苏宁云商：先做平台再做自营

⊙ 作者：专栏作家 陈凯

苏宁云商后期的重心在于：推出线上理财产品的同时，搭建苏宁式的综合理财服务平台，而这个平台上可以放传统金融各个业态的产品，不局限于基金。随后，配备线下的销售布局，将线下实体店的用户流和线上的电商流结合。再进一步，平台搭好了，产品引入了，流量起来了，就可以学学阿里控股一些金融机构，实现从平台、渠道到自主、自营的高度了。

苏宁金融要做的是在前行者留下的脚印中找到自身平台的接入点，并形成苏宁特色，紧随但不盲从！

苏宁云商下属子公司南京苏宁易付宝网络科技有限公司（以下简称“易付宝”）获证监会关于基金销售支付结算业务的许可，并正在与相关基金公司洽谈基于网络平台的在线理财产品，言下之意便是苏宁版的余额宝正在紧锣密鼓地推出中。

对于余额宝以及市场已经存在的各种宝，笔者不再赘述，这里需要强调的是苏宁云商获得基金支付结算牌照的战略意义。对于苏宁旗下的易付宝而言，获得基金支付牌照，是其金融战略中紧随阿里的主要表现。

互联网金融不光有阿里金融这个老大，在前面冲锋陷阵，开拓空间，后面还紧随着苏宁云商、腾讯、京东等第二梯队，随着准备复制老大的成功，开拓自己的处女地。

苏宁云商的尴尬地位：第三方支付起步晚

作为国内电商行业的主要竞争者，苏宁云商开展互联网电商的平台操作相对晚于阿里、京东，而旗下的第三方支付是2012年6月才被央行获准颁发的，属于第四批，在互联网金融平台的最主要功能：用户和渠道的积累上，也大幅逊色于阿里的支付宝以及腾讯旗下的财付通。因此，苏宁需要极具前瞻性的战略来提升自有平台的流量和用户频率，为互联网金融的铺进打下一个良好的基础。

在国内的电商市场份额中，阿里系独占鳌头，占据了半壁江山，而京东约17%的市场，苏宁和腾讯各占5%，可见苏宁与阿里之间的先天差距不是一点点。无论是在平台交易规模，用户数量以及第三方支付的便捷安全等方面，苏宁都有很大的学习和提升空间。但是，就是这样一个传统电器卖场转型做电商的互联网平台，却不断提出颠覆性的改革战略，希望能在后天做更多努力，用长远战略弥补当前不足。

获得基金支付结算牌照：战略更趋完整

苏宁不是第一个跟随阿里之后开发线上理财产品的，在余额宝获得市场热捧之后，活期宝、全额宝各种宝已经充斥市场，涉足在线理财业务的平台也从互联网电商扩展到了证券、基金甚至是金融资讯网站。通行的逻辑就是把各个平台掌握的客户资源做重复变现，在提供便捷体验和安全支付的前提下满足平台的成长和用户的聚集。

但对于苏宁来说，获得支付结算牌照绝不仅仅是简单的抄袭和模仿，而是一种战略的前沿视角。

苏宁云商的金融战略是紧密围绕苏宁电商和旗下的易付宝来展开的。到目前为止，易付宝的支付、汇兑功能正在完善中，苏宁小贷的业务也有限，并且缺乏一块有效的能将易付宝中的资金沉淀下来的功能：类似于余额宝的类存款功能。而阿里金融在“存、贷、汇”的功能属性上已经实现了对银行业务的涉足和超越，只是缺乏一张实质意义上的银行牌照来打通融资链条和提高金融杠杆。

苏宁获得证监会的基金结算牌照，就可以学习阿里开展更加全面的类银行业务，虽然在各种宝的争夺战中又晚人一步，但在战略框架的搭建上是值得肯定的。

未来的苏宁金融战略：先做平台 再做自营

在互联网平台申办银行的浪潮中，苏宁云商是首先公开申请的，并且苏宁银行的名称也最快获得了工商总局的核准。可以说，苏宁云商开启了互联网电商申办民营银行的大浪潮，随后阿里、腾讯都被爆出申请银行牌照。

相比其他对手，苏宁的优势在于传统的线下领域：上千家的卖场可以瞬间转型为银行的物理网点，或者即使办不了银行，也可以和线上的销售平台相配合，做O2O的理财销售搭配。

苏宁云商此次获得证监会的基金结算支付牌照，其目的也不仅仅是为了完成线上理财式的“余额宝”，还有背后更大的战略意义。这一点和阿里的大金融战略不谋而合。

从表面上看，开发线上的理财产品销售渠道是为了充分利用平台所积累的用户资源和便捷的支付体验。但本质上，互联网电商是想通过业务上的关联来做大互联网金融的盘子，涉足除银行以外的其他各个金融业态，比如基金、证券、期货、信托等。

当前的互联网金融对传统金融的冲击还是以银行业为主，未来必然会慢慢扩展到其他金融机构。而互联网平台也在这个过程中实现了混业布局，不排除直接控股传统金融机构的可能，正如浙江阿里控股天弘基金一般。

所以，苏宁云商后期的重心在于：推出线上理财产品的同时，搭建苏宁式的综合理财服务平台，而这个平台上可以放传统金融各个业态的产品，不局限于基金。随后，配备线下的销售布局，将线下实体店的用户流和线上的电商流结合。再进一步，平台搭好了，产品引入了，流量起来了，就可以学学阿里控股一些金融机构，实现从平台、渠道到自主、自营的高度了。

对于互联网金融的第二梯队来说，老大的经验值得借鉴，并且在风险和政策准入上已经基本没有问题，苏宁金融要做的是在前行者留下的脚印中找到自身平台的接入点，并形成苏宁特色，紧随但不盲从！