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 阿宝 发表于: 2015-11-1 08:59:05|显示全部楼层

苏宁京东隔空论战 3C是谁的大本营

源自:华夏时报
⊙ 记者:陈一平 北京报道

  从苏宁副董事长孙为民与京东CEO刘强东10月15日在四川绵阳的首轮交锋,到10月18日凌晨正式开打,几番交手下来,“平京战役”的战火终于烧到了“大本营”3C战场。
  10月26日,京东召开双十一策略发布会期间,3C事业部总裁王笑松“呛声”苏宁、阿里的合作,并高调宣布京东整个3C品类“不惧怕任何形式价格战”;一天之后,苏宁云商通讯公司总经理顾伟出阵迎战,场面十分激烈。
  “技巧可以用,但不要背离本质。京东嘴上说不怕降价,实际上却用复杂的促销算法折腾了消费者半天,结果价格还是比我们的贵。”顾伟表示。
  顾伟直接举例说明,“这次京东苹果是满3000元用100券,5288元的iPhone 6S 16GB减完是5188元;而苏宁直接卖4888元。
  除了比谁更便宜,双方还在渠道方面进行了一番隔空论战。
  王笑松说:“B2C超过C2C成为3C品类的网购主流形式,京东在B2C市场占比第一,”
  并讽刺了苏宁和阿里的合作,“双方存在商业模式上的悖论。”
  不过值得注意的是,今年8月,京东刚刚花了43亿元入股线下永辉超市。顾伟对此则笑称“刘强东这么快就被手下打了脸”,“关于O2O融合这件事,今年,荣耀、魅族等一线互联网品牌都到苏宁的线下门店里来开体验区、做粉丝营销。马上小米之家也会开到苏宁的云店,互联网手机落地线下,已经是行业趋势。”顾伟表示。
  “平京战役”开打之后,从价格战到免费送装,再到供应商站台助攻,火药味日益浓烈,几乎每天苏宁都会抛出一些新玩法。
  双十一期间,继苏宁易付宝5亿红包大派送后,苏宁任性付将在11月5日至11月12日期间举行“全场0息购”最高24期的三零分期活动,已开通任性付的消费者在苏宁易购全场购买超过2400元以上的产品便可享受“0首付0利息0手续”的24期三零分期优惠活动。据苏宁方面介绍,除任性付24期三零分期活动外,3期、6期、12期任性付三零分期也覆盖苏宁易购全线产品,双十一活动期间均可使用。
  据记者了解,相对于同类产品,京东白条需要抢“免息券”,全国只有3000万个名额,而且24期免息只在活动当天。
 阿宝 发表于: 2015-11-1 09:59:08|显示全部楼层
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对苏宁来说 “双11”对掐京东是讲故事的好契机

源自:经济观察报
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  孙春艳
  在即将到来的“双十一”前夕有一家公司表现得尤为出挑,即8月10日与阿里巴巴联姻的苏宁云商,近日,苏宁云商COO侯恩龙高调宣布开启“平京战役”,目标直指电商排名第二的京东,京东随即应战,侯恩龙10月28日再度表态:会持续打下去,向京东复仇,直到京东“认怂”为止,火药味十足。
  前两年“双十一”,搭台的电商老大阿里巴巴在市场份额中独占鳌头,其他借台唱戏的京东、苏宁、唯品会、当当网等,只能分一杯羹。今年的战局明显不同,随着苏宁和阿里巴巴的交叉持股以及京东和腾讯共同打造“品商”平台,两大联盟对决的局面已然形成。充当“阿苏阵营”急先锋的苏宁,从其近期的诸多表现中,可以窥出苏宁联姻阿里巴巴的真实原因。
  在当下的中国互联网发展中,会讲故事的企业自然占尽先机,这样的案例不用赘述,大家懂的。可是秉承“多做少说”的苏宁,耗巨资从传统零售企业平稳转型至今6年有余,发展到当下亟需讲一个好故事,向消费者、向股东和投资人,而双十一就是这样一个好契机,尤其在企业转型取得阶段性成果、与阿里联姻等条件具备的时点上。
  苏宁此次斥巨资豪赌“双十一”,第一目标是增加苏宁易购流量。互联网时代尤其是移动互联网时代“得流量者得天下”,在竞争白热化的电商时代,要在消费者手机端增加一个APP不再容易。作为电商的后来者苏宁易购,迅速的增加流量一直是其工作的重中之重,2012年全年苏宁易购的销售量为183亿元,2013年为218亿元,2014年全年也不超过300亿元。据经济观察报了解,今年“双十一”期间苏宁易购订立的销售目标是上百亿元。通过自己发起的“平京战役”的噱头,加上天猫苏宁易购直营店的导流,苏宁易购想迅速实现会员和流量的双增加。苏宁一位高管对我们表示:“阿里广阔的线上平台以及十余年丰富的互联网电商经验,给予苏宁很大帮助。”
  而从目前京东和京东此次“平京战役”的口水战中,苏宁更为重要的意图是讲一个互联网零售商和“O2O”的故事,区别此前一些电商讲的“羊毛出在猪身上,狗来买单”、“互联网电商持续不盈利是正常的”等等。在前几年业界都在提,互联网企业将打败和取代传统企业,而今风水轮流转,纯互联网电商企业自身发展遇到了瓶颈,线上线下融合成为时代主题。在这样的时点上又恰逢“双十一”,转型初见成效主打“O2O”的苏宁,怎么可能错过这样的机会呢?
  与此同时,目前恰逢企业发布三季度财报当口,资本市场也同样需要苏宁讲一个好故事,市值达到800亿元人民币的苏宁,需要更充足的市场预期冲击千亿大关。随着阿里与苏宁的交叉持股,已成为苏宁第二大股东的弘毅投资,一直秉承着价值投资的理念持续看好苏宁,阿里投资苏宁证明了赵令欢的判断正确。现在苏宁和弘毅到了告别的时刻,“双十一”以及四季度苏宁的表现,也将有利于弘毅满载而归。
  今年双十一即将打响,我们看到,互联网时代讲故事需要实力、积淀、智慧以及强强联合,这样的“故事”才可能有“续集”可写。
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