创维联手国美：黑白家电全渠道布局

⊙ 记者：赵磊|上海报道

在刚过去的2012年，受制于经济下行、需求疲软、家电下乡政策即将结束等诸多因素，国内家电市场中的以空调、电冰箱、洗衣机为主的白电市场一片萧条──行业公开数据显示：去年上半年整个白电市场销量同比下降14%。

新年伊始，国内知名电视品牌创维集团有限公司（下称创维）在发展以彩电为主的黑电同时，其冰箱、洗衣机等白电品牌也开始强势进驻一线市场，登陆北、上、广、深等一线城市的1000多个国美门店。

创维日前提出要在2015年实现销售收入500亿元，2020年超千亿元的目标。要实现这一蓝图，创维在很大程度上寄希望于“黑+白”的产业配置所产生的化学效应。

白电瞄准百亿目标

创维数码（00751.HK）日前发布的公司去年12月电视机销售数据显示，当月创维电视机销量同比增加5%，销售额同比增加7%。截至2012年11月30日，创维中国彩电事业部在中国大陆液晶电视机及3D液晶电视机市场销售量及销售额都持续位居第一。

在创维数码2012财年中期业绩报告中，白电超过200%的增速成为经济下行背景下的业绩亮点。三年前，创维开始布局白电，仅两年后，创维白电在2012年便实现了产能100万台，销售额破10亿的业绩。

在这样的业绩下，创维集团总裁、创维电器董事长杨东文对创维白电的未来更加自信满满：“在我们的千亿目标里面，白电有100亿的目标要去实现。”

要实现这样的目标，第一步就是扩张产能。

目前，创维电器总经理吴启楠每个月有大部分时间都在南京。“忙！虽然临近春节，应该是白电产品的生产淡季，但在创维的工厂里，我们工人还是实行双班。”他对《中国经济周刊》介绍，“目前我们最高日产能3048台，最高月产能达到75000台。”

最牵动吴启楠神经的是创维白电二期基地的启动，基地正式投产后，可实现年产冰箱200万台、洗衣机100万台。

事实上，从三年前决定进入白电领域，创维就在不断地对制造基地进行扩建：2011年3月，创维集团南京冰洗生产基地一期工程正式投产，年产冰箱80万台；2012年10月，创维对基地进行了改扩建，将年产能提高到了120万台。

吴启楠表示：“南京冰洗生产基地二期工程作为创维白电产能布局中的重要一步，将对创维白电产业未来的跨越式发展产生巨大推力。”

目前国内白电消费市场到底能否容纳这么多的产能？吴启楠说：“中国白电市场还有较大的空间。随着家电下乡政策逐步退出，中小品牌面临更大的生存压力，有一部分甚至会被淘汰出市场。随着行业集中度的加速上升，创维的品牌效应也将加速显现，一些品牌退出所释放出的市场份额将成为创维的增长点。”

“黑+白”全渠道布局

黑电行业老大进军白电产业并非没有风险，这要求企业既要有严格的基础管理，也要尽早做出战略变革，打造出符合消费者需求的产业链。

进入白电之初，创维充分利用了传统黑电的渠道资源，在策略上采取了“农村包围城市”的方式，在三四级市场切入，与区域强势渠道联手建立营销网络，实现“黑白联动”。在家电补贴政策刺激下，创维冰箱在2011年共有52款产品中标家电下乡，对市场起到铺垫和拉动作用。

这一模式如今已经取得阶段性成果，截至目前，创维已拓展乡镇网点近5000个，县级网点1000个。据吴启楠介绍，在全国近2900家巷战店中，创维已上冰洗巷战店近900家。创维今后将继续完善渠道网络，以每年5000个网点的速度推进渠道建设，力争在2015年建成20000个渠道网点。

当创维白电在三四线城市市场完成强力渗透之后，创维白电布局一线城市市场也正式拉开大幕。

吴启楠告诉《中国经济周刊》：“未来创维白电将与黑电深度合作，共同实现营销升级。除巩固已有乡镇网点及更大范围外，传统渠道将实现重心上移，完成城市巷战、县地级市场、TOP客户和区域战略客户的全渠道布局，并向一二线城市进军。”

在线销售方面，创维于今年年初宣布强势登陆5熊猫商城。在国内几大彩电企业当中，创维是最早涉足电子商务渠道的企业之一，早在2011年，创维的在线销售额就达到了3亿元。创维电子商务事业部总监吉一田表示，2012年，创维彩电在电商渠道上达到了10亿元的市场规模，较2011年实现了两倍以上的增长，预计到2013年还能在此基础上翻一番。

创维白电也将借助黑电网络渠道的销售经验，不通过价格战争取消费者，而是走差异化的产品路线。比如在电商渠道上，创维在去年发布了专供线上渠道、消费者定制化电视，这也成为专供产品的典型案例。

难啃的“骨头车”

虽然创维雄心勃勃，但是2013年白电市场的开局并不轻松。

商务部新闻发言人姚坚日前表示，家电下乡政策在2013年1月31日到期后将不再延续，今年商务部将围绕绿色消费、热点消费等方面，研究出台新的消费刺激措施。这一长达5年的政策退出后，会使很多企业在产品结构上作出调整，针对新的补贴政策打造出的利润率相对更高，更有利于行业可持续性发展的新型家电。

在创维创始人黄宏生看来，今年是创维从300亿到1000亿目标进军的关键时刻，困难之中蕴含着机遇。吴启楠直言不讳地表示：“今年对于创维来说是一个难啃的‘骨头年’，但是因为难，我们也更有机会。”

目前冰洗产品的普及率已经很高，未来的销售点将主要来自消费者的换代需求，消费者对于产品的技术和品质也将会更加关注。但是创维在行业整体产能过剩的情况下，依然可以大打技术牌来赢得市场。

吴启楠介绍说：“创维白电生产基地从开始就站在了‘高起点’上，力求构建稳定、高效的生产运营体系，取得智能节能的双突破。”

在最近召开的新品发布大会上，创维共展示了六大系列32款50个花色的新品。全面覆盖高中低端市场。创维在白电工厂规划之初，就以高标准斥巨资引进德国、日本的一流生产设备。创维也很重视产品差异化创新，首创将数码智能技术应用到白电领域之先河，开发出了行业首台会说话的智能语音冰箱。此外，也研发了一键智能、一键速冻、一键节能等差异化功能的产品。这些产品都为创维品牌立足白电行业寻找到了产品破局点。

创维集团总裁、创维电器董事长杨东文表示，按照既定计划，创维未来将继续加大投入力度，跨越产能、成本、规模三道坎，实现战略崛起。

除了技术牌外，创维白电也瞄准了海外市场的蛋糕。近期欧美日韩企业白电板块陷入低迷状态，尤其日系、韩系空调的衰弱，势必会腾出一部分市场空间，加上来自于中国巨大的市场作为引擎，这将给中国家用空调向国际市场转移，抢占海外市场提供先机。

在海外市场拓展方面，创维白电也已经逐步发力，“我们正在亚洲一些新兴市场上布局，大概在春节前后会有重大进展，”吴启楠介绍说。