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 长耳鸮 发表于: 2022-5-5 04:49:00|显示全部楼层|阅读模式

[2022年] Pico上调年度销售目标,VR行业已走入爆发“前夜”?

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源自:上海证券报
⊙作者:罗茂林

  被收购8个月后,Pico正背靠字节跳动加速奔跑。
  近日,有多位消息人士称,Pico将上调今年VR设备出货量目标至180万台。
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  合抱之木,生于毫末。行业高速增长期,VR厂商争相“烧钱”低价营销,盼望着自己能在虚拟现实产业“指数级爆发”的前夜成功卡位,而眼下每一个百万节点都尤为重要。
  对字节跳动来说,依靠Pico切入VR赛道,或许能够帮助它在未来三五年内,创造出新的增长支柱。

Pico上调全年销售目标
  被字节跳动收购8个月以来,Pico的表现得低调而迅猛。
  近日,有多家媒体及消息人士透露,由于营销效果远超预期,字节跳动将调高旗下公司Pico的VR产品2022年销售目标至180万台,而此前的原定目标为100万台左右。
  这是一个颇具意义的节点。“新智能硬件设备的增长是指数级的,引起初期每个大关口都有重要的意义。”一位业内人士表示,随着整个内容生态的进一步发展,未来行业将步入快速发展期。
  元宇宙的浪潮,让VR行业在去年迎来风口,全球总出货量首次突破1000万大关。其中Meta旗下的Oculus份额达到78%,排名第二的是国产DPVR占5.1%份额,Pico以4.5%的份额位列第三。
  而据天风证券最新研报显示,2022年一季度Pico全球出货量约为17万台,市场份额增至约为6.18%。
  当然,在如今极低的渗透率下,占比并没太大意义。厂商们的注意力都集中在增量之上,而低价策略成为大家的共识。
  记者从Pico线上商场了解到,如今Pico最为热门的Neo 3系列产品价格在2500-3300元之间,该产品具有6个自由度(6DOF)。作为对比,全球出货量第一的Oculus Quest 2,其官方售价为300美元(约合2010元人民币),与Pico同类产品价格大致相同。
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  (电商网站上Oculus相关产品)
  在此之前,同类型的产品价格一直在5000元左右。
  “拥有6个自由度指的是,上下左右前后,是目前VR设备中最高端的类型了,这类产品一般用于游戏,因此会自带两个感应的手柄,价格相对于纯粹的头显也会更高一些。”前述业内人士介绍,在2000元这一价位上,Oculus的利润非常微薄。

一场新的“烧钱”战
  在扎克伯格的带领下,VR厂商不约而同选择“烧钱”扩大VR用户规模这条道路,Pico也不例外。
  在线上渠道,依托字节跳动旗下平台矩阵,Pico可谓进行了24小时不间断广告投放。
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  (Pico相关宣传广告)
  2022年春节期间,各路明星加持下,“2022年宝藏年货”等词条冲上抖音热搜,Pico Neo3登陆头部主播李佳琦和罗永浩的直播间。在抖音上,随处可见Pico Neo3 VR一体机的话题和推广,“玩VR选Pico”等话题的相关播放量都超达数亿次。
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  (浙江卫视综艺节目《王牌对王牌》中,Pico相关产品露出)
  而在线下,去年以来Pico也加速在大型商场和购物中心部署线下体验店、自助机等的部分。并且,在如今互联网公司整理“战略收缩”的背景下,与Pico相关的部门是为数不多“逆势扩招”的部门。
  排山倒海的推广,Pico打算“不赚钱,交个朋友”。
  早在Pico Neo 3发布之初,Pico就推出了一场“坚持打卡180天返现”的活动。这意味着消费者原价买入产品后,只要激活设备并连续180天上线(满足每天操作时长要求),就可以到期返还一半购机款。这意味着仅需一千多元,就能拿下一台VR一体机。
  此外,Pico还推出了诸如12个月无息付款,30天内免费试用等一系列营销策略,目的都是尽快扩大渗透率。
  这并非Pico一家的策略。人狠话不多的爱奇艺为了推广旗下的VR品牌“奇遇”,此前直接推出了针对奇遇Dream,尊享30余款主流VR游戏“0元免费送”等福利。
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  (爱奇艺旗下VR品牌奇遇图片源自网络)
  数据显示,2021年第四季度,奇遇全渠道销售额同比增长475.9%,去年全年,爱奇艺全球出货量约为2.3万台,市场份额约为0.84%。

内容:游戏?视频?
  不过,最烧钱的时刻显然还没到来。内容才是各大厂商真正较量的战场。
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  VR内容生产的成本是高昂的。Oculus官方曾对外公布,仅收购计划一环,Meta便在2019年对外声称会拿出至少10亿美元收购VR开发工作室,而对于单项作品的支持,Oculus给开发者的资金也在几百万美元左右。
  显然,国内几大玩家都已经笃定将一掷千金,不过究竟投向哪个内容领域?如今看,至少字节跳动或许更倾向于从视频切入。
  “国外的经验是从游戏上突破,目前已经形成了内部正向循环,但在国内这条道路可能走不通。”一位VR硬件设备厂商负责人指出,从游戏行业发展来看,中国游戏市场从PC端向主机游戏发展的阶段,被手游所取代,这使得大部分国人没有玩主机游戏的习惯。
  短平快的视频,更加符合字节跳动的定位与禀赋优势。
  记者注意到,有媒体报道称,近期,字节跳动将大量内容团队高层调往Pico项目,包括西瓜视频负责人任利锋、抖音综艺负责人宋秉华、抖音娱乐总监吴作敏在内的几人先后转岗。
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  同时,在几家大型招聘网站上,字节跳动也加大了对Pico平台内容和开发工程师的招聘需求。有购买Pico的用户表示,目前在Pico的设备上已经可以“刷抖音”,只不过暂时没有太好的互动。
  这将是一个长期的生态建设,记者注意到今年以来,字节跳动又进行了多项对外投资,其中围绕内容相关的项目不在少数。
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