一定亏损,但你做一个项目,无论是拿投资也好,还是自己出钱,从模型上一定要跑得通,这很重要。第三,你要有相应基因。比如做共享单车,你要有供应链的人加入,否则自己去搞,问题非常大。第四,小公司还是适合小切口,形成独特价值。
  就像业内人士称,“我们做共享单车,搞到最后连被收购的价值都没有。我们也去找过ofo,希望被并购,但他们没意向。”
  对此也有媒体表示,你建了个碉堡,人家打不下来,才可能花钱并购你。人家如果打得下来,还并购你干吗?或者,这个行业发展迅速,老大老二势均力敌,你的选择成了决定性力量,这才有被收购的价值。但现在看来,悟空单车两者都不沾。
  凭借“互联网+”这一风口,共享单车发展的风风火火,可谓前赴后继。近日,“色彩终结者”七彩单车发布的2017年度1.0版本产品──“终结者7号”系列单车。包括有“黄金圣衣”之称的酷骑单车的亮相;而后者也正在经历因招商加盟的模式和P2P的背景而引发质疑风波。
  共享单车行业的融资极疯狂,摩拜和ofo的架势真是不让后来者活。不过,我在战场上没时间去考虑这些,能想到的就是尽快投产,拿到一张“门票”。“我们投放了一千多辆,最后只找回几十辆。我们也没有再去找,项目都停了,找回来干吗?就当做公益了。”雷厚义坦言。
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