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 斑海豹 发表于: 2022-4-30 10:33:00|显示全部楼层|阅读模式

[2022年] 贵州茅台今年营收目标同比增15%左右 董事长称茅台价格由市场说了算

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源自:证券日报
⊙记者:王鹤 见习记者:冯雨瑶

  4月29日下午,贵州茅台酒股份有限公司(下称“贵州茅台”)董事长丁雄军在公司2021年度及2022年第一季度业绩说明会上,用“稳中有进、开局良好”整体概括了公司业绩。
  丁雄军表示,公司的成绩来之不易,主要取决于两个字,一个字是“稳”,另一个字是“改”。去年以来,公司稳供应、稳生产、稳销售,最大程度地应对和化解了各类风险。同时,公司主动应对市场和发展的变化,稳步推进管理体制、营销体制改革,不断优化产品和品牌结构,释放了“改”的活力。
  谈及公司主要工作时,丁雄军介绍道,一是构建改革发展的四梁八柱;二是激活动力引擎;三是继续发展势能。而前述工作在2022年一季度已经显现成效,同时有些措施的效果还要在以后显现。
  “稳”“改”支撑业绩高增
  回看贵州茅台的“业绩单”,公司2021年实现营业总收入1094.64亿元,同比增长11.71%;归属于上市公司股东的净利润524.6亿元,同比增长12.34%。2022年第一季度,公司实现营业总收入、归属于上市公司股东的净利润分别为331.87亿元、172.45亿元,分别同比增长18.25%、23.58%。
  “去年贵州茅台已正式跻身‘千亿元级营收俱乐部’,成为第一家营收过千亿元的酒企。”知趣咨询总经理蔡学飞向《证券日报》记者感叹,若以1亿元为1个“小目标”,按照近525亿元的利润推算,过去一年贵州茅台每天净赚1.4个“小目标”。
  对于2022年的业绩目标,贵州茅台在财报中表示,目标之一是营业总收入较2021年度增长15%左右。对此,丁雄军在业绩会上直言:“提出实现营业收入1259亿元,增长15%左右的目标是经过科学、严谨的测算,对于实现这个目标有十足的信心。”
  此外,在市场关注的白酒动销、需求热度、投资强度、革新力度上,丁雄军信心十足。“‘五合营销法’见效,市场反馈也良好,动销情况很好。”丁雄军称,从i茅台上线表现看,自3月31日上线试运营以来,截至4月28日,i茅台的注册总人数突破1146万人,累计预约2亿人次,每天平均预约人次712万人,累计形成收入11.88亿元。
  对于投资强度,丁雄军在业绩会上表示,“十四五”期间,公司在15.03平方公里的核心产区,大体上已使用8平方公里,还有7平方公里有待开发和建设。省、市、县三级政府规划的核心产区投资建设重大项目有20多个。目前,酱香系列酒的技改项目正在加速推进。
  革新力度方面,据丁雄军透露,公司正在生产质量、市场体系、绿色发展、数字转型、科技创新和人才建设等进行改革创新,未来茅台将实施200多个重点科技创新项目。
  茅台价格由市场说了算
  业绩会上,贵州茅台方面也对投资者提出的市场热点问题进行一一回应。其中,对于有关价格方面的问题,丁雄军回应称,价格的形成有其自身规律,公司一直依法依规,这是遵循法治化原则,也是遵循市场化原则。
  丁雄军表示,从历史看,茅台酒价格的形成经历了不同阶段,对于价格问题的解决办法是改革。“但改革是系统性的改革,不是简单地调高和调低价格,根本是要继续现代化管理”。营销体制改革关键在渠道,既要承认过去一些渠道对公司做出的贡献,同时也要创新一些新的渠道。价格体系的改革,主要是优化产品带,让茅台酒回归商品属性。
  “还有一个是产品体系的改革。”丁雄军进一步补充道,“我们不断优化产品结构体系,构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构,做强茅台的尊品、珍品、精品等系列,将来在各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。”
  “从公司的角度来讲,一方面,进一步理顺营销体制改革;另一方面,进一步理顺产品带和价格带。”丁雄军总结称,相信通过现在打的一套组合拳、实施一系列的改革措施,价格会由市场决定。
  此外,关于公司资金的使用及投资,贵州茅台方面表示,资金投资主要围绕两大部分,即主业和主业外的投资。围绕主业的投资主要在茅台酒及系列酒的生产和销售上;于主业外的投资而言,安全性、收益性、流动性是公司思考的前提,始终把安全性放在第一位。
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