苏宁又一惊天大手笔 1.2亿成立保险销售公司

8月29日晚，苏宁云商发布公告称，经公司董事会审议通过，苏宁云商集团股份有限公司与第二大股东苏宁电器集团共同出资人民币1.2亿元发起设立“苏宁保险销售有限公司”（拟用名）。公告显示，苏宁云商集团股份有限公司出资人民币9,000万元，占注册资本总额的75%，苏宁电器集团出资人民币3,000万元，占注册资本总额的25%。

此举意味着苏宁金融布局又再下一城：依托线上线下融合的综合优势，加之保险业务自身特点，苏宁不仅会在互联网金融领域掀起波澜，更有可能给线下传统保险经营业态造成新一轮冲击。当然，苏宁云商也将因此获得新的赢利点，对于其“店商+电商+零售服务商”的“云商”模式的深入推进不无益处。

试水早就开始 O2O优势或凸显

苏宁易购保险频道上线运营一年有余，为苏宁正式进军保险领域积累了相应经验，由此可见苏宁入局保险早就开始谋局。

在云商模式下，拓展全品类是苏宁经营方向，作为金融产品的保险进入苏宁视野也就自然而然。中国保险市场巨大成长性也是吸引苏宁入局的重要因素：2012年全国保费收入为1.5万亿，《中国保险业发展‘十二五’规划纲要》明确提出2015年全国保费收入要达到3万亿，而按照发达国家经验，专业保险中介保费占比就达30%左右。

近年来，网络和门店销售已经成为保险行业创新发展的重要方向，这方面恰恰与苏宁O2O融合的互联网零售模式十分贴合。当前苏宁易购稳居电商行业第一阵营，且其保险频道运营经验也较丰富，这使得苏宁相较于传统保险企业拥有巨大先天优势。此外，苏宁拥有20余年零售经验，在其店面中引入保险产品和服务后可进一步发挥其O2O融合优势，将电子商务便捷和实体店面的现场体验相结合，为客户提供一站式保险服务。

业内人士指出，苏宁的主营业务与保险存在极大的关联，关联产品的销售和服务可以很好地与保险产品契合。如红孩子和缤购，目标人群是女性和婴幼儿，这部分人群是中国寿险的主要保费来源，可以有针对性的开发适销对路的保险产品。此外，苏宁的上中下游商业链条上有着成千上万的大大小小的供应商、合作伙伴，苏宁对他们理解较为深入，届时可以为他们提供合适的保险服务和管理平台。

布局金融业务加大竞争砝码

近来，苏宁金融业务布局也在加速推进，为下一步市场竞争发展加大了砝码。离这次设立保险公司消息最近的消息就是，苏宁将于近期正式苏宁将于近期准备进入基金领域和筹建苏宁银行，谋划全金融布局。此外，苏宁去年也发起设立了小贷公司，为供应商和消费者提供特色金融服务；易付宝也早已拿到了第三方支付牌照。

诺达咨询分析师孙崇婷认为，苏宁做金融业务在优势方面有三：第一，苏宁在资金流、商流、物流和信息流体系的优势成为小额贷款的创新发展的支柱。其次，苏宁拥有线上和线下两大支付金融体系，这为小额贷款的推动提供了多方面资源和借鉴经验。另外，苏宁将业务定位在中、小、微企业，业务优势较为明显。

业内人士指出，苏宁布局金融不单单是发展业务本身，更重要的是促进其云商模式的持续稳健发展。譬如，通过逐步推进供应链金融服务体系的建立与发展，可以为各领域供应商解决融资的难题，为消费者、供应商提供虚拟理财产品，同时也使得商品和资本在整个供应链、物流链、金融链上的周转速度加快，毫无疑问也是对苏宁自身发展提供了保障。此外，苏宁易购针对个人用户生活应用及金融服务亦将对提升用户体验和黏性均有重要意义。

就保险业务而言，产销分离是目前其向专业化经营转换调整的关键，在这个过程中，保险中介的健康发展是保险业成熟的重要标志。中国保监会近年陆续出台一系列的政策加强监管，引导有实力的企业进入保险行业，重点培育大型、集团性的保险中介机构。苏宁在当前节点成立保险销售公司，确实抓住了很好的发展机遇。