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 虎纹蛙 发表于: 2022-4-29 08:39:00|显示全部楼层|阅读模式

[2022年] 联想刘军:联想计划用5年时间,成为中国3S市场的领导者

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源自:封面新闻
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  封面新闻记者 孟梅 易弋力
  4月28日,主题为“风云际会 共赢新IT”的2022联想中国商用大客户合作伙伴大会在北京召开。据悉,会议现场,联想中国为了构建更强的新IT合作伙伴体系,加强3S转型业务协同,首次推出了“新IT领航者计划”,并计划在5年内推动中国区大客户业务达成千亿营收目标。
  会上,联想集团副总裁兼联想中国总裁刘军介绍称,至2021年大客户业务营收已超400亿元,占中国区整体营收的40%以上,“是联想中国不折不扣的擎天柱”。据了解,2004年刘军亲自操刀,主持了联想中国双模式的业务变革,首创了针对政府、教育和500人以上的大客户直达模式,2017年在“以客户为中心”的业务模式变革下,大客户业务升级为关注客户全称体验的2.0模式
  刘军表示,2022财年联想中国区大客户业务的服务模式继续升级,进入3S全栈产品及全周期服务的新模式。即:联想拥有除了压倒性优势的PC产品线之外,还有商用智能设备、基础设施、方案服务 3个弹药库,可以满足客户新IT转型需求。(3S即指:智能产品、智能基础设施、智慧方案服务)
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  联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平介绍称,新IT领航者计划旨在打造2个标杆,即3S转型合作伙伴标杆和客户案例标杆。从2022新财年开始(2022年4月1日),每季度联想大客户合作伙伴中销售额排名最高的ISG(智能基础设施)销售伙伴以及排名最高的SSG(方案服务)销售伙伴将分别获得5万元现金奖励。
  据了解,2005年时联想中国的大客户业务只有450家合作伙伴,今天成长为拥有18000家合作伙伴的大团队,而且合作伙伴自身也在不断强大,联想西安某渠道商2005年销售额为2800万,到2021财年销售额就已达到了2.7个亿,17年时间增长了近10倍。
  刘军表示,联想计划用5年时间,成为中国3S市场的领导者。同时,联想还制定了非常具体的三大目标:首先,PC市场份额持续保持领先并稳步提升;其次,x86服务器和方案服务两个赛道上冲击第一;第三,大客户业务整体营业额超千亿人民币。

  
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