IT经理世界：可怕的美的

在竞争充分而惨烈的中国家电市场上，这家白电巨头却展现出惊人的增长速度，肆意享受着速度带来的快感和风险。

⊙ 作者：陈庆春

可怕的美的

一家百分百的民营企业，没有借助任何体制优势，完全依靠在残酷的市场竞争中拼搏冲杀达到了千亿元的营收规模，这无论如何都是值得骄傲和大大庆祝一番的事情。在10月29日“美的销售突破千亿暨总部大楼落成典礼”上，美的68岁的创始人何享健人逢喜事精神爽，忙前忙后地亲自接待从各地各界前来祝贺的大批要员，掩饰不住脸上的喜庆，台上台下，走起路来都是铿锵有力。

典礼隆重而奢华，从中央电视台聘请来的主持人用了10多分钟的时间才念完了重要嘉宾名单，包括来自中央领导的贺信，台下是8000多人的坐席，晚上是一台由多位明星参与的大型露天晚会。当缤纷的焰火和礼花在广东顺德市的夜空翻滚交织时，整个庆典达到了高潮。此时此刻，在何老板的心里，他一手创建的美的集团的业绩表现，应该就如同这焰火礼花一样，辉煌而绚烂吧？

美的这家中国的白电巨头，如今正处在突飞猛进的发展阶段。1990年美的销售收入才刚刚突破1亿元，到2000年就达到了100亿元，又一个10年后，预计今年总销售收入将达到1100亿元，10年增长了10倍。最近5年销售规模持续实现30%以上的增长。成为国内继海尔之后第二个年销售收入突破千亿元大关的家电企业。

但美的似乎没有任何要减速的迹象。美的已经雄心勃勃地公布了下一个5年规划──“2015年销售规模突破2000亿元，出口达到100亿美元，实现再造一个美的的目标。”这意味着，未来5年的年复合增长率要达到14.5%。在竞争充分的家电制造业，这可不是一个小数字，但美的上上下下对这个数字都显得有点不屑一顾。美的制冷集团北京分公司总经理张文峰不相信总部会只给他14.5%的业绩增长指标，“如果是这样，那我就太轻松了。我就是不采取任何策略，自然增长也不只这个数。这两年我的同比增长率都在40%左右。”他轻描淡写的口吻，让你确信他没有任何来自业绩的压力。

某种意义上，压力转嫁给了竞争对手。在竞争对手眼里，美的变得越来越“可怕”了！美的的超高速增长，意味着对竞争对手领地的蚕食和生存空间挤压的加剧。在过去的几年里，美的和竞争对手之间的关系已日趋紧张，竞争因进入白热化阶段而经常超越理性范畴。前不久甚至发生了在终端渠道美的促销员被格力促销员打死的恶性事件。有人戏称美的已成“家电公敌”。最近，有关美的的负面消息集中爆发，这里面既有美的高速增长暴露出来的管理问题，也有竞争对手故意夸大、炒作的因素在内。中国的家电市场向来竞争残酷，随着美的一骑绝尘，竞争环境还有可能进一步恶化。

美的能如愿完成它的下一个千亿目标吗？要知道，中国家电市场的NO.1海尔在跨过千亿之后，业绩已经多年徘徊不前。从企业发展的普遍规律来看，千亿前后企业面临的挑战是不一样的。随着体量的日益庞大，无论企业发展的速度、质量还是管理都会遭遇更严峻的考验。所以，很多企业在跨过千亿门槛后，都会患上“千亿综合症”，产生很多不良反应。

美的能创造奇迹吗？显然，观察美的下一个5年的真实表现，是一件很有趣的事。

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