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 朱鹮 发表于: 2022-4-29 09:19:00|显示全部楼层|阅读模式

[2022年] 董明珠接班人成带货网红,在线人数峰值过万,格力:主要工作还是董事长秘书

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源自:市场资讯
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  图源:视觉中国
⊙作者: 王婷

源自:时代财经

  董明珠至少已8次空降“明珠羽童精选”抖音号的直播间。
  直播带货,已成为董明珠女秘书孟羽童的日常工作了。
  “发优惠券,一、二、三!”4月27日中午,孟羽童直播了一个半小时,推销包括空气炸锅在内的格力小家电,她看起来轻车熟路,称粉丝为“宝宝们”。这场直播累计观看人次10万+。
  孟羽童在“明珠羽童精选”抖音号内直播。时代财经观察到,3月底,她开始在该账号带货,有主播小团队与之配合,且董明珠至少已8次空降直播间。
  格力公关人员向时代财经回应称,孟羽童主要工作还是董事长秘书,参与直播是在工作之余进行的。他还提到,小家电、生活电器是格力产品线的重要组成部分,目前在稳步发展。

自带流量,直播人气远高于同事
  1999年生的孟羽童去年正式入职格力。很多人好奇,这位浙江大学毕业的高材生,到底会不会变成带货主播?当当网创始人李国庆就此话题还高调发表过言论。
  “董秘怎么成主播了”“炒作就是为了带货”“读书最后的出路也是带货”……4月27日中午,孟羽童在“明珠羽童精选”抖音号直播时,类似上述留言颇多,相比产品,人们更关注她本人。
  孟羽童没有与留言的粉丝互动,而是和旁边的男主播一起讲解、展示产品,还现场榨果汁、烧水,测试产品性能,期间偶尔和镜头外的工作人员对话,询问产品最新链接编号。
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  右边是孟羽童 图源:“明珠羽童精选”抖音号直播间截图
  直播一个半小时,他们一度登上带货榜第52名,在线人数峰值为1万+。直播间的40余款商品中,一款手持小风扇卖了接近1500单,销量最高,其他商品销量最多为两三百。
  27日晚,孟羽童没有出现在上述直播间,主播是她的一名同事,在线人数峰值低于1000人。
  孟羽童是“明珠羽童精选”抖音号的绝对主角,基本每个小视频都有她,以前是她专门为推广产品所拍的视频,从3月底开始截取直播小段发布,主角是她或者董明珠。
  时代财经观察到,3月31日开始,孟羽童频繁地在“明珠羽童精选”抖音号做直播,得到了董明珠的大力支持,到目前为止,董明珠至少8次空降直播间。
  “明珠羽童精选”抖音号于去年11月注册,目前有接近53万粉丝,每个工作日有两场直播。据了解,这个账号的主播团队有5人,孟羽童和前述男主播是核心。
  时代财经观察到,自从进入格力,孟羽童就一直在做直播尝试,她曾在格力官方抖音号、京东旗舰店及天猫旗舰店等平台试水带货,今年1月还在“明珠羽童精选”抖音号直播过一次。
  “电商部门有自己的直播团队,羽童也是合作。”格力公关人员表示,前述主播团队不是专门为孟羽童组建的,她直播是在配合工作,她愿意尝试新事物,这是了解公司和产品的途径。
  格力公关人员坦言,目前孟羽童的主要工作还是董事长秘书。今年3月,董明珠在接受媒体表示:“我不是简单的把她作为网红来培养。一个人要成为管理者,方方面面都要去体验。即使大家认为她是网红也不奇怪,在实践中也的确会参与董明珠店的销售工作。”
  在综艺节目里被董明珠看中,因董事长秘书身份走红,跨年时还因为一段跳舞视频被群嘲“土气、长胖了”。像网红一样,孟羽童不缺少关注和话题,也因此赚得了真金白银。
  3月下旬以来,仅在小红书上,她就为SK-II精华、赫莲娜防晒霜、芭比布朗粉饼、CPB钻光精华等产品做推广,搭配工作日常vlog和职场干货分享,一篇关于职场交际的笔记获得了3.9万点赞。

被空调困住,小家电品类多、营收少
  “明珠羽童精选”抖音号关联格力小家电旗舰店,目前总销量2.3万+,有200余种商品,大部分都是小家电、生活电器,比如电饭煲、空气净化器等,空调很少。
  从之前拍摄的宣传视频,到如今的直播带货,孟羽童主要负责推广的品类就是小家电生活电器。今年3月,董明珠对媒体表示,孟羽童负责的抖音小家电销售是增长的,但还没达到目标,不够理想。
  时代财经了解到,格力正在发展多元化新兴业务,除了完善冰箱、洗衣机产品线,投身新能源汽车领域,还推进种类齐全、覆盖面广的小家电、生活电器产品布局。
  在格力财报中,小家电被归类为生活电器。截至2021年上半年,格力电器拥有46个品类的家电产品,其中生活电器有38个品类,包括空气净化器、珐琅锅、冰箱除味器等。
  但截至目前,格力业绩仍依赖空调。去年上半年,格力73.79%的营业收入来源于空调,生活电器营收为22.1亿元,仅占总营收比重2.43%。
  格力公关人员接受时代财经采访表示,格力生活电器、小家电的业务是公司产品线的重要组成部分,它的发展不能一蹴而就。目前整体业务包括直播销售的情况都是稳步发展,在品类上也逐渐的丰富起来。
  他提到,公司近期推出了刀具砧板除菌机、半导体除湿机、桌面用空气循环扇等小家电的新品,今年也会陆续有新品推出。
  “现在被空调困住了,讲格力就是空调。”今年,董明珠在临时股东大会上透露,有分拆业务板块上市的计划,释放品类的品牌价值。
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