乡镇家电连锁兴起 苏宁国美借机“下乡”

王珍

历时五年的“家电下乡”政策今天正式落幕。不过，中国乡镇家电渠道整合的趋势才刚刚开始。

虽然家电下乡政策增加了需求，但有节能惠民政策接续，加之国家推进“新型城镇化”，长远看农村仍是中国家电市场的增长点。

最近两年，发家于浙江慈溪的多方达连锁发展迅猛。多方达副总经理谢加忠告诉《第一财经日报》记者，多方达在全国已签约7000多家乡镇电器加盟店、170多个代理商，其中挂了多方达门头的店有3000多家。

“我们不做直营、只做加盟。中国家电市场一年10000亿元，三四级市场有5000多亿元，其中乡镇市场约2500亿元。”谢加忠说，通过加盟连锁，可以让家电产品直接由“厂门”到“店门”。

目前，多方达已经与三星、长虹、海尔、春兰等彩电、空调、冰箱厂合作。加盟店主要分布在河南、江苏、山东、湖北、贵州等地。

中国家用电器商业协会、全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建说，除了多方达，汇银家电、浙江百诚、江西四平、福建东南电器、厦门盛连通商等一批崛起于三四级市场的区域家电连锁方兴未艾。

由于一二级市场增速放缓，加上电商分流，三四级市场成为苏宁、国美等全国电器连锁的“新粮仓”。

国美华南大区总经理高集群向本报记者表示：“城乡一体化是国美‘下乡’的绝佳机会。”像在广东，国美2004、2005年起已进入湛江、茂名、韶关、清远等粤北、粤西地区，但潮州、汕头等粤东地区较为薄弱，今年会加快渗透。

随着市场深耕，管理权也会下放。高集群说，以前国美广州分公司兼管粤西、海南省的市场，今年凡是有三、四个门店以上的二级分公司都会升级为一级分公司。像海南、佛山、中山、江门、惠州等地的分公司都升级了，在定价、采购上有更灵活的权限。

区域连锁方兴未艾、家电厂的专卖店在乡镇市场也星罗棋布。

一位苏宁内部人士则透露，在物流网络健全的基础上，苏宁会以电商的形式辐射乡镇，可在乡镇或村里设一些提货点，这些提货点配有电脑，当地居民还可以在电脑上直接下单。

有趣的是，区域连锁商也以电商的形式，实现反向渗透。

东南电器董事长翁武岳透露，他们在福州地区代理了夏普、飞利浦、创维、海信、LG等品牌的电器，立足于三四级市场；去年已在“天猫”上开店，“我们抓住重点型号，向一二级市场反渗透。城里有订单，我们就派车送货去。”

中国家电协会秘书长徐东升认为，未来农村家电市场渠道的主流模式，将呈现区域连锁与全国连锁交融的局面，弱势的渠道将会退出。连锁店可复制，且有规模优势，将成为趋势。