苏宁实体门店将大规模改造 主攻二三级市场

12月3日上午消息，苏宁今日宣布正式推出全新一代实体零售门店──苏宁地区旗舰店。苏宁电器总裁金明透露，苏宁预计未来三年内新建、改造1000家门店，首批8家苏宁地区旗舰店将于12月下旬在临沂、绍兴、嘉兴、泰安、惠州、泉州、晋城、新沂等城市亮相。

金明表示，在公司“旗舰店+互联网”的战略下，地区旗舰店作为苏宁未来店面的主力形态，对于开拓二三级市场，优化店面结构、提升单店效率有着重要的示范作用。“地区旗舰店经营品类涵盖空调、冰洗、彩电、厨卫、生活电器、电脑、通讯、数码、OA、音像等，并集合全新的商业设计，是苏宁未来店面的主力形态。”

金明表示，2009年到2011年，二三级市场家庭月收入增幅达到59%，明显高于一级市场，且二者收入的差距开始逐步缩小，二三级市场居民的消费能力快速提升；同时二三级家电市场增速超过15%，高于整体家电市场增长，预计未来三年二三级市场家电市场复合增长率将达到18%以上。

目前，二三级市场上家电零售行业存在着鱼龙混杂的情况，各种夫妻店、区域性家电连锁、品牌专卖店遍布城镇的商圈，功能结构比较单一，消费者无法像一级市场那样享受到舒适的购物环境，更无法第一时间体验到最新的电器产品。

调研数据表明，现代渠道向二三级市场下沉的趋势越发明显，2007年到2011年，二三级市场消费者在大型卖场购物的比例由21%提高至66%，增幅高达209%，相比而言，在个体门店或自由市场购物的比例则由49%下降至35%。

据金明介绍，此次苏宁地区旗舰店将通过一二级市场经验平移，将销售渠道逐步下沉至二三级市场。在产品方面，地区旗舰店经营品类共计10大类，涵盖传统大家电和3C产品，SKU数量超过3万，产品出样总量超过5万，并重点围绕3C、生活电器及关联产品来进行商品规划、出样。区旗舰店还将引入三星3C产品体验区、微软产品体验中心、Apple产品体验区等国际一线大牌专区。

据了解，苏宁地区旗舰店内建立了彩电互动体验区、网络游戏体验区、互联影音体验区、少儿电教体验区、智能吸尘器体验区、料榨体验区等体验模式。

“地区旗舰店立足于二三级城市核心商圈，覆盖城市周边商圈，与一级市场超级店形成互补，深化一级市场，开拓二三级市场，辐射全国。”金明如是解释地区旗舰店与超级店的关系。

12月下旬，临沂人民广场店、泉州远太店、惠州河南岸店、绍兴柯桥店、嘉兴中山东路店、新沂金达店、泰安财源大街店、晋城店等8家苏宁地区旗舰店将率先亮相。苏宁计划，三年内通过新建、改造等方式完成1000家地区旗舰店店的建设。 ●