LinkedIn搅局企业招聘市场：社交猎头呼之欲出

招聘服务已成为LinkedIn的重要收入来源

导语：《福布斯》杂志网络版今日撰文指出，美国职业社交网站LinkedIn的异军突起使人才招聘市场发生了巨大转变，企业如今能以完全不同于传统的模式挖掘人才，企业招聘市场也因此正陷入混乱。

美国职业社交网站LinkedIn在上周发布了2011财年第四财季财报。由于业绩超过市场预期，LinkedIn股价一天内大涨20%。财报显示，LinkedIn第四季度营收同比增长105%，达到1.677亿美元，由此该公司预计2012年营收有望最高达到8.6亿美元。

招聘服务（即“招聘解决方案”）是LinkedIn第四季度实现大幅增长的一项业务，营收同比增长136%，达8490万美元，这使得LinkedIn成为企业招聘市场增长最快的公司。

目前，LinkedIn招聘业务营收规模超过了人才管理云服务商Taleo（甲骨文近日以19亿美元收购了Taleo），而且有望在几年内规模与美国最大的招聘网站Monster.com相提并论。上个季度，Monster的招聘营收为2.5亿美元，但同比仅增长2%。

LinkedIn的增长刚刚开始，该公司提供多种多样的招聘解决方案，其中包括：

──LinkedIn Recruiter（LinkedIn的招聘平台），这个平台能让企业直接访问包含1.5亿职场人士资料的数据库，从里面寻找理想的人选。

──LinkedIn Job Postings（职务招聘），企业可以通过这项服务发布计划招聘的职务，购买高度针对性的广告。LinkedIn的广告已实现高度智能化，可以向LinkedIn用户大力宣传自己。研究表明，在招聘专业人员方面，LinkedIn的广告比Facebook的广告更有效。

──LinkedIn Employment Branding（企业品牌服务），企业可以在LinkedIn网络内创建职业网站，用以吸引潜在人选，向他们提供合适的工作。

──LinkedIn Talent Pipeline（人才通道），这项服务可以帮助企业管理投递简历的人员，向他们推广自己的形象，同时追踪分析申请者的信息。

──LinkedIn还会推出更多的服务。尽管LinkedIn最初的目标是成为一家职业社交网站，但现在它已变成职场人士构建人脉、寻找工作、被企业“发现”的理想平台。

招聘市场有着形形色色的企业，包括申请者追踪软件市场（如Taleo、Lumesse、Kenexa等公司）、人才评估（SHL、Kenexa、DDI等数百家）、招聘服务提供商（一般称作代理或RPO）、申请者关系管理系统（比如 Jobs2Web，已被SAP收购）、社交参照系统（如JobVite）、面试工具（如HireVue等热门公司），不过当前最热门的工具是“人才采购”（sourcing）。

所谓的“人才采购”是一个高度复杂、高度保密的流程，旨在帮助企业“找到合适的人才”──将他们筛选出来、与其建立接触、让他们对职位感兴趣，然后进入评估程序。过去，企业一般会请Korn/Ferry、Heidrick & Struggles这样的猎头公司帮忙，这些公司在寻找潜在人癣审核技能、让他们对企业职位感兴趣等方面经验丰富。

如今，猎头公司纷纷用LinkedIn替代自己的人脉网络，招聘企业也正在经历巨大转变，开始自己寻找合适人选。虽然并不是所有的企业都亲自到招聘市场挖掘人才，但LinkedIn确实已成为他们从互联网上寻找职场人士的最有力的工具。

LinkedIn不是Facebook，两家公司在业务模式、公司目标等方面都存在着不同之处。尽管我们知道LinkedIn的生存和毁灭与会员人数息息相关，但目前这家公司正越来越专注于企业招聘，成为人才管理专家。

LinkedIn正在破坏一个面向广告商、猎头公司和招募软件开发商的市场。或许，Taleo出售给甲骨文恰逢其时～招聘工具市场正在发生巨大转变，从以前的简历管理、工作流管理向新的“人才采购”、人才分析、评估、面试管理、搜索等工具转变。

我们估计，全球招聘市场规模超过1300亿美元，这其中包括软件、服务、内容、咨询等方面。不过，LinkedIn在人才招聘市场仍有很长的路要走。 ●