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 狒狒 发表于: 2022-4-29 20:39:01|显示全部楼层|阅读模式

[2022年] 去年营收同比九降一升 最大降幅超七成

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源自:证券日报
  本报记者冷翠华
  截至记者发稿,在新三板挂牌的11家保险中介公司(不含公估公司)已有10家发布2021年年报。数据显示,前述10家公司去年的营业收入仅1家实现正增长,其余9家皆有不同程度下降。同时,从归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润来看,仅有1家实现盈利,其余9家均为亏损状态。
  对此,业内人士认为,受整个保险行业发展增速减缓等多种因素影响,保险中介行业仍面临较大的发展压力。
  半数公司营收同比降超三成
  从新三板挂牌保险中介公司去年的营业收入看,5家公司营业收入同比下降超过30%。其中,山东润华保险代理营业收入约为2850万元,同比下降74.84%,降幅居首;山东昌宏保险代理的营业收入约为217万元,同比下降54.57%。此外,去年唯一实现营业收入正增长的保险中介为山东润生保险代理,营业收入为4560.2万元,同比增长1.7%。
  润华保险代理表示,营业收入大幅下滑主要有三方面原因:一是费率报行合一政策,使得单笔保费和代理费率大幅下降;二是其主动减少毛利率低的续保业务;三是因芯片短缺导致新车销售大幅下降,新保业务下滑。
  昌宏保险代理公司表示,营业收入大幅下降主要有三方面原因,一是受疫情、国家经济环境下行和市场的影响,2021年代理保费和保单件数减少;二是受商业车险综合改革影响,代理费收入降低;三是市场竞争激烈,部分客户流失,保费减少。
  在营业收入同比下降之外,去年保险中介还面临经营亏损的难题。记者统计发现,在扣除非经常性损益后,10家保险中介中仅1家实现盈利,为润华保险,扣非净利润约为1082.1万元,同比下降55.16%。
  业内人士认为,保险中介营业收入同比普降、扣非净利润多为负数的背后,既有保险行业发展滞缓的原因,也有市场竞争、佣金收入下降等因素影响。
  佣金下降等风险受关注
  在年报中,多家保险中介公司对发展面临的挑战进行了分析。其中,佣金收入下降风险、互联网对传统保险中介的冲击、保险代理人违规操作风险等被多次提及。
  综合来看,10家保险中介有9家提及佣金收入下降的风险。由于这些保险中介的主营业务为保险代理,佣金是其最主要的收入来源,而保险佣金比例通常由保险公司和保险中介协商确定。佣金比例受当前经济景气度、监管政策、对保险公司产生影响的税收及竞争性等多因素影响。保险代理佣金比例直接影响保险中介的收入。
  对此,多家保险中介认为这属于不可控风险,仅有少数公司提出了应对策略。例如,同昌保险经纪表示,面对佣金率下降的风险,其调整业务重心,主动缩减车险业务的拓展,重点拓展该公司具有较强优势的非车险业务。同时,继续提升对投保人的服务质量,提升客户满意度,增加客户黏性,进而提高自身与保险公司之间的议价能力,降低佣金率下降的风险。
  不过,一位业内分析人士认为,整体上保险中介的议价能力较弱,尤其是中小保险中介,在保险行业整体发展形势严峻、保险收入增长承压的情况下,保险中介的佣金收入下降风险较大。
  鼎宏保险销售则提到互联网对传统保险中介的冲击。公司表示,在互联网行业巨头抢滩保险中介市场的态势下,掌握大流量的大型互联网公司,以及拥有场景优势的汽车行业、建筑行业、零售行业的巨头都在抢滩市场,强势介入保险生态链。同时,随着车险费改的推进和费率监管的加强,保险中介之间的竞争也日益加剧。
  保险代理人违规操作风险也对保险中介产生一定影响。例如,一家保险中介提到,目前我国保险营销员素质参差不齐,人员流动性高,保险中介难以对其形成完全控制,也难以限制其一些不当行为。例如,在销售产品时诱导、误导客户,同客户合伙骗保、骗赔,挪用侵占保费,向公司隐瞒风险,重销售轻服务等,这些行为不仅可能导致公司声誉受损,也会对经营造成不利影响。
  还有保险中介表示,当前,保险中介市场还处在以“佣金费率”高低为导向的粗放竞争阶段,普遍存在不当竞争、抢业务的现象,突出表现为价格竞争的不合理。比如,保险中介人利用高返还、变相降费,甚至诋毁竞争对手等手段争揽业务,客观上加重了中介机构采取各种违规手段套取现金的动机,导致经营成本增加、经营风险上升、行业信誉下降等一系列问题。
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