华硕瞄准美国市场：加大营销和设计投入

导语：国外媒体今天撰文称，虽然华硕原本只是大型PC厂商的代工企业，但是凭借对质量的关注，使得该公司在市场整体低迷的情况下逆势增长。然而，要进一步扩大业务规模，还必须通过加强营销投入来拓展美国市场。为此，华硕逐渐开始调整发展模式，加大对营销和设计的投入。

瞄准美国

正当惠普和戴尔等美国PC厂商忙于改革之际，他们增速最快的竞争对手之一、前台湾供应商华硕，却开始积极拓展美国市场。

上世纪90年代，身材苗条、言语温和的华硕董事长施崇棠说服多家全球顶级PC厂商将制造业务外包给他。但到了2010年，他却退出了外包行业，专心经营起自己的品牌。他的行头也升级成了阿玛尼，而目标则是击败自己的老客户。

在与谷歌高调合作生产Nexus 7平板电脑后，华硕过去一年间在美国PC市场的份额几乎翻番，达到7.2%。从全球来看，华硕已经是出货量第五的PC厂商，多数销量都来自亚洲和欧洲。

但与很多出身代工行业的亚洲公司一样，华硕也必须扩大销售渠道和品牌认同度，才能打入竞争激烈的美国市场。

目前看来，要说服美国消费者选择华硕，放弃苹果和三星，需要克服很大的挑战。“我们肯定希望改善营销能力。我们今年准备向这一领域投入更多资金。”60岁的施崇棠接受媒体采访时说。

施崇棠的职业生涯始于宏碁，一度做到该公司的研发主管，后于1994年成为羽翼未丰的华硕公司董事长。华硕创立于1989年，最初是一家主板制造商，但却很快向PC制造行业拓展，为惠普和戴尔等大企业代工，后于2010年剥离了外包业务，专心经营自己的品牌电脑。

施崇棠信仰禅宗，热衷棋艺。在他的领导下，华硕把发展重点放到工程技术上，还推出了双屏笔记本和带有平板电脑底座的智能手机。在分析师看来，华硕是一家重视创新的亚洲厂商。这种战略也帮助该公司在去年第三季度实现了43%的利润增长，而戴尔同期的利润却大降47%，惠普甚至陷入亏损。

美国投资银行Sanford Bernstein分析师阿尔伯托·摩尔（Alberto Moel）说：“凭借与谷歌的合作，华硕开始在美国市场崭露头角，但该公司仍然需要改善渠道和营销。”

独特路径

在员工眼中，施崇棠是个固执的完美主义者，他走上了一条与联想和宏碁等亚洲PC厂商截然不同的道路。后两家公司都通过收购美国公司打入美国市场，并且聘请美国人或欧洲人担任高管来树立国际形象。

但施崇棠却表示，相比于并购，他更倾向于“有机增长”，并将公司的控制权牢牢掌握在一众公司元老手中。他还希望成为华硕品牌的宣传大使，亲自登台用英语演讲。华硕仍是全球五大PC厂商中唯一一家没有设立营销总监的公司，而是由施崇棠和他的副总裁们亲自负责这项业务。

“由于施崇棠本人是训练有素的工程师，因此公司非常强调质量。”巴克莱科技研究董事总经理科克·杨（Kirk Yang）说，“但他们却不擅长并购。联想展开过很多成功的并购，但华硕却没有。”

施崇棠表示，随着华硕国际触角的扩大，他正在考虑改变原先的方式。

华硕北美总裁史蒂夫·常（Steve Chang）透露，该公司计划今年在美国增加30%的营销开支，并且重点吸引更多企业用户。他还透露，华硕准备将今年的美国笔记本市场份额翻番。该公司2011年的份额为4%，2012年为8%。

业内同行认为，为了转变发展模式，施崇棠本人已经做出了很多改变。一位不肯具名的华硕零部件供应商的高级经理说：“施崇棠以前只关注配置，他是个真正的工程师。但他现在对设计投入的精力多了很多。”

为了让员工意识到这一新的发展重点，施崇棠还用主板拼凑起了一幅《蒙娜·丽莎》的马赛克图像，放在公司大厅里。他相信，优雅的设计能帮助华硕赢得美国消费者的青睐。

“美国是我们最难攻克的市场。”施崇棠说，“我将它视为最后一个要塞。” ●